 |
|
|
 |
|
|
|
| Этот пост я адресую тем, у кого слишком мал опыт участия в выставках, или пока еще ни разу не принимал участия. |
|
Выставки - мир Ваших возможностей!
Постов: 4
Дата регистрации: 27.06.2011 |
Вы хотите принять участие в выставке, но считаете это дорогим удовольствием?
Значит, вы просто недостаточно знаете о выставках.
Существует несколько вариантов участия в выставке, о них я и буду вести речь.
Общепринято выделять три формы участия в выставках – очное, совместное, заочное.
Очное – Вы покупаете площадь / берете готовый стенд у организатора, и стоите все дни на Выставке, активно презентуя фирму и продавая свой товар.
Совместное – Вы также берете площадь, о уже вместе с другими – один стенд на двоих-троих участников.
Ну, и заочное участие – Вы НЕ приезжаете, НЕ покупаете стенд и НЕ стоите на выставке, активно презентуя компанию и товар. Зато Вы:
- вкладываете Ваши информационно-рекламные буклеты в каталог участников
- печатаете информацию о Вашей компании в каталоге выставки
- кладете стопку с Вашими буклетами на столе регистрации посетителей / участников
- через оргкомитет выставки нанимаете промо-персонал, который раздает Вашу полиграфию на выставке
Все это вместе взятое или по-отдельности, в зависимости от возможностей Вашего бюджета и желания оргкомитета предоставлять ту или иную услугу – иесть заочное участие в выставке.
Но есть еще один вариант, который говорит о Вашем участии в выставочном мероприятии.
Это – Посещение выставки.
Могу смело заявить, что посещение выставки является таким же полноценным и эффективным методом участия, только в разы дешевле и менее трудозатратным.
Да, чтобы получить эффект от посещения мероприятия, Вам также придется тщательно подготовится – выбрать необходимую выставку; поставить задачи, которые хотите решить при посещении; продумать план посещения и план работы на выставке.
Подумать, какие презентационные материалы Вы возьмете с собой, позаботитесь о визитках и том, Как Вы будете презентовать себя.
И конечно, по возвращению с выставки Вы оперативно обработаете полученную информацию, проанализируете, сделаете соответствующие выводы и предпримите определенные действия для закрепления контактов.
Существует один вариант участия, новый на Российском рынке, и который возник буквально в начале 2000-ных. Услуга придумана в США, основателем компании Serve Businesses Worldwide (SBW) Дугласом Робинсоном. Это – Заочное посещение выставки.
Суть этого формата заключается в том, что Вы работаете в офисе и активно живете своей жизнью, а на выставку идут другие. И эти другие – даже не Ваши сотрудники и друзья, Вы обращаетесь в специальное агентство по оказанию данного рода услуг.
Нет, никто никакой стенд не покупает, на выставке несколько дней не стоит. Основа услуги – именно ПРИСУТСТВИЕ НА ВЫСТАВКЕ в качестве посетителя.
Сотрудник агентства идет на выставку, и представляет Вашу компанию. Раздает визитки, собирает каталоги и получает ответы на заданные Вами вопросы. Другими словами – решает Ваши задачи участия в выставке.
После посещения Вам отсылается отчет, фотографии, каталоги, собранные материалы и образцы продукции.
И – Вы как будто побывали на выставке!
P.S. Буду рада, если моя статья окажется кому-то полезной.
Также буду рада конструктивной критике, если будут замечания и добавления.
С уважением и пожеланием процветания,
Анна Букина-Кравец.
|
|
--------
Помощь в организации эффективного участия в выставках.
http://abk-expo.ru/ |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    29.06.2011 16:12 |  |
|
|
|
Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008 |
для: anna_abk©
Есть ощущение, что вы открыли нам Америку!
Ваш пост написан в адрес "у кого мало опыта". Это в целом хорошо. Но вот попали ли вы в ЦА?
Думаю, нет.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.06.2011 16:24 | |
|
|
|
Camel Trophy'м
Постов: 1740
Дата регистрации: 18.02.2008 |
1. Ошибка формата. Для форума в статье нет предмета обсуждения. Что обсуждать? То как можно провести выставку? Ну так у вас только самые-самые верхи в стиле "выставки бывают разные". Тут об этом и без вас, простите, все знают. То как вам продвигать себя, свои статьи, услуги - возможная тема, но об этом вы, похоже, говорить не собираетесь...
2. Статья пустая. Все что сказано можно понять сидя дома на диване. Проблема тех, кто собирается проводить выставку, как правило, не в том в какой форме в ней участвовать (очно, заочно, через агентов), а в массе деталей - что и как именно готовить к выставке, какой нужен стенд, как разговаривать с постителями и т.д. Вот прямо на днях обсуждалось сколько надо заказывать полиграфии и сувенирки... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.06.2011 16:39 | |
|
|
|
Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008 |
для: Трофим Верблюдов©
Это-ж бубль гум (с)
10 академических часов в тренинге "как провести выставку", теперь можно и других поучить! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.06.2011 16:49 | |
|
|
|
Camel Trophy'м
Постов: 1740
Дата регистрации: 18.02.2008 |
для: anna_abk© Тут некоторое время назад обсуждалась тема выставок. И в ходе обсуждения появился тезис, что выставки в том виде, как они существовали в России в последние 20 лет, себя изжили. Что выставочный бум конца-начала века кончился и выставки вынуждены менять формат, занимать свою достаточно ограниченую нишу. Что возможности интернет и прочих "диджитал" коммуникаций эту нишу еще больше ограничивают. Вот вы пишите, что можно нанять человека, который посетит выставку вместо вас... Так отчет по отрасли можно составить вообще не выходя из-за стола, просто посетив отраслевые порталы и корпоративне сайты...
Считаете ли вы эту угрозу выставкам реальной? Или у вас другое мнение? ;) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.06.2011 17:17 | |
|
|
|
Демагог в поисках истины..
Постов: 515
Дата регистрации: 04.06.2009 |
Цитата, автор anna_abk:
Сотрудник агентства идет на выставку, и представляет Вашу компанию. Раздает визитки, собирает каталоги и получает ответы на заданные Вами вопросы. Другими словами – решает Ваши задачи участия в выставке.
|
А если он одет не в формате, который необходим моей компании?
А если его манера общения навсегда оттолкнет потенциальных клиентов?
А если он ничего не сделает, а агентство возьмет деньги и сошлется, что результат проявится размазанным по времени?
Мне нужно будет платить? И кто будет платить за возможный ущерб имиджу моей компании?
Ведь Ваш человек не сможет ответить на те вопросы, которые мы не пропишем в его сценарии.
Шах.
------------------
Отредактировано: КЫCЯ | 29.06.2011 17:27 |
|
--------
М-м-м, до чего ж это приятно — влезать к вам в мозги! До чего сладко владеть вашим правым полушарием! Ваши желания больше вам не принадлежат — я навязываю вам свои собственные... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.06.2011 17:24 | |
|
|
|
Выставки - мир Ваших возможностей!
Постов: 4
Дата регистрации: 27.06.2011 |
Ну чтож, спасибо вам.
Постараюсь раскрыть свою точку зрения.
Я очень благодарна Вашим комментариям - мне важно знать, что я не просто так пишу. И что мне есть куда расти и совершенствоваться, оочень расти.
Пост я писала скорее не для "обсуждения острой боли" - для информации. О чем и упомянула во первых строках.
Тут я прочитала комментарии, как я понимаю, маститых экспонентов и маркетологов в целом, со своим багажом опыта.
У меня - свой багаж. И я им хочу поделиться. И делаю это так, как умею.
И я знаю, что даже на этом форуме есть новички в выставках (а то и кто вообще не участвовал), которым будет полезна информация из статьи. И они прочитают ее, возможно, сидя на диване - и поймут. Поймут для себя свои возможности - каким образом можно участвовать, если уж начинать.
А насчет того, КАК готовиться к выставке - да, написано много книг, да "все все знают и даже умеют"... вопрос в том, чтобы эти книги попались в нужное врем и в нужном месте. Когда-то, когда я только прикоснулась к миру выставок, и ничего не могла понять я не могла найти этих книг. А то, что находила, не удовлетворяло меня своим содержанием.
Для: Трофима Верблюдова и Кыси:
"Так отчет по отрасли можно составить вообще не выходя из-за стола, просто посетив отраслевые порталы и корпоративне сайты...
Считаете ли вы эту угрозу выставкам реальной? Или у вас другое мнение?"
- а пощупать образцы изделий на отраслевом портале можно? И договориться о каких-то вариантах сотрудничества (КОНКРЕТНЫХ действиях) за, скажем, три часа С НЕСКОЛЬКИМИ компаниями - можно?
:)
"А если он одет не в формате, который необходим моей компании?
А если его манера общения навсегда оттолкнет потенциальных клиентов?
А если он ничего не сделает, а агентство возьмет деньги и сошлется, что результат проявится размазанным по времени?
Мне нужно будет платить? И кто будет платить за возможный ущерб имиджу моей компании?
Ведь Ваш человек не сможет ответить на те вопросы, которые мы не пропишем в его сценарии."
- Ключевое слово тут "Сценарий".
Имеет смысл предусмотреть с подрядчиком возможные варианты вопросов-ответов (Вы же участуете в выставках, представляете, о чем обычно разговоры идут, какие темы вас интересуют и о чем вас спрашивают).
Предоставить тому, кто пойдет на выставку, какую-то речевку, презентацию Вашей компании. Какой-то минимальный объем информации.
Внутри фирмы назначить ответственное лицо, к которому посещаемый сможет отослать при сложных вопросах (дать его контакты, визитку).
Предоставтье требование к одежде (если принципиально - предоставьте свою фирменную атрибутику).
Ну и естественно, за уплаченные Вами деньги Вы вправе требовать отчет - с кем и о чем разговаривал, кому вручил визитки/буклеты, о чем конкретно договорился.
И естественно, что с полученной от того, кто ходил на выставку, информацией, Ваша компания что-то сделает, обработает контакты и будет работать с ними в дальнейшем.
А не списывать на то, что агенство просто взяло с Вас деньги....
|
|
--------
Помощь в организации эффективного участия в выставках.
http://abk-expo.ru/ |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.06.2011 20:23 | |
|
|
|
Постов: 911
Дата регистрации: 21.03.2007 |
для: anna_abk© Анна, если я буду не права, то, пожалуйста, поправьте меня.
Я обращаюсь в агенство N, которое мне обещает, что отправит на выставку своего сотрудника, который "сделает все" в лучшем виде по ранее заготовленному сценарию.
Давайте определим ЧТО он сделает
1. Он пройдет по стендам и соберет листовки и брошюрки (не такой ли был назван "пылесосом в вашем посте о выставках в другой ветке"?)
- Это я могу посмотреть на сайтах, как было отмечено выше
2. Он соберет образцы.
- Нескоторые сомнения есть в этом, как уже обсуждалось, такие вещи дают за "визитку". Ну хорошо, предположим он имеет в руках визитки моего генерального (три ха-ха, если выставка наша отраслевая, то в отрасли все друг друга знают)
3. "Посещаемый сможет отослать при сложных вопросах"
- Любой вопрос "внутри отрасли" несведующему человеку покажется сложным. Единственное что он сможет делать, это озвучивать заранее заготовленную речь
А вот теперь главное. Мы покупаем или продаем?
Если мы "посетитель-покупатель" то см. п 1-3, если мы "посетитель-продавец", то сюжет гораздл хуже
1. На выставках стоят продавцы, а не закупщики. Они любезно возьмут предложенные материалы и с этой же улыбкой сунут в ресепшен. Угадали куда это денется потом? МЕНЕДЖЕРЫ ПО ПРОДАЖАМ НЕ ЗАМОТИВИРОВАНЫ БРАТЬ ИНФУ ДЛЯ ЗАКУПОК!! И еще меньше они замотивированы следить "куда это делось".
2. На выствках стоят маркетологи и рекламисты (те, кто выставку организовывал), да и то не всегда. Вот они то своего рода закущики следующих услуг: организация выставок, застройка выставок, печать полиграфической продукции, дизайн и прочая прочая. ЛЮБОЙ МОЙ ВОПРОС К ВАШЕМУ СОТРУДНИКУ БУДЕТ ДЛЯ НЕГО СЛОЖНЫМ. а с мой стороны будет раздражение "Понаотправляли идиотов, которые мне объясняют "Мопед немой, ятолько объявление дал" .
А теперь по прозе - деньги.
1. Оплата самому "объявлятелю мопеда"
2. Агентские агентству
3. Налоги
и прочая, прочая.
Сумма то получится будь здоров! а еслия поторгуюсь, вы же подвинетесь, да? Конечно подвинетесь, куда ж вы денетесь. И потом сэкономите. А сэкономите на заработной плате "объявлятеля мопедов".
Картина грустная.
Даже если вдруг кто-то поведется на подобные услуги, то ему проще нанять адекватного соседа(племянника, брата, дочку/сыночка) студента и его отправить на выставку. И доверие есть, и денег меньше. |
|
--------
Кстати, \"ёмкость рынка\" и \"доли конкурентов\" соотносятся между собой также, как \"канал\" и \"канализация\"...(c) hvn |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.06.2011 21:43 | |
|
|
|
Выставки - мир Ваших возможностей!
Постов: 4
Дата регистрации: 27.06.2011 |
для MiuMitsu©: Я Вас услышала, спасибо.
Постараюсь поытожить свою точку зрения (которую ни в коем случае никому не навязываю).
Нужно отталкиваться от того, как Вы правильно заметили, в качестве кого идти на выставку - как покупатель или продавец? Это две разные задачи. Которые совмещаются в походах на выставку, если в голове держать мысль, ЗА ЧЕМ туда идти.
У Вас есть недоверие, что сотрудник не вашей фирмы сделает все плохо и ужасно? Отлично! А есть у вас доверие к... скажем, секретарю Вашей фирмы, или же сотруднику технического/складского/еще какого, непрофильного отдела? А если сотрудник профильного отдела работает в компании без оду неделя, и его сразу "послали за елкой?"
А есть ли у Вас доверие, если на выставку отправить человека, который давно работает в вашей отрасли, но не в вашей компании?
Кроме того, что доверие у Вас есть к адекватному соседу(племяннику, пр), кому бы еще Вы доверили?
Мне видится - для того, кто пойдет на выставку, нужно четко прописать задачу, которую необходимо выполнить на выставке.
Да, возможно, как инструкцию для дураков, тем более если Вы отправляете наемного человека.
И прописать, по каким пунктам необходимо вести отчетность, за что будет спрос.
Но, как мой личный опыт показывает - такие инструкции полезны любому сотруднику фирмы-экспонента. И про спрос с сотрудика не забывайте! Потому как ну реальность такова, что засылают абы кого, для галочки и не пустого места. Или толкового сотрудника, но абсолютно непрофильного..
Насчет сложных вопросов - да, любой вопрос покажется сложным. Но мое убеждение - ПРОДАТЬ МОЖНО ВСЕ. Если умеешь это делать.
Касательно рассматриваемой ситуации, посещения выставки - а вот как раз и фирмой предоставляется презентация по продукту, возможное сложные вопросы и ответы. По крайней мере, с новичками на выставках я работала именно так. И такие заготовленные речевки очень им помогали, а также держали имидж компании.
О, ну а если мы идем как продавцы - то тут тоже своя схема. И я согласна, что в большинстве случаев менеджеры на стенде не заинтересованы в покупках, а также, увы, в передаче визиток нужному лицу. В данной ситуации мы, т.е. посетители, заинтересованы. И в данной ситуации главная задача - собрать контакты тех, кто будет заинтересован в нашей продукции. С кем конкртено в вирме-экспоненте можно пообщаться после выставки.
Визитка генерального, к слову, далеко не всегда поможет для решения данной задачи. Поэтому смысл ею обмениваться?
И тут основная работа ведется после выставки, на основе собранных контактов.
Причем эту работу провести будет гораздо легче, чем если бы работать с холодными звонками - у нас в руках есть контактное лицо, на которое можно сослаться.
Да, это своего рода шантаж, но такой механизм работает - на практике проверено.
Ну и последнее - лично я предпочитаю доверять самой Вселенной в процессах, с моментами обязательной подстраховки в возможных слабых местах.
Вот так, как-то субурно получилось, но надеюсь, мысль донесла.
Это мое мнение, это мой опыт, им я и делюсь. :) |
|
--------
Помощь в организации эффективного участия в выставках.
http://abk-expo.ru/ |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.07.2011 10:59 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: anna_abk©
По-моему, ваша идея несколько утопична. Попробую объяснить причины.
Итак, на сегодняшний день имеет смысл разделить выставки на несколько сегментов:
а. узкоспециализированные выставки, которые проводятся для весьма узкой отрасли. Примеры подобных выставок: фармацевтическая, нефтянка, деревообработка с лесозаготовкой и т.п.
б. отраслевые выставки, проводимые для более широких масс, но с определенной отраслевой спецификой. Строительные, продуктовые и т.д.
в. массовые выставки, на которых помимо специалистов всегда хватает обычных потребителей: автомобильные, мебельные, интерьерные, рекламные и т.д.
Так вот, для выставок категории А ни один внешний специалист, без соответствующего опыта работы именно в данном сегменте ничего понять не сможет. И любой самый лучший тренинг это не исправит. Там одну терминологию изучать надо несколько месяцев... При этом, если компания посещает выставку в качестве покупателя, то посторонний человек скорее навредит, т.к. не будет владеть информацией о рынке и не сможет понять, что является новым, а что старым для индустрии. При этом, заранее изучив список участников понять кто что покажет невозможно. С точки зрения продавца подобный риск также присутствует, тем более, что на подобных выставках основные игроки и так знакомы друг с другом, поэтому посторонний человек, может скорее вызвать удивление и оттолкнуть от диалога.
Категории Б и В более подходят под ваш механизм, но из-за обилия экспонентов, а также большого количества неквалифицированных стендистов эффективность подобных мероприятий стремится к нулю. Именно подобные выставки убивает интернет и прочие новые возможности коммуникации. Многие компании уже отказались от какого-либо участия в подобных мероприятиях и всячески их игнорируют, заменив на более специализированные в т.ч. и за пределами страны. В таком случае отправка "левого" специалиста на выставку, да еще и за деньги скорее бесполезна, т.к. на выходе получится гора шлака.
Интерес к описанной вами услуге скорее всего появится только у небольших компаний, специализирующихся на достаточно широком спектре товаров и услуг, у которых пока нет соответствующего штата пыльных ног. Хотя у таких обычно и лишних денег нет для отправки вашего специалиста. |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.07.2011 12:11 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
