 |
|
|
 |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
для: Journalist©
Итак, Вам надо:
1. Организовать мероприятие в формате конференции, посвященное продвижению промышленной продукции. Целевая аудитория- продавцы, рекламисты, пиарщики, маркетологи- исследователи, причем как начинающие, так и опытные.
2. Определить тематику выступлений, которая была бы интересной целевой аудитории
3. Найти докладчиков на это мероприятие, которые были бы:
а. практиками;
б. известными специалистами (бизнес- тренерами, авторами книг, статей и т.п.), так как на абы кого посетители не пойдут.
4.Привлечь на данное мероприятие целевую аудиторию.
5.Привлечь аудиторию Состава и ряда других форумов на другие свои проекты.
Все правильно?
------------------
Отредактировано: Дмитрий Петряшов | 24.06.2011 14:46 |
|
 |
11 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
11 |
|
0 |
   24.06.2011 14:38 |  |
|
|
|
Постов: 955
Дата регистрации: 06.05.2008 |
Цитата, автор Дмитрий Петряшов:
для: Journalist©
Итак, Вам надо:
|
6. Срубить по легкому бабла и забыть на время о промышленной продукции. |
|
|
0 |
|
10 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
10 |
24.06.2011 14:40 | |
|
|
|
Постов: 111
Дата регистрации: 16.01.2011 |
1. Организовать мероприятие в формате конференции, посвященное продвижению промышленной продукции. Целевая аудитория- продавцы, рекламисты, пиарщики, маркетологи- исследователи, причем как начинающие, так и опытные.
--- Да, учитывая, что даже в крупных холдингах многое совмещено в одних сотрудниках
2. Определить тематику выступлений, которая была бы интересной целевой аудитории
--- Скорее определить самые проблемные, актуальные и интересные вопросы, а под них уже подбирать выступающих
3. Найти докладчиков на это мероприятие, которые были бы:
а. практиками;
б. известными специалистами (бизнес- тренерами, авторами книг, статей и т.п.), так как на абы кого посетители не пойдут.
--- Нет, опыт показывает, что на авторов книг, преподавателей и пр. - не идут. Оптимальные ваыступающие - практики.
4.Привлечь на данное мероприятие целевую аудиторию.
--- Это мы умеем - проблем нет. Проблема в пунктах 2 и 3
5.Привлечь аудиторию Состава и ряда других форумов на другие свои проекты.
--- Аудиторию Состава характеризуют, увы, посты до появления в теме Дмитрия Петряшова, поэтому такую задачу не ставим. Приглашать будем снабженцев-маркетологов-рекламщиков. Хотелось бы для них сделать интересное мероприятие. Вас хотелось бы пригласить модератором - я отстал сильно, "не в рынке" давно. |
|
|
6 |
|
6 |
| Комментарий понравился? |
|
6 |
|
6 |
 24.06.2011 17:59 | |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
Цитата, автор Journalist:
Идеальный формат, который бы хотелось реализовать - серия интересных выступлений специалистов-практиков. Но это сложно. Там мало публичных людей...
|
Ну, это смотря что понимать под "публичностью" практиков. Действительно, многие из них не колесят с семинарами по России- матушке, равно как и не мелькают в телевизоре. Тем не менее, они весьма активно публикуются в специализированной прессе, и после прочтения нескольких их статей станет ясно, насколько они стоящие специалисты. Даю подсказку: изучите вот этот сайт: http://grebennikon.ru . Там Вам спикеров на двадцать конференций хватит
------------------
Отредактировано: Дмитрий Петряшов | 26.06.2011 10:11 |
|
|
8 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
8 |
|
0 |
26.06.2011 10:10 | |
|
|
|
Постов: 111
Дата регистрации: 16.01.2011 |
Да, спасибо, сайт издательства Гребенникова смотрел. Мне сложно какого-то лектора выдернуть, если не выявлены проблемные вопросы. Кроме того, не всегда человек пишущий бывает интересным лектором. В частности, при всем уважении к главному редактору "В2В маркетинг", нашим слушателям он не очень понравился. С подобным сталкиваюсь часто, например, приходит руководитель службы снабжения крупнейшей компании, а как лектор он никакой.
Посмотрите, возможно, сможем совместно организовать подобную тусовку. |
|
|
2 |
|
6 |
| Комментарий понравился? |
|
2 |
|
6 |
26.06.2011 14:35 | |
|
|
|
Постов: 111
Дата регистрации: 16.01.2011 |
Тематика конференции "Практика продвижения промышленной продукции"
для обсуждения
1.Роль служб маркетинга и сбыта
Как их правильно сформировать и заставить приносить пользу
2.Особенности подготовки и заключения крупных контрактов в сфере B2B
3.Реклама промышленной продукции
4.Взаимодействие маркетологов и сбытовиков с технарями
5.Информационное обеспечение рынка - конкурентная разведка и аналитика
6.Особенности работы с иностранными покупателями
Какие есть правки? Какие вопросы упущены? |
|
|
4 |
|
6 |
| Комментарий понравился? |
|
4 |
|
6 |
10.07.2011 21:13 | |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
Цитата, автор Journalist:
Тематика конференции "Практика продвижения промышленной продукции"
для обсуждения
|
Прочитал программу. Остался при своем мнении: либо проводится обучающий семинар с тремя- четырьмя спикерами, которые по заранее согласованной программе излагают материал и отвечают на вопросы, либо проводится конференция с жестким регламентом, с вопросами и обсуждениями. В первом случае слушатели являются начинающими специалистами, во втором- опытными практиками, которые могут поддерживать дискуссию на равном уровне с докладчиками или превосходить их. Совместить два формата практически невозможно: опытному специалисту не нужно тратить время на изучение азов продаж,и он не пойдет слушать доклады, рассчитанные на новичков, а в дискуссиях специалистов, в свою очередь, новичок мало что поймет.
Далее: в обучающих семинарах могут участвовать бизнес- тренеры и преподаватели вузов(среди которых немало практиков, кстати). Первые могут там найти потенциальных заказчиков, а вторые подзаработать денег, выступая на конференции, или же удовлетворить свои амбиции. Практики, работающие в серьезных структурах и при этом не являющиеся ни преподавателями, ни консультантами, на такой семинар не придут ни как спикеры, ни как слушатели. Хотя есть исключения: к примеру, некоторые участники этого форума, являющиеся практиками, возможно, и смогли бы выступить, но они здесь фигурируют под никами, а значит, не подходят под ваше желание "быть известными".
Если же говорить про профессиональную конференцию, то туда придут как раз практики и как спикеры, и как слушатели. Придут и преподаватели- практики, а вот насчет консультантов не уверен. В этом случае доклады должны быть рассчитаны на хорошо подготовленную аудиторию, и многие пойдут туда, привлеченные именами знакомых практиков (народ активно на выставках и прочих мероприятиях знакомится, в результате давно работающие в определенных отраслях всех своих коллег с рынка знают). В отличие от обучающих семинаров, на которых нечасто бывают равноправные дискуссии, на конференциях обсуждение часто бывает интереснее самого доклада.
Это два разных формата, поэтому либо нужно остановиться на одном из них, либо как-то их разделить.
|
|
|
4 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
4 |
|
0 |
11.07.2011 16:10 | |
|
|
|
Постов: 111
Дата регистрации: 16.01.2011 |
Речь идет о конференции. где спикерами выступают заслуженные люди из служб маркетинга и сбыта промышленных компаний, способные чем-то поделиться с профессиональным сообществом. Представительства иностранных компаний (в частности, GE Consumer & Industrial Power Protection) представляет интерес. Маркетинг на Западе продвинут больше и имеет богатую историю.
Среди участников могут быть как опытные профи, так и новички. Здесь мы не может вводить никакой ценз. |
|
|
4 |
|
5 |
| Комментарий понравился? |
|
4 |
|
5 |
11.07.2011 21:58 | |
|
|
|
Постов: 911
Дата регистрации: 21.03.2007 |
Цитата, автор Journalist:
Среди участников могут быть как опытные профи, так и новички. Здесь мы не может вводить никакой ценз. |
Дело не в том, что вы будете вводить какой то ценз, дело в том, что вам надо обращаться к целевой аудитории, а вы ее не можете определить. На подобного рода коференциях, тем паче, что они не ораслевые, а "Просто В2В" важно понимать, кого и чем вы хотите заинтересовать. Дм. Петряшов вам верно сказал, что это 2 направления: состоявщиеся. опытные спецы и новички (молодые спецы). |
|
--------
Кстати, \"ёмкость рынка\" и \"доли конкурентов\" соотносятся между собой также, как \"канал\" и \"канализация\"...(c) hvn |
|
0 |
|
3 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
3 |
11.07.2011 23:20 | |
|
|
|
Постов: 911
Дата регистрации: 21.03.2007 |
| для: MiuMitsu© Только на имена не идут, идут на тематику и на имена |
|
--------
Кстати, \"ёмкость рынка\" и \"доли конкурентов\" соотносятся между собой также, как \"канал\" и \"канализация\"...(c) hvn |
|
0 |
|
3 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
3 |
11.07.2011 23:21 | |
|
|
|
Постов: 111
Дата регистрации: 16.01.2011 |
Целевая аудитория здесь понятна - сотрудники служб маркетинга и сбыта промышленных компаний. Те, которые не имеют пока профессиональной тусовки. Вопрос в том, что у кто-то больше опыта и знаний, у кто-то - меньше. Нормально это...
------------------
Отредактировано: Oilgas.SU | 11.07.2011 23:28 |
|
|
2 |
|
5 |
| Комментарий понравился? |
|
2 |
|
5 |
11.07.2011 23:27 | |
|
|
|
Постов: 911
Дата регистрации: 21.03.2007 |
для: Oilgas.SU© Разве я говорила, что эьот ненормально, что уровень разный? Вы не читает что вам Петряшов пишет? Формата 2 - обучающий (с элементами обучения) и продвинутый (тусовка для спецов со стажем). ЦА разные!
Кстати, про тех.кто не имеет профессиональнйо тусовки. Мое твердое убеждение, что заинтересованные пытаются сразу (еще в процессе обучения) вписаться в ту или иную тусовку. Хотя бы на Состав =) А вот не заинтересованные.... там и домкратом не свернуть =) |
|
--------
Кстати, \"ёмкость рынка\" и \"доли конкурентов\" соотносятся между собой также, как \"канал\" и \"канализация\"...(c) hvn |
|
0 |
|
4 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
4 |
11.07.2011 23:42 | |
|
|
|
Постов: 111
Дата регистрации: 16.01.2011 |
Элемент обучения есть на любой конференции, но обучающих семинаров никогда не проводил, поэтому такой формат не понимаю. На конференцию приходит кто хочет - как дилетанты, так и продвинутые люди. П
Не понял о Sostav... Это community в сети, а мы обсуждаем event |
|
|
2 |
|
5 |
| Комментарий понравился? |
|
2 |
|
5 |
11.07.2011 23:51 | |
|
|
|
Постов: 911
Дата регистрации: 21.03.2007 |
| для: Oilgas.SU© Вам Петряшов написал "проводится конференция с жестким регламентом, с вопросами и обсуждениями.". Для спецов уважаемый господин Манн - не тема! |
|
--------
Кстати, \"ёмкость рынка\" и \"доли конкурентов\" соотносятся между собой также, как \"канал\" и \"канализация\"...(c) hvn |
|
0 |
|
2 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
2 |
12.07.2011 00:02 | |
|
|
|
Постов: 111
Дата регистрации: 16.01.2011 |
|
|
3 |
|
4 |
| Комментарий понравился? |
|
3 |
|
4 |
12.07.2011 00:25 | |
|
|
|
Постов: 911
Дата регистрации: 21.03.2007 |
То, что был хорошо воспринят Манн и Петряшов сомнений нет. У Димы сами темы очень интересные и не заезженные, Манн оратор с невероятной харизмой, мне кажется он таблицу умножения так зажигательно может представить, что и на семинаре "Таблица умножения в современных условиях" при проведении его Манном все будут в восторге.
Вы поймите, В2В или промышленная сфера понятие более широкое чем "Продажи в нефтегазовом секторе". в принципе, дюбая из ваших тем, при хорошей подаче будет интересна. Наверное, роме самой первой, которая звучит "Роль партии в формировании....." |
|
--------
Кстати, \"ёмкость рынка\" и \"доли конкурентов\" соотносятся между собой также, как \"канал\" и \"канализация\"...(c) hvn |
|
0 |
|
2 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
2 |
12.07.2011 10:11 | |
|
|
|
Постов: 192
Дата регистрации: 25.01.2011 |
Цитата, автор Journalist:
Тематика конференции "Практика продвижения промышленной продукции"
для обсуждения
1.Роль служб маркетинга и сбыта
Как их правильно сформировать и заставить приносить пользу
2.Особенности подготовки и заключения крупных контрактов в сфере B2B
3.Реклама промышленной продукции
4.Взаимодействие маркетологов и сбытовиков с технарями
5.Информационное обеспечение рынка - конкурентная разведка и аналитика
6.Особенности работы с иностранными покупателями
Какие есть правки? Какие вопросы упущены? |
Простите, а за чей счет банкет? Я вот с какой целью интересуюсь, если допустим, производитель фонариков организовывает слет проктологов, то все понятно, а если для вас это бизнес, то возникает два вопроса:
1. Каковы мотивы докладчиков, ведь как верно уже заметили, практикам (которых вы жаждите), удовлетворение собственных амбиций через чтение лекций не нужно, они в отличии от теоретиков своими делами ежедневно подтверждают свою состоятельность.
2. С такими заголовками "ты слона не продашь", я бы лично не пошел, хоть и из другой отрасли, опытные спецы вероятно тоже, новички, так за новичков платят опытные ЛПР, все круг замкнулся.
1. Напоминает сочинение на тему Роль лошади В.И. Чапаева в завоеваниях Великого Октября
2. B2B тоже очень разный и мотивы в ТЭКе и например полиграфии разные, получается опять вода
...
6. Тоже обо всем и ни о чем конкретно, дайте более цепляющий заголовок, ну типа
"Как распилить аккредитивчик и не попасть на соблаз кинуть партнера" или "Как ковер за 5000 р. помог заключить контракт на 50000000 $" (поставки оружия на экпорт, для делегации с ближнего востока был куплен ковер для проведения религиозных обрядов прям на территории КБ)
------------------
Отредактировано: Календари Walz | 12.07.2011 11:48 |
|
|
2 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
2 |
|
0 |
12.07.2011 11:44 | |
|
|
|
Постов: 111
Дата регистрации: 16.01.2011 |
Цитата, автор MiuMitsu:
В2В или промышленная сфера понятие более широкое чем "Продажи в нефтегазовом секторе". в принципе, дюбая из ваших тем, при хорошей подаче будет интересна. Наверное, роме самой первой, которая звучит "Роль партии в формировании....." |
Тогда надо проводить под конкретный рынок - нефтегазовый. На нем практически все продается.
|
|
|
2 |
|
6 |
| Комментарий понравился? |
|
2 |
|
6 |
12.07.2011 13:48 | |
|
|
|
Постов: 111
Дата регистрации: 16.01.2011 |
1. Каковы мотивы докладчиков, ведь как верно уже заметили, практикам (которых вы жаждите), удовлетворение собственных амбиций через чтение лекций не нужно, они в отличии от теоретиков своими делами ежедневно подтверждают свою состоятельность.
- Практикам нужно общение с коллегами.
2. С такими заголовками "ты слона не продашь", я бы лично не пошел, хоть и из другой отрасли, опытные спецы вероятно тоже, новички, так за новичков платят опытные ЛПР, все круг замкнулся.
- Дайте предложения по темам, которые интересны
1. Напоминает сочинение на тему Роль лошади В.И. Чапаева в завоеваниях Великого Октября
- Нет
2. B2B тоже очень разный и мотивы в ТЭКе и например полиграфии разные, получается опять вода
- См. выше. Мы специализируемся не на всем ТЭК, а а на углеводородах
6. Тоже обо всем и ни о чем конкретно, дайте более цепляющий заголовок, ну типа
"Как распилить аккредитивчик и не попасть на соблаз кинуть партнера" или "Как ковер за 5000 р. помог заключить контракт на 50000000 $" (поставки оружия на экпорт, для делегации с ближнего востока был куплен ковер для проведения религиозных обрядов прям на территории КБ)
- Нет, такие заголовки делать не стану. Не пойдут сбытовики на подобное.
------------------
Отредактировано: Savl | 12.07.2011 23:53 |
|
|
3 |
|
6 |
| Комментарий понравился? |
|
3 |
|
6 |
12.07.2011 13:51 | |
|
|
|
Постов: 911
Дата регистрации: 21.03.2007 |
Цитата, автор Oilgas.SU:
Цитата, автор MiuMitsu:
В2В или промышленная сфера понятие более широкое чем "Продажи в нефтегазовом секторе". в принципе, дюбая из ваших тем, при хорошей подаче будет интересна. Наверное, роме самой первой, которая звучит "Роль партии в формировании....." |
Тогда надо проводить под конкретный рынок - нефтегазовый. На нем практически все продается.
|
Так проводите на нефтегазовом. Я, например, работаю тоже с углеводородами, только от нефтегазового сектора мы очень и очень далеки.
Интересно ил нет, вам надо спрашивать не тут, а на нефтегазовом форуме, или проводить массовый опрос вашей ЦА. Т.е. общие темы для В2В (промышленного) рынка вы обозначили, я вам еще кучу обозначу и что? |
|
--------
Кстати, \"ёмкость рынка\" и \"доли конкурентов\" соотносятся между собой также, как \"канал\" и \"канализация\"...(c) hvn |
|
0 |
|
4 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
4 |
12.07.2011 15:18 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
