 |
|
|
 |
|
|
|
Будь проще..
Постов: 366
Дата регистрации: 16.06.2010 |
Здравствуйте! При разработке рекламных материалов (видео ролики) для дорогих брендовых одёжных ретейлов систематически сталкиваюсь с "упорством" руководителя который просит рассмотреть и "перенять" опыт других более низких ценовых сегментов. (в качестве примера сети магазинов Центр Обувь и Zenden).. и использовать в качестве ТП - ценовые и временные составляющие. Например: Яркая стильная одежда из летней коллекции от 11 000 рублей! или Спешите! Модная одежда из натуральных тканей от 9 200 рублей!
Так вот 1.Правильно ли (эффективно или нет) использовать в верхних ценовых сегментах предложения типа: Спешите! Только 14 дней! Всего 20 000 р! Всего от 15 000 и.т.д?
2.Плюс к тому перинять ешё один "опыт" от них же - запускать в эфир короткие 15 и 10 секундные ролики с чередованием их в рекламных блоках. (дабы увеличить частоту и охват) здесь конечно Михаил Дымщиц дал бы однозначный ответ..
 Сознательно отредактировал текст
------------------
Отредактировано: life25 | 13.05.2011 19:35 |
|
 |
0 |
 |
1 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
1 |
   13.05.2011 17:27 |  |
|
|
|
Будь проще..
Постов: 366
Дата регистрации: 16.06.2010 |
По первому вопросу категорически против., и отчаянно сопротивляюсь.. тут проблема приведения доводов против, ведь сложно объяснить руководителю что он "немного" ошибается, в то время как нет под рукой (доказанных) аргументов!
По второму вопросу разделяю мнение (больше в части экономии средств на размещение)., только получится что мы будем запускать короткие инфо и имидж ролики в большинстве своём с незамысловатым сюжетом., хотя и обеспечим частоту и охват.. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.05.2011 17:36 | |
|
|
|
Camel Trophy'м
Постов: 1740
Дата регистрации: 18.02.2008 |
1. Вопрос из рязряда вечных. И не имеющих ответа. Это как обсуждать почему среди заказчиков / агентств (нужное подчеркнуть) встречаются идиоты ,которые не понимают как делать правильно.
2. Существенная часть рекламы делается не для аудитории потенциальных покупателей, а для руководства / владельцев бизнеса. Это одна из их игрушек. И они вполне искренне хотят, чтобы их игрушки им нравились. Изменить это можно вместе с изменением мировозрения всего человечества. Все понимают, что убивать, воровать и врать плохо, но все это будет существовать всегда. В конеце концов, они платят деньги и "заказывают музыку". Вы можете подсказать, но если заказчик хочет - должны сделать или отказаться от заказа вообще.
3. Еще одна распространенная "игра". Любой мелкий лавочник хочет выставить свой товар как более дорогой. И назвает "премиум-люксом" все, что сможет перехватить на китайских стоках... Возможно вы пошутили, но одежда "от 920р." премиум-люксом может быть только в подземном переходе или вещевом рынке.
4. Вот сижу и не могу вспомнить ни одного видео, рекламирующего "премиум-люкс" одежду... А это вообще бывает? Премиум-люкс одежда это портной, чье имя передается из уст в уста и изредка мелькает в светской хронике... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.05.2011 18:18 | |
|
|
|
Будь проще..
Постов: 366
Дата регистрации: 16.06.2010 |
Цитата, автор Трофим Верблюдов:
1. Вопрос из рязряда вечных. И не имеющих ответа. Это как обсуждать почему среди заказчиков / агентств (нужное подчеркнуть) встречаются идиоты ,которые не понимают как делать правильно.
2. Существенная часть рекламы делается не для аудитории потенциальных покупателей, а для руководства / владельцев бизнеса. Это одна из их игрушек. И они вполне искренне хотят, чтобы их игрушки им нравились. Изменить это можно вместе с изменением мировозрения всего человечества. Все понимают, что убивать, воровать и врать плохо, но все это будет существовать всегда. В конеце концов, они платят деньги и "заказывают музыку". Вы можете подсказать, но если заказчик хочет - должны сделать или отказаться от заказа вообще.
3. Еще одна распространенная "игра". Любой мелкий лавочник хочет выставить свой товар как более дорогой. И назвает "премиум-люксом" все, что сможет перехватить на китайских стоках... Возможно вы пошутили, но одежда "от 920р." премиум-люксом может быть только в подземном переходе или вещевом рынке.
4. Вот сижу и не могу вспомнить ни одного видео, рекламирующего "премиум-люкс" одежду... А это вообще бывает? Премиум-люкс одежда это портной, чье имя передается из уст в уста и изредка мелькает в светской хронике... |
920 конечно нестоит (это с рекламы более дешевых) Хотя есть такой подход когда специально выставляют одну или пару вещей по привлекательной цене,на которую и делается упор в рекламе. Таких портных у нас никогда небыло.,и они врядли у нас подпадут в категорию "рынок" или сегмент. Под премиум и люкс в данном случае я понимаю качественную и дорогую одежду известных и несовсем брендов.
------------------
Отредактировано: life25 | 13.05.2011 18:40 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.05.2011 18:38 | |
|
|
|
Будь проще..
Постов: 366
Дата регистрации: 16.06.2010 |
для: Трофим Верблюдов© Нет почему 920 рублей могут стоить например носки или приличный галстук
------------------
Отредактировано: life25 | 13.05.2011 18:44 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.05.2011 18:43 | |
|
|
|
Постов: 911
Дата регистрации: 21.03.2007 |
| для: life25© Галстук за 920 рублей это не премиум и не люкс!!! Это тот же китайский сток , но с фиговым закупщиком или "лишним звеном". |
|
--------
Кстати, \"ёмкость рынка\" и \"доли конкурентов\" соотносятся между собой также, как \"канал\" и \"канализация\"...(c) hvn |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.05.2011 18:46 | |
|
|
|
Camel Trophy'м
Постов: 1740
Дата регистрации: 18.02.2008 |
для: life25© Тут еще один важный момент... Как я понимаю, в данном случае рекламируется не одежда, а место её продажи. Этот нюанс действительно важный. Если в рекламе сделать упор на бренды и собственно одежду, реклама будет "греть небо", стимулировать спрос на рынке одежды в целом. Реклама должна транслировать покупателю выгоды покупки не одежды конкретной марки, а выгоды её покупки в конкретном месте. Подозреваю, заказчик это явно или подсознательно понимает и требует указания ценностей не марки/стиля/одежды, а его магазина. Ферштейн? ;)
Если у вас "таких портных" нет (в чем я сомневаюсь), то ваши потребители действительного "премиум-люкс" покупают одежду в Европе... И вот как раз реклама бренда и стиля не вызовет у них никакого полезного для вашего заказчика действия... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.05.2011 18:52 | |
|
|
|
Camel Trophy'м
Постов: 1740
Дата регистрации: 18.02.2008 |
Цитата, автор life25:
для: Трофим Верблюдов© Нет почему 920 рублей могут стоить например носки или приличный галстук
|
Могут, конечно могут. И даже приличные. Но это НЕ ПРЕМИУМ-ЛЮКС! Премиум галстук стоит от 200 евро (в аутлетах в период распродаж). И то, думаю я оптимист... ;)
------------------
Отредактировано: Трофим Верблюдов | 13.05.2011 18:56 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.05.2011 18:55 | |
|
|
|
Будь проще..
Постов: 366
Дата регистрации: 16.06.2010 |
Цитата, автор MiuMitsu:
для: life25© Галстук за 920 рублей это не премиум и не люкс!!! Это тот же китайский сток , но с фиговым закупщиком или "лишним звеном". |
Здесь ошибки непрощаются.. думаю хотябы носки х/б стоят примерно таких денег?? Это не одежда дешёвая.. (есть конечно действительно дешевая,но не о такой одежде речь) это просто многие предпочитают в сотни раз переплачивать. и шеголять потом в них! Если на "обычную" одежду наценка составляет от 100 до 200 % то какая наценка на так сказать дорогую (нет не премиум и люкс) брендовую одежду?
------------------
Отредактировано: life25 | 13.05.2011 19:31 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.05.2011 19:12 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: life25©
1. Рекламируя на отечественном рынке ценовые предложения и прочие стоки вы воздействуете прежде всего не на представителей премиум-люкс сегмента, а на потребителей из более низких сегментов, желающих одеваться в более брендовые вещи. Зачастую такие потребители могут принести даже больший доход, нежели оригинальные, но для их удержания дисконтные предложения должны быть регулярными. При этом, подобная кампания вполне может оттолкнуть тех самых оригинальных потребителей, в т.ч. и за счет обесценивания их собственной одежды. Т.е. девушка была абсолютно счастлива в босоножках за 30 тысяч рублей, но как только эти босоножки появились в рекламе за 10, она будет вынуждена отказаться от них в пользу другого, более элитарного бренда.
2. Короткие ролики запускать безусловно можно и зачастую даже нужно. Можно даже попробовать запустить серию коротких рекламных бамперов до 5 секунд, весь вопрос только в содержании рекламного сообщения. |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.05.2011 12:35 | |
|
|
|
Будь проще..
Постов: 366
Дата регистрации: 16.06.2010 |
Цитата, автор Savl:
для: life25©
1. Рекламируя на отечественном рынке ценовые предложения и прочие стоки вы воздействуете прежде всего не на представителей премиум-люкс сегмента, а на потребителей из более низких сегментов, желающих одеваться в более брендовые вещи. Зачастую такие потребители могут принести даже больший доход, нежели оригинальные, но для их удержания дисконтные предложения должны быть регулярными. При этом, подобная кампания вполне может оттолкнуть тех самых оригинальных потребителей, в т.ч. и за счет обесценивания их собственной одежды. Т.е. девушка была абсолютно счастлива в босоножках за 30 тысяч рублей, но как только эти босоножки появились в рекламе за 10, она будет вынуждена отказаться от них в пользу другого, более элитарного бренда.
2. Короткие ролики запускать безусловно можно и зачастую даже нужно. Можно даже попробовать запустить серию коротких рекламных бамперов до 5 секунд, весь вопрос только в содержании рекламного сообщения. |
Спасибо за чёткий содержательный ответ! А по отношению к ценовому сегменту средний- средний + данная картина актуальна? С учётом того что большинство уже пересмотрело своё отношение к брендам и расходам на них .. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.05.2011 16:26 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: life25©
В ситуации со средним и средний + несколько сложнее. Надо понимать о каких брендах идет речь, если о премиальных, то тогда да, подобное предложение позволит привлечь потребителей, готовых потратить доступную для них сумму за одежду более высокого уровня. Если же о ноу нейм одежде, то скорее нет. Но надо смотреть подробности: тип одежды, качество, производитель, стилистика и т.п. В основном же подобная стратегия более оправдана только на самый низкий ценовой сегмент, где потребители во главу угла ставят именно стоимость одежды, а не другие ее характеристики.
|
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.05.2011 16:37 | |
|
|
|
Будь проще..
Постов: 366
Дата регистрации: 16.06.2010 |
Цитата, автор Savl:
для: life25©
В ситуации со средним и средний + несколько сложнее. Надо понимать о каких брендах идет речь, если о премиальных, то тогда да, подобное предложение позволит привлечь потребителей, готовых потратить доступную для них сумму за одежду более высокого уровня. Если же о ноу нейм одежде, то скорее нет. Но надо смотреть подробности: тип одежды, качество, производитель, стилистика и т.п. В основном же подобная стратегия более оправдана только на самый низкий ценовой сегмент, где потребители во главу угла ставят именно стоимость одежды, а не другие ее характеристики.
|
Ок.,вот как раз это я и стараюсь донести до руководителя., думаю сейчас будет полегче сделать. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.05.2011 16:56 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: life25©
В тему, только что наблюдал вот такой баннер. На мой взгляд, эффективность подобного размещения равна нулю...
------------------
Отредактировано: Savl | 16.05.2011 17:05 |
|
 | | Picture1.jpg |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.05.2011 17:03 | |
|
|
|
Проммашкомплект
Постов: 78
Дата регистрации: 08.04.2011 |
| для: Savl© Зато никаких затрат. |
|
--------
Я сомневаюсь во всём, кроме самого акта сомнения. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.05.2011 17:09 | |
|
|
|
Camel Trophy'м
Постов: 1740
Дата регистрации: 18.02.2008 |
для: Savl© Ну почему же нулю... Я тут книжку одну старую перечитывал. Так там есть хорошее правило - объявление в идеале должно быть составлено так, чтобы привлекло ровно столько покупателей, сколько нужно. В книжке, правда, речь о поиске работников: на идеально объявление о вакансии должен откликнуться только один кандидат. Иначе приходится придумывать новые ограничения, чтобы аргументировано выбрать из десятка претендентов одного. Но и для рекламного объявления это правило применимо. Конечно, если таким образом выстраивать регулярную продажу шин, это странно. Но если задача продать ОДИН комплект этих шин, то логика есть - нужно за минимальные деньги показать объявление большому количеству людей. И чем больше этих людей будет, тем выше вероятность, что среди них найдется таки ОДИН покупатель... Но я Вас понимаю. С точки зрения массовой рекламы это просто ставит в тупик...  |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.05.2011 17:32 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: Быть_может_я©
Неправда ваша... Как минимум, затраты на зарплату человека, который все это сваял. Вместе с весьма убогим сайтом формирует достаточно нелицеприятную картинку. |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.05.2011 17:32 | |
|
|
|
Camel Trophy'м
Постов: 1740
Дата регистрации: 18.02.2008 |
А там еще и сайт есть?! Покажи!  |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.05.2011 17:36 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: Трофим Верблюдов©
Что-то я сегодня очень многого не понимаю... Можете объяснить на чем основано ваше утверждение об эффективности подобного рекламного сообщения? И как все это связано с точкой зрения массовой рекламы? Насколько я понимаю, количество владельцев Бентли в Москве существенно ограниченно, сервисных центров тем более, поэтому зачем использовать подобный способ рекламы, если есть возможность предложить всем непосредственно заинтересованным лицам? Собственно, почему вы считаете, что подобное объявление должно противоречить тезису из старой книжки?
------------------
Отредактировано: Savl | 16.05.2011 17:40 |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.05.2011 17:38 | |
|
|
|
Camel Trophy'м
Постов: 1740
Дата регистрации: 18.02.2008 |
1. Шутил я. Шутка это. Как и книжка та старая - памфлет.
2. Я предположил, что данное объяление дал человек в чисто личных интересах. Ну остался у него с зимы нетронутый комплект к его Бентли. В следующем году он собирается ездить на Мазератти. Или просто понадобились 200 тыщ. В салоне, где он тусуется не взяли, бегать искать адреса других салонов, проводить исследования рынка и пр. действия по поиску заинтересованных лиц, ему в лом делать. Решил просто сфоткать шины и заказать размещение баннера...
3. Ну так я и предположил что это как раз идеальное объявление. Для продажи одного комплекта экзотических шин. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.05.2011 17:48 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
