 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 11
Дата регистрации: 16.04.2011 |
| Как оказалось на практике найти опытного маркетолога-это целая проблема. Я конечно понимаю, что подбор персонала на сегодняшний день всегда головная боль, но найти хорошего маркетолога иногда начинает казаться, может перерасти в смысл жизни. На сегодняшний день Наша компания находится в стадии развития, год назад был сформирован отдел продаж, разработан сайт, обильна разрабатывается различного рода рекламная продукция и т.д. Но этого мало, нужен хороший стратегический план продвижение на рынок продукции да и Бренда в целом. Я в свою очередь пытаюсь найти маркетолога по разным направлениям (интернет, телевидение). Пару месяцев назад принял девочку с соответствующим образованием, но, только закончила учится, опыта соответственно нет, результативность на нуле. Принял решение перевести ее на должность оператора по теле-маркетингу, а сам и по сей день продолжаю поиски... Как? По каким критериям (по определенному анкетированию и т.д.)? Где найти маркетолога (если брать в расчет то, что я нахожусь в провинциальном городке)??? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   11.10.2011 10:34 |  |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: fktrctq1988©
Начните с постановки задачи.
Кто вам собственно нужен? (для этого, распишите те задачи, которые он должен решать). Не надо сдирать с интернета и описания вакансий. Это нужно описать своими словами и все самому продумать.
Затем - с определения цены, которую вы готовы заплатить за такого специалиста и за которую он готов продастся (решается мониторингом работных сайтов). И тут возникает ключевой вопрос: если вам нужен руководитель отдела маркетинга, который на равных будет разговаривать с вами и с собственником, - это одна цена + отдел (организовать участие компании в выставке, и стоять на ней разные вещи, и глупо тратить время дорогостоящего специалиста на решение мелких задач), а если нет, - то это может быть просто специалист с большим опытом работы, но им придется руководить. И стоить он будет дешевле, но понятное дело, "стратегический план продвижение на рынок продукции да и Бренда в целом." он вам не выдаст. С другой стороны, поверьте мне, что "стратегический план продвижение на рынок продукции да и Бренда в целом" - это коллективный продукт - рождающийся из сплава желаний собственника, представлений маркетолога, сопротивления продажников исходя из финансовых (и прочих) возможностей компании и конкуренции.
По поводу профильного образования. Образование сегодняшнее по маркетингу, не то что бы роли не играет... но, если его получал человек без опыта работы, ему скорее всего так мозг замусорили всякой околомаркетинговой чушью, что это образование только мешает. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.10.2011 10:56 | |
|
|
|
Постов: 11
Дата регистрации: 16.04.2011 |
для: IQ©
Задачи и цели маркетолога определенны. Думаю даже те задачи которые я перечислил выше мелкими назвать нельзя. Исходя их этого можно сделать вывод что, надо начинать с руководителя отдела по маркетингу...??? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.10.2011 11:09 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: Fazan©
В целом - да.
Но что в вашем понимании "стратегический план продвижение на рынок продукции да и Бренда в целом"?
Это не маркетинговая задача.
План сам по себе, - это ни о чем.
Про четыре пи я надеюсь, слышали? Так вот, их никто не отменял.
Продукт у вас есть (как я понял, это двери)
На каком рынке вы хотите работать? Это Самарская область или по всей РФ? Или ваших производственных мощностей хватит только что бы окучить Сызрань, Новокуйбышевск и Тольятти?
Что у вас с дистрибуцией?
Что с ценами?
От этих вопросов зависит очень многое. В том числе, и постановка конкретных целей, и конкретных задач решение которых приведет к достижению поставленных целей. Плюс к этому, стоимость всего этого.
Понятное дело, девочка-выпускница этих вопросов решить не сможет.
И опять же, либо кто-то в вашей компании берет это на себя, оставляя опытному маркетологу возможность это все реализовать, либо вы берете специалиста который это все возьмет на себя.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.10.2011 11:27 | |
|
|
|
Постов: 911
Дата регистрации: 21.03.2007 |
для: Fazan© Присоединяюсь полностью с тому, что написал IQ©. Стратегический план написать - это хорошо, но его еще надо будет реализовывать. Насколько ваша компания может позволить себе отдел (руководитель+парочка сотрудников)?
Сложности следующие:
1. Стратегический план - работа коллективная, тот, кто сможет скомпилировать пожелания, возможности, знания - стоит не дешево.
2. В реализации плана большая часть работ - мелкие задачи и специалист по разным причинам может не рваться ими заниматься (да и, действительно, это микроскопом гвозди забивать)
Да, цели и задачи у вас определены, но есть еще не маловажный фактор (лично я его считаю не маловажным) это вид рынка на котором придется работать специалисту. Приведу пример: мне часто приходится сталкиваться, когда маркетологои с потребительского рынка тащат опыт в промышленный, и не всегда это бывает эффективно. Например, не так давно столкнулась с тем, что маркетолог на чисто промвшленном рынке занимался тем\. что органищовывал группы"вконтакте", в "одноклассниках" и других, совершенно бесполезных, в данной ситуации сетях. По формальным признакм: работал? -да, это какбэ интернет маркетинг? - да. Результат есть? - нет.
Это все к тому, что вам кроме знаний необходимо смотреть на рынок, на котором работал специалист. |
|
--------
Кстати, \"ёмкость рынка\" и \"доли конкурентов\" соотносятся между собой также, как \"канал\" и \"канализация\"...(c) hvn |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.10.2011 11:31 | |
|
|
|
Постов: 911
Дата регистрации: 21.03.2007 |
| для: Fazan© Да, со "школьной скамьи" можно брать сотрудника только под наставника. |
|
--------
Кстати, \"ёмкость рынка\" и \"доли конкурентов\" соотносятся между собой также, как \"канал\" и \"канализация\"...(c) hvn |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.10.2011 11:32 | |
|
|
|
серый волк...
Постов: 4099
Дата регистрации: 28.01.2005 |
| 2Fazan© Дополню IQ. Руководители бывают разные - одни умеют только "руководить", другие ещё и делать что-то сами, кроме конечно раздавания ценных указаний. Рассмотрите сложившуюся в фирме практику, и решите с самого начала, какой сотрудник по своим личным качествам и умениям вам нужен именно сейчас. Одно дело "подбирать отдел", а другое с самого начала тащить на себе его начинающуюся кое-как работу. |
|
--------
Бог Перун: Не хвалитесь, своей силою, поезжая на Брань, а хвалитесь с Поля Брани съезжаючи... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.10.2011 11:42 | |
|
|
|
Постов: 11
Дата регистрации: 16.04.2011 |
для: IQ©
Я благодарен вашему рвению в решении моей проблемы, но все же вернемся к моим Баранам. Как? По каким критериям (по определенному анкетированию и т.д.)? Где найти маркетолога (если брать в расчет то, что я нахожусь в провинциальном городке)??? Все же все те вопросы которые Вами были заданны выше,не решат на данном этапе моей проблемы в поиске маркетолога. Скорее сегментация, ценообразование и географические точки сбыта, помогут установить цели. Но пока их ставить некому.... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.10.2011 12:04 | |
|
|
|
Постов: 1035
Дата регистрации: 20.06.2007 |
Цитата, автор Fazan:
Скорее сегментация, ценообразование и географические точки сбыта, помогут установить цели. Но пока их ставить некому.... |
Интересно вы как говорите :) Цели должны ставить ВЫ, как собственник. Маркетолог, пишет план исходи из целей компании, а если их нет, то и ни плана не будет ни работы толковой.
То, что вы перечислили, это инструменты анализа. Они используются не для постановки целей, а для понимания того каким образом лучше (быстрее, еффективнее) эти цели достичь.
Пока, по крайней мере, в своих постах, вы цели не сформулировали, поэтому неясно какой специалист вам нужен.
Стратегический план - это не цель. Если нужен план ради плана, то можете обратиться в любую "маркетинговую контору", которых полно в интернете. Но это выкинутые деньги. |
|
|
1 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
1 |
|
0 |
11.10.2011 12:10 | |
|
|
|
Постов: 11
Дата регистрации: 16.04.2011 |
для: MiuMitsu©
Полностью с Вами солидарен, но как быть....взять человека ( РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА ПО МАРКЕТИНГУ)или все же двигаться по направляющей, взять маркетолога, с дальнейшим повышением в руководители. Тут тоже возникает множество проблем, если возникли проблемы с маркетологом, то руководителя грамотного найти очень долгий путь, а брать маркетологов с дальнейшим повышением одного из них до руководителя......даже не знаю.... ??? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.10.2011 12:14 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: Fazan©
Не, ну что за люди?
Я же не зря спросил на каком рынке вы собираетесь работать ???
Где?
Есть люди, готовые переехать, возможно даже из Москвы из Питера ещё откуда-то. Если вы собираетесь двери по всей рассее-матушке ставить, - то может быть вам этот вариант подойдет. Если вы торгуете по самарской области, то можно поискать в Самаре, Новокуйбышевске.
Как?
По опыту работы, по адекватности, по тому, как вам понравится человек лично.
Либо подключите КА.
Анкеты - чушь. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.10.2011 12:17 | |
|
|
|
Постов: 1035
Дата регистрации: 20.06.2007 |
Цитата, автор fktrctq1988:
Пару месяцев назад принял девочку /.../, результативность на нуле. |
А Вы хотели, чтобы сразу бабло поперло?? Пару месяцев нужно только на то, чтоб понять что за компания и что за рынок. Коммуникации наладить, понять сильные-слабые стороны, историю поднять, понять что и как делали до этого и много еще чего, чтобы только войти в курс дела.
За два месяца вам ни один специалист не покажет результата. Да и к тому же, как его измерять, если четко сформулированных целей нет? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.10.2011 12:24 | |
|
|
|
Постов: 911
Дата регистрации: 21.03.2007 |
для: Fazan© На самом деле, вы даете очень мало информации, чтобы в рамках форума определить критерии именно для ващей компании. Но, вот что касается руководитель или "несколько рядовых, выращивая одного из них", то я склоняюсь все таки к начальнику. Обосную: кучке рядовых придется ставить конкретные задачи и отслеживать их выполнение, а задачи надо ставить имея перед собой четко описанную цель (в вашем случае - стратегию развития). А вам то , как мне кажется, нужен тот, кто в первую очередь стратегию распишет, т.е. тот кто цель определяет и задачи под нее формирует. Более того, если брать "несколько рядовых" или даже одного рядового, то есть ли у вас кто-то, либо есть ли лично у вас время для того, чтобы конкретизировать задачи и отслеживать их выполнение. Уже есть прецендент - девочка, переведенная в кулл-центр. Согласитесь, что не только она "виновата" , но я доля вины ее непосредственного руководителя есть. А в новыми рядовыми есть шанс получить кучку барашков.
Попробуйте, если смотреть с точки зрения вида бизнеса, тех, кто работает с продуктом у которого сходная с вашей система распространения (продажи). Это если брать отрасль.
Если смотреть с точки зрения знаний и опыта специалиста, то, его определить крайне сложно. Сейчас в меня будут кидать камни, но я бы не брала человека до 35-ти лет =))) Просто, чем больше опыта, тем больше возможности "быть над ситуацией", т.е. увидеть более цельную картину.
В конце концов, найдете хорошего спеца, вернете барышню из кулл центра.
Подробности готова в личку, если Вы не видите необходимым вывешивать сюда интимные подробности о компаниии.
|
|
--------
Кстати, \"ёмкость рынка\" и \"доли конкурентов\" соотносятся между собой также, как \"канал\" и \"канализация\"...(c) hvn |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.10.2011 13:13 | |
|
|
|
серый волк...
Постов: 4099
Дата регистрации: 28.01.2005 |
| 22Fazan© Осмелюсь утверждать, что любой "маркетолог", которого вы "найдёте и встретитесь с ним", вам не подойдёт. Основания - вы сами не знаете, кто вам нужен и для чего. А если не знаете, то решите для себя вот что: вы на распутье, что и как делать вы не знаете, но как-то что-то блестит в тумане, привлеките "директора по маркетингу" - пусть он проводит исследования, готовит стратегии, планирует работу отдела "на будущее" и прочее. В результате у вас вполне возможнона руках окажется формализованный план маркетинга, результату исследования рынка, наброски по будущему отделу. Кстати, не факт, что этот "маркетолог" останется у вас работать и дальше - тут 50/50. Почему? Потому что уж слишком у вас всё туманно и неопределённо, но вы определённо хотите "быстрый результат", а вот с этим я сомневаюсь - на понятно что и как, и самое главное с вами, как с собственником. Сейчас вам одно надо, а потом "передумаете", и что? |
|
--------
Бог Перун: Не хвалитесь, своей силою, поезжая на Брань, а хвалитесь с Поля Брани съезжаючи... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.10.2011 13:22 | |
|
|
|
Постов: 1035
Дата регистрации: 20.06.2007 |
|
 | | 1.jpg |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.10.2011 13:22 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
для: Fazan© На самом деле вы подняли фундаментальную проблему нашего маркетинга. У мировых грандов проблем с подбором персонала нет, так как там есть вполне четкие функциональные обязанности и критерий приема по портфолио и пердыдущему опыту в таких же грандах. По сути они организовали маркетинговый конвейер с четко расписанными узкими функциями конкретных сотрудников и системой продвижения наиболее перспективных сотрудников. В результате риски минимальны, так как неопределенность существует только в низших звеньях.
В небольших компаниях и в российских компаниях вообще все гораздо сложнее. И упирается все в то, что:
1. В небольших компаниях не может быть системы воспитания своих кадров. И вы не тешьте себя мыслью, что из 2-3 принятых вами на работу стажеров хоть что-то сможет вырасти.
2. У менеджеров в 99% случаев вообще нет никакого понятия о том, что такое хорошо и что такое плохо в маркетинге и маркетинговых специалистах. Поэтому на собеседовании и после него в процессе работы менеджеры в подавляющем большинстве случаев просто не понимают, как оценить кандидата/сотрудника. И происходит это от того, что у них самих недостаточно понимания маркетинга как такового.
А отсюда, как вы понимаете, следует только одно: вам не остается ничего иного, как самому вникать в маркетинг, формировать собственные критерии "хорошего" и "плохого" и заниматься перебором сотрудников, пока не найдете того, который устроит ЛИЧНО ВАС. А когда он уйдет, повторять все снова. И здесь вам НИКТО не поможет. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.10.2011 13:30 | |
|
|
|
Постов: 11
Дата регистрации: 16.04.2011 |
[b]для: пытливы
Спасибо за совет, я обязательно подумаю над этим. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.10.2011 13:40 | |
|
|
|
Постов: 911
Дата регистрации: 21.03.2007 |
для: Alexander_P© Я знала знала!!
Ко всем, господа, но почему вы считаете что у Fazan© такая неопределенность и он не знает, что он хочет. Многие совсем не готовы вываливать на открытый форум свои проблемы и это нормально. Другой вопрос, что человек не понимает кого он хочет видеть и советуется. |
|
--------
Кстати, \"ёмкость рынка\" и \"доли конкурентов\" соотносятся между собой также, как \"канал\" и \"канализация\"...(c) hvn |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.10.2011 13:43 | |
|
|
|
Постов: 11
Дата регистрации: 16.04.2011 |
| Спасибо MiuMitsu©... а я уж думал меня тут все растерзать хотят... :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.10.2011 13:48 | |
|
|
|
Постов: 911
Дата регистрации: 21.03.2007 |
| для: Fazan© Ох, если бы это "терзали". Вы не представляете КАК тут могут растерзать, но, всегда за дело! |
|
--------
Кстати, \"ёмкость рынка\" и \"доли конкурентов\" соотносятся между собой также, как \"канал\" и \"канализация\"...(c) hvn |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.10.2011 13:52 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
