 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 185
Дата регистрации: 09.07.2009 |
Цитата, автор Savl:
Потому что щиты для вас не более чем указатели, но и способ зацепить клиента, который оказался недалеко от вашего поселка. При этом если вы повесите большое количество щитов подряд, то вы столкнетесь с результатом "старения" сообщения, когда очень быстро потенциальный клиент перестанет просто-напросто замечать вашу рекламу. Необходимое количество контактов он и так наберет просто передвигаясь по одному и тому же маршруту. Ну если хотите можете поэкспериментировать. Повесьте на одном шоссе 10 щитов подряд, на другом только в качестве указателей 3-4. На обоих шоссе разместите два разных телефона и отследите, откуда идет основная реакция.
|
Спасибо, это интересная мысль. Я выскажу свои соображения, может быть, вы покажете, в чем я неправ.
По моей версии, покупатель дачного участка не совершает регулярные передвижения по загородным шоссе (Киевское, Калужское и т.п.). Ему незачем ездить там регулярно, ведь у него еще нет дачи. Может быть, он выезжает на просмотры посёлков или просто "на природу", но, опять же, это не регулярные поездки.
"Старение" сообщения, как мне кажется, не очень актуально в нашем случае. Если человек заинтересован в покупке дачного участка, он постарается запомнить телефон/сайт и обратить внимание на рекламу в следующий раз (чем, вероятно, и хороши 7-10 щитов подряд - клиент успеет обратить внимание на щит и запомнить/записать контакты). Если же человеку неинтересно предложение, то сколько ни напоминай, он звонить не станет. Т.е. я склонен думать, что нет такой аудитории, которой нужно повторять: "Мы продаем участки. Мы продаем участки". Возможно, я неправ, не знаю. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   08.07.2010 15:28 |  |
|
|
|
Camel Trophy'м
Постов: 1740
Дата регистрации: 18.02.2008 |
Вы пытаетесь себя (со своими поведенческими и медиапредпочтениями) поставить на место потенциального покупателя. Вместо того, что бы понять реального покупателя. Вам надо не взглядом оценивать приходящих к вам, а изучать их. Вы должны не догадываться, а спрашивать - как ищут, откуда приходят и т.д. Но и в этом случае вы получите искаженную картину - если вы рекламируетесь только в Подольской местной газете, то большинство входящих и будет оттуда.
И насчет перетяжки в центре - то, что у вас не было отклика может быть следствием множества причин. Начиная с креатива (прислали мне тут приглашение на презентацию. Мало того, что приглашение пришло на следующий день, так они еще "забыли" указать точный адрес проведения и собственные контактные данные. Так и написано - "Приходите к нам вчера, на деревню к дедушке..."). Но вообще наружка может легко "провалиться" - там есть специфика... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.07.2010 15:37 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: Saint Naivete©
Вы когда последний раз выезжали на загородное шоссе? Я в субботу проехался по Калужскому шоссе до дачного поселка. Все 40 километров трассы усыпаны рекламными щитами с предложениями дачных или коттеджных поселков. Т.е. я наблюдал с полсотни щитов, перетяжек и прочих указателей, направленных на предложение мне замечательного поселка в лесу, на озере, у реки... Как думаете, в состоянии я был запомнить там хоть что-то? Тем более на скорости около 120 км?
Хотя ради справедливости стоит сказать, что после 50 км количество таких предложений очень сокращается, но в этом случае нет смысла вам стараться перекричать конкурентов. Посмотрите, сколько подобных щитов сейчас стоит вокруг вас?
Если человек заинтересован в покупке дачного участка, он постарается запомнить телефон/сайт и обратить внимание на рекламу в следующий раз (чем, вероятно, и хороши 7-10 щитов подряд - клиент успеет обратить внимание на щит и запомнить/записать контакты).
я склонен думать, что нет такой аудитории, которой нужно повторять: "Мы продаем участки. Мы продаем участки". |
Кстати, как же так? С одной стороны вы говорите, что не нужно повторять, а с другой считаете, что повторением сообщения получите лучший результат? |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.07.2010 15:49 | |
|
|
|
Постов: 185
Дата регистрации: 09.07.2009 |
Цитата, автор Savl:
для: Saint Naivete©
Вы когда последний раз выезжали на загородное шоссе? Я в субботу проехался по Калужскому шоссе до дачного поселка. Все 40 километров трассы усыпаны рекламными щитами с предложениями дачных или коттеджных поселков. Т.е. я наблюдал с полсотни щитов, перетяжек и прочих указателей, направленных на предложение мне замечательного поселка в лесу, на озере, у реки... Как думаете, в состоянии я был запомнить там хоть что-то? Тем более на скорости около 120 км?
Хотя ради справедливости стоит сказать, что после 50 км количество таких предложений очень сокращается, но в этом случае нет смысла вам стараться перекричать конкурентов. Посмотрите, сколько подобных щитов сейчас стоит вокруг вас? |
Увы, после 50-го км эффективность рекламы, равно как и поток машин, существенно сокращается.
Цитата, автор Savl:
Кстати, как же так? С одной стороны вы говорите, что не нужно повторять, а с другой считаете, что повторением сообщения получите лучший результат? |
Я имею в виду, что ситуация, когда (вашими словами) "очень быстро потенциальный клиент перестанет просто-напросто замечать вашу рекламу" - это не проблема, т.к. заинтересованный клиент сразу обратит внимание, а чтобы, обратив внимание, он успел записать/запомнить контакты, нужно поставить щиты подряд. Это, кстати, позволит и в массе других щитов выделиться. Если этот клиент потом, в другие разы не будет замечать рекламу, это уже не будет иметь значения.
для: Savl© Спасибо за полезные комментарии.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.07.2010 16:02 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: Saint Naivete©
Прошу прощения, если повторяюсь. Прочитал тему по диагонали.
Занятость проклятая. :)
Насчет радио не по карману.
ИМХО это стереотип.
Могу ошибаться. Но цена размещением на радио вполне может быть сопоставима с размещением в бесплатниках. Зачем вообще это вид рекламы в Вашем плане?
Может стоит узнать расценки на Эхо Москвы и Бизнес FM в Москве? |
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.07.2010 16:05 | |
|
|
|
Постов: 185
Дата регистрации: 09.07.2009 |
для: F3©
Спасибо, посмотрю. Хотя, опять же, радиореклама - это распыление усилий. Я сторонник того, чтобы сконцентрировать рекламную активность в тех местах, откуда идет клиент (как выше писали, геотаргетинг)
Кстати, у меня еще была мысль о рекламе в крупных торговых центрах - "Мосмарт", "Мега - Теплый стан", "Ашан" в Беляево и т.п. Было бы интересно узнать мнение экспертов. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.07.2010 16:34 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: Saint Naivete©
А что происходит после 50 км? Почему сразу сокращается эффективность? Клаттера то меньше становится, соответственно ваше предложение более интересно. Другое дело, что количество шальных клиентов тоже сокращается, но это уже неизбежно. Просто на фоне предложений участков в 50 километровой зоне ваши участки смотрятся крайне скромно. Кстати, аналогично смотрятся предложения земли в Смоленской области по Минскому шоссе. Уверен, что отклик там еще меньше.
Повторю свою позицию. Щиты надо использовать как указатели. Т.е. бывает человек по делам в ваших краях, увидит ваше предложение, заинтересуется. При этом сразу будет понимать и как далеко вы от Москвы, и о каком районе идет речь. А вот 50-километровые водители вас скорее всего и не запомнят, ну или по крайней мере окажутся не готовыми тратить по 3-4 часа на дорогу до дачи.
Собственно, именно поэтому я не вижу смысла в конкурировании с дорогими ближними участками в т.ч. и увеличением количества сторон. |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.07.2010 16:37 | |
|
|
|
Постов: 185
Дата регистрации: 09.07.2009 |
| для: Savl© Спасибо за ваше мнение. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.07.2010 14:01 | |
|
|
|
все относительно
Постов: 67
Дата регистрации: 09.07.2008 |
Цитата, автор Saint Naivete:
Кстати, у меня еще была мысль о рекламе в крупных торговых центрах - "Мосмарт", "Мега - Теплый стан", "Ашан" в Беляево и т.п. Было бы интересно узнать мнение экспертов. |
Это врядли вам поможет, потому что поток людей в торговых центрах большой, но абсолютно пустой. Там можно размещать какую-то имиджевую рекламу, что совсем не ваш случай. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.07.2010 16:11 | |
|
|
|
Постов: 185
Дата регистрации: 09.07.2009 |
| для: ventura© А что значит "пустой"? Если это будет реклама на парковке возле Ашана? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.07.2010 16:25 | |
|
|
|
Camel Trophy'м
Постов: 1740
Дата регистрации: 18.02.2008 |
| Это означает, что посетители условно-Ашана в основной массе будут игнорировать информацию, которая никак не соотносится с их шопинговым настроением. Это то, что Дымшиц называет контент-зависимостью. По этой теории реклама, несоответствующая основной информационной среде (для Ашана - регулярные закупки ТНП, отдых и т.п.), блокируется и не проходит в сознание аудитории. Не скажу что это общепризнанная истина, но многие в это верят... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.07.2010 16:39 | |
|
|
|
Постов: 1719
Дата регистрации: 04.03.2005 |
для: Saint Naivete© Вы в любом случае начните с очень качественного сайта. Для вашего бизнеса посещение сайта будет одним из этапов изучения Ваших предложений у 90% Ваших покупателей. И где бы потенциальный клиент не получил первоначальную информацию о Ваших участках, на сайт он придет обязательно.
Реклама в интернете Вам 800 звонков не обеспечит. Но при грамотной рекламе в интернете стоимость одного звонка будет дешевле, чем в других носителях.
И еще такая мысль. Есть 200 звонков, а вы хотите 800. А может Вам не надо 800? Может Вам надо думать не о том, как еще рекламироваться, а о том, почему 200 в день звонят и, условно, 2 в месяц покупают? Вы уверены, что с ростом числа звонков вырастет пропорционально число покупок? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 09.07.2010 17:25 | |
|
|
|
Постов: 185
Дата регистрации: 09.07.2009 |
для: Трофим Верблюдов© Спасибо, очень интересно. Не знал по такую зависимость. Вероятно, стоит согласиться, что эта реклама не нужна.
для: Artus© Вы правы в том, что помимо рекламы нужно еще улучшать качество продажи, т.е. хотим внедрить стандарты работы отдела продаж, программы "тайного покупателя" и т.п. Увеличение числа звонков (разумеется, звонков от людей, заинтересованных в покупке) однозначно приведет к увеличению покупок. Может, не строго пропорционально, но цель №1 - увеличить количество звонков, а вот цель №2 - улучшить работу отдела продаж так, чтобы повысить процент клиентов, заключивших договор после обращения в компанию.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.07.2010 11:37 | |
|
|
|
Постов: 1035
Дата регистрации: 20.06.2007 |
Активно учавствовать в дискуссии не собираюсь, но так просто информация к размышлению
Цитата, автор Saint Naivete:
цель №1 - увеличить количество звонков, а вот цель №2 - улучшить работу отдела продаж так, чтобы повысить процент клиентов, заключивших договор после обращения в компанию.
|
Причиной недостаточности конвертации звонка в покупателя может быть не только некачественная работа отдела продаж, но и неправильное привлечение. Т.е. если звонят изначально "плохие" клиенты, то тут отдел продаж не виноват. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.07.2010 12:06 | |
|
|
|
Постов: 88
Дата регистрации: 08.04.2009 |
для: Saint Naivete©
Про Москву ничего сказать не могу, скажу про Подмосковье.
По Юго-Западному направлению у нас два крупных города - Наро-Фоминск и Апрелевка + достаточно крупный поселок Селятино.
Целевая аудитория - покупатели из Наро-Фоминска и Апрелевки, которые заинтересованы в приобретении участка "рядом с домом".
Соответственно, можно:
1. Реклама по "телевизору" (не знаю как сие правильно называется) в маршрутнеых такси местного сообщения. По Наро-Фоминску такое есть точно.
2. Наружная реклама на транспорте, как местном, так и том, что гоняет в Москву (те же маршрутки).
3. Парочку щитов в обоих городах, там где есть оживленные пешеходные зоны (у крупных торговых центров, главная улиц, станция и т.п.)
4. Некие "совместные действия" с местными риэлторами.
5. Для Наро-Фоминска - реклама на метом телеканале НТК. Не уверен, что будет эффекти, но попробовать стоит.
6. Реклама на "местных" тематических площадка в сети.
7. Реклама в местных газетах - "Основа" и "Киевское шоссе".
Да, еще.
Почему бы вам не попробовать зайти "с тыла".
Ишите покупателей в Калуге, Обнинске, Малоярославце. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.07.2010 15:00 | |
|
|
|
Постов: 6
Дата регистрации: .. |
| для: Saint Naivete© из существующих клиентов каково соотношение москвичей, МО и прочих? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.07.2010 18:58 | |
|
|
|
Постов: 17
Дата регистрации: 27.07.2010 |
На мой взягляд бесплтаные газетки, котоыре читают старушки, очередная мукулатура непонятно где распространяемая, и щиты на скоростынх трассах - прошлый век! Ну на 500 000 тыс вы чего возьмет 3 щита на сливе? и подлакируете полиграфией? Вот и весь бюджет уплыл.. Эффекта 0!
С таким бюджетом только в интернете можно добиться поставленных целей. Возьмите контекст, тизерны и баннерные сетки. Сделайте приличный сайт. Считайте конверсию, анализируейт переходы и будет вам 800 звонков и щастье от грамотно вложенных средств. Как вы ранее заметили, ваши клиенты просто так не катаются за городом - у них дач нет. А те, кто хочет купить, будут смотреть в интернете информацию. Так и смысл тратицца на бесполезные 3 щита и 4 мелких модуля в каокй нибудь месной экстар м? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.07.2010 15:48 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: id35928©
А чего это 3 щита? 25-30 щитов за эти деньги вполне можно приобресть на месяц. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.07.2010 15:55 | |
|
|
|
Постов: 17
Дата регистрации: 27.07.2010 |
Цитата, автор IQ:
для: id35928©
А чего это 3 щита? 25-30 щитов за эти деньги вполне можно приобресть на месяц. |
И чего будет? ожидаемый эффект 800 звонков? Нет не будет такого эффекта. НАдо всю москву завешивать с областью. вот тогда звонки будут, а 25 щитов что дадут? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.07.2010 16:00 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: id35928©
Дык я не с этим спорил, в сущности, и в целом я согласен. Просто задал вопрос почему 3, когда на самом деле... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.07.2010 16:12 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
