 |
|
|
 |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Цитата, автор Календари Walz:думаем над торговым предложением, на чем акцент делать, на какие мотивы давить. |
Помилуйте! Кто ж читает эти коммерческие предложения..? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   15.02.2012 15:11 |  |
|
|
|
Постов: 192
Дата регистрации: 25.01.2011 |
Цитата, автор hvn:
| Цитата, автор Календари Walz:думаем над торговым предложением, на чем акцент делать, на какие мотивы давить. |
Помилуйте! Кто ж читает эти коммерческие предложения..? |
Речь не о классическом КП, а о чем то очень кратком и ёмком, сформулированном в виде одного короткого предложения, может быть просто слогана для сайта/рекламного модуля. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 15.02.2012 15:38 | |
|
|
|
Постов: 192
Дата регистрации: 25.01.2011 |
| для: IQ© данный пример не показателен, вас нельзя назвать постоянным заказчиком ни для одного исполнителя из примера, если вы к ним только за календарями обращались по разу в год. Если вы к ним всю полиграфию размещали бы в течение года, то ценообразование было бы более предсказуемым, а так вас возможно рассматривают как залетного клиента. В 2010 прогнулись - работы не было, в 2011 дали в 2 раза больше, потому что других заказов полно, почему бы и нет, а если еще и менеджер другой то погрешность еще выше, то что нельзя у одного, всегда пожалуйста у другого и это в рамках одной типографии. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.02.2012 15:43 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: Календари Walz©
А вот тут вы ошибаетесь!
1. Менеджер один и тот же.
2. я у этой компании х продолжаю регулярно заказывать паспорта на продукцию |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.02.2012 16:26 | |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
Цитата, автор Календари Walz:
Заказы были выполнены на отлично, качество отменное, сроки соблюдены, денег занесли, по факту все счастливы, но в последующие годы отдавать заказы не хотят, притом что цена не была завышенной, в рынке. |
Значит, Ваше мнение, что все были так же счастливы, как и Вы, не соответствует действительности. Заказчику в старой типографии по каким-то причинам удобнее. Ближе, проще дозвониться, изменяют макет без брюзжания, делают быстрее (договорные сроки вы соблюли. А если им обычно делают быстрее?), проводят оплату неучтенкой, вкус их коньяка очень нравится... и. т.д.
Цитата, автор Календари Walz:
А вот это я считаю заблуждение, уверяю вас, нормальный менеджер заинтересован в привлечении ПОСТОЯННОГО клиента, |
Смею Вас заверить, что я - очень постоянный, очень регулярный заказчик типографии. Причем, как мне думается, частота и тиражи моих заказов куда выше, чем у IQ©. Но так как без типографии мне нельзя, то у нее время от времени возникает мысль "да куда они денутся". И, поэтому, даже при наличии годовых договоров с типографией минимум раз в полгода мне пытаются поднять цену, мотивируя это то подорожанием бумаги, то новыми налогами, то еще чем-нибудь. И, возможно, я бы в это поверил, но каждый раз после таких попыток я отдаю свои заказы на просчет в других типографиях. И только таким "шантажом" удерживаю цены в той типографии, где печатаюсь.
------------------
Отредактировано: Brener | 15.02.2012 18:49 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.02.2012 18:47 | |
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ Состава
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004 |
для: Brener© Это, конечно, отступление от темы, но... сейчас как раз на форуме полиграфистов идет (в очередной раз0 разговор о зарплатах в отрасли. Кто не знает - они ниже плинтуса. А почему? Да вот из-за такого "шантажа" в том числе... бумага же ДЕЙСТВИТЕЛЬНО дорожает, аренда - тоже. Налоги - тоже. И если насс "шантажом" заставляют удерживать цены... короче, из отрасли спецы разбегутся совсем...
Я понимаю, Вам как заказчику, плевать на проблемы типографий, но это - пока... скоро найти хорошую типографию будет все трудней, я как-то писал (на полиграфическом форуме), что во время Кризиса (да и после) рушатся в первую очередь хорошие типографии...
------------------
Отредактировано: ИРМ-1 | 15.02.2012 22:09 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.02.2012 22:07 | |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
для: ИРМ-1©
Ой, да бросьте Вы. Разве кто-то заставляет типографии работать в убыток? Вовсе нет. Кто-то мешает типографии отказаться от такого заказа? Тоже нет. Но дело в том, что я НЕ выворачиваю руки хорошим типографиям, шантажируя их ценами шаражкиных контор. В предыдущих постах я писал, что из типографий с приемлемыми ценами выбираю оптимальное качество. И, убей меня бог, я не понимаю, почему при том же качестве работы (именно работы, а не только оттиска) я должен кому-то платить больше.
То, что описали Вы - это просто ситуация на любом конкурентном рынке, и это неоднократно обсуждали - вспомните хотя бы развернутую тему "Маркетинг врет или весь мир бардак". Да, такая ситуация может привести к снижению качества предложения. Но это - проблема не только типографий. Более того, я сам в своем бизнесе нахожусь в очень похожей ситуации и разными способами снижаю издержки. В том числе, и стремясь удешевить печать.
Хотя я понимаю, что Вам, как типографии, абсолютно плевать на проблемы заказчика... 
------------------
Отредактировано: Brener | 16.02.2012 13:20 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.02.2012 08:47 | |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
Цитата, автор ИРМ-1:
Я понимаю, Вам как заказчику, плевать на проблемы типографий, но это - пока... скоро найти хорошую типографию будет все трудней, я как-то писал (на полиграфическом форуме), что во время Кризиса (да и после) рушатся в первую очередь хорошие типографии...
|
И такое, кстати, почти везде. И наверное каждый потребитель услуги считает: - как зыко я их прессанул, копейку сэкономил. А потом эта копейка по кругу пойдет. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.02.2012 10:23 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
Цитата, автор ИРМ-1:
Да вот из-за такого "шантажа" в том числе... бумага же ДЕЙСТВИТЕЛЬНО дорожает, аренда - тоже. Налоги - тоже. И если насс "шантажом" заставляют удерживать цены... короче, из отрасли спецы разбегутся совсем...
|
ПА, а что я должен сказать собственнику когда цена на 30 % выше? Почему я выбрал твою типографию? У меня в табличке между стоимостью печатных работ в твоей типографии и нижней - ещё пять вариантов.
При этом, то что Я вижу по качеству печати, никогда не увидит собственник/генеральный/коммерческий - они просто не просекают в чем дело. Да и объяснять им мне не с руки, - я покажу огрехи, и сам же буду виноват - неправильное решение принял по подрядчику, хотя де факто, - это мне указали на контору с самой низкой ценой.
Потому, как мне кажентся, вам надо разбираться в собственном цеху. Создавать ассоциацию, назначать минимальную наценку для членов ассоциации от себестоимости, блюсти "чистоту" рядов гарантируя качество продукции - как мне кажется, - это единственный вариант, - самоорганизоваться.
------------------
Отредактировано: IQ | 16.02.2012 11:08 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.02.2012 11:07 | |
|
|
|
Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008 |
Цитата, автор ИРМ-1:
Да вот из-за такого "шантажа" в том числе... бумага же ДЕЙСТВИТЕЛЬНО дорожает, аренда - тоже. Налоги - тоже. И если насс "шантажом" заставляют удерживать цены... короче, из отрасли спецы разбегутся совсем... |
[quote]Цитата, автор IQ:
| Потому, как мне кажентся, вам надо разбираться в собственном цеху ... блюсти "чистоту" рядов гарантируя качество продукции |
Буквально месяц назад надо было тираж буклета от 200 до 500шт. сделать. Попробовал онлайн заказ в типографии ИРМ-1. До сих пор жду ответа. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.02.2012 13:18 | |
|
|
|
Постов: 237
Дата регистрации: 17.09.2008 |
Цитата, автор Календари Walz:
Цитата, автор Филатов Константин:
будет важна четкость(счет-макет-оплата-продукт-доставка) процесса в первую очередь. |
Т.е. вы согласны с моим предположением ? |
С каким? С тем, что безгеморойность важней всего?
Это смотря что считать гемороем. Много работы не геморой. А вот косяки и задержки...
Мне как руководителю важно точно состыковать сразу несколько процессов. И сбой хоть по одному дает общий сбой и провал кампании.
Это при том, что условие "цена-качество" вынесено за скобки.
------------------
Отредактировано: Филатов Константин | 16.02.2012 14:09 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.02.2012 14:09 | |
|
|
|
Постов: 568
Дата регистрации: 20.12.2007 |
для: Календари Walz© Мотивы, действительно, могут быть разные. Для меня основным мотивом, наверно, была гибкость. Это когда подрядчик встает на твою сторону, а не занимает фиксированную позицию. Например, предлагает варианты: можно быстро - цена такая, можно как обычно при данном типе заказа - столько-то, а можно совсем долго (такое тоже бывает, если заранее) - тогда вот так. Если менеджер типографии не мнётся насчет скидки, а говорит: - хорошо, давайте посмотрим, что можно сделать в вашем случае. Давайте уменьшим формат и уложимся, скажем, в 16 полос, а не в 20. Если хотите, можем переверстать. Получится минус 20% и плюс пару тысяч за верстку.
Всяко бывает. Нужно, к примеру, к выставке срочно тираж. Тебе говорят - нет за 2 дня никак. Только через 3. А другие говорят: - а давайте знаете как, выставка 3 дня идет. Мы вам к началу 200 экз. сдадим, а остальные через 3. Раньше никак. И сами привезем. Но немного дороже будет, поскольку мы эти 200 вручную будем шить.
К сожалению, таких не много попадалось. Гибкость - это когда типография не сама решает, что же там нужно этим заказчикам, на самом деле - то ли безгеморройность, то ли цена/качество/откат. А когда спрашивает: а что вам нужно в данный конкретный момент - хотите, будет без геморроя,но дороговато. А хотите, устроим геморрой по полной программе, дорого, но на откат даже не рассчитывайте. Такое, кстати, тоже бывает. Особенно в рекл. агентствах когда нужно кого-нибудь подставить из коллег.
И это я вам не как наемный говорю, а как собственник. Или как наемный, действующий в интересах собственника. И вам нужно на таких рассчитывать, в первую очередь. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.02.2012 15:24 | |
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ Состава
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004 |
| для: IQ© Насчет "создавать ассоциацию" - это ты сильно сказал, увы, не могу писать подробно, в дальних странах я, но тема интересная, по крайней мере мне, вернусь - отвечу обязательно |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.02.2012 10:02 | |
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ Состава
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004 |
[quote]Цитата, автор GAAS:
Цитата, автор ИРМ-1:
Да вот из-за такого "шантажа" в том числе... бумага же ДЕЙСТВИТЕЛЬНО дорожает, аренда - тоже. Налоги - тоже. И если насс "шантажом" заставляют удерживать цены... короче, из отрасли спецы разбегутся совсем... |
Цитата, автор IQ:
| Потому, как мне кажентся, вам надо разбираться в собственном цеху ... блюсти "чистоту" рядов гарантируя качество продукции |
Буквально месяц назад надо было тираж буклета от 200 до 500шт. сделать. Попробовал онлайн заказ в типографии ИРМ-1. До сих пор жду ответа. |
У вас сбой почтового сервера. Ответ был: Мы всяким гаасам не печатаем
------------------
Отредактировано: ИРМ-1 | 18.02.2012 10:05 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.02.2012 10:04 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
