замена классическим листовкам?

Слово и фраза:

Искать:

Сортировать по:

Форумы на Sostav.ru / Общие вопросы / замена классическим листовкам?

придумали уже?

< 1 2 3 4 >

Profile

Alexander_P^©

Постов: 1035
Дата регистрации: 20.06.2007

Цитата, автор telefan:
ещё один плюс (3) листовки - можно предложить то, о чём покупатель в данный момент не задумывается, но вообще-то не прочь купить, если предложение интересно.

На спонтанную покупку намекаете? Вряд ли. Для этого должна быть возможность мгновенно ее совершить. Т.е. актуально только непосредственно в месте продажи.

Комментарий понравился?

14.10.2011 16:42

Profile

telefan^©

Постов: 163
Дата регистрации: 05.12.2006

Цитата, автор Alexander_P:

Но ведь спонтанная покупка - это не только процесс "вы деньги в кассу / мы вам стулья". И
место продаж - не обязательно зал супермаркета.
Достаточной реакцией на рекламный посыл (в нашем случае листовка в руке) может быть заказ товара по телефону или просмотр дополнительной информации о товаре на сайте и дальнейший заказ. Чем не спонтанная покупка?

Поэтому ещё раз хочу защитить 3-й плюс листовки: возможность подвигнуть на спонтанную, не запланированную покупку.
Что опять же (!) с возможностью вживую пообщаться с потенциальным потребителем и умением промоутера продавать
даёт шанс листовке сохраниться среди рекламных инструментов.

Комментарий понравился?

14.10.2011 17:54

Profile

therapeut^©

People always turn away/From the eyes of a stranger/Afraid to know what/Lies behind the stare
Постов: 185
Дата регистрации: 17.01.2011

Цитата, автор Alexander_P:

Возвращаемся к примеру с "пиццей на дом". Наверняка у многих любителей готовой еды какой-то номер службы доставки в телефонной книге уже давно забит (вроде как листовка для продаж и не очень нужна), но, с другой стороны, нормальная листовка поможет раскрутить такого постоянного потребителя клиента на какой-то дополнительный продукт (а заказывающего от случая к случаю и подавно).
Сам в ЦА не вхожу, это только гипотеза, но, полагаю, весьма жизнеспособная.
Термин «место продажи» в данном случае лучше заменить термином «место совершения заказа»

Комментарий понравился?

14.10.2011 22:03

Profile

Alexander_P^©

Постов: 1035
Дата регистрации: 20.06.2007

для: therapeut© Гипотеза жизнеспособная, но тогда имеет место не спонтанная покупка, а скорее кросс-сейл.

Цитата, автор telefan:
Что опять же (!) с возможностью вживую пообщаться с потенциальным потребителем и умением промоутера продавать
даёт шанс листовке сохраниться среди рекламных инструментов.

В таком случае, речь идет не о листовке, а о личных продажах. И тогда листовка становится не рекламой, в чистом виде, а скорее, презентацией.

Цитата, автор telefan:
Достаточной реакцией на рекламный посыл (в нашем случае листовка в руке) может быть заказ товара по телефону или просмотр дополнительной информации о товаре на сайте и дальнейший заказ. Чем не спонтанная покупка?

Слишком гипотетично получается. Ситуацию, когда чувак вышел из метро, ему сунули листовку с предложением, потребности в котором у него не было, схватил ее и побежал домой делать заказ, мне представить сложно.

Комментарий понравился?

17.10.2011 12:26

Profile

telefan^©

Постов: 163
Дата регистрации: 05.12.2006

Цитата, автор Alexander_P:

Интересно, а как же поступает женщина, получившая у метро листовку с ценами по распродаже обуви в близлежащем универмаге?
При необходимой (и достаточной) заинтересованности (осознании выгодности сиюминутной реализации полученного предложения) она даже домой не зайдёт) - а сразу побежит в магазин...

Цитата, автор Alexander_P:

Вот!
Из-за чего и происходит моя думка, участие в этой теме и проверка мелькнувшей мысли...
Вот если бы некая "нью.листовка" умела фиксировать факт действия рекламополучателя, а рекламораспространитель получал вознаграждение именно за этот факт (а не за объём распространения или ещё хуже - за время стояния у метро), то у листовки, наверное, было бы безоблачное будущее.
И даже лучше. Потому как будущее рекламы за моделью CPA. А тогда у листовки, при всех равных, преимущество - это уже привычный инструмент, дающий возможность подойти к потребителю в off-лайне.

------------------
Отредактировано: telefan | 17.10.2011 15:51

Комментарий понравился?

17.10.2011 15:50

Profile

Alexander_P^©

Постов: 1035
Дата регистрации: 20.06.2007

для: telefan© Не возьмусь рассуждать о будущем рекламы, ибо я считаю, что и существующими методами мы еще не разобрались в подавляющем числе отраслей.
Что каксается нью.листовки, есть у меня сомнение, что грамотный распространитель согласится на оплату своих услуг по модели CPA. Ведь от него в этом плане ничего не зависит, т.к. на Экшн влияет куча факторов, при этом те из них, которые поддаются влиянию и кнтролю, зависят от заказчика, а не от распространителя.

А так. Факт действия фиксируется постфактум :) Часто можно посчтитать скока народу в результате контакта с листовкой совершило нужое действие.

Ну а вобще, разговор о будущем листовки он для Курилки больше. Ибо применение того или иного метода продвижения зависит от целей. Здесь даже об отраслевой специфике сложно говорить. Появляется больше каналов, больше информационного шума, поэтому, да, скорее всего, роль каждого отдельного канала будет падать в среднем по госпиталю, но если смотреть подробнее, с учетом различных целей, рынков, потребителей и товарных категорий, то в них может и достаточно стабильно оказаться положение, в том числе и листовки.

Комментарий понравился?

17.10.2011 16:15

Profile

telefan^©

Постов: 163
Дата регистрации: 05.12.2006

Цитата, автор Alexander_P:
для: telefan© Что каксается нью.листовки, есть у меня сомнение, что грамотный распространитель согласится на оплату своих услуг по модели CPA.

Но по такой модели работает самая эффективная на данный момент реклама - интернет-директ.
И у этой рекламы самое безоблачное будущее именно из-за её прозрачности по отслеживанию результата действия.
Опять же её распространитель (Я.Д, Г.А) совершенно не против этой прозрачности и контроля, т.к. из-за этого зависит лояльность рекламодателя к такому виду рекламы.

Цитата, автор Alexander_P:
для: telefan© Ведь от него в этом плане ничего не зависит, т.к. на Экшн влияет куча факторов, при этом те из них, которые поддаются влиянию и кнтролю, зависят от заказчика, а не от распространителя.

Но переход по директ рекламе тоже не является фактом однозначной покупки, т.е. конечного желаемого рекламодателем результата. Но рекламодатель всё равно платит только за факт перехода на сайт (хотя на Западе сейчас появляются и механизмы оплаты за покупку и это очень перспективное направление).

Значит, учёт результата реагирования на листовку и оплата за этот факт (действие) тоже может быть очень интересно рекламодателю.
И такая "нью.листовка" (с фиксацией реагирования) имела бы большие перспективы за счёт работы на своём поле - в офф-лайне.

Комментарий понравился?

16.11.2011 11:43

Profile

Alexander_P^©

Постов: 1035
Дата регистрации: 20.06.2007

Имхо, ключевое преимущество Директа перед листовкой, в рамках этой темы, это очень узкое, почти точечное таргетирование на аудиторию интересующуюся темами связанными, так или иначе, с продвигаемым продуктом. Если вы сможете так же узко таргетировать свои листовки, причем на зачимую по обьему аудиторию, то и без всяких CPA жаловаться на отсутствие клиентов не придется.

Кроме того, если сравнивать листовку и директ с точки зрения Действия, то тут еще один момент всплывает. В директе аудиторию сообщения от сайта отделяет один клик. В оффлайне - адрес, транспорт, тропинки, вывеска, здание, вход.. т.е. куча факторов, которые ни как не контроллируются распространителем. Причем, речь тут только о "переходе", а не о "покупке" даже.
------------------
Отредактировано: Alexander_P | 16.11.2011 12:05

Комментарий понравился?

16.11.2011 12:04

Profile

telefan^©

Постов: 163
Дата регистрации: 05.12.2006

Цитата, автор Alexander_P:
В директе аудиторию сообщения от сайта отделяет один клик. В оффлайне - адрес, транспорт, тропинки, вывеска, здание, вход.. т.е. куча факторов, которые ни как не контроллируются распространителем. Причем, речь тут только о "переходе", а не о "покупке" даже.

"адрес, транспорт, тропинки, вывеска, здание, вход" - это если интересует результат: "приход в магазин".
А если результ: попадание на сайт (контрольную страницу) или звонок по телефону (контрольный номер),
то в вашем понимании это и есть самый простой "переход".

Цитата, автор Alexander_P:
Имхо, ключевое преимущество Директа перед листовкой, в рамках этой темы, это очень узкое, почти точечное таргетирование на аудиторию интересующуюся темами связанными, так или иначе, с продвигаемым продуктом.

Согласен, никто не кричит на улице "хочу купить пластиковые окна!" или "съел бы пиццу!" )))
Но я уже писал, что этот недостаток ллистовка может компенсировать другими возможностями:
- распростанитель может предложить продукт и отдавать листовку только заинтересовавшемуся лицу,
- личное "человеческое" общение много значит в цепочке продаж,
- можно предложить тот продукт, о котором покупатель в данный момент не думает (не ищет в интернете), но потенциально заинтересован,
- таргетинг по территории точно работает, и притом более точечно, чем любая интернет реклама (попробуйте "раздать" интернет рекламу жителям определённого микрорайона...).
- всё таки, при всем распространении интернета, "доставание" покупателя из офф-лайна - останется надолго большим преимуществом.
------------------
Отредактировано: telefan | 16.11.2011 13:03

Комментарий понравился?

16.11.2011 12:51

Profile

Alexander_P^©

Постов: 1035
Дата регистрации: 20.06.2007

Цитата, автор telefan:
"адрес, транспорт, тропинки, вывеска, здание, вход" - это если интересует результат: "приход в магазин".
А если результ: попадание на сайт (контрольную страницу) или звонок по телефону (контрольный номер),
то в вашем понимании это и есть самый простой "переход".

В любом случае, в отличие от Директа (где один клик, мгновение) для того, чтобы позвонить или зайти на сайт после получения листовки, нужно придти домой/в офис, включить комп, зайти в интернет и набрать адрес. На этом пути много неконтроллируемых препятствий, типа неоплаченного интернета, застрявания в лифте, сломанного компа и т.п. С мобильником таже хрень. Кроме того, у получателя листовки по пути к компу остается время подумать (зачем оно мне?) и выкинуть ее нафик. Ни какой спонтанной покупки не выходит.

Что касается общения распространителя с аудиторией, как я уже говорил, здесь речь надо вести тогда о личной продаже. Если так, то листовка - это уже не листовка получается, а POS-материал, как минимум. То есть смысл и исполнение уже другое будет. Не листовка.

Все остальное, что Вы перечислили, реализовано в обычной, существующей сейчас листовке. Никакого "нью". Но опять же, как и любой другой инструмент, такая листовка будет актуальной для ограниченной группы товаров, на ограниченном рынке и в зависимости от целей.

------------------
Отредактировано: Alexander_P | 16.11.2011 13:26

Комментарий понравился?

16.11.2011 13:23

Profile

telefan^©

Постов: 163
Дата регистрации: 05.12.2006

Цитата, автор Alexander_P:
В любом случае, в отличие от Директа (где один клик, мгновение) для того, чтобы позвонить или зайти на сайт после получения листовки, нужно придти домой/в офис, включить комп, зайти в интернет и набрать адрес. На этом пути много неконтроллируемых препятствий, типа неоплаченного интернета, застрявания в лифте, сломанного компа и т.п. С мобильником таже хрень. Кроме того, у получателя листовки по пути к компу остается время подумать (зачем оно мне?) и выкинуть ее нафик. Ни какой спонтанной покупки не выходит.

Да я полностью с вами согласен! Есть минусы.
Но минусы не настолько, чтобы не заниматься новым.
Я бы с радостью (и вы, наверное) сейчас бы придумали Гууугл и были Брином... ) Но Гугл, как ни жалко, один.
И все остальные миллиарды занимаются бизнесом помельче. Приходится - есть-то надо.

Я только ищу и предлагаю на обсуждение очередное улучшение существующего механизма.
Может быть это улучшение настолько значимое, чтобы претендовать на самостоятельный, новый бизнес. Со своими преимуществами. А значит, претендующий на занятие своей ниши.

Комментарий понравился?

16.11.2011 13:33

Profile

Alexander_P^©

Постов: 1035
Дата регистрации: 20.06.2007

для: telefan© смею Вас расстроить. Идей на миллион не существует.
Хотите стать Брином или Цукербергом? Или может быть Джобсом? Для этого, просто делайте свое дело лучше всех. Даже если сейчас это неприбыльно и неперспективно. Рано или поздно для ваших уникальных опыта и знаний найдется путь монетизации.

Только так. Такого, чтоб думал-думал и придумал супер идею не бывает. Это байки. И путь неудачника.
------------------
Отредактировано: Alexander_P | 16.11.2011 13:47

Комментарий понравился?

16.11.2011 13:45

Profile

telefan^©

Постов: 163
Дата регистрации: 05.12.2006

Цитата, автор Alexander_P:
для: telefan© смею Вас расстроить. Идей на миллион не существует.
Хотите стать Брином или Цукербергом? Или может быть Джобсом? Для этого, просто делайте свое дело лучше всех. Даже если сейчас это неприбыльно и неперспективно. Рано или поздно для ваших уникальных опыта и знаний найдется путь монетизации.

Только так. Такого, чтоб думал-думал и придумал супер идею не бывает. Это байки. И путь неудачника.

Так я и не предлагаю новую суперидею.
Весь наш разговор - это ДОРАБОТКА всем известных листовок, которая позволит делать дело лучше всех.
Результат-то - приводить рекламодателю покупателей.

Комментарий понравился?

16.11.2011 14:00

Profile

Alexander_P^©

Постов: 1035
Дата регистрации: 20.06.2007

для: telefan© Пока все, что Вы предложили, это как раз фантазия: вот бы было круто, если бы в раздаче листовок можно было применять модель CPA.
Никакой конкретики.
Если хотите брейнсторм устроить, то давайте более четко задачу определим.

Мы что выяснить хотим? Как оценивать экономическую эффективность распространения листовок? Или как внедрить модель CPA в оффлайн? Или что-то еще?

Комментарий понравился?

16.11.2011 14:13

Profile

Трофим Верблюдов^©

Camel Trophy'м
Постов: 1740
Дата регистрации: 18.02.2008

Еще болеше расстрою... Идеи, вопреки распространенному стереотипу, практически вообще ничего не стОят. Практически одинаковые "уникальные" идеи приходят в голову сотням людей. И только единицам удается реализовать Идею так, чтобы это было востребовано и доходно. Поисковиков масса, Гугл - один. Сотовых телефонов/компов - тысячи, Эппл - один. Но эта уникальность складывается не из одно мифической суперидеи, а из сотен и тысяч практических решений, включая технические, организационные и финансовые... Плюс случайные совпадения, для кого-то удачные, а для других - убийственные.

Комментарий понравился?

16.11.2011 15:06

Постов: 163
Дата регистрации: 05.12.2006

Цитата, автор Трофим Верблюдов:
Еще болеше расстрою... Идеи, вопреки распространенному стереотипу, практически вообще ничего не стОят. Практически одинаковые "уникальные" идеи приходят в голову сотням людей. И только единицам удается реализовать Идею так, чтобы это было востребовано и доходно. Поисковиков масса, Гугл - один. Сотовых телефонов/компов - тысячи, Эппл - один. Но эта уникальность складывается не из одно мифической суперидеи, а из сотен и тысяч практических решений, включая технические, организационные и финансовые... Плюс случайные совпадения, для кого-то удачные, а для других - убийственные.

Тоже полностью согласен.
За десять лет мне приходило сотни идей, десятки доходили до практической пробы, и только две получилось.
И это я знаю.

Но чтобы начать практическую реализацию (что собственно сейчас уже происходит) надо думать
и консультироваться с профессионалами соответствующего рынка.
Что я и делаю в этой теме.

Комментарий понравился?

16.11.2011 20:01

Постов: 163
Дата регистрации: 05.12.2006

Да... Как всегда, кажется, вот сейчас быстро всё сделаю, а прошло уже ДВА месяца: то загруженный декабрь, то праздничный январь)))...

Теперь точно могу сказать, что к идее приложено ещё и готовое техническое решение.

Была задача:

Цитата, автор Alexander_P:
для: telefan© Как оценивать экономическую эффективность распространения листовок? Или как внедрить модель CPA в оффлайн?

Решение придумано такое:
каждому распространителю выделяется ПЕРСОНАЛЬНЫЙ номер телефона, который указыается в качестве контактного в распространяемых им объявлениях. Поэтому любое обращение (звонок) заинтересованного клиента точно идентифицируется с распространителем и учитывается в личной статистике. Оплата производится за звонок заинтересованного клиента.

С телефонным оператором всё договорено: минимальные тарифы (от 2(двух !) копеек за мин.) и точная статистика всех звонков, прошедших по номеру.

Цепочка получается прозрачная и понятная:
Распространителю не надо платить повремёнку (за время расклейки) или за объём распространённых листовок (помните, постоянная боязнь рекламодателя: "а может листовки просто будут выкинуты на помойке?"). Теперь оценивать производительность труда можно очень легко и точно, а платить только за конечный результат - за звонок заинтересованного клиента.
К тому же очень легко исследовать влияние факторов (время, место распространения, текст и т.д.). Ведь оценить изменение эффективности каждого канала рекламы (распространителя) и влияние любого фактора можно по количеству обратных звонков по номеру канала/фактора.
------------------
Отредактировано: telefan | 04.02.2012 13:50

Комментарий понравился?

04.02.2012 13:40

Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007

для: telefan©
Мне искренне жаль Ваших распространителей, которые своим рублем будут отвечать за:

1. Самонадеянных директоров, считающих свой товар неимоверно востребованным на рынке.
2. Скряжистых комдиров, устанавливающих цены по принципу "потому что нам деньги нужны".
3. Шизоидных креативщиков, сотворивших монстра креатива.
4. Тупых копирайтеров, не способных донести мысль до аудитории.
5. Криворуких дизайнеров, делающих листовки нечитаемыми.
6. Раздраженных прохожих, которые выкидывают макулатуру, не читая в принципе.
7. Ленивых сотрудников, не желающих утруждать свое величество поднятием трубки.

При желании список можно продолжить. А уж "исследовать влияние факторов" за чужой счет мог придумать только очень уж воспаленный мозг.
------------------
Отредактировано: Brener | 05.02.2012 22:18

--------
Всё о домашних любимцах
Реклама на транспорте

Комментарий понравился?

05.02.2012 22:17

Постов: 163
Дата регистрации: 05.12.2006

для Brener
давайте поменяем несколько фраз:

Мне искренне жаль владельцев Вашей фирмы, которые своим рублем будут отвечать за:

1. Самонадеянных директоров, считающих свой товар неимоверно востребованным на рынке.
2. Скряжистых комдиров, устанавливающих цены по принципу "потому что нам деньги нужны".
3. Шизоидных креативщиков, сотворивших монстра креатива.
4. Тупых копирайтеров, не способных донести мысль до аудитории.
5. Криворуких дизайнеров, делающих листовки нечитаемыми.
6. Раздраженных прохожих, которые выкидывают макулатуру, не читая в принципе.
7. Ленивых сотрудников, не желающих утруждать свое величество поднятием трубки.

когда они оплачивают рекламу за объём или повремённо, а не за факт отклика.

Попробуйте ещё раз прочесть почти свои мысли, выраженные по вашей форме представления и ответить на следующий вопрос:
почему тогда в интернете помимо баннерной рекламы (с её возможностью для креативщиков, копирайтеров, дизайнеров и др. -см. ваше перечисление выше) появилась и стремительно занимает рынок директ реклама с простейшим, текстовым видом донесения информации, но зато с понятной оплатой результата - за клик?

Комментарий понравился?

05.02.2012 22:38

Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007

для: telefan©
Вы не путаете оплату работы программного комплекса и оплату работы человека? И вы искренне считаете Директ рекламой в ее классическом понимании? Или планируете раздавать листовки с тремя строчками Директа? Или заставлять распространителей предварительно проводить поведенческий таргетинг представителей аудитории?

И потом, для владельцев бизнеса абсолютно нормально отвечать рублем за эти 7 пунктов. Потому что именно они управляют процессом и имеют все рычаги для его регулировки. Имеет ли распространитель эти рычаги? Вы в лучших традициях халявного российского рынка возлагаете ответственность за результат на конечное, самое нижнее звено.

--------
Всё о домашних любимцах
Реклама на транспорте

Комментарий понравился?

06.02.2012 09:03

< 1 2 3 4 >

В настоящий момент эту тему просматривают: участников - 0, гостей - 14.

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме

Форумы на Sostav.ru / Общие вопросы / замена классическим листовкам?

© "ООО Состав.ру" 1998-2024

тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2

При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail