РК на открытие магазина детской одежды

Profile

Inna SM^©

Постов: 75
Дата регистрации: 14.07.2010

Цитата, автор Пытливый:

Цитата, автор Варяг:
для: Пытливый©
например в нашем регионе(когда в первой половине декабря уже жахнуло -48С) такая форма торговли, очень востребована, особенно среди молодых и не очень мам, детский размер прикинуть - пара пустяков, и самой маме настолько "не улыбается" бегать по морозяке за какой-нибудь ковточкой а еще и с ребенком.....

Подождите, а какая форма торговли востребована: искать модели в интернете или просто пойти в ближайший магазин без ребенка? И сколько магазинов в вашем регионе публикуют на сайтах каталоги детской одежды?

Конечно, моё мнение субъективно, но отвечу именно как "мамочка". Если ребенку нужна одежда, то мне совсем не хочется пускаться в турне по всем детским магазинам города, т.к. потратится куча времени на те магазины, в которых не окажется именно того, что мне нужно. Поэтому сначала я просматриваю на городском форуме в специальном разделе информацию о детских магазинах, где есть и мнение мамочек, и информация об ассортименте и ценовом сегменте. Зачастую представители магазинов присутствуют в соответствующих разделах форума, выкладывают фото коллекций, консультируют... Как результат: нахожу информацию о нужных мне магазинах и отправляюсь за покупками адресно. И ребенка я с собой специально для примерок не беру.

27.01.2011 10:14

Profile

пытливый^©

Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004

Цитата, автор Inna SM:

Конечно, моё мнение субъективно, но отвечу именно как "мамочка".

Когда-то мне шеф говорил на мое объяснение или предложение (давно было, уже точно не помню предмет дискуссии), что он бы в этой ситуации, как покупатель, поступил совершенно иначе... На что я вынужден был заметить, что он, как человек с доходом в несколько миллионов долларов в год, вряд ли может быть типичным примером нашего покупателя. К счастью, шеф со мной согласился, и больше таких разногласий не возникало.

С вами, как с "мамочкой", я абсолютно согласен. Вопрос в том, что я, как маркетолог, должен руководствоваться в большей степени объективной информацией. И ТС нуждается больше в объективной информации для открытия своего магазина. Поэтому я и задал вопрос, чтобы прояснить, где есть ваше мнение как покупателя, а где мнение как специалиста. Поэтому прошу не рассматривать как желание упрекнуть. :)

27.01.2011 10:47

Profile

life25^©

Будь проще..
Постов: 366
Дата регистрации: 16.06.2010

для: тополек© Не скажете с какой маркой вы работаете? Мы в октябре прошлого года открыли три детских магазина. И здесь оч верно было сказанно о не эффективности банеров,печатных сми, по открытию тоесть старт апу. Не нашли ничего надёжнее тв рекламы,и приглашения на открытие парочки известных певцов,и показа дефиле с розыгрышем призов от одёжных марок. Наружка нам обошлась на период раскрутки более 120 т, и в то же время остальные мероприятия обошлись в почти ту же сумму,но эффект был во много десятков раз выше! Хотя и наружка может принести не плохой эффект,в купе с другими видами (за дней 10 до предполагаемого открытия)

--------

29.01.2011 14:38

Profile

пытливый^©

Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004

Цитата, автор life25:
Мы в октябре прошлого года открыли три детских магазина. И здесь оч верно было сказанно о не эффективности банеров,печатных сми, по открытию тоесть старт апу. Не нашли ничего надёжнее тв рекламы,и приглашения на открытие парочки известных певцов,и показа дефиле с розыгрышем призов от одёжных марок. Наружка нам обошлась на период раскрутки более 120 т, и в то же время остальные мероприятия обошлись в почти ту же сумму,но эффект был во много десятков раз выше! Хотя и наружка может принести не плохой эффект,в купе с другими видами (за дней 10 до предполагаемого открытия)

А поделитесь, пожалуйста, опытом, как на 3 новых магазинах мерили эффективность рекламы.

29.01.2011 17:10

Profile

life25^©

Будь проще..
Постов: 366
Дата регистрации: 16.06.2010

для: Пытливый© Как такового замера эффективности не было.,(все оценки делались по итоговому количеству людей пришедших на открытие,и последующие дни) Открытие ТЦ на столько задержалось,(на почти 2 месяца) что пришлось на ходу менять тактику. На все мероприятия по организации рекламы,и праздничного открытия было отведено 10 дней.. Реклама на тв вышла за пять дней до открытия, была проведена также смс рассылка, и розданы листовки в остальных магазинах наших сетей. В итоге в день открытия были рекорды по выручкам., которые были побиты лишь в некоторые дни перед новым годом. Знаю что всё могло пройти намного лучше- не перенося нам дату открытия ТЦ аж 3 раза., колекции ведь были уже давно заказанны. В том центре у нас открылось два магазина, третьий мы открыли через дней 40.

--------

31.01.2011 10:47

Profile

пытливый^©

Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004

Цитата, автор life25:
Не нашли ничего надёжнее тв рекламы,и приглашения на открытие парочки известных певцов,и показа дефиле с розыгрышем призов от одёжных марок. Наружка нам обошлась на период раскрутки более 120 т, и в то же время остальные мероприятия обошлись в почти ту же сумму,но эффект был во много десятков раз выше!

Цитата, автор life25:
Как такового замера эффективности не было.,(все оценки делались по итоговому количеству людей пришедших на открытие,и последующие дни)... В итоге в день открытия были рекорды по выручкам., которые были побиты лишь в некоторые дни перед новым годом.

Тогда я бы не рискнул делать выводов об эффективности различных средств рекламы. Тем более, что сравнивается только день открытия с остальными. Вы что, только в день открытия получили маржу(не выручку, а именно наценку, маржу или другой аналогичный показатель) во много десятков раз выше, чем 120 тыс. руб?
Или количество покупок в один день было во много десятков раз выше, чем за время действия наружной рекламы (например, месяц)?

31.01.2011 11:03

Profile

life25^©

Будь проще..
Постов: 366
Дата регистрации: 16.06.2010

для: Пытливый© Ну давайте пойдём далее., Сделаны замеры эффективности путём анкетирования (при выдаче дисконтных карт). Результаты таковы: 1) 51 % Совершивших покупку узнали о магазине по рекламе на ТВ; 2) 39.1 % - от знакомых; 3) 5 % - наружная реклама; 4) 4 % - листовки; 5) 0.9 % - Другое; Анкетирование проводилось (и проводится до сих пор) с 15 октября по 15 декабря 2010.г Если вы сможете привести аргумент (реальный) в пользу наружной рекламы - я буду рад. ) Для таких городов как Краснодар считаю оптимальным вариантом по старту -это ТВ.. так как другими средствами добиться такого охвата как на тв врядли удастся! Рассматриваю наружную рекламу в купе с ТВ рекламой, и только в варианте когда банера,щиты рекламы находятся в радиусе не более 300 метров от ТТ.

--------

31.01.2011 19:06

Profile

life25^©

Будь проще..
Постов: 366
Дата регистрации: 16.06.2010

для: Пытливый© Тогда я бы не рискнул делать выводов об эффективности различных средств рекламы. Тем более, что сравнивается только день открытия с остальными. Вы что, только в день открытия получили маржу(не выручку, а именно наценку, маржу или другой аналогичный показатель) во много десятков раз выше, чем 120 тыс. руб?
Или количество покупок в один день было во много десятков раз выше, чем за время действия наружной рекламы (например, месяц)?[/quote]

Да,именно.. количество покупок в один день было во много десятков раз выше,чем за всю историю стояния наружной рекламы (6 мес)! Те 5% покупателей не сделали погоду на выручках- тем более при таких расходах на её использование.

--------

31.01.2011 19:23

Profile

пытливый^©

Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004

Цитата, автор life25:
для: Пытливый© Ну давайте пойдём далее., Сделаны замеры эффективности путём анкетирования (при выдаче дисконтных карт). Результаты таковы: 1) 51 % Совершивших покупку узнали о магазине по рекламе на ТВ; 2) 39.1 % - от знакомых; 3) 5 % - наружная реклама; 4) 4 % - листовки; 5) 0.9 % - Другое; Анкетирование проводилось (и проводится до сих пор) с 15 октября по 15 декабря 2010.г Если вы сможете привести аргумент (реальный) в пользу наружной рекламы - я буду рад. ) Для таких городов как Краснодар считаю оптимальным вариантом по старту -это ТВ.. так как другими средствами добиться такого охвата как на тв врядли удастся! Рассматриваю наружную рекламу в купе с ТВ рекламой, и только в варианте когда банера,щиты рекламы находятся в радиусе не более 300 метров от ТТ.

Вот об этом сразу и нужно было написать, а то скромничаете.
А аргументы я приводил только насчет наружки на территории ТЦ, не более того. Поэтому никаких аргументов в пользу просто наружки привести и не смогу.
Только один вопрос. У вас в сумме получается 100% людей видели рекламу. То есть вы отнормировали на тех, кто вообще видел рекламу. А каков их процент по сравнению с теми, кто ничего не видел и просто проходил мимо?

01.02.2011 08:42

Profile

life25^©

Будь проще..
Постов: 366
Дата регистрации: 16.06.2010

Цитата, автор Пытливый:

Вот это вопрос другой., для этого нам нужны данные по переписи населения (хотя бы) их материальное состояние,количество детей в семьях,и те кто постоянно приезжают в город с окраин и сёл для покупок в частности детских товаров. Если поможете с вычислением (хотя бы адекватная формула для расчёта) буду очень благодарен. Если и будут замеры эффективности.,то думаю врядли они обеспечат точную картину,скорее всего это будет +/- 20%

--------

01.02.2011 10:48

Profile

пытливый^©

Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004

Цитата, автор life25:
Вот это вопрос другой., для этого нам нужны данные по переписи населения (хотя бы) их материальное состояние,количество детей в семьях,и те кто постоянно приезжают в город с окраин и сёл для покупок в частности детских товаров. Если поможете с вычислением (хотя бы адекватная формула для расчёта) буду очень благодарен. Если и будут замеры эффективности.,то думаю врядли они обеспечат точную картину,скорее всего это будет +/- 20%

Зачем перепись? Просто среди тех, кто заполнял анкеты на дисконтную карту какой процент был тех, кто ничего не заполнил или кто заполнил "проходил мимо", "никакой рекламы не видел" и т.п.?

01.02.2011 11:53

Profile

life25^©

Будь проще..
Постов: 366
Дата регистрации: 16.06.2010

Цитата, автор Пытливый:

Вот их как раз и было 0.9 % Тех кто проходил мимо,случайно увидел- зашёл для интереса. А перепись нужна для того- чтоб узнать на какое примерно число потенциальных клиентов мы можем расчитывать,и при замере эффективности рекламных компаний в том числе )

--------

01.02.2011 14:18

Profile

пытливый^©

Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004

Цитата, автор life25:

Вот их как раз и было 0.9 % Тех кто проходил мимо,случайно увидел- зашёл для интереса.

И вы верите в то, что в торговом центре только 0,9% покупателей зашли в магазин, проходя мимо? А все остальные приехали целенаправленно по рекламе или как минимум видели ее и смогли вспомнить (при бюджете порядка 250 тыс. руб.)?
Вот так и рождаются нездоровые сенсации.

01.02.2011 15:14

Profile

life25^©

Будь проще..
Постов: 366
Дата регистрации: 16.06.2010

Цитата, автор Пытливый:

Цитата, автор life25:

Вот их как раз и было 0.9 % Тех кто проходил мимо,случайно увидел- зашёл для интереса.

Почему бы не поверить,если проходимость довольно таки низкая,если не сказать ещё хуже, общая площадь ТЦ = 1300 кв.м при количестве этажей =3 (действующим). И процент конверсии у нас равен более 85%.

тц Москва 1.jpg

--------

01.02.2011 17:01

Будь проще..
Постов: 366
Дата регистрации: 16.06.2010

для: Пытливый© Как вы можете видеть у тц не многолюдно.,))) И всё таки,речь идёт не о всём тц,а о конкретном магазине. А бюджет порядка 450 тыс.

--------

01.02.2011 17:06

Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004

Цитата, автор life25:

Почему бы не поверить,если проходимость довольно таки низкая,если не сказать ещё хуже.

Потому что тогда нужно поверить в то, что:
1. По улице рядом с ТЦ никто не ходит и машины не ездят, а машины на фото стоят еще с прошлого года (или работники ТЦ отгоняют всех от входа, кто не по рекламе). Только зачем на такой улице арендовать магазин, мне непонятно.
2. В ТЦ ходят только в ваш магазин, а все остальные стоят пустыми.
В общем, так не бывает в реальной жизни. То есть смоделировать ситуацию, когда в магазин все идут только по рекламе и советам знакомых, можно, но в реальности такого не бывает.

01.02.2011 17:25

Постов: 153
Дата регистрации: 08.12.2010

я сейчас сильно извиняюсь
но речь ведь идет о детском магазине, так?
а мамки не ходят в магазин "шла мимо, дай думаю, зайду", у них просто времени на это нет....

01.02.2011 17:46

Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004

Цитата, автор тополек:
Добрый день! Собираемся открыть магазин детской одежды (0-14)

А начиная лет с 2-3 родители вполне себе полноценные люди (во всяком случае по личному опыту).
Но если уж об этом речь, то занятость и отсутствие свободного времени скорее повод посещать те магазины, которые уже знаешь, чем экспериментировать с незнакомыми рекламирующимися. В этих условиях будет больше работать тот самый совет подруги или быстренько заскочить в незнакомый магазин по пути (только не говорите, что молодые мамы никуда не ходят).
Но здесь исключительно личное мнение (так как отрицать специфику магазина детских товаров, по меньшей мере, глупо).

01.02.2011 20:03

Будь проще..
Постов: 366
Дата регистрации: 16.06.2010

Цитата, автор Пытливый:

Цитата, автор life25:

Почему бы не поверить,если проходимость довольно таки низкая,если не сказать ещё хуже.

Что поделаешь мы работаем в жёстких условиях. :) Когда работы много,а с деньгами и временем положение не очень! Улица довольно таки проходимая,но при этом проходимость эта наблюдается на противоположной стороне,и в 75% это студенты и молодые люди., при этом в 200-х метрах за углом на др улице ещё большая проходимость,это те люди что отовариваются на продуктовом рынке. И в ТЦ всего 2 детских магазина,все остальные в основном ориентированны на молодую аудиторию. Да.,можно смоделировать любую ситуацию, и в то же время в реальной жизни всегда можно найти такую ситуацию когда они совпадают.. пусть не полностью и не ваше регионе. Ведь это реально?

--------

02.02.2011 11:34

Будь проще..
Постов: 366
Дата регистрации: 16.06.2010

для: Варяг© Да,в подавляющем большинстве это так., вот потому этот процент так низок ( 0.9% ) Хотя любопытство этих же мам понять можно,ведь тц открылся совсем недавно.

--------

02.02.2011 12:10