 |
|
|
 |
|
|
|
Живи и радуйся
Постов: 116
Дата регистрации: 15.04.2010 |
| для: Календари Walz© Вы немного не поняли. Ваш ИМ может выступить спонсором или организатором конкурса. Я не говорю о создании форума, можно использовать возможности существующих. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    30.03.2011 14:59 |  |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Странная получается ситуация. ТС спросил, где можно посмотреть информацию по удачным примерам сарафанного радио, а ему все советуют, что можно предпринять.
Народ, а оно есть ли вообще, это самое управляемое сарафанное радио? Или это не зависит от воли маркетолога?
Лично я знаю одно необходимое условие, чтобы заработал этот сарафан: ваш товар должен быть на голову выше конкурентов по какому-то из своих свойств. Например, супер-ассортимент в магазине, к которому конкуренты и близко не подошли, или супер-качество товара, до которого конкурентам далеко. Если у вас это есть, тогда можно что-то пробовать. А если нет, то никакого сарафанного радио вы не получите.
Но вопрос так и остался открытым: есть ли где-то примеры успешных сарафанных кампаний? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.03.2011 15:57 | |
|
|
|
Постов: 192
Дата регистрации: 25.01.2011 |
Что бы проводить конкурс с целью повышения продаж, а не ради того чтобы просто провести конкурс, нужна аудитория (причем обязательно !!! целевая) относительно большая, где ее взять начинающему ИМ ?
Не размещать же тему о конкурсе в форуме конкурирующего ресурса - тут вам пожизненный бан и ссылка в сибирь  |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.03.2011 16:05 | |
|
|
|
Постов: 192
Дата регистрации: 25.01.2011 |
для: Пытливый© спасибо за возврат к источникам ))).
Удачные решения возможно подкинули бы идею по их ретрансляции на свою ситуацию.
Вы считаете, что УТП единственное и самое главное условие для сарафана? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.03.2011 16:10 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Цитата, автор Календари Walz:
Вы считаете, что УТП единственное и самое главное условие для сарафана? |
Попробуйте поставить себя на место потенциального покупателя. Что заставит вас советовать какой-то товар своему знакомому? Только какие-то его выдающиеся качества. Вы же не будете ему советовать магазин только потому, сто он у вас рядом с домом или вам удобно заезжать в него с работы. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.03.2011 16:14 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: Пытливый©
А может тогда вы расскажите о том, что вы понимаете под сарафанным радио? ТС от ответа на этот вопрос ушел, попросив порекомендовать что-то для себя. В моей практике под сарафанным радио понимают и примеры обычных вирусных кампаний, кто-то называет сарафанным радио некоторые аспекты программы лояльности, кто-то под сарафанным радио понимает механизмы сетевого маркетинга. Только определившись с понятием можно обсуждать успешные или неуспешные примеры или рассуждать о возможностях контролированного запуска подобных мероприятий.
для: Календари Walz©
Перечитал свое сообщение... Ни единого слова о программе лояльности не нашел. Трейд ин таковой не является, хотя при определенных условиях может включаться в подобную программу.
------------------
Отредактировано: Savl | 30.03.2011 16:21 |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.03.2011 16:19 | |
|
|
|
Постов: 6
Дата регистрации: 30.03.2011 |
Цитата, автор Promo-S:
Попробуйте запустить проект с тематическими форумами (для будущих мам и т.п.). Это может быть конкурс, скидочная программа для новых аккаунтов. ИМХО, выбор большинства детских товаров определяет именно женщина и именно на нее нужно делать акцент.
P.S. На таких форумах распространены совместные покупки, при которых можно хорошо сэкономить.
------------------
Отредактировано: Promo-S | 30.03.2011 14:33 |
соглашусь с Promo-S. Есть, например, такой портал как baby.ru, к развитию которого меня приглашали и в планах которого монетизировать свою аудиторию. может быть что-то у Вас и получится. Если нужно - могу свести с руководителем. аудитория там специфичная (по своей жене знаю :)), но как канал и лояльное сообщество - очень даже ничего
по поводу примеров - не совсем из Вашей темы, но все - же:
BBK инициировал обсуждение необходимости внедрения в ДВД плеер поддержки формата MKV на одном из популярных форумов и потом представил продукт
> http://www.bbk.ru/company/news/index.php?ELEMENT_ID=17599
получилось, что пользователи сначала сами "придумали" обновленный продукт, который был бы им интересен. надо посмотреть по продажам и сделать выводы.
вообще тема сарафанного радио может быть расширена до создания (или использования) горизонтально-ориентированных сообществ пользователей. причем не просто пользователей, а поклонников того или иного бренда и их уже делать "двигателями информации". ведь когда человек пользуется чем-то и верит, что это что-то хорошо - он значимо лучше расскажет о продукте, чем девочка из колл-центра. тема перспективна и богата и есть люди, которые развитию данной темы посвятили много времени и можно привлечь их к обсуждению |
|
--------
Только не говорите, пожалуйста, моей маме, что я работаю в рекламном агентстве, она думает что я служу тапером в борделе. Жак Сегела |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.03.2011 16:59 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Цитата, автор Savl:
для: Пытливый©
А может тогда вы расскажите о том, что вы понимаете под сарафанным радио? |
В моем понимании сарафанное радио - это когда информация о продукте передается от одного человека (потребителя или потенциального потребителя) другому человеку (потенциальному потребителю). |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.03.2011 17:01 | |
|
|
|
Постов: 192
Дата регистрации: 25.01.2011 |
Цитата, автор Пытливый:
В моем понимании сарафанное радио - это когда информация о продукте передается от одного человека (потребителя или потенциального потребителя) другому человеку (потенциальному потребителю). |
Аналогично! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.03.2011 17:30 | |
|
|
|
Постов: 192
Дата регистрации: 25.01.2011 |
Цитата, автор Пытливый:
Цитата, автор Календари Walz:
Вы считаете, что УТП единственное и самое главное условие для сарафана? |
Попробуйте поставить себя на место потенциального покупателя. Что заставит вас советовать какой-то товар своему знакомому? Только какие-то его выдающиеся качества. Вы же не будете ему советовать магазин только потому, сто он у вас рядом с домом или вам удобно заезжать в него с работы. |
Если говорить лично обо мне, то преодолеть собственную лень, чтобы порекомендовать человеку (изначально не просящему меня об этом) какие то выгодные условия, мне нужен стимул, тут конечно многое упирается в средний чек, допустим я заказал встроенный шкаф, там средний чек достаточно большой (сотка), если бы, я знал что кому то из моих знакомых тоже может пригодится такой шкаф, я бы сам проявил инициативу и пригласил его к себе показать какой чудный шкаф сделала мне компания "...", если бы я знал, что если мой знакомый закажет у них шкаф я получу от этой компании например пузырь Мартеля. А допустим за возврат 200 р. на телефон мне бы и рот было лень открыть.
Или вот пример из жизни, недавно я нашел нового страхового брокера и сделал КАСКО на !!!очень выгодных условиях, если кто то из моих знакомых попросит его телефон я конечно его дам, но сам рассказывать о том как выгодно и у кого именно я сделал страховку не стану среди тех у кого есть потребность в КАСКО не стану, ну нет у меня стимула.
------------------
Отредактировано: Календари Walz | 30.03.2011 17:38
------------------
Отредактировано: Календари Walz | 30.03.2011 17:56 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.03.2011 17:35 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: Пытливый©
Под ваше определение подходит очень большое количество примеров. Это и программа лояльности, когда вы сообщаете своему товарищу, что получили этот билет как мили Аэрофлота. И вирусная кампания, когда вы рассылаете своим знакомым ссылку с танцами ти-мобайла. И даже, когда просто хвастаетесь перед родственниками новой стиральной машинкой. Или когда читаете на сайте Экслера обзоры разнообразных гаджетов. Все эти случаи являются примерами и успешными примерами передачи информации о продукте от одного человека к другому. Но терзают меня смутные сомнения, что все это не совсем то, что интересует ТС.
Или вот несколько недель назад интернет обсуждал конфликт Сталика Ханкишиева и М-Видео. Это пример сарафанного радио? А история со злоключениями Лебедева в этноэкспедиции? Я склоняюсь к тому, что все это образцы пиара, ну или просто растиражированные жизненные истории. Но в ваше определение подобная деятельность вписывается очень хорошо. В таком случае ответом вам будут все те кампании, которые запускают агентства через топовых блоггеров, включая Навальный-бенд. |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.03.2011 17:36 | |
|
|
|
Постов: 192
Дата регистрации: 25.01.2011 |
Да, еще из личных наблюдений, на рынке детских товаров, мамочки советуют друг другу не магазин и даже не бренд, а конкретный АРТИКУЛ товара и адрес где его ДЕШЕВЛЕ купить.
Возможно тут, собрались исключительно Стратеги ))), мыслящие федеральными компаниями, моя задача более местечковая, что бы мамочка сделавшая покупку в ИМ, не поленилась сообщить о ней (передав, например купон на скидку), такой же мамочке у которой возможно есть аналогичная потребность.
Чем ее простимулировать ?
------------------
Отредактировано: Календари Walz | 30.03.2011 17:58
------------------
Отредактировано: Календари Walz | 30.03.2011 18:00 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.03.2011 17:46 | |
|
|
|
Постов: 6
Дата регистрации: 30.03.2011 |
т.е. Вы хотите простимулировать потребность молодой мамочки давать советы другим молодым мамочкам? они и так советчики еще те, дайте лучше ей хорошую скидку, продумайте реферальную систему. и постройте пирамиду круче Гербалайф
и что Вы думаете о таком канале, как ЖК? томящиеся в очередях женщины с удовольствием читают предлагаемые тематические журналы |
|
--------
Только не говорите, пожалуйста, моей маме, что я работаю в рекламном агентстве, она думает что я служу тапером в борделе. Жак Сегела |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.03.2011 18:27 | |
|
|
|
Постов: 192
Дата регистрации: 25.01.2011 |
для: irechmenskiy©
Тссс! Ну зачем на весь инет кричать об оффлайновых каналах продвижения онлайновых магазинов |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.03.2011 18:48 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Цитата, автор Savl:
для: Пытливый©
Под ваше определение подходит очень большое количество примеров. |
Безусловно. Но есть одно ограничение: для сарафанного радио нужно некое подобие цепной реакции (да простят меня японцы). Единичные рекомендации есть у любого товара. Но если я один сказал своему знакомому о каком-то товаре, то, скорее всего, этот эффект останется на уровне информационного шума, и эффекта никакого не даст. Нужно, чтобы большое количество людей рекомендовали товар еще большему количеству людей. Вот тогда это будет уже радио. Именно аналог цепной реакции, когда эффект распространяется и не затухает в шуме, и является отличием сарафанного радио от обычных единичных рекомендаций. А этой массовости можно достичь только незаурядными свойствами продукта (на мой взгляд). |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.03.2011 18:52 | |
|
|
|
Постов: 6
Дата регистрации: 30.03.2011 |
Цитата, автор Календари Walz:
для: irechmenskiy©
Тссс! Ну зачем на весь инет кричать об оффлайновых каналах продвижения онлайновых магазинов |
молчу-молчу. тогда на бейби.ру |
|
--------
Только не говорите, пожалуйста, моей маме, что я работаю в рекламном агентстве, она думает что я служу тапером в борделе. Жак Сегела |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.03.2011 19:17 | |
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ Состава
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004 |
для: Календари Walz© Похоже, сама идея утопична. Вне зависимости от исполнения (о котором Вы, собственно, спрашиваете).
Вот смотрим: я купил в ИМ коляску и получил купон с номером. По этому купону мне обещают (если не обманут) заплатить 250 рублей на мобилу, если я приведу покупателя.
В надежде получить 250 рублей!!! (если не обманут, а я точно не знаю, обманут или - нет), я должен:
1. Сохранить купон и не забыть, где я его сохранил
2. Перебрать в памяти знакомых, размышляя, кому из них может понадобиться коляска или что-то подобное из ассортимента магазина.
3. Обзвонить выбранных знакомых, предложить им посетить ИМ, сообщив, что, в случае покупки, они могут съэкономить целых 250!!! рублей, если сообщат мне о предстоящей покупке, чтобы я продиктовал им номер с купона (заранее я им дать его не могу, поскольку им может воспользоваться только один)
ИМХО, это - нереально.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.03.2011 20:05 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: Пытливый©
Ну вы то в своем определении про это ограничение не сказали. Но даже если так, то упомянутые кампании Сталика, Темы вам подходят, к ним можно еще добавить Другого, Бекки Шарп и прочих Бочаровых со Стиллавиным. Точно такой же шум постарались поднять в Евросети, когда за некоторое время до старта индийского ролика с Собчак произошел слив части материалов в сеть. Сарафаном раскрутили hotforwords и суриката Орлова. Аналогичным продуктом являются ферма маленьких жирафов и конкурс на лучшую работу в мире.
И я не могу сказать, что перечисленные мной продукты в чем-то незаурядны, наоборот, они скорее до зевоты скучны. А вот эффективность сарафана в перечисленных случаях несомненна.
------------------
Отредактировано: Savl | 30.03.2011 21:32 |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.03.2011 21:16 | |
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ Состава
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004 |
| для: Savl© Похоже, ты путаешь сарафан с вирусом. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.03.2011 21:21 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: ИРМ-1©
Именно поэтому я и просил дать мне определение сарафанного радио. В текущем формате под определение Пытливого вирусные кампании вписываются идеально. Особенно, когда завязаны на продукт, а не как в ситуации со Славиком-прыгуном или танцем от ти-мобайл на шоу. |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.03.2011 21:31 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
