 |
|
|
 |
|
|
|
| Есть риск оказаться в подчинении у продавцов! |
|
Постов: 185
Дата регистрации: 09.07.2009 |
для: Daniel© Немного не так. В этом случае важно научить продавца не говорить слово "только". Пусть он говорит, что "мы продаем зеленых чебурашек, и это самые лучшие чебурашки на рынке".
для: hvn© Маркетинговая концепция продукта - это не в компетенции продавца. Я думаю, не нужно писать, что маркетинговая концепция нужна, чтобы обосновать и/или определить, каким должен быть новый продукт и как и кому его продавать.
Пример с чебурашками условный. У нас рынок B2C. Задачи вроде публикаций в СМИ о компании или комментариев руководящих лиц в отраслевой прессе, насколько мне известно, всегда были в ведении пиарщиков. Может быть, это и не PR чистой воды, но и в данном случае речь идет не о PR-агентстве или крупной компании.
В любом случае, проблема, обозначенная в теме, снята - подчинение будет носить формальный характер. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   06.09.2011 14:10 |  |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Цитата, автор Saint Naivete:
В любом случае, проблема, обозначенная в теме, снята - подчинение будет носить формальный характер. |
А можно пояснить, что такое "формальное подчинение"? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.09.2011 15:02 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Цитата, автор пытливый:А можно пояснить, что такое "формальное подчинение"? |
Это значит, что подчиняться ТС будет начальнику отдела продаж, но бегать со своими "концепциями" и "стратегиями" напрямую к первому лицу. Пока тому это не надоест... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.09.2011 15:11 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
| Цитата, автор hvn:Это значит, что подчиняться ТС будет начальнику отдела продаж, но бегать со своими "концепциями" и "стратегиями" напрямую к первому лицу. Пока тому это не надоест... |
Главное, чтобы это стало понятно ТС. Потому что если есть формальное подчинение, то значит, что есть формальные обязанности, формальная работа, формальная зарплата и т.п. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.09.2011 15:46 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| для: пытливый© Это значит, что в компании нет формализованных служебных отношений и четко выраженной структуры. А есть ШЕФ, который рулит всем по своему желанию и хотению. Исходя из богатого опыта, я стараюсь держаться от таких компаний на почтительном расстоянии... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.09.2011 15:55 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Цитата, автор hvn:
для: пытливый© Это значит, что в компании нет формализованных служебных отношений и четко выраженной структуры. А есть ШЕФ, который рулит всем по своему желанию и хотению. Исходя из богатого опыта, я стараюсь держаться от таких компаний на почтительном расстоянии... |
В небольших компаниях (о которых и идет речь) по-другому нельзя. У них это неотъемлемое свойство. Оно же и конкурентное преимущество. Шеф перестанет влезать во все дела только когда физически не сможет этого делать. Но вопросы подчиненности - это святое. То есть если у меня есть подчиненный, то кто бы мне ни говорил о его формальном подчинении, я сделаю так, чтобы он мне реально подчинялся или ну его на фиг... И это не только я. То есть формальное подчинение быстро перерастет либо в реальное подчинение либо в реальный конфликт. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.09.2011 16:24 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: пытливый©
Есть ещё такое - техническое подчинение. Например, программист формально мне не подчиняется, т.е. не состоит у меня в отделе, но работает по моим задачам. Может быть и в этом случае что-то подобное подразумевается? Типа, приходит рук. отд. продаж, и говорит, а сделай мне мил человек буклетиков энное штукоколичество. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.09.2011 16:41 | |
|
|
|
серый волк...
Постов: 4099
Дата регистрации: 28.01.2005 |
| 2IQ© Скорее всего Шеф предполагает, что "маркетолог" представит ему план работы, но работать будет в связке с отделом продаж. Для маркетолога это возможно не приемлимо, ибо одно дело "концепции", а другое реальная работа по поддержке продаж |
|
--------
Бог Перун: Не хвалитесь, своей силою, поезжая на Брань, а хвалитесь с Поля Брани съезжаючи... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.09.2011 17:11 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Цитата, автор IQ:
для: пытливый©
Есть ещё такое - техническое подчинение. Например, программист формально мне не подчиняется, т.е. не состоит у меня в отделе, но работает по моим задачам. Может быть и в этом случае что-то подобное подразумевается? Типа, приходит рук. отд. продаж, и говорит, а сделай мне мил человек буклетиков энное штукоколичество. |
Согласен. Потому и спросил, что имелось ввиду. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.09.2011 17:26 | |
|
|
|
Постов: 3
Дата регистрации: 03.10.2011 |
Не могу не высказаться на данную тему :)
Мое искреннее предостережение всем маркетологам: как только Вам говорят о подчинении отделу продаж - бегите из такой компании, или не устраивайтесь в нее. Могу с уверенностью 100% сказать, что примерно через месяц-два Вы будете обзванивать клиентов и делать прочую бесполезную работу отдела продаж. Такое предложение в Ваш адрес говорит об отсутствии маркетинговых знаний у руководства организации. Такое предлагают как правило необразованные поклонники "активных продаж" и прочей бредятины.
У нас в Нижнем я встречался с большим количеством руководителей мелкого и среднего бизнеса (и успешные компании, и умирающие, всякие были) - ни один не понимает, что такое маркетинг. Уверен, что такая же ситуация во всей стране, и даже в Москве. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.10.2011 16:40 | |
|
|
|
Постов: 1035
Дата регистрации: 20.06.2007 |
Цитата, автор dikul:
У нас в Нижнем я встречался с большим количеством руководителей мелкого и среднего бизнеса (и успешные компании, и умирающие, всякие были) - ни один не понимает, что такое маркетинг. |
А что такое маркетинг? :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.10.2011 17:02 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
Ой, я тоже хочу вопрос задать :)
| Такое предлагают как правило необразованные поклонники "активных продаж" и прочей бредятины. |
Расскажите же скорее, а что взамен предлагают высокообразованные поклонники Котлера?
------------------
Отредактировано: koska | 03.10.2011 23:36 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.10.2011 23:36 | |
|
|
|
серый волк...
Постов: 4099
Дата регистрации: 28.01.2005 |
Цитата, автор dikul:
...как только Вам говорят о подчинении отделу продаж - бегите из такой компании, или не устраивайтесь в нее. Могу с уверенностью 100% сказать, что примерно через месяц-два Вы будете обзванивать клиентов и делать прочую бесполезную работу отдела продаж. Такое предложение в Ваш адрес говорит об отсутствии маркетинговых знаний у руководства организации. Такое предлагают как правило необразованные поклонники "активных продаж" и прочей бредятины.
У нас в Нижнем я встречался с большим количеством руководителей мелкого и среднего бизнеса (и успешные компании, и умирающие, всякие были) - ни один не понимает, что такое маркетинг. Уверен, что такая же ситуация во всей стране, и даже в Москве. |
Поддерживаю!
Они мало того, что не знают, что такое "маркетинг", но и не умеют применять обширный маркетинговый инструментарий, не понимают магию SWOT-анализа, не понимают скрытого смысла Бостонской матрицы, да и вообще - деревеньщина необразованная. И винить их нельзя - нет ни одного маркетолога, который способен применить теорию маркетинга на практике. А те кто может, работают или в компаниях ТОП-списка или в консалтинге. Короче, замкнутый круг, и куды сиволапому негоцианту податься? |
|
--------
Бог Перун: Не хвалитесь, своей силою, поезжая на Брань, а хвалитесь с Поля Брани съезжаючи... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.10.2011 13:11 | |
|
|
|
Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008 |
| Цитата, автор Mamontino:... куды сиволапому негоцианту податься? |
для: Mamontino©
Кругом одни ТЖУ (тупые жадные уроды), которые ничего не понимают в чудо маркетинга. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.10.2011 14:18 | |
|
|
|
Постов: 3
Дата регистрации: 04.05.2012 |
| Уважаемые! Я могу ошибаться, но прочтите книгу Игоря Манна "Арифметика маркетинга" там про это тоже написанно. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.05.2012 15:36 | |
|
|
|
Camel Trophy'м
Постов: 1740
Дата регистрации: 18.02.2008 |
А вдруг... и правда, ошибаетесь...
для: Nikel© Вы бы, это, написали бы кратенько про что именно "там тоже" написано и в чем Вы можете ошибаться. А то ведь ну совсем не интересно получается... "прочтите книгу Мана". Вы бы еще посоветовали "читать маркетинг". Давайте мы лучше ваше мнение "про это тоже" почитаем. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.05.2012 15:52 | |
|
|
|
серый волк...
Постов: 4099
Дата регистрации: 28.01.2005 |
| 2Nikel© В мире написано множество книг, подмножество это множества - книги про маркетинг. Там много страниц и таблиц, много умных мыслей, но мало рекомендаций для реальной жизни - все примеры из практики забугорных кокакол и прочих тойот с айбиемами ; -). А вот рекомендаций производителю тракторов из Челябинска или директору салона красоты их Волгды почему-то нет. Наверное нет в этих предприятиях истино-маркетингового масштаба, нет громадья планов, нет... чего-то точно нет ; -) |
|
--------
Бог Перун: Не хвалитесь, своей силою, поезжая на Брань, а хвалитесь с Поля Брани съезжаючи... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.05.2012 16:52 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
Цитата, автор Mamontino:
... чего-то точно нет ; -) |
Бюджетов? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.05.2012 17:00 | |
|
|
|
Camel Trophy'м
Постов: 1740
Дата регистрации: 18.02.2008 |
для: Mamontino© Ну, справедливости ради, у Мана часто встречаются местные названия. Но другая проблема - все книжные примеры это адаптация имеющегося опыта для подтверждения некоторых гипотез... В том смысле, что никто не гарантирует, что произошло именно то, что написано и, главное, что произошло это именно вследствие, а не просто "после". Помните бородатый анекдот, "как я стал миллионером": у меня было 10$ и я купил 2 кг. яблок, продал их за 20$, купил 4 кг.... а через месяц умер мой дядя и я получил его миллионы... Вот и тут, при адаптации такие умершие родственники просто опускаются.
------------------
Отредактировано: Трофим Верблюдов | 04.05.2012 17:08 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.05.2012 17:07 | |
|
|
|
\"Мне 300 лет, Я выполз из тьмы.\"
Постов: 3598
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Фи, Фима©!
Вы, таки, не знаете, а говорите.
Я вас умоляю! Пишите правильно!
"У меня было 2 (ДВА) доллара, и я купил на них 2(ДВА) яблока. Помыл, продал а Уол Стрит за 5 (ПЯТЬ)долларов ..."
Правда так красивее ? :)
Возвращаясь к теме от ТС.
"Свобода" маркетолога весьма ограничена.
По "Гамбургскому счету" он должен подчиняться продавцу. Ну, подумайте, именно продавец приносит деньги. Маркетолог просто должен обеспечить ему удачный климат для зарабатывания.
------------------
Отредактировано: bal | 04.05.2012 18:22 |
|
--------
\"Я согласен бегать в табуне,\ Но, не под седлом и без узды!\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.05.2012 18:21 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
