 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
для: Savl©
Практически со всем согласен, но есть пара тонких моментов:
1. Я бы с удовольствием посмотрел результаты тестирования рекламы сапог за 790 р. на покупателях. Потому что мой опыт показывает, что мы предполагаем одно, а покупатель зачастую воспринимает совершенно другое (не обязательно, что здесь будет так же). Поэтому в вопросе восприятия рекламы я ни подтвердить, ни оспорить не могу. Нужны данные, а придумывать от себя не буду.
2. По поводу МЛ300 (или 320). Если 2,5 млн., тогда все корректно. А если мы в рекламе скажем, что его цена 999тыс. рублей (как у какой-нибудь Мазды6, например). Тогда что подумает потенциальный покупатель? Пусть даже мы реально готовы пару продать по такой цене.
Я понимаю, что аналогий можно привести разных и много. Главная цель вопроса изначально была в том, чтобы кто-то из тех, кто в теме обуви поделился фактической информацией (если не жалко). То есть цель была в обмене опытом. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   07.10.2010 15:26 |  |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Цитата, автор Savl:
для: Пытливый©
Ну вот смотрите в вашем примере. Хорошо, показали вы ноу-нейм джинсы покупателю, сказал он что не купит такие дороже чем за 2 тысячи рублей, а нацепили на них бренд Ливайс и повесили в фирменном магазине и спокойно собираете себе аудиторию фанатов Ливайс с ценой в 100-200 долларов (против оригинальных 50-60) , ценящих его качество, многолетнюю историю бренда и прочий фетиш. |
Насчет верхней границы полностью согласен. Но вот нижняя будет вполне корректна (не учитывая погрешность самого метода). |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.10.2010 15:28 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: Пытливый©
1. Нет ничего проще :) Завтра вечером или на выходных зайдите в Ашан, Метро, Реал или ту же Центрообувь, станьте возле обуви за 799 рублей и смотрите. При этом можно заодно посмотреть на юдей, кто в этих же магазинах покупает более дорогие вещи, н-р, сапоги за 1,5/2 и даже 3 тысячи рублей. Да, более показательным естественно будет подобный тест в Центрообуви, т.к. туда зайдут только за ней, а не заодно с продуктами и туалетной бумагой.
2. Так... Ну здесь два момента: первый, если 999 тысяч будет обманом, тогда все понятно и никаких разочарований. Второй, если речь идет о какой-то акции. Например, продажу тех же машин по цене в районе 100 тысяч долларов, сейчас достаточно часто раскручивают рекламой а-ля по цене в 30 тысяч рублей в месяц или 999 рублей в день. Т.е. с потребителем той же Мазды будут оперировать цифрами, ему понятными и доступными. А вот потребитель Мерседеса - это в большинстве своем не считает, т.к. его то Мерседес укомплектован полным фаршем и стоит в 2 раза дороже... Хотя если на дорогах окажется слишком много подобных машин, или реклама окажется слишком навязчивой, обеспечив обесценивание имиджа, исключение статусности, то здесь уже проблемы. Поэтому и проводят ценовые промо автомобильные марки с некоторой опаской, не злоупотребляя.
3. С нижней границей тоже не все так гладко... Человек вам скажет, что не купит джинсы за 300 рублей, а завтра проходя мимо стойки остановится, посмотрит, что качество не хуже чем у него за 1,5 тысячи и возьмет. Особенно, если перед выходом жена пилила про очередную нехватку денег и необходимость сэкономить... Т.е. продвижение дисконтных продуктов тоже определенная философия, поэтому внешнее окружение, а также месседж, с которым уцененка/недорогая вещь продается играют немаловажное значение. И опросом подобные нюансы не ловятся.
|
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.10.2010 15:40 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Цитата, автор Savl:
для: Пытливый©
1. Нет ничего проще :) Завтра вечером или на выходных зайдите в Ашан, Метро, Реал или ту же Центрообувь, станьте возле обуви за 799 рублей и смотрите. При этом можно заодно посмотреть на юдей, кто в этих же магазинах покупает более дорогие вещи, н-р, сапоги за 1,5/2 и даже 3 тысячи рублей. Да, более показательным естественно будет подобный тест в Центрообуви, т.к. туда зайдут только за ней, а не заодно с продуктами и туалетной бумагой.
|
Мы же понимаем, что эксперимент будет некорректным. Для корректности необходимо выложить такие же но по цене 1000, 1500, 2000 и т.д. причем желательно в этом же магазине.
Кроме того, понятно, что покупать будут по любой цене. Даже по 100 рублей. Вопрос в объемах аудитории и восприятии рекламы. Не более того.
Цитата, автор Savl:
для: Пытливый©
Человек вам скажет, что не купит джинсы за 300 рублей, а завтра проходя мимо стойки остановится, посмотрит, что качество не хуже чем у него за 1,5 тысячи и возьмет. |
Это самый интересный вопрос: проверить всю цепочку покупательского поведения на конкретной панели. Понять, как они будут сравнивать качество этих двух экземпляров с разницей в цене в пять раз, как будут вести себя в тех или иных ситуациях. Такие исследования есть у монстров, но кто же ими станет делиться! Такие деньги уплочены... Поэтому и придумываются обходные пути, что подешевле. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.10.2010 15:59 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: Пытливый©
Ну именно поэтому я и сказал, что более показательным будет посещение Центрообуви... Там как раз есть ассортимент в разных ценовых группах, при том что обувь в принципе будет схожего качества.
Что касается объемов аудитории и восприятия рекламы, то это уж явно не методом PSM определяется, это совсем другие исследования... :)
Ну а что касается цепочки потребительского поведения, то, по-моему, их сейчас кто только не анализирует. Количество исследований и самих рекламодателей, и их рекламных агентств, и просто исследовательских агентств уже настолько велико, что каждый, кому интересно и нужно, сталкивается регулярно. Тут тебе и анализ атрибутов, и влияние интентов, и анализ точек восприятия, и аудит точек принятия решения, и прочее, прочее, прочее. Делиться да, вряд ли кто будет, хотя и не столь из-за жадности, скорее слишком свежая информация, которую пока рано выкладывать в общий доступ, т.к. она раскроет направления, в которых двигаются конкретные компании.
|
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.10.2010 16:19 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
для: Savl©
Я имел в виду именно панель, когда исследуется поведение одних и тех же людей. То есть панелей-то много (расходы, медиаисследования и т.д), но вот с такими, которые бы описывали именно покупательское поведение, я не сталкивался. Если есть какие-то на примете, пусть и старые, был бы благодарен. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.10.2010 16:41 | |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
Цитата, автор Пытливый:
Цитата, автор Штирлиц:
В принципе, городскому жителю сейчас понятно, что сапоги за 799 руб. - это кожзам низкого качества, китайское производство не на самых лучших фабриках. Поэтому явного отторжения нет, это же все рассчитано на малоимущих, с доходами в 12-15 тысяч в месяц. Кассирши из "Пятерочек", студентки с регионов, просто бюджетники низших должностей, гастарбайтеры. Я много раз видел таджичек (или кто они там...) выходящих из "Центробуви" с покупками. Так что нормально все, есть товар и есть определенный спрос. |
Неужели такой образ будет работать в рекламе? |
Отвечу цитатой же:
| В январе-июле 2010 года средняя начисленная заработная плата в Удмуртии увеличилась по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на 8,1% и составила 13 511 руб., сообщает Удмуртстат. |
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.10.2010 16:47 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: Пытливый©
Точно знаю, что есть архивы подобных исследований в Нильсене. Не уверен, есть ли они в открытом доступе, но спросить у них можно. Есть что-то подобное и в TNS, но скорее всего российский офис ничего не выкладывал. Скорее всего больше информации можно найти в гугле, правда искать стоит скорее по конкретной проблематике. Из первых результатов натолкнулся на материал о технологиях Touchpoint Audit. К сожалению, искать более детально не могу, но если у вас не академический интерес, то попробуйте обратиться в свое рекламное или исследовательское агентство, если у них есть сетевые контакты, то поделятся :) |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.10.2010 17:46 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
для: Savl©
Спасибо огромное за информацию! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.10.2010 08:17 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Цитата, автор Brener:
В январе-июле 2010 года средняя начисленная заработная плата в Удмуртии увеличилась по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на 8,1% и составила 13 511 руб., сообщает Удмуртстат. |
А в советское время при средней зарплате в 150-200 рублей женщины ходили в импортных сапогах за 100-150 рублей. Но, к сожалению, этот пример ничего не доказывает, как и Ваш. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.10.2010 08:19 | |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
для: Пытливый©
Разумеется, уровень доходов в регионе ничего не доказывает! А как же! И 3 открытых новых точки "Центр-обуви" в городе тоже ничего не доказывают, и закрытие 2 точек "Главобувьторг", сворачивание фирменной сети "Монарх", двух салонов "Фермани" тоже ничего не доказывают. Ибо не отражены в графике. :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.10.2010 12:43 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
для: Brener©
И что это доказывает? И почему именно Удмуртия, а не Калмыкия или Коми? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.10.2010 14:08 | |
|
|
|
креативно о позитивном
Постов: 4176
Дата регистрации: 21.05.2004 |
| В СПБ сеть бюджетной обуви завешивает фасады магазинов баннерами с "социальными ценами" - полусапожки за 499 руб., сапоги за 999 руб., мужские полуботинки за 399 руб. Если завешивают баннерами, значит все нормально - есть люди, реагирующие на такие цены и такую рекламу. Есть. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.10.2010 15:38 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
для: Штирлиц©
Аргумент железный. Типа такого: "Водка полезна, потому что миллионы мужиков ошибаться не могут".
Даже возразить нечего. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.10.2010 15:45 | |
|
|
|
Постов: 2011
Дата регистрации: 26.09.2008 |
для: Пытливый©
так и есть. Водка чрезвычайно полезна мужчинам. Особенно, когда ее пьет женщина. :)
Если месячный доход 12 тысяч, то сбольшим спросом пользуется г..но за 799 рублей , чем оно же за 1700.
Так как в ценовом диапазоне 800 - 2500 рублей особо качественной разницы не наблюдается. И никакой дискрдитации имиджа. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.10.2010 16:13 | |
|
|
|
Постов: 1719
Дата регистрации: 04.03.2005 |
А мне не совсем ясна связь Вашего графика с рекламой Центробуви. То, что Центробувь рекламирует сапоги за 790 руб. совершенно не означает, что в структуре ее продаж превалируют дешевые сапоги. Продает-то она может быть примерно как у Вас на графике. А реклама сапог за 790 р. - это ход для привлечения в магазин покупателей. И очень вряд ли он дискредитирует качество товара в центробуви, так как во-первых, неочевидно, что контакт с такой рекламой вызовет у потребителя такую длинную цепочку размышления, которая закончится признанием всего товара в Центробуви некачественным. Скорее сработает посыл "в центробуви дешевые цены".
Во-вторых, может сработать уже очень стойкий стереотип, что цена 790 руб. может быть по акции. Типа была 3000, а стала 790. И в массе своей потребители уже связывают такую цену не с качеством товара, а с акциями, ликвидациями и т.п. Потребительский опыт имеет много примеров, когда реально хороший и дорогой товар продается дешево. И причин таким ценам может быть масса. Я вот давеча купил в стоке Спортмастера новые роликовые коньки Roches, стоимостью 4190 за 419 руб. Коньки без брака, в упаковке. Вот такая вот скидка. Так что за 790р. тоже могут быть качественными сапоги.
В-третьих, центробувь довольно известный в своей нише бренд. И многие уже знают, какой товар там продается и что от него ожидать. Более того, уже у многих покупателей есть реальный опыт использования этого товара. Поэтому такая реклама центробуви - в большей части реклама-напоминание, что у нас низкие цены, и если вам нужны сапоги на новый сезон, то вспомните о нас. Для нового бренда такая реклама сработает по другому, конечно. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 08.10.2010 17:30 | |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
Цитата, автор Пытливый:
для: Brener©
И что это доказывает? И почему именно Удмуртия, а не Калмыкия или Коми? |
Так я и говорю, что ничего не доказывает. А Удмуртия, потому что лично мне эту информацию найти проще. А тратить время на собирание статистики для Вас - нет ни желания, ни возможности.
P.S.
И вообще, шикарная фраза - "и что это доказывает?" Может применяться на любой аргумент, а в случае объяснения - повторяется снова. И так до бесконечности. Надо взять на вооружение. :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.10.2010 18:21 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Цитата, автор Brener:
P.S.
И вообще, шикарная фраза - "и что это доказывает?" Может применяться на любой аргумент, а в случае объяснения - повторяется снова. И так до бесконечности. Надо взять на вооружение. :) |
Фраза самая обычная. Просто мне было не ясно, какое отношение эта информация имеет к теме топика. Изначально речь шла о том, что появились вопросы по восприятию покупателями ценового позиционирования в рекламе. В общем случае эта информация может содержаться в маркетинговых исследованиях.
Вы же пишете о том, что в конкретном регионе одна компания открывает магазины, а другие закрывают. Поэтому я и спросил: "Что это доказывает?" Поэтому зря вы так насчет любого аргумента. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.10.2010 10:22 | |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
Цитата, автор Пытливый:
Но вот вопрос: а как на это могут смотреть покупатели?
Кто-нибудь есть из коллег, кто проводил подобный анализ по женской обуви?
Центробувь, рекламируя сапоги за 790 руб. за собственные деньги дискредитирует качество своего товара и сознательно сужает аудиторию в несколько раз. У кого какие мнения? |
1. Я показал, как они на это смотрят. Активно покупают, по крайней мере, в заМКАДье.
2. Я не проводил. И не собираюсь. Нужен график - стройте сами.
3. Обязательно сужает аудиторию и четко ее сегментирует. И аудиторию эту захватывает очень плотно. Вы считаете, что это плохо? Тогда по вам соскучились на автоВАЗе. Это там делают автомобили "для всех". |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.10.2010 12:07 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Цитата, автор Brener:
1. Я показал, как они на это смотрят. Активно покупают, по крайней мере, в заМКАДье.
2. Я не проводил. И не собираюсь. Нужен график - стройте сами.
3. Обязательно сужает аудиторию и четко ее сегментирует. И аудиторию эту захватывает очень плотно. Вы считаете, что это плохо? Тогда по вам соскучились на автоВАЗе. Это там делают автомобили "для всех". |
В отличие от Вас постараюсь быть вежливым.
Я думал, что пропустил какие-то Ваши мысли. Перечитал еще раз. Нет, не пропустил. Итак, Вы сообщили:
1. Данные по начисленной заработной плате в Удмуртии за 2010 год
2. Информацию об открытии 3 ТТ Центробуви и закрытии нескольких обувных магазинов там же.
Если Вы считаете, что двух этих фактов достаточно для ответа на поставленные вопросы, то Вы глубоко заблуждаетесь. И я могу только посоветовать Вам прежде, чем проявлять неуважение к собеседникам, более подробно изучить методы анализа маркетинговой информации. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.10.2010 13:22 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
