 |
|
|
 |
|
|
|
| Обсуждение продажи продукта в кредит |
|
Постов: 16
Дата регистрации: 26.01.2011 |
Всем привет!
У нас крупная компания с развитой сетью офисов продаж в двух регионах,занимаемся производством и продажей окон, дверей, кованных изделий, сопутствующих товаров и услуг.
Решили в одном регионе попробовать продавать окна в кредит.
Возникли вопросы:
У кого был подобный опыт, насколько эффективно?
Какое отношение у потребителя, является ли это для него стимулом?
Спасибо!
|
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   02.02.2011 15:56 |  |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор EvilDrops:
Возникли вопросы:
У кого был подобный опыт, насколько эффективно?
Какое отношение у потребителя, является ли это для него стимулом? |
Да тут каждый второй торгует окнами в кредит. Ща понабегут, расскажут. |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.02.2011 16:01 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
для: EvilDrops©
В кредит или с расрочкой платежа? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.02.2011 18:14 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Цитата, автор EvilDrops:Решили в одном регионе попробовать продавать окна в кредит. |
А устав вашей компании позволяет ей осуществлять кредитную деятельность? И лицензия имеется? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.02.2011 11:05 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
Цитата, автор hvn:
| Цитата, автор EvilDrops:Решили в одном регионе попробовать продавать окна в кредит. |
А устав вашей компании позволяет ей осуществлять кредитную деятельность? И лицензия имеется? |
Ну что вы так сразу, может там что-то другое имеется ввиду, типа факторинга? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.02.2011 12:33 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
для: EvilDrops©,
неправильные вопросы вы задаете. В принципе желающих попользоваться кредитом найдется всегда. Подумайте вот о чем:
- как вы оформите это юридически, не имея лицензии на оказание соотв. финансовых услуг?
- как вы будете отслеживать своевременность платежей (у вашей бухгалтерии есть для этого ресурсы)?
- кто будет заниматься проблемной задолженностью?
- из каких источников будете компенсировать дохлую дебеторку?
Имхо единственный реальный формат - это кредитование через потребкредиты банка (как делает весь сетевой ретейл)... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.02.2011 12:54 | |
|
|
|
Постов: 38
Дата регистрации: 29.01.2009 |
| У меня приятель занимается установкой и продажей окон. Так вот они в основном работают по рассрочке платежа, предварительно конечно составляют договор. |
|
--------
Изготовление интернет и наружной рекламы от профессионалов — www.bandesign.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 07.02.2011 01:59 | |
|
|
|
Постов: 16
Дата регистрации: 26.01.2011 |
Все лицензии имеются, был небольшой опыт с рассрочкой, вот решили попробовать в кредит.
Кредитовать будем через банки, предложений масса. Вопрос в том привлечёт ли это заказчиков? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.02.2011 07:33 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Цитата, автор EvilDrops:Вопрос в том привлечёт ли это заказчиков? |
Конечно же привлечет! Тут и думать не чего. Зачем потребителю оплачивать окна сразу? Или в рассрочку? Ведь можно заказать у вас, в кредит! Т.е. оплатить не только стоимость окон, но ещё и процент по кредиту (а он будет не маленький). Да ещё и (в случае чего) получить в виде бесплатного бонуса радость общения с коллекторами... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.02.2011 09:19 | |
|
|
|
Постов: 16
Дата регистрации: 26.01.2011 |
Цитата, автор hvn:
| Цитата, автор EvilDrops:Вопрос в том привлечёт ли это заказчиков? |
Конечно же привлечет! Тут и думать не чего. Зачем потребителю оплачивать окна сразу? Или в рассрочку? Ведь можно заказать у вас, в кредит! Т.е. оплатить не только стоимость окон, но ещё и процент по кредиту (а он будет не маленький). Да ещё и (в случае чего) получить в виде бесплатного бонуса радость общения с коллекторами... |
Значит вы против продаж в кредит или у вас был негативный опыт? Поделитесь... |
|
|
1 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
1 |
|
0 |
07.02.2011 09:40 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| для: EvilDrops© При чем здесь МОЙ опыт..? Посмотрите на ситуацию глазами потребителя. Если у меня нет денег сразу оплатить установку окон я, как нормальный человек, обращусь в фирму, где мне предоставят возможность оплатить эту сумму в несколько этапов. И НЕ обращусь в фирму, где помимо переплаты раза в полтора, я получу ещё дополнительные сложности в виде отношений с банком... Ну не бином Ньютона..! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.02.2011 09:51 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
для: EvilDrops©
Вам hvm более, чем прозрачно намекнул. :)
Одно дело, если вы предлагаете рассрочки на 1 год с равными ежемесячными платежами, а совсем другое, тоже самое, но за дополнительные деньги (кредит).
А можете дать цифры по стоимости среднего заказа в рассрочку и в кредит? Я правильно понимаю, что компания не может работать с финансовыми рисками? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.02.2011 09:54 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
Цитата, автор EvilDrops:
Значит вы против продаж в кредит или у вас был негативный опыт? Поделитесь... |
Да не заморачивайтесь вы. Все нормально. Выбирайте в партнеры нормальные банки - и вперед. Те клиенты, которые собираются добросовестно платить, не напрягутся фактом присутствия банка в цепочке. Те же, кого этот факт изначально отпугнет... Подарите их конкурентам :) Лучше продать меньше, но за деньги, чем больше, но за безнадежный долг... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.02.2011 12:38 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор koska:
Цитата, автор EvilDrops:
Значит вы против продаж в кредит или у вас был негативный опыт? Поделитесь... |
Выбирайте в партнеры нормальные банки - и вперед. Те клиенты, которые собираются добросовестно платить, не напрягутся фактом присутствия банка в цепочке. |
Ты не понял... Рассрочка - это одно. Кредит - другое.
Окна в кредит, как мне кажется, нахрен никому не нужны. А вот в рассрочку - возможно даже я купился бы.
Поэтому "чистоплотность" тут не совсем к месту.
Потому как если я xочу окна прям сейчас, я сам схожу в банк и возьму кредит. Что я делаю достаточно часто, когда меня душит жаба сразу отдавать денежную массу.
Так что никакой привлекательности в предложении ТС нет.
А вот если бы ТС говорил о РАССРОЧКЕ, и, допустим, каждый месяц присылал бы своего гонца получить очередное бабло, это было бы более интересно. |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.02.2011 12:49 | |
|
|
|
Постов: 16
Дата регистрации: 26.01.2011 |
для: Butch© Всё понятно... Но только что ведь обсуждали, что с рассрочкой больше гемора.
Да, я бы не сказал что многие самостоятельно бегут в банк, проще когда тебе на месте предложили несколько вариантов кредитования, всё быстро и понятно, уже заказчику меньше париться... Разве нет? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.02.2011 12:57 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор EvilDrops:
Но только что ведь обсуждали, что с рассрочкой больше гемора. |
Где вы это обсуждали? |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.02.2011 13:11 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Цитата, автор EvilDrops:проще когда тебе на месте предложили несколько вариантов кредитования, всё быстро и понятно... |
Что значит "на месте"? На каком месте? Как происходит процесс заказа? Выезжает замерщик, потом составляется смета. Дальше, если речь идет о кредите, то в разговор должен вступить кредитный консультант банка. Т.е. он должен приехать либо к вам в офис, либо домой к клиенту. Либо вы должны с клиентом поехать в банк... В банк все равно придется, договор подписывать. Или вам придется у себя оперкассу этого банка открывать... Ну и что здесь простого?
Или вы полагаете, что достаточно просто показать клиенту шаблон типого кредитного договора? А кто будет отвечать на его вопросы? Или вы готовы работать с той, категорией покупателей, которые подписывают кредитные договоры не читая?
Ответьте для начала СЕБЕ на эти вопросы, а потом порассуждаем о том, насколько это всё "понятно и быстро". |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.02.2011 13:14 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор hvn:
В банк все равно придется, договор подписывать. |
На самом деле банковские консультанты сейчас выезжают в офисы. Насчёт дома - не знаю. Но от этого не легче, т.к. не упрощает жизнь "покупателя".
Складывается впечатление, что ТС подрабатывает ещё и в банке. ;) |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.02.2011 13:17 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
Цитата, автор Butch:
Окна в кредит, как мне кажется, нахрен никому не нужны. А вот в рассрочку - возможно даже я купился бы.
|
А нет никакой разницы. "Беспроцентных кредитов", равно как и "рассрочки без удорожания" не существует. Это же только вопрос коммуникаций - как донести изюм.
Идти в банк за кредитом на окна для подавляющего большинства потенциальных покупателей ТС - геморрой. При том, что многие из них не против кредита в принципе, но только если не нужно этим заниматься самому. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.02.2011 13:19 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор koska:
равно как и "рассрочки без удорожания" не существует. |
Ну почему же? Всё зависит от того, как составлен Договор.
Если ТС хочет надуть покупателя - не вопрос! Добро пожаловать в банк.
Если ТС хочет повысить продажи более или менее честным путём, он составит Договор таким образом, что ничего повышаться не будет. |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.02.2011 13:26 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
