 |
|
|
 |
|
|
|
People always turn away/From the eyes of a stranger/Afraid to know what/Lies behind the stare
Постов: 185
Дата регистрации: 17.01.2011 |
Дорогие коллеги! Пытаюсь решить практическую задачу, надеюсь, кто-то сможет помочь. Дано: есть маркеры (фломастеры) по тканям, поставляемые в наборах. ЦА: рукодельницы и их дети. С помощью данных маркеров (фломастеров) они могут украсить одежду и прочие изделия из текстиля (сделать из покупной (фабричной) вещи нечто, чего нет ни у кого и т.д. и т.п.). Традиционно такого рода изделия продаются поштучно. Но после того, как поставщик предложил потрясающую цену за НАБОР из 12 изделий разных цветов и русифицировал продукт, было принято решение включить комплекты в ассортимент. Увы, солидная розница включает этот продукт в ассортимент с большим скрипом, а через «левые» точки много не продашь. Самое очевидное решение – разукомплектовать и продавать поштучно – крайне нежелательно, так как почти наверняка малоходовые цвета безнадёжно «зависнут» (увы, этих наборов было закуплено огромное количество – минимальная партия  , будь она неладна). Кто-то сталкивался с похожей ситуацией, может поделиться опытом решения? Спасибо всем. Дополнительная информация: сильных конкурирующих брендов в этом сегменте пока нет; цена реально отличная; товарное оформление не выдающееся, но вполне на уровне; рынок растущий, новинки обычно приемлет хорошо; откаты для включения в ассортимент на этом рынке не практикуются.
------------------
Отредактировано: therapeut | 20.12.2012 23:05 |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   20.12.2012 23:03 |  |
|
|
|
\"Мне 300 лет, Я выполз из тьмы.\"
Постов: 3598
Дата регистрации: 05.10.2004 |
для: therapeut© Ну, я помогу.
За деньги 
Не обижайтесь, но просто так серьезно разбираться неохота, а давать советы "космического масштаба... " (с) неохота. Тутнадо в рынок хорошо влезать. |
|
--------
\"Я согласен бегать в табуне,\ Но, не под седлом и без узды!\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.12.2012 23:12 | |
|
|
|
Постов: 406
Дата регистрации: 19.02.2012 |
| В рынок влезать вовсе не нужно - достаточно включить мозги. Разукоплектовываете (дикое словечко!) набор, неходовой айтем пускаете бонусом к востребованному, типа "два по цене одного" (пипл любит халяву). Закупочная цена, "отличная", позволяет сделать рентабельную маржу, как я понимаю |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.12.2012 01:18 | |
|
|
|
Будь проще..
Постов: 366
Дата регистрации: 16.06.2010 |
Разукоплектовываете ))) набор, но не все количество, а от 50 до 70 % Ведь Ваша главная задача продать максимальное количество наборов.. Чтобы продать все рознице,вы должны помочь рознице, продать все ЦА .
Возможно ли из одного набора сделать 2-3 маленьких, с равным количеством ходовых и не ходовых цветов?
Предлагаю такую тактику; 1.Продавать в "связке" по 4 цвета. (базовое предложение на 5-10% дороже чем за полный комплект)
2. Продажа целого набора по лучшей цене. (спец предложение)
3.Штучно (по желанию клиента) на 15-20% дороже.
4. При покупке двух маленьких наборов- третий в подарок.
Закупочная цена, "отличная".. Это дает возможность, продать по приведенной схеме , максимальное количество с минимальными потерями в итоговой выручке.
Вариант, предложить свою помощь ТТ в реализации, рекламная поддержка, POS - материалы, консультация.? Возврат не проданных комплектов, в тех точках, где не хотят брать в ассортимент, предложить "на реализацию".
------------------
Отредактировано: life25 | 22.12.2012 02:50 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.12.2012 00:45 | |
|
|
|
Будь проще..
Постов: 366
Дата регистрации: 16.06.2010 |
для: therapeut© И все таки, точки сбыта придется максимально расширить..
Может предлагать наборы в точках с разной направленностью., например, в местах продаж той самой одежды, для которой и предназначен Ваш товар.
Кросс акции; При покупке товара "А" скидка на набор 10-20%
А собственно где Вы реализовали? ( собирались реализовывать)
------------------
Отредактировано: life25 | 22.12.2012 02:58 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.12.2012 02:40 | |
|
|
|
People always turn away/From the eyes of a stranger/Afraid to know what/Lies behind the stare
Постов: 185
Дата регистрации: 17.01.2011 |
Цитата, автор life25:
для: therapeut© И все таки, точки сбыта придется максимально расширить..
Может предлагать наборы в точках с разной направленностью., например, в местах продаж той самой одежды, для которой и предназначен Ваш товар.
Кросс акции; При покупке товара "А" скидка на набор 10-20%
А собственно где Вы реализовали? ( собирались реализовывать)
------------------
Отредактировано: life25 | 22.12.2012 02:58 |
1) Спасибо за подробный ответ.
2) Хотелось бы добиться включения этого набора в ассортимент прежде всего сетевиков типа «Леонардо» (ссылка удалена)
3) По поводу расширения каналов сбыта – отдельный вопрос. Интересно, те, кто приходит в магазины готовой одежды, в принципе готовы покупать что-то для рукоделия? Пока что-то я не видел нигде у одёжников рукодельных товаров.
------------------
Отредактировано: therapeut | 24.12.2012 11:26
------------------
Отредактировано: Brener | 24.12.2012 15:02 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.12.2012 11:24 | |
|
|
|
Будь проще..
Постов: 366
Дата регистрации: 16.06.2010 |
для: therapeut©
3) По поводу расширения каналов сбыта – отдельный вопрос. Интересно, те, кто приходит в магазины готовой одежды, в принципе готовы покупать что-то для рукоделия? Пока что-то я не видел нигде у одёжников рукодельных товаров.
------------------
Почему бы и нет? Единственное, ассортимент магазина должен соответствовать ЦА Вашей продукции. Да и акция под это дело, может заинтересовать клиента... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.12.2012 23:55 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
