 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 10
Дата регистрации: 21.09.2010 |
Возможно вопрос не совсем в тематике форума:
Занимаемся розничной торговлю молодежной обувью: кедами. Есть 3 магазина - один уже успешный: пару открыли в этом году - пока не очень.
Сейчас есть предложение по аренде магазина в очень привлекательном с точки зрения нахождения ЦА месте. Около метро, рядом с которым много институтов и соответственно, молодежи.
Вход практически около выхода из метро, но нюанс в том, что оно на 2ом этаже здания. Можно повесить вывеску, но без витрины, которая бы завлекала. Аренда, конечно, не как на 1м этаже, но тоже не халява - сравнима с нашим основным магазином, находящимся на очень проходной улице.
Что, кроме яркой вывески необходимо для полноценного привлечения покупателей? Возможно ли при таких вводных сделать магазин достойным вложений?
Возможно, кто-ть раскроет для меня тему поведения покупателей в нецелевых местах. То есть, что может сподвигнуть посетителя на покупку подобного плана, если он за ней не специально в ТЦ какой-ть поехал?
С уважением.
|
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    21.09.2010 22:55 |  |
|
|
|
Постов: 574
Дата регистрации: 07.08.2003 |
к студентам нужны неформальные подходы. например: сделайте следы на асфальте перед магазином и на ступенях лестницы, напишите рядом со следами: твои кеды ждут тебя, кедовый рай или вопрос - хочешь новые кеды? на некоторых следах можно написать "2 этаж". Поставьте штендер на вход в форме большого модного кеда и крупно напишите на нем "найди свою пару на втором этаже", перед выходом из метро напишите на асфальте про магазин и как туда пройти - емко, понятно и коротко.
Устройте студенческий флешмоб с кедами: надеть их на ноги и руки, или связать 1000 пар шнурками и сложить из них фигуру и таким образом выразить свое отношение к чему либо - участники станут вашими промоутерами и пойдет сарафанное радио. Устройте акцию: "Дырявый четверг" каждый 4-й четверг месяца - приносишь дырявые кеды и получаешь новые с существенной скидкой. Посередине магазина художественно выложите кучу дырявых кедов или сделайте из них абстрактную скульптуру и напишите: "Дырявый четверг! Мы окедили уже 1256 студентов!", а каждый трехсотый покупатель получает в подарок футбольный мяч или еще чего нибудь... кеды - благодатная тема. удачи. |
|
--------
и снится нам не рокот космодрома.. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.09.2010 00:46 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
для: Cougar©
1. Когда мы выбирали места для магазинов (если только это не новый ТЦ, там несколько иначе) всегда смотрелась схема прилегающей территории и основные потоки. несколько десятков метров в сторону, и ситуация меняется кардинально. Поэтому по вашему описанию ничего не получится понять.
2. Потом считались потоки рядом с наиболее успешными точками здесь (в районе, где хотим арендовать), с нашими действующими магазинами и с нашим потенциальным местом здесь же. И именно эти цифры давали реальное представление о потоке, который будет в магазине. И именно это - главное. Как говорят девелоперы всего мира, у объекта недвижимости есть три главных преимущества: 1). расположение, 2.)расположение и, наконец, 3). расположение.
Посчитайте, и часть вопросов снимется.
3. Но только не надейтесь, что какими-то акциями вы вытащите неудачно расположенный магазин. Акции эффективны только там, где торговля и так уже успешна. Любые рекламные мероприятия дают максимум 20-30% эффективности. И это круто! А в зависимости от расположения количество покупателей может меняться в разы. Кроме того, акции эффективно проводить по всей сети, а это значит, что ваши отстающие магазины так и останутся отстающими, если они хуже по каким-то объективным параметрам.
4. Причем штендерами вы положение не спасете. Если где-то есть возможность поставить штендер, то их там стоит уже куча, и вы не будете уникальны. Естественно, вывески и указатели должны быть по полной программе!!! Без них никак. Но имейте ввиду, что все ваши соседи это тоже понимают.
Я не беру в рассмотрение ассортиментную и ценовую политику (они на первом месте, но к расположению магазина отношения не имеют)
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.09.2010 08:51 | |
|
|
|
ВИНО, ЖЕНЩИНЫ И ПЕСНИ
Постов: 3692
Дата регистрации: 24.01.2008 |
| BTL-акция со старой обувью была в R&I у Юния Давыдова - вполне успешный проект, реализованный где-то в регионе. |
|
--------
"СПАСИБО, ЧТО ЖИВОЙ" (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.09.2010 12:14 | |
|
|
|
Постов: 10
Дата регистрации: 21.09.2010 |
Про правило 3х Р в курсе :). Только тоже есть нюансы в поведении. Смотрели Старый Арбат буквально совсем недавно: трафик супер, но только в магазины заходят не часто. Потому что улица для гуляний, достопримечательность сама по себе.
Набросал схему расположения места и направления потоков от метро. К метро в принципе схоже. Пассажиропоток станции порядка 80 тысяч человек в день.
|
|
 | | схема1.jpg |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.09.2010 00:11 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
| На Новокузнецкую похоже :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.09.2010 10:58 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
Цитата, автор IQ:
На Новокузнецкую похоже :) |
Скорее на "Семеновскую"... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.09.2010 11:25 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
для: Cougar©
Схема понятна. По ней все очень неплохо. Теперь посчитайте поток на первом этаже: там, где цветы, косметика, Евросеть.... И на втором этаже, где потенциальный ваш магазин. Сравните с данными по вашим магазинам, которые уже открыты. Если соотношение вас устроит - вперед.
Но это по выбору места.
Основной вопрос касался, как можно раскрутить. Здесь все банально: вывеска, штендеры, те самые следы, которые советовали и т.д. Магазин в хорошем месте по продвижению ничем не отличается от магазина в плохом месте. Кроме того, что второй скоро придется закрыть. Поэтому продвижение и выбор места совершенно не связаны друг с другом. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.09.2010 11:32 | |
|
|
|
Постов: 10
Дата регистрации: 21.09.2010 |
Цитата, автор hvn:
Цитата, автор IQ:
На Новокузнецкую похоже :) |
Скорее на "Семеновскую"... |
Конкурс "кто угадает" устроим ? 
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.09.2010 11:32 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
для: IQ© для: hvn©
Не спорьте. Это Бауманская.
Cougar, кто прав? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.09.2010 11:34 | |
|
|
|
Camel Trophy'м
Постов: 1740
Дата регистрации: 18.02.2008 |
| Голосую за Бауманскую! ;) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.09.2010 11:41 | |
|
|
|
Постов: 10
Дата регистрации: 21.09.2010 |
Цитата, автор Пытливый:
для: Cougar©
Схема понятна. По ней все очень неплохо. Теперь посчитайте поток на первом этаже: там, где цветы, косметика, Евросеть.... И на втором этаже, где потенциальный ваш магазин. Сравните с данными по вашим магазинам, которые уже открыты. Если соотношение вас устроит - вперед.
Но это по выбору места.
Основной вопрос касался, как можно раскрутить. Здесь все банально: вывеска, штендеры, те самые следы, которые советовали и т.д. Магазин в хорошем месте по продвижению ничем не отличается от магазина в плохом месте. Кроме того, что второй скоро придется закрыть. Поэтому продвижение и выбор места совершенно не связаны друг с другом. |
По потоку Вы имеете в виду, сколько заходит в Евросеть и цветы или сколько проходит мимо? Потому что, все кто проходят мимо Цветов с Евросетью, так же проходят мимо входа на 2ой этаж и возможной вывески. А те что заходят внутрь это уже другие цифры. Плюс само ощущение места. Как пример, который я приводил со Старым Арбатом.
Да, это Бауманка )) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.09.2010 11:44 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
для: Cougar©
Насколько я помню, на первом этаже отдельные входы. Можете посчитать:
1.Сколько проходит мимо павильонов.
2. Сколько заходит на первый этаж (там ведь все просматривается. Можете считать во все двери).
3. Сколько заходит на второй.
Главное, чтобы потом можно было корректно сравнить с уже имеющимися у вас магазинами.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.09.2010 11:49 | |
|
|
|
pogurcov
Постов: 1989
Дата регистрации: 16.04.2007 |
для: Cougar©
Данные по пассажиропотоку у вас правильные? Просто для Бауманской маловато, имхо, как-то.
UPD. По теме топика. Могу сильно ошибаться, но кажется в Сан-Паулу какие-то обувщики решали похожую задачу привлечения в магазин о котором написать снаружи нельзя - поставили напротив магазина машину с витриной. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.09.2010 12:06 | |
|
|
|
Постов: 10
Дата регистрации: 21.09.2010 |
Цитата, автор Пытливый:
для: Cougar©
Насколько я помню, на первом этаже отдельные входы. Можете посчитать:
1.Сколько проходит мимо павильонов.
2. Сколько заходит на первый этаж (там ведь все просматривается. Можете считать во все двери).
3. Сколько заходит на второй.
Главное, чтобы потом можно было корректно сравнить с уже имеющимися у вас магазинами.
|
То есть вы считаете просто чистый поток, без учета специфики, что за магазин или ЦА? Потому как в одно заведение проходящие мимо будут валить толпой, а в другое ни шагу.
Например: в кафешку на 2ом этаже будет идти будет больше народу, чем в специализированный магазин плавок или же студию загара.
По поводу конкретного места - там все магазины дверьми наружу (то есть нет галереи внутренней) Соответственно и считать тех кто заходит на 2ой этаж, можно только с учетом специфики тех кто там сидит. ИМХО. Другой вопрос что заставит ЦА подняться наверх. Мне девушка тут пример привела: В юношестве носила кедики Camelot: так когда на Домодедовской увидела вывеску (магазин на 2ом этаже - вход был чуть ли не со двора) пошла искать где-же вход.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.09.2010 12:33 | |
|
|
|
pogurcov
Постов: 1989
Дата регистрации: 16.04.2007 |
для: Cougar©
Так и надо считать чистый поток, Пытливый© прав. Ваша специфика - суть доля тех (из чистого потока), кто имеет желание купить кеды (зайти в ваш магазин). Если у вас есть аналогичные данные по вашим другим магазинам, то можно посчитать гипотетический траффик. Если рядом с другими вашими магазинами есть магазины аналогичные находящимся в здании на Бауманской, то гипотезу можно проверить сравнив их потоки. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.09.2010 12:53 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
для: Cougar©
Совершенно согласен с Павлом. Именно это и имел в виду.
Просто нужно быть реалистами и понимать, что полной аналогии вы не найдете (и будет больше заблуждений, стереотипов и спекуляций, чем реальной информации). Поэтому считаете то, что есть и сопоставляете с уже известным в терминах "больше", "меньше" или "равно".
Но не пытайтесь что-то посчитать абсолютно точно. Все равно не сможете. Просто сопоставляйте и получайте примерные величины. И чем больше сравнений с разных сторон и с разными известными магазинами проведете, тем точнее будет информация. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.09.2010 14:47 | |
|
|
|
Постов: 574
Дата регистрации: 07.08.2003 |
|
--------
и снится нам не рокот космодрома.. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.09.2010 01:04 | |
|
|
|
Честный флудер
Постов: 128
Дата регистрации: 05.11.2008 |
| Тоже, что первое подумалось- следы на тротуаре. Ведь это не наказуемо в Москве, рисовать на общем тротуаре что тебе вздумается? Ваша задача- чтобы любой студент, получивший деньги от родителей на кеды, знал, где их можно потратить? Метровые оранжевые следы от крыльца института\общаги до вашего решат вопрос. Дешево и сердито. Самих студентов и наймите- пусть рисуют. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.09.2010 10:30 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
