 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 17
Дата регистрации: 12.12.2010 |
Всем здравствуйте! Хочу посоветоваться и услышать мнение профессионалов относительно развития и перспектив бесплатного журнала (телегид). Журналу уже 9 месяцев. На рынок зашел. Но темпы набирает медленнее, чем хотелось бы. Тираж изначально составлял 30000, теперь 40000. Нужны рекламодатели, ломаем голову, как их можно зацепить, а точнее как их переманить с прикормленных мест. Создается впечатление, что никто не хочет рассматривать новые инструменты развития своего бизнеса, что все сидят на связях и откатах.
Может поделитесь опытом/идеями/... Буду всем благодарен. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   12.12.2010 17:15 |  |
|
|
|
immaculately like this
Постов: 2859
Дата регистрации: 08.10.2005 |
Работал в бесплатном телегиде (дизайнером в редакции).
Не долго он просуществовал... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.12.2010 18:44 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: Aldem©
А чем Вы лучше конкурентов?
Бесплатный телегид - оксюморон.
У бесплатных еженедельников с программой есть козырь - большой тираж и большая аудитория. Вот только качество ее хромает. Плюс оч. многие доносят его только от почтового ящика до урны.
Телегид за деньги. Это осознанный выбор. Это другое качество аудитории. Не элита, и все же. Как минимум, на программу у человека деньги нашлись. И заинтересованность в продукте (глубина освоения) тут явно выше.
Но этот рынок давно поделен. Лидеры известны. Схемы доставки тоже. Так причем тут откаты?
Зачем рекламодателю эти эксперименты?
|
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.12.2010 20:45 | |
|
|
|
Постов: 17
Дата регистрации: 12.12.2010 |
Цитата, автор F3:
для: Aldem©
А чем Вы лучше конкурентов?
Бесплатный телегид - оксюморон.
У бесплатных еженедельников с программой есть козырь - большой тираж и большая аудитория. Вот только качество ее хромает. Плюс оч. многие доносят его только от почтового ящика до урны.
Телегид за деньги. Это осознанный выбор. Это другое качество аудитории. Не элита, и все же. Как минимум, на программу у человека деньги нашлись. И заинтересованность в продукте (глубина освоения) тут явно выше.
Но этот рынок давно поделен. Лидеры известны. Схемы доставки тоже. Так причем тут откаты?
Зачем рекламодателю эти эксперименты?
|
Журнал качественный, интересный. Расходится, как горячие пирожки. Распространяется преимущественно не по почтовым ящикам, а по стойкам в супермаркетах, торговых и офисных центрах, лежит в салонах красоты и куче других мест. Между платными идет борьба, какой-то купят, а какой-то нет. Наш же возьмут точно. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.12.2010 19:48 | |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
для: Aldem©
Тиражи платных телегидов укажете? Как уже Вам говорил F3©, качество Вашей аудитории существенно отличается в худшую сторону от той же "Антенны". Это любители халявы. А халявщик имеет невысокую и очень выборочную покупательскую активность. Рекламодатель это прекрасно понимает.
И взять рекламодателя в Вашем случае можно только тиражами, в разы превышающими тираж платных изданий.
Ваша основная ошибка как аналитика в том, что Вы мыслите как начинающий ретивый продавец (без обид, ладно?): "мой товар прекрасен, и я не понимаю, почему остальные так не считают". Отвлекитесь от того, что это Ваше любимое детище и взгляните на ситуацию со стороны. Оцените свое издание не изнутри, а снаружи. И сравнивайте не только с платными телегидами, но и с другими бесплатками. Вас оценивают именно так. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.12.2010 08:52 | |
|
|
|
Постов: 17
Дата регистрации: 12.12.2010 |
Цитата, автор Brener:
для: Aldem©
Тиражи платных телегидов укажете? Как уже Вам говорил F3©, качество Вашей аудитории существенно отличается в худшую сторону от той же "Антенны". Это любители халявы. А халявщик имеет невысокую и очень выборочную покупательскую активность. Рекламодатель это прекрасно понимает.
И взять рекламодателя в Вашем случае можно только тиражами, в разы превышающими тираж платных изданий.
Ваша основная ошибка как аналитика в том, что Вы мыслите как начинающий ретивый продавец (без обид, ладно?): "мой товар прекрасен, и я не понимаю, почему остальные так не считают". Отвлекитесь от того, что это Ваше любимое детище и взгляните на ситуацию со стороны. Оцените свое издание не изнутри, а снаружи. И сравнивайте не только с платными телегидами, но и с другими бесплатками. Вас оценивают именно так. |
Спасибо. Я это все понимаю. Просто логика спорна, на мой взгляд. Вы покупаете телегид ради ТВ-программы, не ради рекламы внутри журнала, верно? Если на стойке в супермаркете вы возьмете подобный бесплатный журнал, вы вряд ли купите другой. И качество покупательской способности таких "халявщиков" здесь не при чем. Зато мы гарантируем рекламодателям, что у нас расходится весь тираж. А платные телегиды борятся за свою продаваемость, все тиражи ни у кого не расходятся. Остатки они естественно рекламодателям не покажут )))
Тиражи платных конкурентов
1 - 26000
2 - 40000
3 - 71500
У нас 40000. Читал про бесплатный телегид в Хабаровске - замечательно проект живет с 2006 года. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.12.2010 09:30 | |
|
|
|
Постов: 237
Дата регистрации: 17.09.2008 |
Цитата, автор Brener:
существенно отличается в худшую сторону от той же "Антенны". Это любители халявы. А халявщик имеет невысокую и очень выборочную покупательскую активность. Рекламодатель это прекрасно понимает.
|
Сорри, немного не в тему, но тут я вижу противоречие. Любитель халявы как раз и есть та потребительская база, на которую ориентируются рекламодатели телегидов. То есть аудитория с заниженным критическим мышлением. Кошелек у такой аудитрии худоват, но она берет не качеством, а количеством.
Другое дело, как уже выше сказано, истинный траффик любого бесплатника: ящик-коридор-багажник-дача-мангал. А с появлением и популяризацией сетевых справочников, теряе тся даже момент бесплатного справочника по "окнам-дверям".
Что касаемо тиражей...
То на эту замануху по-моему уже никто не ведется. Пока рекламодатель сам лично не увидит, как за пол-час опусташается лоток с газетами, врядли он поверит. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.12.2010 09:46 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
Цитата, автор Aldem:
Просто логика спорна, на мой взгляд. Вы покупаете телегид ради ТВ-программы, |
А вот уже это утверждение спорное. Большинство телегидов публикуют не только ТВ программу, но и качественный анализ контента ТВ, интервью со звездульками, анекдоты - короче, - развлекуху. И покупают их - по совокупности.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.12.2010 10:15 | |
|
|
|
ДОННА
Постов: 106
Дата регистрации: 11.02.2008 |
| для: Aldem© А продавать бодрей не пробовали? Постимулировать? Если ждёте, что рекламодатели сами в очередь будут становиться, то зря. Не будут. |
|
--------
В жизни всё повторяется дважды. Но в виде драмы -только однажды, а во второй раз - насмешки вроде бы, в виде пародий, только пародий... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.12.2010 11:51 | |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
Цитата, автор Aldem:
Вы покупаете телегид ради ТВ-программы, не ради рекламы внутри журнала, верно? |
Верно. Но я его купил, а не прошел мимо полки в поисках бесплатного варианта. И не за три рубля купил, верно? Это не мое восприятие. Это статистика: аудитория платных телегидов более обеспечена, а значит, свободнее распоряжается деньгами.
| Читал про бесплатный телегид в Хабаровске - замечательно проект живет с 2006 года. |
А кто сказал, что через 4 года вы не будете жить так же? :) Я же не говорю, что у бесплатных телегидов нет перспектив. Но 9 месяцев - не срок. По Вам нет никаких исследований, никакой статистики. Ни даже результатов финансовой деятельности за цикл. Не говоря уже об инертности сознания потребителя и рекламодателя. Тиражи Вы привели. Пока у вас средненький тираж при более низком качестве аудитории. А также других ТТХ Вашего издания в сравнении с конкурентами мы не знаем.
Цитата, автор Филатов Константин:
Кошелек у такой аудитрии худоват, но она берет не качеством, а количеством. |
Вот именно - количеством. Я и говорю о тираже. Но с "заниженным критическим мышлением", мне думается, Вы не правы. Наоборот. Эти люди бездумно деньги не тратят и с удовольствием ищут вариант с большим количеством халявы.
| Пока рекламодатель сам лично не увидит, как за пол-час опусташается лоток с газетами, врядли он поверит. |
:) И бывает ситуация с точностью до наоборот. "У вас на стойках никогда журнала не бывает. Значит, тираж маленький". |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.12.2010 12:57 | |
|
|
|
Постов: 17
Дата регистрации: 12.12.2010 |
Цитата, автор Донна:
для: Aldem© А продавать бодрей не пробовали? Постимулировать? Если ждёте, что рекламодатели сами в очередь будут становиться, то зря. Не будут. |
А что вы имеете в виду? Можете на примере пояснить? Стараемся продавать активно, завлекать. Но думаю, что нужно пересматривать кадровый вопрос в отделе продаж. Плюс может чего-то не учитываем. Поэтому и решил спросить у профессионального сообщества. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.12.2010 14:45 | |
|
|
|
Постов: 17
Дата регистрации: 12.12.2010 |
Цитата, автор Brener:
Цитата, автор Aldem:
Вы покупаете телегид ради ТВ-программы, не ради рекламы внутри журнала, верно? |
Верно. Но я его купил, а не прошел мимо полки в поисках бесплатного варианта. И не за три рубля купил, верно? Это не мое восприятие. Это статистика: аудитория платных телегидов более обеспечена, а значит, свободнее распоряжается деньгами.
А на какую статистику вы ссылаетесь?
| Читал про бесплатный телегид в Хабаровске - замечательно проект живет с 2006 года. |
А кто сказал, что через 4 года вы не будете жить так же? :) Я же не говорю, что у бесплатных телегидов нет перспектив. Но 9 месяцев - не срок. По Вам нет никаких исследований, никакой статистики. Ни даже результатов финансовой деятельности за цикл. Не говоря уже об инертности сознания потребителя и рекламодателя. Тиражи Вы привели. Пока у вас средненький тираж при более низком качестве аудитории. А также других ТТХ Вашего издания в сравнении с конкурентами мы не знаем.
Согласен.
| Пока рекламодатель сам лично не увидит, как за пол-час опусташается лоток с газетами, врядли он поверит. |
:) И бывает ситуация с точностью до наоборот. "У вас на стойках никогда журнала не бывает. Значит, тираж маленький". |
Как раз вчера читал про Хабаровск - у них та же проблема была (и, по-моему, есть) - газета улетает очень быстро, рекламодатели ее не видят )) Они уже и обложку начали по-другому делать, стараться как-то на стойках в супермаркетах задержать тираж - не помогло. У нас то же самое )) Как быть, пока не придумал... ??? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.12.2010 14:49 | |
|
|
|
Постов: 17
Дата регистрации: 12.12.2010 |
Цитата, автор IQ:
Цитата, автор Aldem:
Просто логика спорна, на мой взгляд. Вы покупаете телегид ради ТВ-программы, |
А вот уже это утверждение спорное. Большинство телегидов публикуют не только ТВ программу, но и качественный анализ контента ТВ, интервью со звездульками, анекдоты - короче, - развлекуху. И покупают их - по совокупности.
|
Согласен. Вопрос - попробуйте ответить объективно - вы при прочих равных купите журнал с программой и развлекухой или возьмете подобный бесплатный? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.12.2010 14:55 | |
|
|
|
Постов: 17
Дата регистрации: 12.12.2010 |
| И еще вопрос для всех - подскажите, пожалуйста, как выходить из региона на федеральные компании из следующих отраслей: алкоголь, табак, медпрепараты, банки - именно они прежде всего рекламируются в подобных журналах. Особенно актуально это для табачников и алкогольщиков - на ТВ нельзя, в прессе можно. Но вот выйти на нужного специалиста в этих компаниях не получается. Понятно, что им удобнее через сетевые федеральные издания рекламироваться, но опыт региональных изданий показывает, что все-таки можно наладить контакт с такими рекламодателями. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.12.2010 14:59 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: Aldem©
1. Объективно ответить? Не могу - врачи и маркетологи на себе не показывают. Тут ведь вопрос опыта потребления. Есть несколько + для них, и - для вас. Телегид в ларьке есть на 99 % всегда и ! в удобное время по дороге. Они держат определённое качество контента. У вас - ровно наоборот. Вашего издания на стойке может ни оказаться. Брать его - неудобно (не по дороге домой, на работу). Следовательно, у вас нет ЦА. Его берут неизвестно кто, неизвестно когда, в неизвестных количествах. Вы знаете, что распространители, дабы сэкономить частенько просто выкидываю ваш тираж?
2."газета улетает очень быстро, рекламодатели ее не видят"
Есть только два варианта
- либо увеличивать тиражи + контроль
- либо увеличивать частоту выкладки (не раз в день, а несколько раз в день)+ контроль
что влечёт за собой расходы и вы становитесь полностью неконкурентноспособны 
3. Специалист в нужной вам компании даже разговаривать с вами не будет. Там немного другие способы планирования РК в массмедиа. Единственный способ, - через РА. Но для этого вам нужно очень серьёзно потратиться на исследования аудитории, и, что характерно, без гарантии
4. 9 месяцев для издания - мало. Статистика такова, что в 0 практически все печатные издания выходят где-то через год-два работы если не загибаются раньше. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.12.2010 15:14 | |
|
|
|
Постов: 237
Дата регистрации: 17.09.2008 |
для: Aldem©
На региональные медиа федералы выходят через агентства.Ну, как правило...
Сответственно, если ваш рейтинг будет подтвержден в агентствах, бюджет вам обеспечен. Но вопрос: как вам засветиться в федеральных рейтингах? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.12.2010 15:14 | |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
Цитата, автор Aldem:
попробуйте ответить объективно - вы при прочих равных купите журнал с программой и развлекухой или возьмете подобный бесплатный? |
Уж не хотите ли Вы сказать, что Ваше издание - это 96-полосный еженедельник с мелованной обложкой и оригинальным контентом? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.12.2010 15:16 | |
|
|
|
Постов: 17
Дата регистрации: 12.12.2010 |
Цитата, автор Brener:
Цитата, автор Aldem:
попробуйте ответить объективно - вы при прочих равных купите журнал с программой и развлекухой или возьмете подобный бесплатный? |
Уж не хотите ли Вы сказать, что Ваше издание - это 96-полосный еженедельник с мелованной обложкой и оригинальным контентом? |
у нашего журнала 68 полос, самая подробная ТВ-программа федеральных и кабельных каналов (главного оператора кабельного ТВ в городе) + оригинальный контент. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.12.2010 15:26 | |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
для: Aldem©
Ой... это ж под два лимона только прямых затрат в месяц. А об общих издержках я вообще молчу. Неплохо вам по рекламе напрячься надо... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.12.2010 15:43 | |
|
|
|
Постов: 17
Дата регистрации: 12.12.2010 |
Цитата, автор Brener:
для: Aldem©
Ой... это ж под два лимона только прямых затрат в месяц. А об общих издержках я вообще молчу. Неплохо вам по рекламе напрячься надо... |
Отсюда и этот топик. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.12.2010 15:46 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
