 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 45
Дата регистрации: 09.10.2008 |
Доброе время суток!
подскажите пожалуйста, кто нибудь исследует у себя на предприятии такой показатель как оборачиваемость?
вопрос в том, какие нормы оборачиваемости, или хотя бы как определяют эти нормы? |
|
--------
работать не значит зарабатывать! |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   12.03.2010 14:49 |  |
|
|
|
pogurcov
Постов: 1989
Дата регистрации: 16.04.2007 |
для: Denver128©
Я считаю оборачиваемость. Нормы как таковой нет (то есть не у меня нет, у меня-то как раз есть) поскольку разные бизнесы с разными наценками, товарами и циклами под одну гребенку нехорошо стричь.
Определяю я оборачиваемость склада. Упрощая, есть на начало месяца склад на 100 млн. ушло со склада за месяц на 50 млн. Таким образом тем же темпом продавая я оберну склад 6 раз в год или один раз за 2-а месяца. То есть оборачиваемость равна 60-ти дням. Разумеется, помимо ухода со склада есть и приход на него, также важно и сколько товар в течение месяца на складе лежал, один день или двадцать один, однако принципиально это подход не меняет.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.03.2010 14:58 | |
|
|
|
Постов: 45
Дата регистрации: 09.10.2008 |
Беда в том, что как этот показатель на практике можно использовать....
ну оборачивается средний товарный запас 5 раз в год и что? а если оборачивается 10 раз в год?
типа у меня товары быстро уходят со склада..... или может ТЗ маленький???
какие выводы Я должен сделать зная оборачиваемость? |
|
--------
работать не значит зарабатывать! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.03.2010 15:41 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
Цитата, автор Denver128:
Беда в том, что как этот показатель на практике можно использовать....
ну оборачивается средний товарный запас 5 раз в год и что? а если оборачивается 10 раз в год?
|
Сама по себе оборачиваемость ценности не представляет. Индикатор, один из многих. Его абсолютное значение само по себе ни о чем не говорит. А вот в совокупности с другими индикаторами - вполне.
Например, если как вы написали склад "оборачивался 5 раз в год, а стал 10", то при неизменной "рентабельности продаж" (Return On Sales, Net Profit Margin, ...) ваш доход вырастет также почти в 2 раза :) Это если по складу в целом. Сравнивая оборачиваемость по категориям или отдельным SKU вы можете увидеть необходимость корректировки ассортиментной или ценовой политики. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.03.2010 16:26 | |
|
|
|
Постов: 151
Дата регистрации: 17.05.2006 |
Этот показатель есть в Нильсеновских отчетах. Давно уже с ними не работаю, но мы сравнивали этот показатель с лидерами рынка. Как выше написано, анализировали изменения в динамике. Совместно с этим показателем нужно смотреть ТЗ. Чем быстрее оборачиваемость при высоких товарных запасах - тем лучше. Оборачиваемость зависит (на рынке FMCG) и от доли на полке.
С помощью этого показателя можно скорректировать частоту визитов ТП в торговую точку с целью исключения OOS (отсутствие запасов). |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.03.2010 21:33 | |
|
|
|
Постов: 45
Дата регистрации: 09.10.2008 |
как думаете можно ли использовать оборачиваемость как показатель нормирования уровня запасов по товарной единице?
н/п принимаю решение о том что средний ТЗ должен оборачиваться раз в 25 дней, тогда средний ТЗ и брать за основу
1. так допустим ТЗ шампуня 200мл (DOVE) 20шт, оборачиваемость его составляет 25 дней. Есть смысл ставить минимальный запас 20шт, чтоб потом было легче с заказом этого товара?
2. если взять отношение оборачиваемость/торговая наценка (за этот период) и выявить наиболее оборачиваемые с наибольшим доходом
то как Я понимаю, по таким товарам надо поднимать цену? правильно?
соответственно если товары долго оборачиваются и маленький доход, то либо стимулировать либо снижать запасы? правильно?
3.если низкая оборачиваемость то надо пересматривать выкладку (менять место)? что скажите?
4. если низкая оборачиваемость, то надо срочно искать торговых представителей и говорить о том что они плохо работают (напрягать на акции, и др. способы стимулирования)? как считаете? |
|
--------
работать не значит зарабатывать! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.03.2010 21:58 | |
|
|
|
Постов: 151
Дата регистрации: 17.05.2006 |
| для: Denver128© В принципе, Вы все правильно поняли. Согласна со всеми пунктами, кроме повышения цен. Все усилия должны быть направлены на увеличение уходимости товара с полок(реклама, акции, стимулирование и т.д.). При планировании ТЗ, старайтесь ставить такой показатель, который исключает отсутствие запасов. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.03.2010 22:38 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
