 |
|
|
 |
|
|
|
| Деньги мы получаем от операторов, но смотрят нас зрители: так кто же наша Ц.А.? |
|
Постов: 8
Дата регистрации: 23.12.2010 |
Я работаю на небольшом платном телеканале. Отвечаю за его продвижение. Не дает покоя вопрос, на который пока я получаю исключительно противоречивые ответы.
Доход мы получаем от операторов, которые показывают наш канал. Но потребляет наш канал совсем другая группа населения.
Не могу понять, как выстраивать маркетинговую активность: нацеливать ли ее на операторов или на телезрителей.
Вроде бы по логике «воздействуй на того, кто тебе платит», нужно бы работать только с операторами, но интуитивно чувствую, что совсем не пиарить себя среди потенциальных зрителей неправильно.
Поделитесь, пожалуйста, мыслями. Буду рада, если кто-то посоветует мне литературу на этот счет.
|
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    23.12.2010 13:58 |  |
|
|
|
pogurcov
Постов: 1989
Дата регистрации: 16.04.2007 |
для: Miriam-RSUH©
Нормальная ситуация когда покупатель и потребитель не совпадают. Даже не надо вспоминать про продажу детских игрушек, достаточно посмотреть на соседнюю тему, где ТСу деньги платят дистрибуторы, а стимулировать он хочет следующее за ними звено. В вашем случае прежде всего надо понять какие задачи хотите решить и уже от этого думать. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.12.2010 14:20 | |
|
|
|
Camel Trophy'м
Постов: 1740
Дата регистрации: 18.02.2008 |
для: Павел_© Тут несколько сложнее... Это не разница между потребителем и покупателем, это скорее разница между товаром и покупателем.
для: Miriam-RSUH© Вам надо разделить несколько котлет от толп мух. Сначала надо провести границу между созданием и продвижением продукта и PR (связи с общетсвенностью) канала.
У вас есть рекламодатели и есть зрители. И тем и другим вы продаете не канал. Рекламодателям вы продаете внимание ваших зрителей, аудиторию канала. Для того, чтобы создать этот товар, вам нужно сделать его ценным для потенциального покупателя. Что может привлечь рекламодателя на нишевой канал? Качество и количество аудитории. Например 1 млн в месяц молодых мам, или 2 млн. детей. Или еще какую-нибудь.
Чтобы предложить аудиторию рекламодателю, вы должны "купить" эту аудиторию. То есть сделать вещание (контент), который привлечет к вам максимальное число зрителей с определенными свойствами.
PR ко всему этому имеет отдаленное отношение. Общественность должна знать о существовании канала и его позиционировании. Но не надо смешивать PR с двумя другим более важными задачами: создание и продвижение продукта "Детский канал" среди аудитории родителей и детей (1) и создание и продвижение товара "Аудитория родители и дети" среди потенциальных рекламодателей (2). Это два разных (но взаимосвязанных) товара для разных аудиторий. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.12.2010 14:56 | |
|
|
|
Camel Trophy'м
Постов: 1740
Дата регистрации: 18.02.2008 |
Упс, только сейчас дошло, что речь о платном канале... а я все про рекламодателей. Прошу прощения! 
Операторы, которые платят вам, сами получают деньги со зрителей. То есть схема, действительно? похожа на то, о чем писал Павел_ - вы выпускаете продукт для конечного потребителя (дети), но продаете его дистрибутору (оператору). Но опять же у вас две разные задачи - делать качественный продукт для детей, а операторам вы должны продавать платежеспособную аудиторию, готовую платить за ваш продукт.
То есть разделите ценности: для детей - передачи, для операторов - возможность продать эти передачи и получить прибыль. ;) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.12.2010 15:10 | |
|
|
|
Постов: 8
Дата регистрации: 23.12.2010 |
Цитата, автор Павел_:
для: Miriam-RSUH©
Нормальная ситуация когда покупатель и потребитель не совпадают. Даже не надо вспоминать про продажу детских игрушек, достаточно посмотреть на соседнюю тему, где ТСу деньги платят дистрибуторы, а стимулировать он хочет следующее за ними звено. В вашем случае прежде всего надо понять какие задачи хотите решить и уже от этого думать. |
А какую тему вы имеете в виду? ДАйти название, пожалуйста |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.12.2010 15:31 | |
|
|
|
Постов: 8
Дата регистрации: 23.12.2010 |
Цитата, автор Трофим Верблюдов:
Вы выпускаете продукт для конечного потребителя (дети), но продаете его дистрибутору (оператору). Но опять же у вас две разные задачи - делать качественный продукт для детей, а операторам вы должны продавать платежеспособную аудиторию, готовую платить за ваш продукт.
То есть разделите ценности: для детей - передачи, для операторов - возможность продать эти передачи и получить прибыль. ;) |
Эти две задачи должны реализовываться одновременно с затратой примерно равных усилий? Или что-то первостепенно?
Расшифруйте, пожалуйста, что такое "продавать платежесособную аудиторию"? Мне нужно убеждать операторов в том, что такая аудитория у нас имеется?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.12.2010 15:37 | |
|
|
|
pogurcov
Постов: 1989
Дата регистрации: 16.04.2007 |
для: Miriam-RSUH©
Я когда писал пердыдущий пост и в нем про соседнюю тему, то имел ввиду не ее почитать (впрочем, если охота, то вот она ), а:
1. Поменяйте операторов и телезрителей на дистрибуторов и потребителей в своем запросе (в уме, стартовый пост переписывать не надо), и ответов будет больше.
2. Определитесь с целью и задачами вашей "маркетинговой активности". |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.12.2010 15:47 | |
|
|
|
Постов: 8
Дата регистрации: 23.12.2010 |
Цитата, автор Павел_:
для: Miriam-RSUH©
Я когда писал пердыдущий пост и в нем про соседнюю тему, то имел ввиду не ее почитать (впрочем, если охота, то вот она ), а:
1. Поменяйте операторов и телезрителей на дистрибуторов и потребителей в своем запросе (в уме, стартовый пост переписывать не надо), и ответов будет больше.
2. Определитесь с целью и задачами вашей "маркетинговой активности". |
Цель маркетинговой активности - сделать канал известным среди потребителей и привлекательным чреди дистрибьюторов. Четче я пока не могу представить эти задачи. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.12.2010 16:05 | |
|
|
|
pogurcov
Постов: 1989
Дата регистрации: 16.04.2007 |
для: Miriam-RSUH©
Уже неплохо, не или для потребителей, или для дистрибуторов, а и для тех и для других надо быть привлекательным. По-моему, вы этот свой ответ и искли, не так ли? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.12.2010 16:11 | |
|
|
|
Постов: 8
Дата регистрации: 23.12.2010 |
Цитата, автор Павел_:
для: Miriam-RSUH©
Уже неплохо, не или для потребителей, или для дистрибуторов, а и для тех и для других надо быть привлекательным. По-моему, вы этот свой ответ и искли, не так ли? |
Будто бы этот ответ мне и был нужен. Но непонятно, в какой последовательности и в какой пропорции работать с дистрибуторами и потребителями. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.12.2010 16:39 | |
|
|
|
Camel Trophy'м
Постов: 1740
Дата регистрации: 18.02.2008 |
для: Miriam-RSUH© Чтобы понять пропорции и, тем более, объемы усилий, нужно подробно знать и влезать в вашу ситуацию. Фактически выходить к вам на работу. Это не форумный формат. (На работу к вам не напрашиваюсь, своей некуда девать).
Да и вообще - не заморачивайтесь пропорциями, лучше попытайтесь раставить приоритеты. Все равно все сразу, бесплатно и как надо не сделаете. Главное сейчас понять (расписать) какие задачи стоят, проанализировать где узкие места, проблемы, расставить важность для конечного результата и, начав с самых важных, постараться оценить доступные ресурсы (время, деньги, опыт, знания). Тогда вам будет понятно что вы должны сделать, что вы можете сделать, а что делать нужно, но сил у вас уже не хватит... А на что-то и забить придется...
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.12.2010 16:52 | |
|
|
|
pogurcov
Постов: 1989
Дата регистрации: 16.04.2007 |
для: Miriam-RSUH©
Выходим на второй круг :) Для понимания "в какой последовательности и в какой пропорции" нужны четко сформулированные цели и задачи, а также план их достижения и ресурсы. Пока этого нет результаты "маркетингувой активности" будут оцениваться по субъективной шкале "нравится - не нравится" руководителя. Какую литературу тут можно посоветовать даже не знаю, наверное что-то по психологии стоит почитать. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.12.2010 16:53 | |
|
|
|
Постов: 75
Дата регистрации: 14.07.2010 |
Цитата, автор Multimania:
Я работаю на небольшом платном телеканале. Отвечаю за его продвижение. Не дает покоя вопрос, на который пока я получаю исключительно противоречивые ответы.
Доход мы получаем от операторов, которые показывают наш канал. Но потребляет наш канал совсем другая группа населения.
Не могу понять, как выстраивать маркетинговую активность: нацеливать ли ее на операторов или на телезрителей.
Вроде бы по логике «воздействуй на того, кто тебе платит», нужно бы работать только с операторами, но интуитивно чувствую, что совсем не пиарить себя среди потенциальных зрителей неправильно.
Поделитесь, пожалуйста, мыслями. Буду рада, если кто-то посоветует мне литературу на этот счет.
|
Если потребителям (абонентам оператора) будет уж очень нравиться Ваш канал, то эти же сами потребители могут воздействовать просьбами на оператора о том, чтобы тот включил его в сетку вещания. Но и для оператора должны быть приемлемые условия (не следует загоняться в плане цены на уровень Discovery Ch.), возможно поможет предоставление бесплатного тестового периода, когда и оператор, и абоненты могут оценить телеканал.
Если не ошибаюсь, то Мультимания изначально позиционировалась как канал, наполненный отечественными мультфильмами, но вот затем как-то всё чаще на экране появлялся японский/китайский продукт. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.12.2010 13:17 | |
|
|
|
Постов: 8
Дата регистрации: 23.12.2010 |
Цитата, автор Inna SM:
Если потребителям (абонентам оператора) будет уж очень нравиться Ваш канал, то эти же сами потребители могут воздействовать просьбами на оператора о том, чтобы тот включил его в сетку вещания. Но и для оператора должны быть приемлемые условия (не следует загоняться в плане цены на уровень Discovery Ch.), возможно поможет предоставление бесплатного тестового периода, когда и оператор, и абоненты могут оценить телеканал.
Если не ошибаюсь, то Мультимания изначально позиционировалась как канал, наполненный отечественными мультфильмами, но вот затем как-то всё чаще на экране появлялся японский/китайский продукт. |
Канал начинался с сотни часов отечественного контента, так как в то время бюджет не позволял закупать иностранный. Однако концепция канала, показывающего "старую добрую советскую анимацию" к сожалению для многих, на мой взгляд и взглад моей команды, не станет никогда продаваемой.
Если судить о процентной доли китайской анимации на нашем канале, то это около 15%, не более. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.12.2010 13:34 | |
|
|
|
Постов: 75
Дата регистрации: 14.07.2010 |
Цитата, автор Miriam-RSUH:
Канал начинался с сотни часов отечественного контента, так как в то время бюджет не позволял закупать иностранный. Однако концепция канала, показывающего "старую добрую советскую анимацию" к сожалению для многих, на мой взгляд и взглад моей команды, не станет никогда продаваемой.
Если судить о процентной доли китайской анимации на нашем канале, то это около 15%, не более. |
Про то, что советская анимация не будет продаваемой, это личное мнение или на чем-то основанное?
Я немного поясню. Мы "покупали" Мультиманию - это было в 2008 г. - именно из-за того, что ожидался отечественный контент. До принятия решения о ретрансляции в наших сетях провели опрос абонентов,который показал, что родители (детям которых 3-8 лет) и бабушки-дедушки будут рады появлению на экранах "старых добрых" мультфильмов. Но через некоторое время поменялось наполнение канала, посыпались жалобы абонентов ... Результат - исключили канал из сетки.
Какие шаги Вы предпринимали для продвижения канала?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.12.2010 15:32 | |
|
|
|
Arbeit macht frei
Постов: 7061
Дата регистрации: 04.03.2005 |
для: Miriam-RSUH©
Вы определись для начала с пониманием того, что вы продаете и кому. Наверное, продаете вы ца с определенным соцдемом, за возможность рекламы которому вам и платят рекламодатели (в конечном счете). На мой взгляд, вам нужно понять, какую именно ца (с какими характеристиками) вы собираетесь продавать (в какой из ниш вы собираетесь пополнить число пауков в банке), а затем уже под интересы выбранной ца подобрать контент, чтобы достичь максимальной концентрации нужных вам зрителей.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.12.2010 11:42 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
