 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008 |
| Цитата, автор Mamontino:...Доплачивать дворникам, чтоб не срывали ; -) |
Метро построить с выходом в цокольный этаж жилого дома ... :) прям сразу к прилавку магазина. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   12.02.2013 16:48 |  |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
Цитата, автор GAAS:
Метро построить с выходом в цокольный этаж жилого дома ... :) прям сразу к прилавку магазина. |
Про вертолетную площадку перед входом забыли. И прямые халявные рейсы из Внуково и Шереметьево. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.02.2013 17:22 | |
|
|
|
Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008 |
для: Brener©
Ну раз сегодня не понедельник, то моей фантазии предела не будет.
Тогда 4-е транспортное кольцо усеянное мультибордом по периметру,
с тупиком около подъезда дома с цокольным этажом и парковка на 50.000 авто как минимум. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.02.2013 18:04 | |
|
|
|
Постов: 12
Дата регистрации: 26.02.2013 |
Акции и скидки. Например - раз в неделю какой-то товар продавайте по себестоимости. Остальное докупят в нагрузку.
Найдите кого-то, кто пройдется по лавочкам, дворам, найдет бабулек и вв руки им информацию о том, что только сегодня у вас стиральный порошок по 15 копеек.
Установите штендер с возобновляемой информацией на подступах к магазину и обновляйте инфо об акционном товаре.
Листовки в почтовые - не работает, лучше информацию на приподъездные доски, или в лифты. Товар не уникальный, поэтому добавляете в основной ассортимент завлекалку типа домашней косметики или к. ручной работы, и ее активно рекламируете.
Сети убьют мелкую розницу, это имхо... ДЭЗ на размещение не пойдет, проще договориться с местным дворником, чтобы не сдирал листовки.
На народной тропе поставьте человека (дитё тех же дворников), пусть раздает листовки в часы пик.
А вообще - надо посмотреть, какие-есть вокруг конкуренты и расширять ассортимент таким образом, чтобы добавить то, чего у них нет.
------------------
Отредактировано: Leteindian | 26.02.2013 17:01 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 26.02.2013 16:58 | |
|
|
|
Постов: 22
Дата регистрации: 28.10.2010 |
Очень бы кстати магазину пришлось говорящее название. Например, «Мой до Дыр». С одной стороны моющие средства, с другой стороны моют до дыр, с третьей, местоимение «Мой» автоматом делает магазин фаворитом для покупок, плюс известный персонаж из мультфильма. Вы только представьте, выходит из подъезда дворник в кепке с логотипом «Мой до Дыр». Или, как реклама метро, уборщица моет пол, а на тряпке надпись «Мой до Дыр». Где-то так:)
------------------
Отредактировано: provit | 25.03.2013 16:06 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.02.2013 20:54 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Цитата, автор Leteindian:
Акции и скидки. Например - раз в неделю какой-то товар продавайте по себестоимости. Остальное докупят в нагрузку. |
Не докупят. Во всяком случае, весь мой опыт и проведенные исследования говорят о том, что покупатели, привлеченные скидкой, не становятся потом лояльными покупателями по обычным ценам. То есть вы просто сливаете товар с убытком. Если вы понимаете, зачем вам нужно слить этот товар, то все ОК. Если вы считаете, что таким образом продвигаете магазин, то вы глубоко ошибаетесь. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.02.2013 09:32 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
Цитата, автор пытливый:
Не докупят. Во всяком случае, весь мой опыт и проведенные исследования говорят о том, что покупатели, привлеченные скидкой, не становятся потом лояльными покупателями по обычным ценам. То есть вы просто сливаете товар с убытком. |
Для сетей это тоже справедливо? Если да, то в какой степени (может таки какой-то процент берет не только товар со скидкой а ещё что-то прикупает)? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.02.2013 12:08 | |
|
|
|
Постов: 12
Дата регистрации: 26.02.2013 |
| Про акции и скидки. Я знаю точно, что в одежде это работает. Еще знаю, что мои знакомые так раскручивали небольшой отдел колбасы-сыры-овощи. Ставился штендер с акцией, мало кто уходил только с сыром. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.02.2013 20:46 | |
|
|
|
Постов: 4
Дата регистрации: 07.02.2013 |
| Открыл магазин, баннер (оказался меньше чем я расчитывал) повесил на входе и инф.табличку с режимом работы! В общем третий день работаю, но народ в основном словно не замечает магазина и проходят по привычке мимо (холодно ещё к тому же все спешат). Листовки повесил на инфор. стендах подъездов соседних домов, штендер думал сделать, но из соседнего магазина предостерегли, что это чревато штрафами(( Теперь в раздумьях как рекламировать магазин! Как по вашему мнению Led доски (светодиодные "flash" панели стоят потраченных на них денег"? Думаю изнутри к окну повесить, может прохожие начнут замечать |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.03.2013 23:02 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор ves:
Как по вашему мнению Led доски (светодиодные "flash" панели стоят потраченных на них денег"? Думаю изнутри к окну повесить, может прохожие начнут замечать |
Ога, повесьте. А ещё дирижабль запустите. И чернокожего с матюгальником поставьте. "Все средства хороши!" (с) |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.03.2013 09:44 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Цитата, автор IQ:
Цитата, автор пытливый:
Не докупят. Во всяком случае, весь мой опыт и проведенные исследования говорят о том, что покупатели, привлеченные скидкой, не становятся потом лояльными покупателями по обычным ценам. То есть вы просто сливаете товар с убытком. |
Для сетей это тоже справедливо? Если да, то в какой степени (может таки какой-то процент берет не только товар со скидкой а ещё что-то прикупает)? |
Прошу прощения, что долго не отвечал. В командировке уже третью неделю, и совершенно нет то времени, то нормальной связи.
Теперь по существу. Покупательская мотивация, мне кажется, и в сети и не в сети очень схожа. Но мы проводили исследования именно в сети. Теперь хочу расставить все точки над ё:
1. Естественно, что покупатели, пришедшие в магазин, покупают как товары со скидкой, так и обычные. Это никто не отрицает. Но есть ли это признак того, что покупатель пришел в магазин именно за скидкой по рекламе, а потом станет лояльным покупателем (я говорил именно об этом)?
2. В лоб это посчитать всегда трудно, поэтому перечислю косвенные признаки, по которым мы делали выводы. Первый признак: покупатели, которые чувствительны к скидкам в первую очередь, это особый сорт покупателей. Они очень редко встречаются в магазине в период отсутствия этих скидок. Для этого мы специально проводили опросы во время скидок и в отсутствие их (одежда). Конечно, есть часть особенных покупателей, но КАК ПРАВИЛО, сказанное выше верно. То есть покупатели, привлеченные распродажей, после нее благополучно рассасываются и ждут следующей.
3. Реально лояльными становятся те покупатели, которые в вашем магазине ценят в первую очередь ассортимент, качество продукции, удобство и т.п., а уже потом всякие там акции. Они с удовольствием покупают в распродажу, но она для них лишь приятный бонус, не более. И привлекать их нужно не распродажей, а тем самым ассортиментом и т.д. по списку.
4. Кроме того, не стоит держать покупателей за лохов и считать, что ты ему конфетку на копейку, а он тебе накупит на рубль. Анализ показал, что копеечные уценки или уценки очень малой части ассортимента вообще не интересны покупателю и на трафик практически не влияют. Влияют они только на отчеты маркетологов и их премии. А если вы хотите реально привлечь покупателя, то дайте ему РЕАЛЬНУЮ ценовую ВЫГОДУ. Для одежды у нас был порог в 20% на большую часть ассортимента. Только тогда продажи в штуках компенсировали падение продаж в рублях и оставляли выручку на прежнем уровне. При скидках от 30% продажи в рублях росли, но прибыль падала кардинально. Всякие же 10% скидки или 50% скидки на красные жилетки вообще оставляли покупателей равнодушными. Можете сами догадаться, почему.
5. Сразу после ценовых акций выручки возвращаются к прежним стандартным значениям. Практически на следующий день. То есть никакой остаточной деформации, скорее наоборот провал. И вычленить те единицы покупателей, кто стал после этой акции лоялен, практически нереально без дополнительных дорогостоящих мероприятий. А оно нам надо? Не выдавать же дисконтные карты тем, кто купил распродажный товар и без карты снизил нашу прибыль. Хотя, если есть энтузиасты, можно попробовать.
Можно проанализировать все эти признаки и для себя решить, эффективны или нет скидки для привлечения ЛОЯЛЬНЫХ покупателей, которые потом верой и правдой будут покупать у вас товар. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.03.2013 20:00 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Цитата, автор Leteindian:
Про акции и скидки. Я знаю точно, что в одежде это работает. |
Можно уточнить пару моментов:
1. что вы понимаете под словом "работает"?
2. и какие у вас есть соображения или факты в подтверждение вашей мысли (можете на фактических примерах опровергнуть мои соображения в предыдущем сообщении)? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.03.2013 20:07 | |
|
|
|
Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008 |
| Цитата, автор ves: Открыл магазин .... может прохожие начнут замечать |
а вокруг меня прохожие шли на дьяволов похожие, и несло капустой квашенной из соседнего двора! (с) А.Райкин
| проходят по привычке мимо (холодно ещё к тому же все спешат) |
Что за чудо-магазин? Прохожие по привычке идут мимо, да еще и спешат?
Может это "Эконом-магазин соблазнов для взрослых"?
| Думаю изнутри к окну повесить...Led доски, может прохожие начнут замечать? |
Сразу начнут, вот только повесьте.... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.03.2013 23:12 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: пытливый©
Ничего, я не тороплюсь :)
Вообще-то, я в первую очередь имел ввиду продуктовый ритейл.
Одежная розница все-таки немного другое, хотя с точки зрения покупательского поведения, бытовая химия думаю ближе к одежде чем к продуктам.
Однако, меня не оставляет мысль, что некоторый покупательский набор товаров для таких магазинов может иметь место.
Например, (как гипотеза) домохозяйка покупает раз месяц туалетную бумагу, губки для мытья посуды, чистящее средство для ванной, моющее средство для туалета, стиральный порошок, и в течение месяца что-то докупает при необходимости. К сожалению, я не владею данными действительно ли это так, не совсем так, или совсем не так 
При условии, что цена на все вышеперечисленное в магазине - конкурентна, то акция по группе товаров или по какому-то одному, якорному, может оказаться вполне рентабельной. Не? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.03.2013 11:01 | |
|
|
|
Постов: 39
Дата регистрации: 13.01.2013 |
Если магазин нормально расположен, если у вас в магазине хороший ремонт, чистота, хороший ассортимент, приемлемые цены, хорошее освещение - то вам еще помогут - 1. Высокая культура обслуживания ( это такая жемчужная редкость в нашей розничной торговле, народ будет потрясен). 2. Время, чтобы к вашему магазину попривыкли (3-6 месяцев). 3. Фишка (Бытовая химия - это очень скучная товарная категория. Удивите немного народ. К примеру назовите свой магазин, "БЫТОВАЯ ХИМИЯ ДЛЯ МУЖЧИН" и оказывайте там дополнительную услугу - подробные консультации мужчинам по применению бытовой химии.).
Удачи вам! Дерзайте. |
|
--------
Удачи вашему бренду! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.03.2013 15:42 | |
|
|
|
Постов: 406
Дата регистрации: 19.02.2012 |
Цитата, автор SergStrogan:
"БЫТОВАЯ ХИМИЯ ДЛЯ МУЖЧИН" |
Да чего уж там: "БЫТОВАЯ ХИМИЯ ДЛЯ НАСТОЯЩИХ МУЖЧИН!". Слово "бытовая" можно вообще опустить. И еще приписка в скобочках (Прямые поставки из Голландии). :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.03.2013 17:16 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Цитата, автор IQ:
для: пытливый©
При условии, что цена на все вышеперечисленное в магазине - конкурентна, то акция по группе товаров или по какому-то одному, якорному, может оказаться вполне рентабельной. Не? |
В этом и есть суть: акция по какому-то одному товару - это небольшое воздействие, которое может быть заметно на фоне равенства всех остальных более важных характеристик. То есть если в магазинах примерно одинаковый ассортимент, примерно одинаковые цены на все виды товара, примерно равная транспортная доступность и т.д. и т.п., то небольшая акция способна склонить покупателя на свою сторону и оказаться продуктивной. Но возникает только один вопрос: вы много видели таких одинаковых магазинов? Лично я их ВООБЩЕ не видел. Даже магазины одной сети отличаются очень существенно, и из двух можно легко выбрать тот, который тебе больше нравится. Что уж говорить о совершенно разных магазинах... Вот и получается, что мы рассматриваем эффективность таких акций как сферического коня в вакууме. А если опуститься на грешную землю, то окажется, что в данном случае мы пытаемся работать не с реальными инструментами продвижения, а пытаемся найти эффективность в воздействии величиной 1% (уценили 1 товар из сотни) при погрешности входящих данных не менее 5% или даже 10% (чтобы оценить эффективность акции нужно сравнивать магазины с разным расположением, разным ассортиментом, разной площадью, разной транспортной доступностью и т.п.). Мне кажется, чт это сизифов труд.
Кстати, продукты, как товар повседневного спроса, действительно, могут отличаться от товаров длительного использования. А вот различия между товарами длительного использования я практически не нашел. Во всяком случае, отличия в мотивации покупателей одежды и отделочных материалов были минимальны. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.03.2013 20:06 | |
|
|
|
Постов: 39
Дата регистрации: 13.01.2013 |
Цитата, автор LA_RUSSIC:
Цитата, автор SergStrogan:
"БЫТОВАЯ ХИМИЯ ДЛЯ МУЖЧИН" |
Да чего уж там: "БЫТОВАЯ ХИМИЯ ДЛЯ НАСТОЯЩИХ МУЖЧИН!". Слово "бытовая" можно вообще опустить. И еще приписка в скобочках (Прямые поставки из Голландии). :) |
 |
|
--------
Удачи вашему бренду! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.03.2013 20:26 | |
|
|
|
Постов: 406
Дата регистрации: 19.02.2012 |
Цитата, автор пытливый:
... вы много видели таких одинаковых магазинов? Лично я их ВООБЩЕ не видел. |
А я вижу их повсюду. Одинаковые магазины с одинаковым ассортиментом и ценами.
Практика свидетельствует: всевозможные акции способны повысить лояльность покупателя к Торговой Точке, но никак не переключить его предпочтения в выборе того или иного магазина.
PS И не стоит писать столько бессмысленных слов, не понимая сущности вопроса - или зная только его теоретическую сторону.
------------------
Отредактировано: LA_RUSSIC | 15.03.2013 21:59 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.03.2013 21:58 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Цитата, автор LA_RUSSIC:
Цитата, автор пытливый:
... вы много видели таких одинаковых магазинов? Лично я их ВООБЩЕ не видел. |
А я вижу их повсюду. Одинаковые магазины с одинаковым ассортиментом и ценами.
Практика свидетельствует: всевозможные акции способны повысить лояльность покупателя к Торговой Точке, но никак не переключить его предпочтения в выборе того или иного магазина.
PS И не стоит писать столько бессмысленных слов, не понимая сущности вопроса - или зная только его теоретическую сторону.
------------------
Отредактировано: LA_RUSSIC | 15.03.2013 21:59 |
Позволю себе несколько замечаний:
1. Если для вас повсюду одинаковые магазины, то вы живете в деревне, где только один магазин, и уж точно не являетесь маркетологом.
2. Приведите, пожалуйста, методику, по которой ваша практика, которая свидетельствует, измеряла лояльность покупателей и фиксировала ее повышение.
3. Не хамите. Может получиться неловко. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.03.2013 08:58 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
