 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 147
Дата регистрации: 15.06.2010 |
Добрый день, уважаемое сообщество.
Наше предприятие (Смоленская Чулочная Фабрика) поставляет свою продукцию (носки, колготки) в сеть гипермаркетов "Магнит". От Магнита поступило предложение о рекламе нашей продукции в местах продаж. Наша задача (как не странно): увеличить объем продаж в сети. На выбор они предложили нам несколько вариантов размещения: воблер, шелфтокер, ролет (здоровый плакат над витриной с нашим товаром), плакат над при кассовой зоной, плакат (50*70) над витриной с нашим товаром, стикеры на камеры хранения. Посоветуйте, исходя из каких параметров нужно выбирать рекламный носитель в гипермаркете? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   11.07.2011 09:16 |  |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор Goretsky:
Посоветуйте, исходя из каких параметров нужно выбирать рекламный носитель в гипермаркете? |
Исходя из:
а) наличия денежных средств;
б) пожеланий по увеличению объёма продаж. |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.07.2011 09:56 | |
|
|
|
Постов: 147
Дата регистрации: 15.06.2010 |
| для: Butch© это понятно. Может быть опытом кто-нибудь поделится. На что обращать внимание при размещении? Есть ли специфика размещения? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.07.2011 10:31 | |
|
|
|
Постов: 502
Дата регистрации: 18.03.2011 |
для: Goretsky©
Ну какие тут могут быть особенности размещения? Покупателей надо ловить там, где они принимают решение о покупке (recency). Зачем вам плакат в прикассовой зоне, когда до носков оттуда две автобусные остановки? Или стикеры на камерах хранения? Кто помнит о носках, когда приходит в гипермаркет? Носки - товар импульсного приобретения в гипермаркетах: увидел - вспомнил. Попробуйте уж лучше что-нибудь рядом с полкой повесить... Хотя я в вашей ситуации в необходимость такой рекламной кампании категорически не верю. ВАШИ носки - товар небрендируемый, поэтому вся ваша рекламная активность - это в лучшем случае деньги на ветер, в худшем - РосПил. |
|
|
1 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
1 |
|
0 |
11.07.2011 11:16 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Цитата, автор Goretsky:
Наше предприятие (Смоленская Чулочная Фабрика) поставляет свою продукцию (носки, колготки) в сеть гипермаркетов "Магнит". От Магнита поступило предложение о рекламе нашей продукции в местах продаж. Наша задача (как не странно): увеличить объем продаж в сети. На выбор они предложили нам несколько вариантов размещения: воблер, шелфтокер, ролет (здоровый плакат над витриной с нашим товаром), плакат над при кассовой зоной, плакат (50*70) над витриной с нашим товаром, стикеры на камеры хранения. Посоветуйте, исходя из каких параметров нужно выбирать рекламный носитель в гипермаркете? |
Только эксперимент и метод проб и ошибок в вашем конкретном случае.
Ну как можно сказать, что воблеры лучше шелфтокеров и хуже стикеров? Все зависит не только от того, ЧТО размещается, но и от того, ГДЕ и КАК. А еще от выкладки вашего товара и от его свойств. Вот вы уверены, что носки - это товар спонтанного спроса? От ответа на этот вопрос тоже зависит ответ на ваш.
Как вы думаете, возможно ли на форуме по той информации, которую предоставили вы дать хоть сколько-нибудь адекватный ответ? Ведь информация примерно такого свойства: я врач, ко мне пришел пациент, жалуется на боль в руке. Чем лечить?
Ну согласитесь, смешно же.
------------------
Отредактировано: пытливый | 11.07.2011 11:26 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.07.2011 11:22 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор Karolina:
Зачем вам плакат в прикассовой зоне, когда до носков оттуда две автобусные остановки? |
Вот просто с языка сняла!
Вообще не понимаю рекламу в прикассовой зоне. Это ж, даже если что-то забыл, надо борсить очередь и нестись к полкам хрен знает куда. Но молоко - это одно. А носки, так надо выбрать размер, цвет и т.д. То есть, очередь к кассе пропущена.
Может сами носки повесить в прикассовой зоне? Но это зависит от гипермаркета. В одних есть стойки в прикассовой зоне, в других - нет. |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.07.2011 11:23 | |
|
|
|
Постов: 147
Дата регистрации: 15.06.2010 |
для: Karolina© конечно носки товар не брендируемый. НО у нас есть новый товар, который мы хотели бы продавать больше - носки из бамбука. Наверняка привлекает внимание. И по нашему опыту - люди специально идут покупать именно эти носки. Если сделать акцент на этом в рекламном сообщении?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.07.2011 11:38 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор Goretsky:
И по нашему опыту - люди специально идут покупать именно эти носки.
|
Люди специально идут в гипермаркет за носками? У вас очень плохой опыт.
для: Goretsky©
Вы сами-то что думаете по этому вопросу? Вот прям так, по-человечески, а не с профессиональной точки зрения.
------------------
Отредактировано: Butch | 11.07.2011 11:58 |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.07.2011 11:42 | |
|
|
|
Camel Trophy'м
Постов: 1740
Дата регистрации: 18.02.2008 |
Цитата, автор Goretsky:
... исходя из каких параметров нужно выбирать рекламный носитель в гипермаркете? |
Прежде всего - здравый смысл. О некоторых аспектах уже написали. Глобально - нельзя забывать, что затраты на рекламу должны окупаться увеличением дохода. То есть, если потратили на рекламу 1 рубль, а продажи выросли на 50 копеек, то такая реклама нафиг не нужна. Посчитать точно часто очень трудно, поэтому обычно устанавливают какую сумму можно потратить на продвижение товара (и это закладывается в себестоимость продукции). То есть продается у вас носков на 1000 руб в день, значит в этой точке на рекламу можно потратить не более 20 руб. в день. Далее все возможности (в рамках бюджета) ранжируются по возможной отдаче. И, конечно, контролируется реальный отклик на рекламу. Очень часто, для многих продуктов, реклама в местах продаж лишняя роскошь. То есть товар продается и без рекламы, а её наличие не приводит к адекватному увеличению продаж...
Кстати, носки вполне себе брендируемый товар. Хотя, как всегда, - что считать "брендированием". Если речь не более чем об узнаваемой торговой марке - то очень даже брендируемый.
------------------
Отредактировано: Трофим Верблюдов | 11.07.2011 11:58 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.07.2011 11:56 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
для: Трофим Верблюдов©
Моя точка зрения исключительно субъективна, но если надо обратить внимание на товар "носки" в гипермаркете, вполне достаточно следов ног на полу, стрелок-указателей так же с подписью, куда, собственно, ведёт эта дорога :) |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.07.2011 12:01 | |
|
|
|
Camel Trophy'м
Постов: 1740
Дата регистрации: 18.02.2008 |
Цитата, автор Butch:
Люди специально идут в гипермаркет за носками? У вас очень плохой опыт.
|
Люди в гипер идут специально за товарами. За корзиной. В том числе и за носками, вместе с остальными товарами. Можно сказать, что люди специально пришли в гипер за носками, молоком, овощами, посудой, хлебом и т.д. Некоторые даже список составляют. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.07.2011 12:04 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор Трофим Верблюдов:
Люди в гипер идут специально за товарами. За корзиной. В том числе и за носками, вместе с остальными товарами. Можно сказать, что люди специально пришли в гипер за носками, молоком, овощами, посудой, хлебом и т.д. Некоторые даже список составляют. |
Люди идут в гипермаркет за товарами, среди которых могут присутствовать носки. С этим согласен.
Но специально за носками в гипермаркет не ходят. Слишком геморройно.
Вы пойдёте в гипермаркет за пакетом молока? Лично я - нет. Но я каждую неделю хожу в гипермаркет и оставляю там порядка 100 долларов. Правда, носки не покупаю. |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.07.2011 12:07 | |
|
|
|
Camel Trophy'м
Постов: 1740
Дата регистрации: 18.02.2008 |
| для: Butch© Задачу "обратить внимание на товар "носки" может поставить только сам гипир. Для этого там обычно делают (с разным упехом) навигацию по торговому залу: тут молоко, тут бытовая химия, тут одежда и т.д. У производителя, как правило, нет необходимости приводить к товару. Точнее это разорительно. Гораздо важнее (и дешевле) привлечь внимание именно к марке уже у полки, выделится среди конкурентов. Чаще всего это делается упаковкой. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.07.2011 12:14 | |
|
|
|
Постов: 147
Дата регистрации: 15.06.2010 |
| для: Butch© прошу прощения ввел в заблуждение. Я не имел ввиду, что люди идут в ГИПЕР ради носков - это конечно бред. Люди идут в наши фирменные магазины ради конкретно носков из бамбука. Мы запустили рекламную кампанию в одном городе, в которой рассказывали о носках из бамбука и люди действительно пошли ради этих носков в магазин. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.07.2011 12:17 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор Трофим Верблюдов:
Гораздо важнее (и дешевле) привлечь внимание именно к марке уже у полки, выделится среди конкурентов. Чаще всего это делается упаковкой. |
То есть, например, сделать индивидуальную стойку (индивидуально её оформить) - бесполезняк? |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.07.2011 12:18 | |
|
|
|
Camel Trophy'м
Постов: 1740
Дата регистрации: 18.02.2008 |
для: Butch© Сделать то можно. Скорее всего даже продажи вырастут. Вопрос в другом - где по итогу прибыль больше. Вполне возможно, что индивидуальная стойка (изготовление, размещение, поддержка) будет стоить в разы больше чем возможная прибыль от увеличения продаж. Обычно таким путем идут разные "уникальные" товары, где мало конкурентов и очень большая наценка (разы).
Или другой вариант - товар ходовой. Вот молочка может себе позволить отдельную выкладку, Кока-кола. Носки - сильно сомневаюсь... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.07.2011 12:25 | |
|
|
|
Постов: 25
Дата регистрации: 20.03.2011 |
Я рассуждаю с позиции обывателя и посетителя гипермаркетов.
Носки в супермаркетах покупаю, если их цена ниже рыночной или спец.магазина (ну как в родном городе, где я жила - это Русь или Чебоксарский трикотаж). Ребенку часто покупаю, потому что они быстро изнашиваются, ну и вырастает из них он тоже быстро. И основной мой мотив попкупки носков в гипермаркете - дешевле, чем где-либо, поэтому и беру, даже если не особо надо сейчас:) Соот-но я прежде всего обращаю внимание на рекламу рядом с точкой продаж, где супер-акция и носки по 10 рублей. Либо смотрю в каталогах-листовках, котореы рассылают по почтовым ящикам гипермаркеты и отмечаю для себя, что как буду там, зайду, куплю. Для эффективности можно наверное еще где-то это повторить, в витринах магазина, например, при входе. НО я воспринимаю эту рекламу не как рекламу вашего чулочного комбината, а как спец.предложение от магазина.
Про носки из бамбука. Судя по всему товар недешевый, так? Сколько стоит пара? Насколько выше средней цены обычных носков (хлопок 80%)? Они только для взрослых или есть детские?
Мне кажется, если пара стоит 60-100 рублей и попадает в категорию "люкс", то реклама в магазине будет бесполезной, потому что она не объясняет покупателю, что чудесного в ваших носках за такую бешенную цену. Т.е. надо подкреплять другой рекламой, показывая, что ваш товар суперэкологический, новая тенденция моды и т.д.
Может какие-то промоушны устраивать, показывать преимущества вашего товара и указать где именно он может его приобрести.
В общем в гипермаркет покупатель должен придти "готовый" уже, что он хочет ваши супер-носки и ему не очень важно, что они стоят 100 рублей :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.07.2011 16:51 | |
|
|
|
People always turn away/From the eyes of a stranger/Afraid to know what/Lies behind the stare
Постов: 185
Дата регистрации: 17.01.2011 |
Цитата, автор Goretsky:
На выбор они предложили нам несколько вариантов размещения: воблер, шелфтокер, ролет (здоровый плакат над витриной с нашим товаром), плакат над при кассовой зоной, плакат (50*70) над витриной с нашим товаром, стикеры на камеры хранения. Посоветуйте, исходя из каких параметров нужно выбирать рекламный носитель в гипермаркете? |
Если в Вашей ценовой категории никого больше в «Магните» нет, то вешайте что-то на тему «заходи к нам в секцию» (что-то здоровое над Вашей витриной (если средства позволяют), стикеры на камеры хранения и т.д.). Если в Вашей ценовой категории есть ещё кто-то, то Вашей задачей будет уже не завлечение на стенд с носками, а привлечение внимания покупателя к конкретному артикулу. Тогда лучше ограничиться чем-то мелким (типа воблера)
------------------
Отредактировано: therapeut | 15.07.2011 00:39 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.07.2011 19:04 | |
|
|
|
Делюсь тем, что умею и делаю
Постов: 29
Дата регистрации: 02.04.2011 |
walmart размещает рекламу товара непосредственно над полкой с товаром - тогда понятно на что обратить внимание.
а вообще, кто -то сказал - тестируйте. все правильно - потестируйте несколько вариантов по неделе и сравните результаты. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 13.08.2011 20:41 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
