 |
|
|
 |
|
|
|
| некоторые расчетные моменты:) |
|
Постов: 25
Дата регистрации: 20.03.2011 |
Цитата, автор Пытливый:
Цитата, автор MiuMitsu:
Миша, это шЫдевр - каталог в обмен на визитку..... Если честно, это просто ужасно!!! |
Это не ужасно. Это мировая практика. На любой западной выставке с вами никто не будет разговаривать, пока вы не заполните анкету или не дадите визитку (что эквивалентно). У них это все отработано до мелочей:
1. Визитка на стенде
2. Отчет по количеству проведенных переговоров с фактической базой контактов
3. Письма по итогам выставки всем из этой базы
4. Отчет по рассылке и количество продолженных переговоров.
И т.д. до доведения до контракта. И это уже - итог работы персонала на выставке.
Во всяком случае, во всех компаниях, с которыми общался лично я, было так. Возможно, выборка нерепрезентативна :-) |
Все это будет, и анкеты и приглашения разошлем, и письма напишем, и на официальные переговоры тоже будут отдельные письма и приглашения. С этой точки зрения я уже подковалась ,кое-что почитала:) Пока вопрос о подготовке стоит более весомый. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   21.06.2011 08:52 |  |
|
|
|
Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008 |
для: Kseniya Khoroshaeva©
Высылайте приглашение, плюс билет туда-обратно, плюс расходы на питание и проживание и мы вам поможем! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.06.2011 09:10 | |
|
|
|
Постов: 25
Дата регистрации: 20.03.2011 |
Цитата, автор GAAS:
для: Kseniya Khoroshaeva©
Высылайте приглашение, плюс билет туда-обратно, плюс расходы на питание и проживание и мы вам поможем! |
:) Могу тока приглашение, остальное из списка консультации будет стоить слишком дорого:) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.06.2011 09:15 | |
|
|
|
Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008 |
| Цитата, автор Kseniya Khoroshaeva:... Могу тока приглашение, остальное из списка консультации будет стоить слишком дорого:) |
Тогда с яндексом консультируйтесь! :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.06.2011 09:33 | |
|
|
|
Постов: 25
Дата регистрации: 20.03.2011 |
Цитата, автор GAAS:
| Цитата, автор Kseniya Khoroshaeva:... Могу тока приглашение, остальное из списка консультации будет стоить слишком дорого:) |
Тогда с яндексом консультируйтесь! :) |
Я уже озвучила, что там нашла, надеюсь на более компетентную помощь:) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.06.2011 17:03 | |
|
|
|
серый волк...
Постов: 4099
Дата регистрации: 28.01.2005 |
Kseniya Khoroshaeva©
Вот всм немного из реальной инструкции по работе на выставке : -) :
1. Типы посетителей:
- "Пылесосы". Праздношатающиеся собиратели сувениров. Их можно опознать по пакетам с рекламных материалов, собранных с соседних стендов, которые часто носят в обеих руках и ходят от стенда к стенду и интересуются рекламой и сувенирами.
- "Посланные руководителем". Сотрудники компаний, которых направили на выставку посмотреть и собрать информацию для других. Обычно сразу сами говорят, что и как, просят подобрать комплект материалов.
- Специалисты/Заказчики. Знают что хотят. Целенаправленно ищут, задают четкие вопросы.
- Дилеры и Партнеры. Знают что хотят. Целенаправленно ищут, задают четкие вопросы.
2. Как себя вести:
- "Пылесосы"
Не давать ничего. Тяните время, просите визитку или заполнить анкету - все "потом по мейлу". Если смотрят молящими глазами, как продавцы сувениров в южных заморских странах, - дайте конфетку ручку и переключитесь на другого посетителя (и вообще, развивайте в себе "душевную чёрствость").
- "Посланные руководителем"
Просите визитку или дайте заполнить анкету. Выдайте CD. Если же чувствуете, что клиент перспективный - дайте дополнительно отдельный каталог-прайс и/или каталог фирмы-производителя. Это на Ваше усмотрение.
- Специалисты/Заказчики
Просите визитку, пригласите за столик и проследите за заполнением анкеты, постарайтесь в разговоре уточнить "что именно человеку надо". Выдайте CD и необходимые каталоги-прайсы, каталоги фирм-производителей. До того, как начать разговор со следующим посетителем, на обороте листа анкеты кратко запишите свои выводы, если это не сделать сразу, "потом" все забудется.
- Дилеры и Партнеры (вероятные)
Просите визитку, Пригласите за столик и проследите за заполнением анкеты, постарайтесь в разговоре уточнить "что именно человеку надо". Выдайте CD и необходимые каталоги-прайсы, каталоги фирм-производителей. До того, как начать разговор со следующим посетителем, на обороте листа анкеты кратко запишите свои выводы, если это не сделать сразу, "потом" все забудется.
- Старые клиенты
По полной программе: напитки, бар, переговорная (если свободна в данное время)
Из всего вышеуказанного цифры MiuMitsu© вполне объяснимы.
P.S. Я так даже "сувенирку" обратно привозил ;- ) ) ) |
|
--------
Бог Перун: Не хвалитесь, своей силою, поезжая на Брань, а хвалитесь с Поля Брани съезжаючи... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.06.2011 10:40 | |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
для: Kseniya Khoroshaeva©
Настоятельно рекомендую Вам выделить время и посетить бесплатный семинар по организации выставок, который с определенной периодичностью проводит Экспоцентр на Красной Пресне. Там Вам и книжку с формулами дадут, и пособие для бухгалтерии об особенностях работы с рекламными расходами, и на вопросы Ваши ответят, а также приведут имеющиеся знания в систему. Выставочный сезон во-вот закончится, поэтому не затягивайте |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.06.2011 00:20 | |
|
|
|
Постов: 25
Дата регистрации: 20.03.2011 |
Цитата, автор Mamontino:
Kseniya Khoroshaeva©
Вот всм немного из реальной инструкции по работе на выставке : -) :
1. Типы посетителей:
- "Пылесосы". Праздношатающиеся собиратели сувениров. Их можно опознать по пакетам с рекламных материалов, собранных с соседних стендов, которые часто носят в обеих руках и ходят от стенда к стенду и интересуются рекламой и сувенирами.
- "Посланные руководителем". Сотрудники компаний, которых направили на выставку посмотреть и собрать информацию для других. Обычно сразу сами говорят, что и как, просят подобрать комплект материалов.
- Специалисты/Заказчики. Знают что хотят. Целенаправленно ищут, задают четкие вопросы.
- Дилеры и Партнеры. Знают что хотят. Целенаправленно ищут, задают четкие вопросы.
2. Как себя вести:
- "Пылесосы"
Не давать ничего. Тяните время, просите визитку или заполнить анкету - все "потом по мейлу". Если смотрят молящими глазами, как продавцы сувениров в южных заморских странах, - дайте конфетку ручку и переключитесь на другого посетителя (и вообще, развивайте в себе "душевную чёрствость").
- "Посланные руководителем"
Просите визитку или дайте заполнить анкету. Выдайте CD. Если же чувствуете, что клиент перспективный - дайте дополнительно отдельный каталог-прайс и/или каталог фирмы-производителя. Это на Ваше усмотрение.
- Специалисты/Заказчики
Просите визитку, пригласите за столик и проследите за заполнением анкеты, постарайтесь в разговоре уточнить "что именно человеку надо". Выдайте CD и необходимые каталоги-прайсы, каталоги фирм-производителей. До того, как начать разговор со следующим посетителем, на обороте листа анкеты кратко запишите свои выводы, если это не сделать сразу, "потом" все забудется.
- Дилеры и Партнеры (вероятные)
Просите визитку, Пригласите за столик и проследите за заполнением анкеты, постарайтесь в разговоре уточнить "что именно человеку надо". Выдайте CD и необходимые каталоги-прайсы, каталоги фирм-производителей. До того, как начать разговор со следующим посетителем, на обороте листа анкеты кратко запишите свои выводы, если это не сделать сразу, "потом" все забудется.
- Старые клиенты
По полной программе: напитки, бар, переговорная (если свободна в данное время)
Из всего вышеуказанного цифры MiuMitsu© вполне объяснимы.
P.S. Я так даже "сувенирку" обратно привозил ;- ) ) ) |
такую классификацию уже видела где-то, спасибо за обобщение:) И за мнение по цифрам тоже:) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.06.2011 10:37 | |
|
|
|
Постов: 25
Дата регистрации: 20.03.2011 |
Цитата, автор Дмитрий Петряшов:
для: Kseniya Khoroshaeva©
Настоятельно рекомендую Вам выделить время и посетить бесплатный семинар по организации выставок, который с определенной периодичностью проводит Экспоцентр на Красной Пресне. Там Вам и книжку с формулами дадут, и пособие для бухгалтерии об особенностях работы с рекламными расходами, и на вопросы Ваши ответят, а также приведут имеющиеся знания в систему. Выставочный сезон во-вот закончится, поэтому не затягивайте |
Дмитрий, спасибо за совет! Только я в Эмиратах и мне это будет совсем небесплатно, учитывая перелеты и проживанияе...Спрошу у своих коллег в Мск, может кто попадет туда. А это только для будущих участников выставок в экспоцентре или прямо для всех желающих? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.06.2011 10:39 | |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
Цитата, автор Kseniya Khoroshaeva:
А это только для будущих участников выставок в экспоцентре или прямо для всех желающих? |
Там заявку заполнить на сайте надо, после чего пришлют приглашение. Возможно, какая-то фильтрация и происходит, но с участием или неучастием в выставке она не связана. На семинаре дают диск с презентацией, так что Ваши знакомые могут Вам переслать эти материалы
------------------
Отредактировано: Дмитрий Петряшов | 27.06.2011 12:26 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.06.2011 12:26 | |
|
|
|
Постов: 25
Дата регистрации: 20.03.2011 |
Цитата, автор Дмитрий Петряшов:
Цитата, автор Kseniya Khoroshaeva:
А это только для будущих участников выставок в экспоцентре или прямо для всех желающих? |
Там заявку заполнить на сайте надо, после чего пришлют приглашение. Возможно, какая-то фильтрация и происходит, но с участием или неучастием в выставке она не связана. На семинаре дают диск с презентацией, так что Ваши знакомые могут Вам переслать эти материалы
------------------
Отредактировано: Дмитрий Петряшов | 27.06.2011 12:26 |
Да? Так странно, коллега из Мск прислала, что семинар только для участников их собственных выставок, звонила туда...Попробую ей дать ваш способ, может повезет:) Еще раз спасибо! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.06.2011 12:52 | |
|
|
|
Постов: 911
Дата регистрации: 21.03.2007 |
| для: Kseniya Khoroshaeva© итрий Петряшов сам, видимо, постеснялся. Вот вам ссылка на пост в его блоге по выствкам. http://petryashov.livejournal.com/50347.html Так как вы далеко от Экспоцентра, думаю, что пост будет вам полезен. На самом деле, количество, как я понимаю, основной вопрос у вас это количество рекламных материалов. 100 каталогов маловато будет, а по 500 по каждой категории буклетов - вполне нормально. |
|
--------
Кстати, \"ёмкость рынка\" и \"доли конкурентов\" соотносятся между собой также, как \"канал\" и \"канализация\"...(c) hvn |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.06.2011 13:57 | |
|
|
|
Постов: 25
Дата регистрации: 20.03.2011 |
Цитата, автор MiuMitsu:
для: Kseniya Khoroshaeva© итрий Петряшов сам, видимо, постеснялся. Вот вам ссылка на пост в его блоге по выствкам. http://petryashov.livejournal.com/50347.html Так как вы далеко от Экспоцентра, думаю, что пост будет вам полезен. На самом деле, количество, как я понимаю, основной вопрос у вас это количество рекламных материалов. 100 каталогов маловато будет, а по 500 по каждой категории буклетов - вполне нормально. |
А мне коллега тока что прислал книгу похоже что этого товарища (ну того, который семинары проводит):) Называется "Как получать от выставок максимальную выгоду" Н. Карасев. Если книженция полезная, я могу ее сюда прикрепить, если возможно, она в акробате.
Про буклеты, листовки уже решили переиграть, как раз на 500 штук, ибо даже заказывать в типографии 100 шт. невыгодно. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.06.2011 14:10 | |
|
|
|
Постов: 25
Дата регистрации: 20.03.2011 |
| Сорри, книжечку разместить не получится, ибо она защищено Законом об авторских и смежных правах, вопроизведение невозможно без письменного согласия автора:( Если что вычитаю оттуда интересное - напишу сюда:) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.06.2011 15:03 | |
|
|
|
Постов: 911
Дата регистрации: 21.03.2007 |
| для: Kseniya Khoroshaeva© 100 штук мало, конечно же!!! Да, и из этих 500 "прикопайте" себе НЗ. В личку почту написала, если не сложно, книжечку киньте, пригодится, заранее спасибо |
|
--------
Кстати, \"ёмкость рынка\" и \"доли конкурентов\" соотносятся между собой также, как \"канал\" и \"канализация\"...(c) hvn |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.06.2011 15:54 | |
|
|
|
Выставки - мир Ваших возможностей!
Постов: 4
Дата регистрации: 27.06.2011 |
для: Kseniya Khoroshaeva Ксения, подумайте еще вот над каким вариантом. На основе ваших печатных материалов сделайте информационную листовку и распечатайте ее на обычной бумаге формата А4. Для раздачи этим самым "пылесосам и около них" сойдет. Подойдет также в том случае, если вдруг у вас кончится запас буклетов, и Вы сможете оперативно допечатать эти листовки в нужном количестве в ближайшей точке оказания печатных услуг, либо вечером - в офисе (Вы пишете, что находитесь на месте - но не знаю, есть ли у Вас офис).
"наспех все было и сувенирки под конец выставки не хватило, позорище говорят было...:("
Еще фишка. Не стесняйтесь давать эти самые дешевые листовки - при этом говорите посетителям, что пришлете по электронке полную поддборку материалов, а самим посетителям даже проще - не надо тащить тонну макулатуры (подчеркните заботу о посетителях). Эта фишка очень работает, народ радуется, что меньше макулатуры, и письмо будет в электронном виде.... |
|
--------
Помощь в организации эффективного участия в выставках.
http://abk-expo.ru/ |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 27.06.2011 18:13 | |
|
|
|
Постов: 911
Дата регистрации: 21.03.2007 |
Цитата, автор anna_abk:
для: Kseniya Khoroshaeva Ксения, подумайте еще вот над каким вариантом. На основе ваших печатных материалов сделайте информационную листовку и распечатайте ее на обычной бумаге формата А4. Для раздачи этим самым "пылесосам и около них" сойдет. Подойдет также в том случае, если вдруг у вас кончится запас буклетов, и Вы сможете оперативно допечатать эти листовки в нужном количестве в ближайшей точке оказания печатных услуг, либо вечером - в офисе (Вы пишете, что находитесь на месте - но не знаю, есть ли у Вас офис).
"наспех все было и сувенирки под конец выставки не хватило, позорище говорят было...:("
Еще фишка. Не стесняйтесь давать эти самые дешевые листовки - при этом говорите посетителям, что пришлете по электронке полную поддборку материалов, а самим посетителям даже проще - не надо тащить тонну макулатуры (подчеркните заботу о посетителях). Эта фишка очень работает, народ радуется, что меньше макулатуры, и письмо будет в электронном виде.... |
Ога, особенно на салоне Airshow в Дубаи =)))))))
------------------
Отредактировано: MiuMitsu | 27.06.2011 18:40 |
|
--------
Кстати, \"ёмкость рынка\" и \"доли конкурентов\" соотносятся между собой также, как \"канал\" и \"канализация\"...(c) hvn |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.06.2011 18:40 | |
|
|
|
Постов: 192
Дата регистрации: 25.01.2011 |
Эх, маркетологи, любой менеджер-полиграфист скажет вам сегодня, редиски вы, не даете свои коллегам по другую сторону баррикад денег заработать.
Что вам говорила Людмила Прокофьевна в Служебном романе "целлюлозно-бумажная промышленность страны работает хорошо, и бумаги мне не жалко", а вы, по навыдумывали себе Интернет, какие то там цифровые коммуникации, экономите на полиграфии. Даешь тиражи длиннее, каталоги толще! Вот год назад захожу в Крокус на мебельную выставку и что я там вижу - позор ! Только у одной, у одной (!!!) компании полноценный каталог А4 на 200 полос, у всех остальных непонятные буклетики-лифлетики, на них не то, что воблу разделать, даже чаю не попить.
То ли дело раньше было. Идут посетители с выставки, минимум четыре пакета в руках несут и в зубах еще обязательно что-нибудь, ляпота, особенно в Сокольниках, там до метро далеко, руки вот-вот до земли оттянутся, а они все идут и идут радостные, с чувством выполненого долга - каждый макулатуры килограмм по десять набрал.
Вот уйду я от вас, ... в цифровые коммуникации.
 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.07.2011 18:01 | |
|
|
|
Постов: 192
Дата регистрации: 25.01.2011 |
для: IQ© респект вам большой, за такую системную классификацию му..аков, понравилось правда.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.07.2011 18:02 | |
|
|
|
Постов: 192
Дата регистрации: 25.01.2011 |
для: Kseniya Khoroshaeva© Кстати, рассмотрите календари Walz на раздачу, артикулы в ценовом диапазоне от 80 до 300 р., в силу своей конструкции отлично транспортируются на большие расстояния, опять же календарный блок на два года = периодичность вашей выставки, при заказе от 1000 шт., сделаем индивидуальный блок например с ноября 2011 по ноябрь 2013 и можно будет написать "до встречи на Airshow в ноябре 2013 г."
Хотя с учетом того, что в 2012 конец света я бы съэкономил и сделал календарный блок на 1 год, как считаете ?
;) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.07.2011 18:02 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
