 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 24
Дата регистрации: 04.05.2011 |
| Здравствуйте всем. Помогите, пожалуйста. Как высчитать объем продаж нового продукта? У меня есть возможность получить данные по реализации похожего продукта этой же организацией за некоторый период. Можно, в принципе, соотнести, но меняются некоторые вещи. Например, планируются акции по стимулированию сбыта. Как подсчитать эффективность от них, если ранее подобные акции не проводились? Всем заранее спасибо. :) |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   30.05.2011 14:06 |  |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
| для: viknika© Только на основе опыта. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.05.2011 14:26 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Если новый продукт, то только на основе тестовых продаж... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.05.2011 14:29 | |
|
|
|
Демагог в поисках истины..
Постов: 515
Дата регистрации: 04.06.2009 |
А опросик у фокус группы провести?
Купили бы..? А вот за стоко..? А как часто бы покупали..?
Ну и дальше иксель, формулы) |
|
--------
М-м-м, до чего ж это приятно — влезать к вам в мозги! До чего сладко владеть вашим правым полушарием! Ваши желания больше вам не принадлежат — я навязываю вам свои собственные... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.05.2011 14:54 | |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
| для: KblC9l© Ню-ню. А если рынок FMCG? И как акции оценивать, которые могут продажи в разы изменить, а они акций не пробовали и данных по ним нет. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.05.2011 14:58 | |
|
|
|
Демагог в поисках истины..
Постов: 515
Дата регистрации: 04.06.2009 |
для: Alex_V© я не про акции - я про стартовую точку "ожиданий".
Чтобы были хотя бы полюса "отлично" и "закрыть проект".
Оффтоп: эх.. мне б щас идейку додумать меняющую продажи в разы =)
|
|
--------
М-м-м, до чего ж это приятно — влезать к вам в мозги! До чего сладко владеть вашим правым полушарием! Ваши желания больше вам не принадлежат — я навязываю вам свои собственные... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.05.2011 15:04 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Даааа..? И давно это качественные исследования стали использовать для прогнозирования количественных показателей..? Новое слово в маркетинге просто... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.05.2011 15:15 | |
|
|
|
Постов: 1035
Дата регистрации: 20.06.2007 |
Цитата, автор hvn:
Даааа..? И давно это качественные исследования стали использовать для прогнозирования количественных показателей..? Новое слово в маркетинге просто... |
Используют-используют! Кстати, есть еще даже более быстрый и дешевый метод - опрос сотрудников компании. Подходит для всего: разработки коммуникации, планирования размещения рекламы, оценки спроса, оценки соответствия продукта ожиданиям потребителей, и еще много для чего. Не надо недооценивать отличный инструмент. 
В этом же ряду стоит понятие "эффективность", которая измеряется в показателях категории "истина-ложь", т.е либо "да, эффективно", либо "Нет, не эффективно".
Так что, ни чего это не новое слово в маркетинге. Все уже давно так работают. Не отставайте, hvn 
------------------
Отредактировано: Alexander_P | 30.05.2011 15:27 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.05.2011 15:27 | |
|
|
|
Демагог в поисках истины..
Постов: 515
Дата регистрации: 04.06.2009 |
Цитата, автор hvn:
Даааа..? И давно это качественные исследования стали использовать для прогнозирования количественных показателей..? Новое слово в маркетинге просто... |
Ваше предложение?
|
|
--------
М-м-м, до чего ж это приятно — влезать к вам в мозги! До чего сладко владеть вашим правым полушарием! Ваши желания больше вам не принадлежат — я навязываю вам свои собственные... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.05.2011 15:27 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Цитата, автор KblC9l:Ваше предложение? |
Ну я писал уже... Для прогнозирования продаж нового продукта имеет смысл опираться только на данные тестовых продаж. Все остальное от лукавого. То, что вы написали про фокус группы, это только лишь определение рекомендуемой цены входа... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.05.2011 15:41 | |
|
|
|
Демагог в поисках истины..
Постов: 515
Дата регистрации: 04.06.2009 |
Цитата, автор hvn:
Ну я писал уже... Для прогнозирования продаж нового продукта имеет смысл опираться только на данные тестовых продаж. Все остальное от лукавого. То, что вы написали про фокус группы, это только лишь определение рекомендуемой цены входа... |
Спасибо) Невнимательно смотрел(
Но тогда такой вопрос - % положительно настроенных и готовых покупать продукт среди опрошенных не может считаться идеальным объемом продаж для старта?
Упрощенная "аналитика спроса". Могу ошибаться - потому и спрашиваю) |
|
--------
М-м-м, до чего ж это приятно — влезать к вам в мозги! До чего сладко владеть вашим правым полушарием! Ваши желания больше вам не принадлежат — я навязываю вам свои собственные... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.05.2011 15:45 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.05.2011 15:55 | |
|
|
|
Делюсь тем, что умею и делаю
Постов: 29
Дата регистрации: 02.04.2011 |
| для: viknika© согласна с hvn - тестовые продажи вам помогут. когда будете планировать акции стимулирования сбыта - не забудьте включить в них обратную связь от покупателей. иначе все ваши усилия - псу под хвост и так и будете дальше бродить в потемках... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 30.05.2011 20:59 | |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
для: viknika© Если всё-таки нужно понять порядки ДО тестовых продаж, то эта метода:
Цитата, автор viknika:
У меня есть возможность получить данные по реализации похожего продукта этой же организацией за некоторый период. |
является, ИМХО, самой точной. Естественно нужно брать поправки(это уже делается экспертно), на то, что новый продукт будет продаваться хуже, уровень дистрибуции будет набираться постепенно, и.т.д. Я не знаю, как у вас поставлены продажи, но акции я бы не трогал - всё равно, точно не посчитаете.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.05.2011 09:14 | |
|
|
|
\"Мне 300 лет, Я выполз из тьмы.\"
Постов: 3598
Дата регистрации: 05.10.2004 |
для: Alex_V© Согласен.
Только... Нужно знать что за рынок. В данном случае, "дьявол в мелочах". Для FMCG будет один вариант, для других циклов покупки другой, а уж для B2B ... |
|
--------
\"Я согласен бегать в табуне,\ Но, не под седлом и без узды!\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.05.2011 11:03 | |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
для: bal© Нутром чую, про FMCG толкуем.
для: viknika© А вообще, по-хорошему, нужно понимать - зачем вам это объем продаж? Тут ведь от первоначального посыла многое зависит. :)
|
|
|
1 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
1 |
|
0 |
31.05.2011 11:14 | |
|
|
|
Постов: 4
Дата регистрации: 15.06.2011 |
| А в самом деле, зачем Вам этот объем продаж. Опыт покажет. Но уж если нужен, надо использовать все методики в комплексе. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.06.2011 19:15 | |
|
|
|
Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008 |
Цитата, автор platon993:
А в самом деле, зачем Вам этот объем продаж. Опыт покажет. Но уж если нужен, надо использовать все методики в комплексе. |
Простите, вы про какие-такие методики упомянули тут? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.06.2011 19:26 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
