 |
|
|
 |
|
|
|
| Проблемы, которые мы решаем |
|
Постов: 22
Дата регистрации: 17.11.2010 |
Отличного настроения!
Продукт сам по себе - ничто. Он наполняется смыслом, обретает ценность только в связи с теми проблемами, которые в состоянии решить. Вилка без того, чтобы что-нибудь ей есть, такая же бесполезная вещь, как и блокнот, если в нём никогда не писать. Понять продукт - значит понять, для решения каких проблем он создан.
Один продукт умеет решать разные проблемы. Блокнотом можно и муху пришибить, и как подставку под горячую кастрюлю использовать... И вместе с тем есть у него основное предназначение, если хотите, миссия: фиксировать ваши или чужие мысли. Не на чем записать - он к вашим услугам!
Вы возглавляете компанию по производству пылесосов. Это означает, что ваша ключевая проблема - чистота в помещениях.
Определяйте продукт через проблему - и вы легко его поймёте.
Есть проблемы, для решения которых продукты ещё не созданы?
Есть ли продукты, которые не умеют решать проблемы?
Буду рад услышать вашу точку зрения!
|
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    02.12.2010 23:31 |  |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
Цитата, автор rightmarket:
Понять продукт - значит понять, для решения каких проблем он создан. |
Бред. По Вашим словам, сначала выдумывается некая финтифлюшка, а потом автор пытается "понять продукт" - нафига он эту финтифлюшку забабахал. Таким способом только Виагра появилась. Это на заре человечества, когда обработка материалов была неразвита, наш далекий предок приспосабливал найденные предметы природного происхождения для решения своих задач. А затем уж, простите, начал изготавливать орудия для их решения. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.12.2010 09:05 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
для: rightmarket©
Есть проблемы, для решения которых продукты ещё не созданы? - Проблема смерти от старости.
Есть ли продукты, которые не умеют решать проблемы? - забейте в Яндексе "бесполезные изобретения"...наслаждайтесь!
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.12.2010 09:14 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
Цитата, автор rightmarket:
Есть проблемы, для решения которых продукты ещё не созданы?
|
Да, есть два нерешенных мега-вопроса:
1) Откуда берется пыль?
2) Куда деваются деньги?
Буду рад услышать вашу точку зрения! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.12.2010 11:24 | |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
Цитата, автор koska:
Да, есть два нерешенных мега-вопроса:
1) Откуда берется пыль?
2) Куда деваются деньги?
Буду рад услышать вашу точку зрения! |
Ответ есть! Пыль берется из воздуха, а деньги улетают на ветер! Круговорот однако! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.12.2010 11:39 | |
|
|
|
\"Мне 300 лет, Я выполз из тьмы.\"
Постов: 3598
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Цитата, автор Brener:
Цитата, автор rightmarket:
Понять продукт - значит понять, для решения каких проблем он создан. |
Бред. По Вашим словам, сначала выдумывается некая финтифлюшка, а потом автор пытается "понять продукт" - нафига он эту финтифлюшку забабахал. Таким способом только Виагра появилась. Это на заре человечества, когда обработка материалов была неразвита, наш далекий предок приспосабливал найденные предметы природного происхождения для решения своих задач. А затем уж, простите, начал изготавливать орудия для их решения. |
Я понимаю, что пятница, однако.
Подобный подход (чуть другим словами) предложил (на сколько я помню) Ж.Ж. Ламбен в 80 годы. прошлого столетия.
Только он писал (в данном случае) не о проблемах решаемых продуктом, а о услугах оказываемых данным товаром разделяя их на "ядерные", "периферийные" и "добавленные".
Подход довольно интересен и отлично применим на рынках с высокой конкуренцией и большим количеством марок (плотные рынки). |
|
--------
\"Я согласен бегать в табуне,\ Но, не под седлом и без узды!\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.12.2010 14:02 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: rightmarket©
Прежде всего ваш подход слишком упрощен, т.к. если исходить только от решения проблем, то между пылесосом, супершваброй и обычным веником нет абсолютно никакой разницы. Ну или нам придется рассматривать в качестве конкурента бентли ботинки santoni и авиакомпанию Эмирейтс, ведь каждый решает проблему передвижения в пространстве.
Ну а кроме того, подход только с позиции проблемы приведет к тому, что часть продуктов вообще непонятно почему стали успешными, ведь проблемы они не решали. Примеры: айпод, айпад, айфон. |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.12.2010 14:05 | |
|
|
|
Постов: 22
Дата регистрации: 17.11.2010 |
для: Savl© Вы совершенно правы. Интересно, какие проблемы вы надеялись решить, когда создавали этот форум?)
И iPod, и iFone как раз и созданы для решения проблем. Что можно делать с их помощью такого, что нельзя было делать до их появления?
За цитирование Ламбена спасибо. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.12.2010 14:21 | |
|
|
|
Stratos aga
Постов: 238
Дата регистрации: 17.10.2005 |
Так, продукт поняли: пылесос имеет электродвигатель, который создаёт входящий воздушный поток, который всасывает пыль, которая задерживается и акумулируется фильтром и которая впоследствии выкидывается. Проблема пыли решена.
Что дальше? Что это даёт? Где бабки? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.12.2010 14:31 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: rightmarket©
Я не создавал этот форум, но достаточно часто общаюсь с его владельцем. Так вот, насколько я понимаю, никаких особых проблем он не решал, он поставил перед собой задачу создать площадку для общения на тему рекламы и маркетинга. Вы можете попытаться сказать, что проблемой в данном случае является - отсутствие подобной площадки, но это не так, существуют и другие, даже более старые площадки. Есть нюансы с точки зрения формата, профессионализма, но они в ваше описание не вписываются.
До появления iPod уже существовали как кассетные и сиди-плееры, так и обычные мп3-плееры. Т.е. проблемы отсутствия мобильного устройства для проигрывания музыки не было, но Стив Джобс предложил всего лишь более стильный продукт, ставший легендой. Точно также и с iPhone или iPad, до их появления существовали другие устройства, выполняющие все те же самые функции, даже более того, но опять таки дизайн и ряд уникальных собственных решений сделал их успешными. |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.12.2010 14:47 | |
|
|
|
\"Мне 300 лет, Я выполз из тьмы.\"
Постов: 3598
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Цитата, автор Savl:
для: rightmarket©
...
До появления iPod уже существовали как кассетные и сиди-плееры, так и обычные мп3-плееры. Т.е. проблемы отсутствия мобильного устройства для проигрывания музыки не было, но Стив Джобс предложил всего лишь более стильный продукт, ставший легендой. Точно также и с iPhone или iPad, до их появления существовали другие устройства, выполняющие все те же самые функции, даже более того, но опять таки дизайн и ряд уникальных собственных решений сделал их успешными. |
ИМХО
Отличная иллюстрация торжества именно этого подхода.
iPad позиционировался не как прибор для прослушивания музыки, а как крутой прибор. Те - не по основному назначению, а как средство повышающее социальный статус владельца. Не по генеральной услуге, а по добавленной. |
|
--------
\"Я согласен бегать в табуне,\ Но, не под седлом и без узды!\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.12.2010 15:11 | |
|
|
|
Camel Trophy'м
Постов: 1740
Дата регистрации: 18.02.2008 |
Опять обсуждение из разряда "коммунисты против большевиков"...
Товары удовлетворяют комплекс потребностей. Еще точнее - товар снимает напряжение от неудовлетворенных потребностей. Пирамиду потребностей (прости Господи!) практически исчерпывающе описал Маслоу. Правда его традиционно упростили и извратили... Но это другая тема.
Так вот, любой товар так или иначе нужен покупателю. Эта нужда возникает из комплекса разных потребностей. IPhone, конечно, ничего нового как средство связи не создал. Но при этом он дает возможность самоутверждения, самоактуализации и социализации. Он - символ некоторого стиля жизни, уровня и т.д. и т.п. И с этой точки зрения любой товар обладает уникальным сочетанием потребительской ценности...
Я вот только не понимаю зачем это в очередной раз полоскать... ??? В чем проблема?! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.12.2010 15:11 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
Цитата, автор Трофим Верблюдов:
Я вот только не понимаю зачем это в очередной раз полоскать... ??? В чем проблема?! |
В желании поспамить ссылками на некий ресурс, м.б. прибить пару клиентов. Лучший способ - задать риторический вопрос и переливать из пустого в порожнее. Правда ссылочка-то написана с ошибкой, и ведет в никуда. Но это тоже вечный вопрос - как можно небесполезную затею убить бездарным исполнением... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.12.2010 17:41 | |
|
|
|
Постов: 22
Дата регистрации: 17.11.2010 |
Благодарю всех за комментарии. Вижу, тема не в то русло пошла.
Моей единственной целью было получение ответов на два совсем не риторических вопроса:
Есть проблемы, для решения которых продукты ещё не созданы?
Есть ли продукты, которые не умеют решать проблемы?
И больше ничего. Если хотите обсуждать мою личность или компанию, ссылка на которую в профайле (огромное спасибо за исправление!), пишите вопросы на электронную почту или в приват.
Если кто-то считает эту тему для себя бесполезной, пожалуйста, не оставляйте бессмысленных комментариев. Заранее благодарен.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.12.2010 19:07 | |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
Цитата, автор bal:
iPad позиционировался не как прибор для прослушивания музыки, а как крутой прибор. Те - не по основному назначению, а как средство повышающее социальный статус владельца. |
Во-первых, давненько не видел Вас в Общих. Приятно снова пересечься.
Во-вторых, по делу. Про Ламбена я слышал, хотя подробно не изучал. А кроме него, есть метод Ривза, для определения параметров позиционирования предлагающий перебирать все возможные характеристики товара. И в технологии продаж СПИН в блоке направляющих вопросов есть пункт, переводящий характеристики товара в выгоды для клиента (какие потребности ваш товар удовлетворяет лучше других). Суть от этого не меняется: если нет потребности в демонстрации собственной крутости, то не будет и товара, позволяющего это сделать. И, если угодно, именно в этом - его основное назначение. Ибо потребность прослушивания музыки проще удовлетворяется иными продуктами. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.12.2010 00:27 | |
|
|
|
Постов: 237
Дата регистрации: 17.09.2008 |
Цитата, автор rightmarket:
Моей единственной целью было получение ответов на два совсем не риторических вопроса:
1/Есть проблемы, для решения которых продукты ещё не созданы?
2/Есть ли продукты, которые не умеют решать проблемы?
|
1. Их масса. Более того, те продукты, которые мы имеем, не решают наши проблемы. Это иллюзия. В противном случае маркетинг не нужен.
2. Их масса. начиная советским автопромом и заканчивая интернетом. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.12.2010 15:09 | |
|
|
|
Camel Trophy'м
Постов: 1740
Дата регистрации: 18.02.2008 |
для: Филатов Константин© Хотел забить на эту тему, но вы меня спровоцировали... 
1. Проблем, для которых не созданы продукты, нет. Потому как все свои проблемы человек так или иначе решает с помощью существующего предметного окружения.
2. Продуктов, которые не умеют решать проблемы, нет. Потому, что любой созданный продукт, как минимум, удовлетворяет потребность в творчестве самого автора продукта.
В такой постановке вопросы ответа не имеют. Точнее допускают любой ответ. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.12.2010 16:16 | |
|
|
|
Постов: 1
Дата регистрации: 09.12.2010 |
| главная задача маркетинга и есть убедить потребителя в том, что у него есть огрооомная проблема, а твой продукт - панацея при ее решении. а экономичное средство два в одном - враг любого маркетолога :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.12.2010 16:42 | |
|
|
|
Постов: 22
Дата регистрации: 17.11.2010 |
Цитата, автор Zazki:
главная задача маркетинга и есть убедить потребителя в том, что у него есть огрооомная проблема, а твой продукт - панацея при ее решении. а экономичное средство два в одном - враг любого маркетолога :) |
Убедить человека в том, что у него есть какая-нибудь проблема, если на самом деле её нет, - это удел неэтичного маркетинга. Вспоминается масло без холестерина:-)
Другое дело - найти проблему и показать, что её, в самом деле, нужно срочно решать. И уже потом предлагать продукт. эта тема как раз об этом.
Отличного настроения! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.12.2010 16:52 | |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
Кстати, о продуктах, которые не решают никаких проблем: http://www.rian.ru/nano_news/20101129/302296686.html
Принтер, печатающий на воде.
| Прикладное назначение фотопечати на воде пока не ясно, однако сам факт возможности осуществления печати на жидкой поверхности можно считать свершившимся |
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.12.2010 17:27 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
