 |
|
|
 |
|
|
|
| Обсуждение продажи продукта в кредит |
|
Постов: 16
Дата регистрации: 26.01.2011 |
| для: koska© согласен, осталось ответить на поставленные вопросы от hvn©, и разработать какую то более удобную для заказчика схему... |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   07.02.2011 13:28 |  |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Цитата, автор EvilDrops:...разработать какую то более удобную для заказчика схему... |
Вы с этим поаккуратнее. Любая разбивка платежей во времени с начисленим процентов, может вас привести к статье "Незаконная банковская деятельность"... Статья не самая приятная...
И вообще. Если у вас стоит задача - увеличение продаж, поищите в другом месте. В маркетинге существует ещё масса инструментов. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.02.2011 13:31 | |
|
|
|
Постов: 16
Дата регистрации: 26.01.2011 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.02.2011 13:47 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
Цитата, автор Butch:
Ну почему же? Всё зависит от того, как составлен Договор.
Если ТС хочет надуть покупателя - не вопрос! Добро пожаловать в банк.
Если ТС хочет повысить продажи более или менее честным путём, он составит Договор таким образом, что ничего повышаться не будет. |
Ну как же... Вы же прекрасно знаете, что деньги в обороте стоят денег. И если мне нужно кредитнуть покупателя на полгода, то совершенно не факт, что я смогу уже у своих поставщиков так кредитоваться. Точнее, почти наверняка не смогу. В итоге чтобы дать кому-то беспроцентную рассрочку (особенно если это делать массово), мне нужно или иметь источник бесплатных денег для компенсации вымывания оборотки, или нужно удорожание прятать в цене тем или иным способом. Например, повысив цену в том числе для тех, кто покупает за кэш.
Далее в полный рост встает проблема операционной стоимости "кредитования своими силами". Во-первых, оценку платежеспособности заемщика своими силами реализовать можно, но это будет не бесплатно. Во-вторых, часть дебеторки ОБЯЗАТЕЛЬНО зависнет - а значит нужно оплатить еще и процедуру работы с задолженностью (будь то девочки на телефоне в штате, будь то передача коллектору). И часть от этой части ОБЯЗАТЕЛЬНО зависнет навсегда - то есть будет списана как убытки.
То есть бесплатных кредитов не бывает в принципе. Бывают кредиты, стоимость которых спрятана в цене, вот и все. И нет никаких проблем договориться так с банком. Формально для покупателя кредит будет бесплатным ("без удорожания"), а банку оплатит эту услугу оплатит продавец. Для продавца такая ситуация также лучше, чем кредитование "за свои". Потому что такой формат не вымывает деньги из оборота. Да, за это придется заплатить кусочком маржи, но зато не придется нести кредитных рисков. |
|
|
3 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
3 |
|
0 |
07.02.2011 16:09 | |
|
|
|
Постов: 16
Дата регистрации: 26.01.2011 |
Цитата, автор koska:
Цитата, автор Butch:
Ну почему же? Всё зависит от того, как составлен Договор.
Если ТС хочет надуть покупателя - не вопрос! Добро пожаловать в банк.
Если ТС хочет повысить продажи более или менее честным путём, он составит Договор таким образом, что ничего повышаться не будет. |
Ну как же... Вы же прекрасно знаете, что деньги в обороте стоят денег. И если мне нужно кредитнуть покупателя на полгода, то совершенно не факт, что я смогу уже у своих поставщиков так кредитоваться. Точнее, почти наверняка не смогу. В итоге чтобы дать кому-то беспроцентную рассрочку (особенно если это делать массово), мне нужно или иметь источник бесплатных денег для компенсации вымывания оборотки, или нужно удорожание прятать в цене тем или иным способом. Например, повысив цену в том числе для тех, кто покупает за кэш.
Далее в полный рост встает проблема операционной стоимости "кредитования своими силами". Во-первых, оценку платежеспособности заемщика своими силами реализовать можно, но это будет не бесплатно. Во-вторых, часть дебеторки ОБЯЗАТЕЛЬНО зависнет - а значит нужно оплатить еще и процедуру работы с задолженностью (будь то девочки на телефоне в штате, будь то передача коллектору). И часть от этой части ОБЯЗАТЕЛЬНО зависнет навсегда - то есть будет списана как убытки.
То есть бесплатных кредитов не бывает в принципе. Бывают кредиты, стоимость которых спрятана в цене, вот и все. И нет никаких проблем договориться так с банком. Формально для покупателя кредит будет бесплатным ("без удорожания"), а банку оплатит эту услугу оплатит продавец. Для продавца такая ситуация также лучше, чем кредитование "за свои". Потому что такой формат не вымывает деньги из оборота. Да, за это придется заплатить кусочком маржи, но зато не придется нести кредитных рисков. |
ооо... получается, если хочешь работать с кредитами, надо цену на продукцию поднимать? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.02.2011 08:28 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Цитата, автор EvilDrops:... получается, если хочешь работать с кредитами, надо цену на продукцию поднимать? |
Зачем? Я бы вообще сделал три варианта:
1.В кредит. Тогда клиент платит банку проценты и за обслуживание (думаю процентов 50 набежит).
2.В рассрочку без процентов.
3.По предоплате. Скидка N%. |
|
|
1 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
1 |
|
0 |
08.02.2011 09:54 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
Цитата, автор EvilDrops:
ооо... получается, если хочешь работать с кредитами, надо цену на продукцию поднимать? |
Ценообразование - не набор кейсов. Может надо, а может и нет - это уже вам считать. |
|
|
1 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
1 |
|
0 |
08.02.2011 10:26 | |
|
|
|
Постов: 16
Дата регистрации: 26.01.2011 |
для: hvn© для: koska© так, буду просчитывать все 3 варианта  |
|
|
1 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
1 |
|
0 |
08.02.2011 13:00 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
