 |
|
|
 |
|
|
|
| нахожусь в поиске нестандартных, бюджетных и высокоэффективных идей с целью привлечения новых клиентов |
|
Постов: 13
Дата регистрации: 05.05.2011 |
Вводные параметры: Наша компания является системным интегратором в области информационных технологий (один из уральских регионов). Мы создаем и сопровождаем IT-инфраструктуру. Продукты и услуги компании ориентированы на крупный и средний бизнес, а также госсектор. Целевой аудиторией являются руководители предприятий (ЛПР), технические и it-специалисты. Потребности компаний, которые решает наша компания: оптимизация расходов, надежный и безопасный доступ к информации, снижение рисков предприятия, повышение качества работы отделов продаж и сервисных служб. Основные каналы продвижения, которые сейчас используем: Прямые активные продажи; Интернет-продвижение (сайт,соц. сети, форумы); Агентская программа продвижения; Событийный маркетинг (семинары для клиентов, выставки, кр.столы) – свои и чужие; E-mail рассылка (раскрутка постоянных клиентов).
Сломал голову над тем как эффективно и недорого привлечь новых клиентов. Надеюсь, что параметров достаточно, чтобы кто-нибудь мог бы помочь интересными идеями. |
|
--------
У кого нет собственного мнения, тот всегда противоречит чужому мнению. |
 |
1 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
1 |
|
0 |
    13.05.2011 11:33 |  |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
для: ruberoid©
А какие у Вас мысли у самого есть? Намного конструктивнее будет, если Вы изложите свои предложения, а мы их оценим и дадим советы именно по ним, чем если Вы будете ждать, что кто-то из участников будет ломать голову над Вашей проблемой... |
|
|
1 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
1 |
|
0 |
13.05.2011 11:37 | |
|
|
|
Постов: 13
Дата регистрации: 05.05.2011 |
Есть разные мысли.
1) Не знаю как на деле. Выслать например на счета нужных организаций символическую сумму (по рублю), с назначением платежа – на развитие ИТ инфраструктуры. С подписью, для расходования начальниками ит отделов. Может звонить будут, акты сверки просить – что это такое?
2)Курсирование (стоянка) газели с дополнительной табличкой напротив центральной проходной заказчиков. Типа - Экономия на звонках до 2 млн руб в год.
3)Печать табличек на дверь тем клиентам у кого их нет. Может с лёгким намёком на наш логотип. Поднимем уважение и статус сотрудников.
Ну и другие бредовые мысли есть, о которых даже писать не хочется. |
|
--------
У кого нет собственного мнения, тот всегда противоречит чужому мнению. |
|
1 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
1 |
|
0 |
17.05.2011 07:18 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор ruberoid:
Ну и другие бредовые мысли есть, о которых даже писать не хочется. |
Ну считайте, что наши мысли тоже все бредовые и о них тоже писать не хочется. |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
1 |
|
1 |
| Комментарий понравился? |
|
1 |
|
1 |
17.05.2011 07:53 | |
|
|
|
Постов: 13
Дата регистрации: 05.05.2011 |
то что я здесь не озвучил, я уже обсуждал с другими коллегами и мы пришли к мнению, что от этих идей нужно точно отказаться. Именно их я назвал бредовыми. А так всегда готов выслушать идеи коллег.
------------------
Отредактировано: ruberoid | 17.05.2011 09:12 |
|
--------
У кого нет собственного мнения, тот всегда противоречит чужому мнению. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.05.2011 09:11 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
для: ruberoid©
Какой у вас продукт? |
|
|
1 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
1 |
|
0 |
17.05.2011 09:40 | |
|
|
|
Постов: 13
Дата регистрации: 05.05.2011 |
| Мы оказываем услуги по проектированию, монтажу, пусконаладке, сдаче в эксплуатацию и сопровождению информационных систем: центры обработки данных, системы бесперебойного питания, локально-вычислительные сети, Структурированная кабельная сеть, телефония для юр.лиц (АТС, шлюзы и т.д.), видеонаблюдение. |
|
--------
У кого нет собственного мнения, тот всегда противоречит чужому мнению. |
|
1 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
1 |
|
0 |
17.05.2011 16:09 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
для: ruberoid©
Понятно.
Работаете на таком рынке, где рассылки, и прочая реклама - мало эффективны.
Если вы стараетесь привлечь крупного клиента - то это только личные встречи и общение, по схеме: предварительный звонок-разговор с ИТ-директором-приглашение его на обед.
Если SMB, то схема несколько проще. Там можно зайти через системных администраторов (чаще, они и единственные айтишники в компании)...такие ребята тоже любят вкусно поесть, но можно ограничиться не скучными семинарами/круглыми столами, а бизнес-завтраками (легкая версия семинаров).
Обзваниваете компании - просите системного администратора - приглашаете его на бизнес завтрак, где о чем-то рассказываете.
|
|
|
2 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
2 |
|
0 |
17.05.2011 18:33 | |
|
|
|
Постов: 13
Дата регистрации: 05.05.2011 |
| для: Daniel© Благодарю за мысль. Идея с бизнес-завтраками понравилась. |
|
--------
У кого нет собственного мнения, тот всегда противоречит чужому мнению. |
|
1 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
1 |
|
0 |
18.05.2011 10:06 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: intelia©
Попробуйте изложить свои идеи хотя бы в первом приближении, иначе действительно выглядит как реклама и развод. Сообщение пока удалил.
------------------
Отредактировано: Savl | 19.05.2011 11:54 |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.05.2011 10:24 | |
|
|
|
Постов: 13
Дата регистрации: 05.05.2011 |
Нашел для себя следующие точки контакта (в порядке приоритетности на мой взгляд). Прошу, если у кого есть мысли, дополнить этот список. Буду Вам очень благодарен.
1 Сотрудники (в первую очередь монтажники)
2 Коммер. предложение
3 Сайт ( и его продвижение в сети Интернет)
4 Предложение о сотрудничестве (презентация)
5 Размещение на сайтах основных вендоров (производителей)
6 Кейсы примеров эффективного внедрения для рассылки потенциальным клиентам
7 Проектная документация
8 Договор (папки, цвет бумаги, пункты и т.д.)
9 Организация семинаров
10 Визитные карточки
11 Совместные маркетинговые мероприятия с компаниями-смежниками
12 2gis
13 Рассылка постоянным клиентам на e-mail
14 Автоинформатор на телефоне
15 Финансовая документация
16 Оформление офиса
17 Партнеры-смежники
18 Корпоративные конверты
19 Размещение в соц.сетях, блогах, форумах
20 Табличка адреса дома с нашей символикой и подписью (ех: объект телефонизирован компанией "Рога и копыта") - сейчас это использует БиЛайн при прокладке Интернет к домам.
21 Щиты на строящихся объектах (Вид работ: , Подрядчик: )
22 Наклейки на продукцию
23 Календари настенные
24 Сертификаты на готовых объектах (имиджевые)
25 Информационные поводы для рассылки в СМИ (создание карты СМИ и рассылка пресс-релизов по ним)
26 Внештатные агенты (физ.лица) - ех: бывшие сотрудники.
27 Корпоративные сувениры и подарки на ДР
28 Счета
|
|
--------
У кого нет собственного мнения, тот всегда противоречит чужому мнению. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.05.2011 08:05 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
для: ruberoid©
А как все это, кроме пункта 9 поможет вам привлечь клиента?
Вы на рынке ИТ давно работаете. Как решение принимается представляете? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.05.2011 10:15 | |
|
|
|
Постов: 13
Дата регистрации: 05.05.2011 |
| Это всё точки контакта с клиентом. Через них он в том числе складывает своё мнение о нас. Лично я на рынке ИТ работаю еще пока непродолжительный срок, однако как принимают решения заказчики хорошо себе представляю. Всё что касается цены, "ретро-бонусов" (назовем это так) и других личных интересов нам прекрасно понятно и мы с этим работаем. Сейчас же занялись точками контакта, потому что стоит задача обеспечить приток новых клиентов и выстроить с клиентами долгосрочные отношения. |
|
--------
У кого нет собственного мнения, тот всегда противоречит чужому мнению. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.05.2011 10:59 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
Цитата, автор ruberoid:
Это всё точки контакта с клиентом. Через них он в том числе складывает своё мнение о нас. Лично я на рынке ИТ работаю еще пока непродолжительный срок, однако как принимают решения заказчики хорошо себе представляю. Всё что касается цены, "ретро-бонусов" (назовем это так) и других личных интересов нам прекрасно понятно и мы с этим работаем. Сейчас же занялись точками контакта, потому что стоит задача обеспечить приток новых клиентов и выстроить с клиентами долгосрочные отношения. |
Какие "ретро-бонусы" конечному заказчику? Вы о чем?
Вместо того, чтобы переписывать учебники и книжки по маркетингу,пообщайтесь с вашими коллегами. Все продажи происходят только при личном общении, а это: семинары, роуд-шоу, деловые завтраки/ужины/попойки и т.д. Т.е. вы придумываете как заманить потенциального нового клиента на мероприятие, а потом персонально работаете с ним или доводите до него информацию в более общем виде.
Все остальное на этом рынке, с точки зрения именно привлечения клиентов, не работает. Ваша компания не авторитет для ИТ-специалистов. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.05.2011 16:34 | |
|
|
|
Постов: 13
Дата регистрации: 05.05.2011 |
| То, о чем Вы пишите мне понятно и так. Тут Вы никому Америку не открываете. Этим же самым занимаются все компании на рынке. Я же думал о том как выделиться. В любом случае всем спасибо за свои мысли. Думаю, что для меня интерес к этой теме форума исчерпан. |
|
--------
У кого нет собственного мнения, тот всегда противоречит чужому мнению. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.05.2011 20:08 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор ruberoid:
Этим же самым занимаются все компании на рынке. Я же думал о том как выделиться. |
Масса вариантов! Тем, кто не пользуется вашими услугами, показывайте жопу. Прям во время бизнес-ланча.
А тем, кто начинает пользоваться, дарите бриллиант на 5 карат.
Никто такого ещё не делал, вы будете пионером. |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.05.2011 10:08 | |
|
|
|
серый волк...
Постов: 4099
Дата регистрации: 28.01.2005 |
Цитата, автор ruberoid:
То, о чем Вы пишите мне понятно и так. Тут Вы никому Америку не открываете. Этим же самым занимаются все компании на рынке. Я же думал о том как выделиться. В любом случае всем спасибо за свои мысли. Думаю, что для меня интерес к этой теме форума исчерпан. |
Как выделиться?
Можно выпустить календари с гнолыми сотрудниками, но только пусть это будуд мужики, прикрывающиеся различными IT-прибамбасами. Можно пригласить на роль монтажников - "голубых" (навряд ли у кого ещё такое есть), - точно "выделитесь".
Что же касается собственно IT... Daniel© скзал уже - "Ваша компания не авторитет для ИТ-специалистов". Подумайте в эту сторону. |
|
--------
Бог Перун: Не хвалитесь, своей силою, поезжая на Брань, а хвалитесь с Поля Брани съезжаючи... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.05.2011 20:36 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
