 |
|
|
 |
|
|
|
| для роста продаж розничных сетей одежды в долгосрочной перспективе.. |
|
практикующая магию
Постов: 227
Дата регистрации: 14.03.2007 |
Цитата, автор life25:
для: Чародейка© Ведь нельзя отрицать тот факт,что каждый клиент твоей ЦА который покупает не у тебя,и покупает не в магазинах- Это твой потенциальный клиент..только нужны грамотные механизмы по его привлечению.. ведь это так? |
Вы стремитесь к монополии...  Антимонопольного комитета на Вас нет.
Цитата, автор life25:
для: Чародейка© Да,это можно будет включить в часть стратегии..была идея заключить партнерские соглашения,с теми заведениями,в которых проводит своё основное время,наша ЦА..Это кинотеатр,сеть кофеинь,и пару клубов..и ввести клубную карту. Уже начали работу в соц сетях.,есть обширная база данных. |
Я имела в виду именно сертификат, а не клубную карту. |
|
--------
Чтобы стать великим, делай то, чего боишься... |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   02.07.2010 22:26 |  |
|
|
|
Будь проще..
Постов: 366
Дата регистрации: 16.06.2010 |
для: IQ© Тут вот и далеко ходить не надо.. здесь же объявления: Серьезный приток клиентов,всего от 3000р в месяц.. или вот еще- Рост до 400 процентов.. :)
для: Чародейка© Нет, это просто стремление к максимальному из возможного в данное время, и в сложившейся конъюктуре.. Есть конечно максимализм в этом., но и другие участники рынка здесь не ограниченны в ответных действиях.
Вы знаете, или слышали о затравках под видом исследования, и эффекте Хортона.. и о конкретном применении этих методов в России? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.07.2010 22:32 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: life25©
Почитал я вашу периписку с Чародейкой©... в общем, вам надо серьёзно разобраться и понять разницу между бизнес стратегией, маркетинговой стратегией, рекламной стратегией, коммуникативной стратегией... затем с планированием маркетинговых коммуникаций, бюджетированием.
В общем, выкидывайте котлера, гасите свою восторженность неофита которого наконец допустили к большому бюджету, читайте и считайте. В противном случае, с вами будет тоже что и с отцами основаттелями учившимися по котлеру. Пока рынки росли - они были на коне, пока существовал повышенный спрос - они херои... но когда реальность показала своё истинное лицо... их поувольняли в... консультанты.
p.s. Я конечно утрирую, но теоретизирования и непонимание базовых вещей, восприятие маркетинга как волшебной палочки-выручалочки... не важно от кого оно исходит, от собственника или от маркетолога, всегда приводит к увольнению последнего. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.07.2010 08:02 | |
|
|
|
Будь проще..
Постов: 366
Дата регистрации: 16.06.2010 |
для: IQ© Полностью с вами согласен.. (благодарен котлеру,за то-что он дал теоритическую базу..но не более) Кстати,Игорь Манн считает его-котлера гуру маркетинга! Маркетинг для нас,это инструментальная база-для налаживания Партнерских отношений с нашей целевой аудиторией.,и физического совершенствования процессов бизнеса. Которые непременно дают положительный результат и во всем остальном.. :)
Ставим перед собой конкретную цель.. и находим для решения этих целей, конкретные-наиболее с нашей точки зрения эффективные методы. Вы в каком бизнесе работаете.? чисто спортивный интерес..
И каково ваше отношение,к использованию поведенческой психологии в маркетинге? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.07.2010 11:10 | |
|
|
|
практикующая магию
Постов: 227
Дата регистрации: 14.03.2007 |
Цитата, автор IQ:
для: life25©
Почитал я вашу периписку с Чародейкой©... В общем, выкидывайте котлера, гасите свою восторженность неофита которого наконец допустили к большому бюджету, читайте и считайте. p.s. Я конечно утрирую, но теоретизирования и непонимание базовых вещей, восприятие маркетинга как волшебной палочки-выручалочки... не важно от кого оно исходит, от собственника или от маркетолога, всегда приводит к увольнению последнего. |
Любые действия вообще должны начинаться с подсчета, прежде всего емкости рынка и ЦА. Если человек не знает этих вещей и начинает бездумно блудить по другим сегментам - ничем хорошим это не заканчивается - и приводит в конечном итоге к стагнации продаж. Потому что ни ЦА, ни представители других сегментов не могут понять что за бренд и для кого он.  Затем все действия просчитываются с точки зрения затраты/выхлоп. И выхлоп считается, как правило, не то чтобы на пальцах, а каждая акция считается по-разному с позиции сколько человек она может привлечь и на какую сумму в итоге они приобретут.
А еще Вам нужно очень жестко работать с сервисом. Если будете нанимать в магазины хамоватых девочек - сразу пиши пропало - никакие акции не помогут.
для: IQ© Или это был камень и в мой огород? ;) |
|
--------
Чтобы стать великим, делай то, чего боишься... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.07.2010 08:52 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Цитата, автор Чародейка:Любые действия вообще должны начинаться с подсчета, прежде всего емкости рынка и ЦА. |
Не могли бы рассказать, какими способами Вы обычно расчитываете ёмкость рынка при планировании акций? Как определяете ЦА? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.07.2010 09:16 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
Цитата, автор life25:
И каково ваше отношение,к использованию поведенческой психологии в маркетинге? |
Чё???
Какие гуру? Какие сенсеи? Не сотвори себе кумира, и нет бога кроме Аллаха и тд. и тп.
для: life25©
Если вам интересно, то сообщаю. Работал в ритейле (продуктовом); парфюмерно-косметический рынок, бытовая и промышленная химия, клининговая компания (производство и продажи); организация выставок; B2B.
Цитата, автор Чародейка:
для: IQ© Или это был камень и в мой огород? ;) |
Не-не, я камни не разбрасываю, особенно по чужим огородам, я их собираю, в том числе и по чужим огородам .
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.07.2010 10:00 | |
|
|
|
Будь проще..
Постов: 366
Дата регистрации: 16.06.2010 |
для: IQ© С не сотвори себе кумира.. С этим я всеми конечностями За! О сенсеях говорил Манн,а не я.. Достаточно внушительный список..
:) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.07.2010 10:48 | |
|
|
|
практикующая магию
Постов: 227
Дата регистрации: 14.03.2007 |
Цитата, автор hvn:
| Цитата, автор Чародейка:Любые действия вообще должны начинаться с подсчета, прежде всего емкости рынка и ЦА. |
Не могли бы рассказать, какими способами Вы обычно расчитываете ёмкость рынка при планировании акций? Как определяете ЦА? |
Я рассчитываю емкость рынка не при планировании акций, а при планировании желаемого увеличения доли рынка на следующий год в бизнес-плане.
Если грубо, то: Е=К*П
К - среднее количество товаров данного вида, приобретаемых одним потребителем в год.
П - количество потребителей.
Если более детально, то потом полученное нужно умночить на долю ЦА в общем объеме потребления и на среднюю цену товаров, приобретаемых ЦА.
На самом деле, эта "формула" - простейшая рыба, которую Вы трансформируете для Вашего рынка так, как Вам удобно.
|
|
--------
Чтобы стать великим, делай то, чего боишься... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.07.2010 12:13 | |
|
|
|
практикующая магию
Постов: 227
Дата регистрации: 14.03.2007 |
Цитата, автор life25:
для: IQ© С не сотвори себе кумира.. С этим я всеми конечностями За! О сенсеях говорил Манн,а не я.. Достаточно внушительный список..
:) |
При всем моем уважении к Манну сенсеи должны быть вполне реальными и осязаемыми, с которыми периодически есть возможность пообщаться онлайн ;) Иначе - никакого смысла от такого поклонения нет. |
|
--------
Чтобы стать великим, делай то, чего боишься... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.07.2010 12:16 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
Цитата, автор Чародейка:
К - среднее количество товаров данного вида, приобретаемых одним потребителем в год.
П - количество потребителей.
Если более детально, то потом полученное нужно умночить на долю ЦА в общем объеме потребления и на среднюю цену товаров, приобретаемых ЦА. |
Возник ряд уточняющих вопросов...
Каким образом вы вычисляете К и П других участников рынка?
Если мне не изменяет память, то количество покупок, совершенных за год - это объем рынка, не ёмкость...
И если можно, попонятнее про "долю ЦА в общем обеме потребления"... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.07.2010 13:17 | |
|
|
|
Постов: 1381
Дата регистрации: 30.11.2007 |
для: hvn©
Тут вопрос: если П - это количество всех потенциальных потребителей, то тогда Е=К*П=емкость рынка, а если уже совершивших покупку - то объем, насколько я понимаю. |
|
--------
Time flies when you throw your alarm clock across the room. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 05.07.2010 14:18 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
Цитата, автор AKM:
для: hvn©
Тут вопрос: если П - это количество всех потенциальных потребителей, то тогда Е=К*П=емкость рынка, а если уже совершивших покупку - то объем, насколько я понимаю. |
Тут нет вопроса... Ёмкостью она станет при макисмально возможных в принципе значениях и "Пэ" и "Ка"... Вопрос в том, какое все это имеет прикладное значение... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.07.2010 14:26 | |
|
|
|
Постов: 1381
Дата регистрации: 30.11.2007 |
для: hvn©
В теории, прикладное значение - как минимум пределы, до которых объем рынка может вырасти ;)
В данном конкретном случае - никакого. |
|
--------
Time flies when you throw your alarm clock across the room. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.07.2010 14:35 | |
|
|
|
практикующая магию
Постов: 227
Дата регистрации: 14.03.2007 |
Цитата, автор hvn:
Возник ряд уточняющих вопросов...
Каким образом вы вычисляете К и П других участников рынка?
Если мне не изменяет память, то количество покупок, совершенных за год - это объем рынка, не ёмкость...
И если можно, попонятнее про "долю ЦА в общем обеме потребления"... |
П и "доля ЦА" эти данные берутся из статистики - то бишь переписи населения. К можно вычислить по-разному:
1. Если есть статистика потребления (о, чудо!)
2. Посчитать по своим продажам (сильно на пальцах, но все же)
3. Спросить у клиентов сколько штуков всего продается в месяц (если менеджер умеет втереться в доверие)
4. Спросить фокус-группу (на крайняк можно своих опросить внутри компании и заложить -20% (в зависимости от товара и пр. составляющих, как скидка для сотрудников) с поправкой на то, что свои берут больше, чем рядовые потребители)
для: AKM© Так и есть. Емкость - это потенциальная величина. |
|
--------
Чтобы стать великим, делай то, чего боишься... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.07.2010 14:40 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
Цитата, автор AKM:
для: hvn©
В теории, прикладное значение - как минимум пределы, до которых объем рынка может вырасти ;)
В данном конкретном случае - никакого. |
| Цитата, автор Чародейка:Любые действия вообще должны начинаться с подсчета, прежде всего емкости рынка... |
"Вот оно чё, Михалыч...!"(с) :( |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.07.2010 14:41 | |
|
|
|
практикующая магию
Постов: 227
Дата регистрации: 14.03.2007 |
| для: hvn© Не ну а как Вы директору докажете, что есть предел роста продаж и как Вы сами поймете где он? Емкость рынка и ЦА должны быть в начале БП Я это имею в виду. Каждый раз ее пересчитывать не надо - я жеж это пишу для тех, кто не в курсе |
|
--------
Чтобы стать великим, делай то, чего боишься... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.07.2010 16:22 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
Цитата, автор Чародейка:
для: hvn© Не ну а как Вы директору докажете, что есть предел роста продаж и как Вы сами поймете где он? |
Ага... Т.е. вы делаете это для того чтобы не промахнуться и случайно не продать больше, чем это в принципе возможно в самом идеальном случае..? Теперь многое становится понятным...
Теперь относительно того, что нет необходимости пересчитывать каждый год количество потенциальных покупателей и частоту покупок. Я так понимаю, что с течением времени эти характеристики не меняются... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.07.2010 16:34 | |
|
|
|
Постов: 1381
Дата регистрации: 30.11.2007 |
для: hvn©
| Теперь относительно того, что нет необходимости пересчитывать каждый год количество потенциальных покупателей и частоту покупок. Я так понимаю, что с течением времени эти характеристики не меняются... |
Еще как меняются - для емкости же куча коэфф. вроде макроэкономической ситуации и прочих. |
|
--------
Time flies when you throw your alarm clock across the room. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.07.2010 16:40 | |
|
|
|
практикующая магию
Постов: 227
Дата регистрации: 14.03.2007 |
Цитата, автор hvn:
Цитата, автор Чародейка:
для: hvn© Не ну а как Вы директору докажете, что есть предел роста продаж и как Вы сами поймете где он? |
Ага... Т.е. вы делаете это для того чтобы не промахнуться и случайно не продать больше, чем это в принципе возможно в самом идеальном случае..? Теперь многое становится понятным...
Теперь относительно того, что нет необходимости пересчитывать каждый год количество потенциальных покупателей и частоту покупок. Я так понимаю, что с течением времени эти характеристики не меняются... |
А кризис, например, никак не повлиял на смещение приоритетов потребителей в 2009 году??? |
|
--------
Чтобы стать великим, делай то, чего боишься... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.07.2010 16:42 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
