 |
|
|
 |
|
|
|
Будь проще..
Постов: 366
Дата регистрации: 16.06.2010 |
| для: Пытливый© Ну раз у вас маркетинг настолько уневерсален.,что подходит под что угодно и кого угодно- тогда я с вами полностью согласен! Раз это для вас очень важно,давайте разберём то-что вы называете "не верные" методы. Итак вас смутило то-что там небыло позиции другое: (проходил мимо и.тд ) ну так она есть в той анкете что у нас работает,и в ней есть все позиции исходя из которых и были получены те 0.9 %. (никак неполучается донести до вас что, то была ни та анкета) А по поводу тех каналов что смотрит наша аудитория., не вижу никаких подвохов.. А так по запросу кому нужно для работы или шаблона могу предоставить свою новую анкету! |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   03.02.2011 16:42 |  |
|
|
|
Будь проще..
Постов: 366
Дата регистрации: 16.06.2010 |
для: Пытливый© А вы между прочим оправдываете на все 100, своё имя профиля  |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.02.2011 16:56 | |
|
|
|
Постов: 1719
Дата регистрации: 04.03.2005 |
| для: life25© А можете четко написать, какие вопросы и варианты ответов были в Вашей анкете и какая перед открытием магазина шла реклама и проценты распределения бюджета по видам рекламы? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 03.02.2011 17:45 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Цитата, автор life25:
для: Пытливый© А вы между прочим оправдываете на все 100, своё имя профиля |
Я стараюсь.
Но так как не хочу становиться совсем уж занудой, то, с вашего разрешения, не буду повторно разбирать все тонкости составления анкет и анализа результатов. В принципе все мои рассуждения есть выше. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.02.2011 17:46 | |
|
|
|
Постов: 153
Дата регистрации: 08.12.2010 |
Цитата, автор Пытливый:
для: Варяг©
А у вас есть статистика откуда узнают о магазине (если вы, конечно, в рознице работаете)? |
по конкретному региону нет
а у Вас?
Вам не достаточно аргументов чтоли? понять не могу.... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.02.2011 06:58 | |
|
|
|
Постов: 153
Дата регистрации: 08.12.2010 |
Цитата, автор life25:
для: Пытливый© А вы между прочим оправдываете на все 100, своё имя профиля |
ага, очень меткий ник :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.02.2011 07:00 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Цитата, автор Варяг:
по конкретному региону нет
а у Вас?
Вам не достаточно аргументов чтоли? понять не могу.... |
А какая разница, какой регион? Мы когда проводили исследования по России, то между регионами были отличия, но кардинальными их назвать никак нельзя. И касались они больше восприятия неких конкретных марок, нежели общего покупательского поведения.
А по поводу аргументов... Вы видимо осознанно не хотите анализировать ситуацию: была предоставлена анкета, о которой было сказано, что она примерная и вообще не такая, по которой проводился опрос; пока "той самой" анкеты не было. Поэтому аргументы только ждем.
И не воспринимайте это как желание кого-то в чем-то уличить или обвинить.
Идет обычный обмен мнениями, упражнение в умении дискутировать, если хотите. Лично мне это очень интересно и полезно. Вчера вечером поднял старые свои исследования, освежил в памяти. Спасибо Вам, Топольку и Life25. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.02.2011 08:08 | |
|
|
|
Постов: 153
Дата регистрации: 08.12.2010 |
для: Пытливый©
я сейчас сильно извиняюсь...но Вы уверены что нет кардинальной разницы в поведении покупателей в регионах, нгапример южном и сибирском?
никогда не соглашусь что поведение универсально
Вы сами в каком регионе?
не стройте пожалуйста догадок про меня, Вы ошибаетесь, я не толкьо сознательно хочу но и анализирую ситуацию, и также как и Вы пытаюсь получить из дискуссии пользу
про личные обиды - это не ко мне
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.02.2011 09:46 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Цитата, автор Варяг:
для: Пытливый©
я сейчас сильно извиняюсь...но Вы уверены что нет кардинальной разницы в поведении покупателей в регионах, нгапример южном и сибирском?
никогда не соглашусь что поведение универсально
Вы сами в каком регионе?
|
Я сам в Москве, если это имеет какое-то значение. Рынок на котором мы работаем - Россия и страны СНГ (сейчас еще добавилась Восточная Европа).
Я проводил несколько сравнительных исследований по регионам России (сейчас речь только о ней) в областях: розничная торговля товарами для дома, розничная торговля одеждой, коммерческая недвижимость. Так вот по тем исследованиям, которые я проводил (вернее заказывал), краткие выводы такие:
1. Факторы покупательского поведения в регионах России одни и те же. Соответственно качественно типы покупательских кластеров (сегментов) совпадают
2. Значимость этих факторов для регионов отличается в силу уровня доходов, культурной или образовательной специфики и т.д. Поэтому размер этих сегментов от региона к региону меняется. Так же, как меняется, например, размер средней покупки, частота посещений магазина и т.д.
3. Но все эти отличия укладываются в какие-то весьма ограниченные рамки, которые постоянно меняются во времени (например, в зависимости от динамики доходов населения в регионе). Прошу заметить, что речь идет именно о покупательском поведении, а не об объеме рынка меховых шапок или пляжных принадлежностей.
4. Году в 2006 или в 2007 GFK собирал тусовку и презентовал свои исследования покупательского поведения за 10 лет. Начали с того, что переход от социализма к свободному рынку очень сильно повлиял на поведение нас как потребителей. Торговые центры, сети магазинов и т.д. и т.п. очень сильно изменили .... А когда стали смотреть на реальные графики и конкретные данные, то докладчики вынуждены были под напором вопросов из зала согласиться, что изменений покупательского поведения как таковых практически нет. Как ходили мужчины в магазин с записочкой от жены, так и ходят. Как выбирали место покупок по критериям ассортимента, цены, удобства и т.п., так и выбирают. И признано было, что покупательское поведение вещь очень стабильная. Да, в Новосибирске доля мужчин с записочками от жены может отличаться от таковой в Краснодаре. Ну и что? Это количественные отличия, но не качественные.
5. Более того, могу сказать, что покупательское поведение на различных рынках (например, одежда и товары для дома) имеет очень много общего. Гораздо больше, чем различий. И когда я сравнивал графики разных исследований, то ловил себя на мысли, что изменив название категории, мы получим эффект дежа вю.
Но это очень широкая тема, поэтому приводить графики или какие-то данные исследований не буду. Хотя могу, если это интересно. Но это нужно поднимать архивы. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.02.2011 10:20 | |
|
|
|
Будь проще..
Постов: 366
Дата регистрации: 16.06.2010 |
для: Artus© На раскрутку магазина (длительность РК =2 мес) была заложена энная сумма.. из которых 1. ТВ реклама на двух каналах (ОРТ, Россия1) – 67.6%
2.Наружная реклама – 26.7% 3.Радио – 3.2% 4. Листовки – 1.9 % 5. СМС рассылка – 0.6%
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.02.2011 10:31 | |
|
|
|
Будь проще..
Постов: 366
Дата регистрации: 16.06.2010 |
| Вот скажите.,по какой анкете можно получить достоверные данные.,по тем что вверху или этой? И если можно объясните почему? (очень интересует)) |
|
 | | Хеппи анкета 12 3.jpg |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.02.2011 10:37 | |
|
|
|
Будь проще..
Постов: 366
Дата регистрации: 16.06.2010 |
| для: Пытливый© А каковы изменения в связи с появлением мини маркетов,далее гастрономов.,средних и очень крупных гипермаркетов в противовес уже сушествовавшим продуктовыми и не продуктовыми рынками, появлением интернет магазинов,и служб по доставке? Или все эти изменения не сушественны,или не столь сушественны что их можно не брать в счёт? (это просто вопрос со стороны)) А может всё таки всё меняется.,и то же поведение и та же психология? а куда деться то,меняется всё- как меняются люди и подрастают поколения, кто просто ориентируется на эти изменения выпуская продукт или услуги.,а кто сам инициирует эти изменения и вектор покупательского поведения.. и это всё на фоне местных и мировых экономических изменений, потрясений,ростов и кризисов. Просто все изменения проходят не столь явно и заметно., но меняется всё и порой координально. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.02.2011 10:56 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Цитата, автор life25:
для: Пытливый© А каковы изменения в связи с появлением мини маркетов,далее гастрономов.,средних и очень крупных гипермаркетов в противовес уже сушествовавшим продуктовыми и не продуктовыми рынками, появлением интернет магазинов,и служб по доставке? Или все эти изменения не сушественны,или не столь сушественны что их можно не брать в счёт? (это просто вопрос со стороны)) А может всё таки всё меняется.,и то же поведение и та же психология? а куда деться то,меняется всё- как меняются люди и подрастают поколения, кто просто ориентируется на эти изменения выпуская продукт или услуги.,а кто сам инициирует эти изменения и вектор покупательского поведения.. и это всё на фоне местных и мировых экономических изменений, потрясений,ростов и кризисов. Просто все изменения проходят не столь явно и заметно., но меняется всё и порой координально. |
Продуктами не занимался целенаправленно, поэтому ответ не по продуктам, а в целом по логике изменения покупательского поведения.
1. Покупательское поведение определяется потребностями покупателя или факторами, которые важны для него при выборе того или иного товара. Например, если мне для выбора товаров для дома нужен максимально широкий ассортимент (я хочу самовыразиться и сделать декор, которого нет у знакомых), то я выбираю магазин, рынок, ТЦ с самым широким ассортиментом.
2. Все новые форматы просто все лучше и лучше удовлетворяют существующие потребности. Но потребности при этом не меняются ни качественно, ни даже количественно. И это важно. То есть как было около 80% покупателей, ориентированных на широкий ассортимент, так и осталось. Как было около 60% покупателей ориентировано на низкие цены, так и осталось. Я беру проценты по конкретному рынку. Для других рынков эти цифры будут другими. Например, для продуктов широта ассортимента не так важна, потому что есть ежедневный набор продуктов, который мы потребляем. А он может быть лично для меня и в соседнем магазине, и в гипермаркете (это гипотеза, а не вывод).
3. Таким образом, несмотря на изменения на рынке, они могут просто подстраиваться под существующее поведение, не меняя его. Но наверняка есть области, где поведение изменилось. По моим данным, розничная торговля не из их числа. Но в принципе это вопрос для аргументированной дискуссии. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.02.2011 11:18 | |
|
|
|
Постов: 153
Дата регистрации: 08.12.2010 |
для: Пытливый©
все равно сложно поверить что покупатель в Краснодаре и в Томске ведет себя одинаково, особенно это касается момента "шел мимо и зашел"
понимаете, в -48 градусов не слишком-то "походишь мимо"
мне кажется что процент посетителей "целевых" в Сибири будет в принципе больше по отношению к "случайным", и дело вовсе не в рекламе
возможно ли такое, что в глобальных исследованиях такие часности просто смазались?
активно соглашусь, что рынок одежды и товаров для дома может не иметь особых различий, но рынки одежды для детей и для взрослых - отнюдь
может быть такое что подобное разделение рынков просто не бралось в рассчет? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.02.2011 11:35 | |
|
|
|
Будь проще..
Постов: 366
Дата регистрации: 16.06.2010 |
для: Пытливый© Изменилось ли поведение людей (любых) в связи с кризисом? лично я поменял своё покупательское поведение..
И всё таки мир меняется., (даже некогда прописные истины маркетинга) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.02.2011 11:42 | |
|
|
|
Постов: 153
Дата регистрации: 08.12.2010 |
для: Пытливый©
про колличественные изменения
тот факт что "мимохожих" покупателей меньше чем "целевых" очень неплохо учитывается в рекламной стратегии - собственно сабж
или я ошибаюсь?
я не рекламщик, чуствую себя в этой теме как слон в пасудной лавке, но жутко интересно
кстати,спасибо всем за беседу!:) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.02.2011 11:45 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Цитата, автор Варяг:
для: Пытливый©
все равно сложно поверить что покупатель в Краснодаре и в Томске ведет себя одинаково, особенно это касается момента "шел мимо и зашел"
понимаете, в -48 градусов не слишком-то "походишь мимо"
мне кажется что процент посетителей "целевых" в Сибири будет в принципе больше по отношению к "случайным", и дело вовсе не в рекламе
возможно ли такое, что в глобальных исследованиях такие часности просто смазались?
активно соглашусь, что рынок одежды и товаров для дома может не иметь особых различий, но рынки одежды для детей и для взрослых - отнюдь
может быть такое что подобное разделение рынков просто не бралось в рассчет? |
Вы делаете массу правильных предположений. У меня нет ни малейшего повода сомневаться в жизнеспособности этих гипотез.
Но у меня также нет и ни одного достоверного факта, который бы их подтверждал или опровергал.
То есть много косвенных факторов я могу привести, но долю покупателей, которые случайно зашли в магазин при +20 и при -30 градусах я не считал. Просто не нужно было. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.02.2011 11:48 | |
|
|
|
Постов: 153
Дата регистрации: 08.12.2010 |
начинает казаться что правы все участники разговора
есть некоторое колличество неизменных истин и есть некоторые местные\временные особенности
брать если глобально, то нужно упрощать и тогда ничего не меняется
а если вникать в часности и смотреть колличественно то есть изменения
например лет так 5-10 назад я бы не встретила в детском магазине одежды мужчину даже с записакой от жены, ну или меньше встретила бы...
вообще начинает казаться что все изменения тут именно к количественным и сводятся, но разве это не изменения? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.02.2011 11:50 | |
|
|
|
Будь проще..
Постов: 366
Дата регистрации: 16.06.2010 |
| для: Варяг© :) и Всем вам тож .. да и очень радостно пожинаем |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.02.2011 11:53 | |
|
|
|
Постов: 153
Дата регистрации: 08.12.2010 |
для: life25©
и Вы пожинаете?
у Вас какая одежда, импортная или отечественная?...что-то я пропустила.... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.02.2011 11:59 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
