 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 185
Дата регистрации: 09.07.2009 |
Всем хорошего настроения!
Господа, кто-нибудь понимает в том, как нужно мотивировать отдел продаж? Нужна помощь, ибо не справляюсь самостоятельно.
Сейчас наш отдел продаж, который продает дачные участки, работает за % от суммы продаж и имеет небольшой оклад. Мы хотим изменить ситуацию, т.к. 1. отдел продаж не заинтересован в работе с риэлтерскими агентствами (нужно львиную часть прибыли отдать агенту, отделу продаж остается маленькая сумма), 2. отдел продаж позволяет пренебрегать продажами дешевых участков, зная, что их доход в этом случае также невелик.
Я думаю, что схема мотивации должна строиться не только на фиксированном % от суммы продаж, но и от количества заключенных договоров, а также от выполнения установленного плана продаж. Это заставит продавцов активнее работать с риэлтерскими агентствами и стремиться продать больше участков в принципе, а не только своими силами. Мое предложение понравилось руководству, оно мне же и поручило заняться вопросом. Однако свести в единую схему эти три показателя - % от суммы договора, премия за каждый заключенный договор (независимо от суммы) и премия за выполнение плана - у меня не получается, т.к. неминуемо вылезает на первый план процент от суммы продаж, который перекрывает значимость для продавца двух других факторов.
Какие могут быть варианты увязать заинтересованность продавца в работе с риэлтером и в увеличении количества договоров с зависимостью его дохода в первую очередь от процента с продаж? Буду признателен за компетентные мнения. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   21.07.2010 18:22 |  |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
для: Saint Naivete©
Зря вы решили увязать три сегмента рынка продаж на один отдел. У вас проблема не в мотивации, а именно, в разделении. Создайте в рамках отдела продаж 3 группы: по работе с агентами, по продаже элитной недвижимости, по продаже недорогой недвижимости.
Исходя из необходимых показателей в будущем, предложите для каждой группы свой мотивационный пакет. Там где маленький процент на выходе, сделайте чуть больше оклад и привязку к кол-ву (договоров, контактов и т.д.). |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.07.2010 09:38 | |
|
|
|
Постов: 185
Дата регистрации: 09.07.2009 |
| для: Daniel© Я, кажется, неполно описал ситуацию. У нас есть один отдел продаж, который продает исключительно дачные участки. И при нынешнем подходе к мотивации (процент с продаж) отделу неинтересно работать с агентствами, которые забирают почти всю ихх прибыль, притом, что работа по показу участка и заключению договора всё равно на наших продажниках. В принципе, можно выделить одного человека, который возьмет на себя работу с агентствами... пожалуй, что-то в этом есть.. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.07.2010 10:35 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
для: Saint Naivete©
Я понял, как вы работаете...))
1 чел на работу с агентами;
1-2 чел. на продажу дешевых участков;
1-2 на остальное.
Каждому свою мотивацию... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.07.2010 15:48 | |
|
|
|
Постов: 185
Дата регистрации: 09.07.2009 |
для: Daniel©
Интересно. Попробуем применить на практике)
Спасибо :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.07.2010 16:28 | |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
для: Saint Naivete©
В этой системе только одна тонкость: как менеджеры будут делиться. Если добровольно - возможны драки. Если принудительно - увольнения. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.07.2010 08:33 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
