 |
|
|
 |
|
|
|
| какой формат интернет рекламы имеет шансы на выживание? |
|
Постов: 7
Дата регистрации: 11.03.2010 |
Всем привет! Сейчас все больше новостей о том, что интернет-реклама опережает по продажам и бюджетам прессу. Это, конечно, здорово. Интересует банальный вопрос: если раскладывать по "полочкам", то, на Ваш профессиональный взгляд, какие форматы более привлекательны для рекламодателей? Какие более эффективны? Какие имеют больше шансов на успех?
Под форматами я понимаю: баннеры, тизеры, текстово-графические блоки (ТГБ), ссылки, промо-страницы, контекстная реклама и др.
На что ориентироваться, например, при создании новых интернет-проектов? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   11.03.2010 12:18 |  |
|
|
|
Фея 3 разряда
Постов: 1439
Дата регистрации: 02.11.2007 |
| для: lubopytnyi© на качество сайта, seo, контекстную рекламу, партнерские программы |
|
--------
"Ну что, понеслись?", - сказали две курицы и поднатужились |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 11.03.2010 12:48 | |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 11.03.2010 |
| для: Шмеля© согласен, это идеально подходит для продвижения самого сайта. Меня же интересует, какие рекламные форматы на сайте предлагать потенциальным рекламодателям? Под какие форматы затачивать сайт? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.03.2010 12:52 | |
|
|
|
Фея 3 разряда
Постов: 1439
Дата регистрации: 02.11.2007 |
| для: lubopytnyi© значит вы не совсем точно описали первый пост. Все крупные сайты предлагают рекламодателям разнообразные варианты рекламы. Зайдите на клерк ру, там обширный перечень услуг, правда не все они востребованы. |
|
--------
"Ну что, понеслись?", - сказали две курицы и поднатужились |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.03.2010 13:02 | |
|
|
|
серый волк...
Постов: 4099
Дата регистрации: 28.01.2005 |
| Баннеры, и чем бОльше по размеру и техноогичнее, тем лучше (дороже) |
|
--------
Бог Перун: Не хвалитесь, своей силою, поезжая на Брань, а хвалитесь с Поля Брани съезжаючи... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.03.2010 13:48 | |
|
|
|
Создание сайтов для бизнеса
Постов: 50
Дата регистрации: 03.03.2010 |
| Мне кажется, что единственный формат, который выживет в ближайший год - прямая реклама в обзорах и скрытая в обзорах. Все остальные виды, кроме партнерских программ по продажам, скоро окочурятся. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.03.2010 14:20 | |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 11.03.2010 |
для: artlegioner© Вот про баннерную рекламу слышу уже лет пять, что скоро она, мол, окочурится. Однако, на любом сайте она присутствует и иногда в изрядном количестве. Контексту тоже, в свое время, предрекали недолгую жизнь. И контекстная реклама не сбавляет оборотов.
Рекламодатели, зачастую, хотят нечто эдакое, чтобы дух захватывало, нестандарт, спонсорство, полное присутствие.... и все за три копейки. Интересно, что разные форматы по разному эффективны для разных продвигаемых товаров и услуг. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.03.2010 14:43 | |
|
|
|
Arbeit macht frei
Постов: 7061
Дата регистрации: 04.03.2005 |
для: lubopytnyi©
А мы продаем или покупаем?
Не совсем понятен смысл вашей фразы "более привлекательны для рекламодателей". Если вы имели в виду, на какие форматы охотнее тратят деньги СЕГОДНЯШНИЕ рекламодатели, то тут все зависит от крупноты этих самых рекламодателей.
Так сложилось, что СЕЙЧАС и манагерам крупных рекламодателей, и обслуживающим их крупным агентствам выгоднее для отчетов (а очень часто и/или - в силу умеренной компетенции обоих в практических умениях продвижения чего-либо в интернете) и привычнее для аналогии с офлайном использовать баннерную рекламу (только там есть привычные по офлайну продукты типа "ВОЗМОЖНОСТЬ увидеть" и прочая неконкретика). Поэтому крупные рекламодатели заказывают в большом объеме баннерную рекламу. Именно потому что так проще, а не потому, что так ЭФФЕКТИВНЕЕ. Мотивируют это, естественно, по аналогии с реалом: "если мы поставим рекламный щит на скоростной трассе, то мимо него в день ДОЛЖНЫ проехать ххх тысяч водителей с пассажирами, значит РЕКЛАМУ (клиентскую) УВИДЯТ столько-то тысяч". Цифры, естественно, должны поражать. Понятно, что на самом деле УВИДЯТ рекламу гораздо меньше человек, но мы же продаем ПОКАЗЫ, правда же?
Поэтому схема работы многих порталов, торгующих баннерами, сводится к следующему: создается площадка, на которую приводится большое количество посетителей. Причем источник посетителей (их же должно быть МНОГО для получения бОльшего количества денег) бывает крайне разнобразен - и покупка трафа на биржах (причем целевого трафа по определению меньше, чем бесцельного, вплоть до случаев покупки порнотрафа), и участие в баннерной переброске пользователей между порталами (клик на понравившемся заголовке - и ты уже на другом сайте посчитался как посетитель, которому на том сайте показали существующие на странице рекламные баннеры - и неважно, что ты их не видел: у тебя БЫЛА ВОЗМОЖНОСТЬ увидеть, т.е. один ПОКАЗ уже есть) и т.д.
В такой схеме основная задача площадки заключается в том, чтобы купить как можно больше трафа, но при этом как можно лучше замаскировать купленный нецелевой траф под "постоянную (и/или целевую) аудиторию портала". Если это удается, то торговля "за тысячу показов баннера" ведется досточно бойко. Если не удается, то происходят неприятности, вплоть до бурных скандалов в рунете и падением площадки из топов в реальную целевую посещаемость.
По закону больших чисел (знающие товарищи поправят термин, так как не силен я в математических обозначениях) хоть кто-то из трафа кликнет по баннеру рекламодателя. Для пущей уверенности возможно написать "кликающую" программу (разумеется умную - с разными ip, с разными интервалами, с разными путями по сайту до клика и т.д. - ходят слухи, что такие программы частенько используются в Директе злыми людьми).
Вот отсюда и берутся "скидки в 50 и более процентов для агентств за размещение баннерки", "количество переходов с баннеров с 2-3 за 1000 показов" и прочии ужасы, которые расказывают про неэффективность интернета как рекламной коммуникации.
Т.е. если вы имели ввиду "привлекательность" как бизнес для площадки, то баннерка.
Продажа ссылок (прямая и явная продажа, блоками) на крупных инет СМИ дает в районе 10-15 тысяч долларов в месяц за весь блок. Все зависит от "веса" площадки и умений продажника площадки.
Контекстная реклама для площадки тоже выгодна - хоть сколько, да накапает с нее (проблема в том, что в контекстной считаются КЛИКИ, а не показы, но тут вам опять поможет закон больших чисел или уже упомянутая программа для кликов). В общем, в умелых руках контекстка - тоже забавный инструмент.
А если вы вдруг имели ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ПОЛЬЗУ для рекламодателей, то практически все остальные способы рекламы, кроме баннерной, в большинстве случаев выгоднее для него. Опять-таки, у вас что - инет-СМИ, тематическая площадка, какова посещаемость сейчас, сколько будет "рабочая" посещаемость и т.д. ?
Как общее правило: почти всегда реклама, которая ВНЕШНЕ не похожа на рекламу, более эффективна для РЕКЛАМОДАТЕЛЯ. Потому что от рекламы обычный человек устал (а в инете у него еще есть возможность сделать так, чтобы НЕ ВИДЕТЬ назойливую ТИПОВУЮ рекламу - просто для прикола посмотрите на количество ЕЖЕНЕДЕЛЬНЫХ скачиваний ОДНОЙ из программ, блокирующую баннеры: AdBlock Plus: https://addons.mozilla.org/ru/firefox/addon/1865 ). Вот от этого и надо танцевать, если вы, как заботящийся о пользе именно для рекламодателей, хотите помочь им достойно потратить их бюджет (т.е. не тупо "освоить бюджет").
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.03.2010 14:53 | |
|
|
|
Постов: 1381
Дата регистрации: 30.11.2007 |
для: lubopytnyi©
Вообще, вполне баннерная реклама может "окочуриться" - чем ее будет больше, тем больше будет пользователей у всевозможных блокирующих показ рекламы дополнений. А не окочурилось до сих пор только потому что в сравнении с другими медиа стоимость баннерной рекламы - копейки, по сути.
Тем более, что для ряда категорий - это представляется единственно возможным видом рекламы в инете (FMCG, например) - не контекст же покупать йогуртам, а молодежь ловить где-то надо...
|
|
--------
Time flies when you throw your alarm clock across the room. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.03.2010 15:04 | |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 11.03.2010 |
для: AAZ© Да, я имел в виду какие форматы на тематических сайтах наиболее предпочтительнее для рекламодателей, чтобы продвигать свои товары/услуги. Думаю, что на 95% решение в пользу тех или иных форматов все же принимает агентство, которое ведет клиента. Агентство же, в свою очередь, исходит из получаемой маржи. Так, чем больше медийная скидка для РА, тем больше РА заработает. Известно, что самые большие скидки на баннерку, ну, может еще на нестандарте можно заработать, когда скидки обсуждаются внутри, а клиенту объявляется конечная цена.
Вот и получается, что РА определяют, каким форматам быть, а каким не быть.
Знаю, что достаточно эффективный формат сейчас, это текстово-графические блоки, так называемые "витрины". Тизерная реклама очень на это похожа. Тот же банальный CTR значительно превышает показатели баннерной рекламы. Кроме того, "витрины" и прочие ТГБ можно легко вписать в контент сайта, тем самым увеличив на нем кликабельность, т.к. посетители не замечают "подмены". |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.03.2010 15:15 | |
|
|
|
Arbeit macht frei
Постов: 7061
Дата регистрации: 04.03.2005 |
для: lubopytnyi©
А, ну если польза для рекламодателей, тогда высокую эффективность показывают "текстово-графические блоки" (еще их во многих инет-сми с моей легкой подачи начали называть "анонсы на главной" :) ), ведущие на рекламных/нерекламный материал рекламодателя. На этот вид размещения часто дают в бонус (ну, по крайней мере мы выцарапываем их для клиента) баннерные показы на самом сайте, ведущие на тот же материал (это дает несколько процентов к кликам). Обзоры рынков, интервью и прочее, не сильно смахивающее на баннер, тоже дают эффект (в основном на деловых сми), всякие там "редакционные расследования" и прочие материалы (это для общетематических СМИ).
Опять-таки, даже ЗНАЯ все эти возможности, все начинает упираться в УМЕНИЕ их применить, так как отдача от материала может отличаться чуть ли не на порядок в разных руках. Тут еще беда в том, что предложения от площадки обычно учитываю интересы площадки, а не нужды клиента, поэтому на "стандартных наборах" столь низкая эффективность.
Что касается вашего замечания про агентства то да, очень много зависит от выбора агентства. С одной стороны крупняк имеет договоренность о покупке определенного объема баннерки на портале и поэтому ему НАДО продать клиенту именно эту рекламу, а с другой стороны специализированных на продвижении товаров в инете агентств мало (обычно идет специализация на каком-то одном виде - только на контекстке, только на баннерах, только на поисковом продвижении и т.д. - в КОМПЛЕКСЕ все это использовать обычно не умеют) или они не крупные (т.е. как бы "не солидные и стремные") - по сравнению с офлайновыми монстрами, которые сейчас лезут как слон в посудную лавку в интернет, предлагая своим клиентам размещение рекламы в интернет. Какой рекламы? Ну конечно баннерной :) Поскольку ТОЛЬКО ОНА ПОХОЖА (как товар с некими привычными показателями ) на то, что они привыкли продавать клиентам в офлайне :)
Я собственно, выше уже писал, что низкая компетенция РА-монстров в теме интернет-продвижения товаров/услуг - это беда для клиентов, которым привычно продают выгодную агентствам баннерку. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.03.2010 15:29 | |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 11.03.2010 |
| для: AAZ© Полностью согласен. Зачастую, общаясь с крупными РА и пытаясь помочь им в планировании на конкретных площадках, натыкаешься на некомпетентность медиапланеров, которым проще списать бюджет на медийку (баннерную рекламу), чем заморачиваться сложными форматами и углубляться в дебри основ эффективной интернет-рекламы. При таком подходе баннерка никогда не умрет :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.03.2010 15:39 | |
|
|
|
Постов: 1381
Дата регистрации: 30.11.2007 |
для: lubopytnyi©
А расскажите поподробнее про "дебри основ эффективной интернет-рекламы" косметики для подростков, например.Чем вы бы кроме баннеров заморачивались? |
|
--------
Time flies when you throw your alarm clock across the room. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.03.2010 15:49 | |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 11.03.2010 |
| для: AKM© Косметикой еще не приходилось заниматься (к сожалению). Но, уверен, нужно искать способы создания интерактивной рекламы на целевых сайтах. Т.е. рекламное сообщение должно быть не только увидено, но и как-то задействовано мальчиками и девочками. Например, заполнить анкету, посмотреть ролик, ответить на мини-опрос, получить скидку при распечатке листовки с сайта и т.д., вариантов масса. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.03.2010 16:49 | |
|
|
|
Постов: 1381
Дата регистрации: 30.11.2007 |
Цитата, автор lubopytnyi:
Т.е. рекламное сообщение должно быть не только увидено, но и как-то задействовано мальчиками и девочками. Например, заполнить анкету, посмотреть ролик, ответить на мини-опрос, получить скидку при распечатке листовки с сайта и т.д., вариантов масса. |
Ну это не реклама в том смысле, который здесь обсуждается:)
Приложение или игра какая - нить "вконтакте" тоже, например, вариант, но как первичное внимание привлечь без баннера? Т.е. как без баннеров добиться того,чтобы анкеты заполнялись, скидки получались и ролики просматривались:)? Попросту, я к тому, что основные клиенты крупных РА - это как раз FMCG, зачастую для контекста/поисковой оптимизации (а иногда и для интерактива вообще) непригодные товары - и ,собственно, поэтому для них медийку и откручивают.
|
|
--------
Time flies when you throw your alarm clock across the room. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.03.2010 17:20 | |
|
|
|
Arbeit macht frei
Постов: 7061
Дата регистрации: 04.03.2005 |
Цитата, автор AKM:
Ну это не реклама в том смысле, который здесь обсуждается:) |
Чтобы не вдаваться в дебри терминов, можно допустить, что любые действия/деньги рекламодателя, направленные на повышение им своих продаж, можно назвать рекламой. Иначе мы упремся в определения "редакционная статья за деньги - реклама или пиар?" и прочее. А выяснения что более филологично отодвинет нас от рассматриваемой темы.
Сформулируем очевидное: собственно, причина возникновения любой рекламной активности - это желание коммерсанта увеличить свой объем продаж (извращения, когда и Лондона или Парижа прислали в региональный офис бюджет на рекламу, который нужно ОСВОИТЬ мы брать не будем).
Логично предположить, что любые наши действия по информированию третьих лиц о нашем товаре вызовут отклик и, в конце концов, повлияют на продажи. Тут есть несколько вариантов действий - вычленить "свою" аудиторию и рассказать ей о необходимости для них купить товар (но это сложно и нужно обладать высоким профессионализмом и опытом), либо по иному - тупо зафигачить рекламу на ящике "по площадям" (с псевдотаргетированием типа "ца - женщины 5+" и прочая профанация эффективности).
В инете (о котором мы сейчас и говорим) стрельба по площадям обычно упирается в баннерную рекламу. Эффективность которой слегка сомнительна (по крайней мере - для меня :) ), потому что подростки более технически грамотны (т.е. высока вероятность, многие из них найдут и скачают тех. средства блокировки навязчивой рекламы (а это в первую очередь баннерная реклама) ) и потому что подростки в силу особенностей гормонального созревания достаточно нигилистичны и ЯВНУЮ рекламу (опять-таки разнообразные баннеры) могут воспринять с агрессией, как попытку "комерсов" повлиять на них.
Однако немного поломав голову можно сделать следующий логическое предположение - если по площадям и баннеркой бессмысленно, то надо точечно по местам скопления ца и не баннерами. А тут уже осталась самая малость - найти наиболее жирные пастбища прыщавой ЦА и найти способ внушить ей, что именно средство ххх решит ПРОБЛЕМЫ конкретного подростка. Теперь самое время вернуться к началу и подумать, какие именно проблемы (прям списочком) подростков может решить наше волшебное средство против прыщей. Когда настанет понимание и список будет выстроен по приоритетам, то можно думать о форме месседжа (направленного на решение конкретной проблемы).
Вероятно, получится так, что будет иметь смысл использовать "независимое" мнение селебритиз и мнение агентов влияния (только не прямую рекламу, выполненную без актерских способностей на постулате "на, отвяньте"), вирусные ролики (именно на этой аудитории ца есть шанс неплохо выстрелить), акции на подростковых сайтах, контекстку и поисковое продвижение в ответ на прямые и косвенные запросы в поисковик о решении проблеМ подростка, систему ОТЗЫВОВ о нашем средстве в инете и т.д. И отнюдь не все из этого будет коммуницировано баннеркой.
ДО КУЧИ можно использовать баннерку, но не как САМ месседж, а как ПУТЬ к месседжу. Т.е. yужно понимать, что как ВСПОМОГАТЕЛЬНЫЙ вид ее можно использовать, но очень с умом.
Иными словами, КОМПЛЕКС ДЕЙСТВИЙ нельзя сузить до рекламы в классическом понимании и в формулировке, даденным нам одноименным законом, потому что наибольший эффект даст именно синергия.
При осуществлении этой работы по ПРОДВИЖЕНИЮ ТОВАРА/УСЛУГИ все упирается в УМЕНИЯ конкретного лица: РАЗРАБОТКИ такого плана и УМЕНИЯ его претворить по НУЖНЫМ КОММЕРСАНТУ параметрам. Имхо, именно это и является самой часто отсутствующей составляющей большинства РК "освоим бюджет на портальных баннерах" :)
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.03.2010 17:58 | |
|
|
|
Постов: 1381
Дата регистрации: 30.11.2007 |
Цитата, автор AAZ:
ДО КУЧИ можно использовать баннерку, но не как САМ месседж, а как ПУТЬ к месседжу. Т.е. yужно понимать, что как ВСПОМОГАТЕЛЬНЫЙ вид ее можно использовать, но очень с умом. |
Собственно, я об этом же.
При осуществлении этой работы по ПРОДВИЖЕНИЮ ТОВАРА/УСЛУГИ все упирается в УМЕНИЯ конкретного лица: РАЗРАБОТКИ такого плана и УМЕНИЯ его претворить по НУЖНЫМ КОММЕРСАНТУ параметрам. Имхо, именно это и является самой часто отсутствующей составляющей большинства РК "освоим бюджет на портальных баннерах" :)
|
"освоим бюджет на ...(нужное вставить)"- это беда не только интернета, это вообще трагедия особенностей рекламы и маркетинга на просторах бывшего СССР.
|
|
--------
Time flies when you throw your alarm clock across the room. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.03.2010 19:09 | |
|
|
|
Управляю интернет-проектами
Постов: 801
Дата регистрации: 29.11.2005 |
для: AAZ©, спасибо за обширное разъяснение.
Нужно положить весь топик в копилочку |
|
--------
-------------------
ветка про BTL: http://www.forumsostav.ru/78/
Кампании в социальных медиа: http://www.in-man.ru (InManagement)
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.03.2010 21:11 | |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 11.03.2010 |
для: AAZ© Да, согласен, очень интересный ход рассуждений. Все логично. Но, в жизни такое бывает не часто. Как планируются РК? Основные параметры эффективности считаются "вперед" - это CPM, CPC и CPU. Считается, чем меньше прайсовая цена и больше скидка, тем дешевле будет 1к показов, стоимость 1 клика и стоимость 1к уникалов. А это уже Ооочень весомые аргументы для убеждения клиента. У клиента появляется возможность дополнительного охвата аудитории. Кроме того, на большой скидке РА могут неплохо заработать, особенно, если медиаплан включает не одну-две площадки и охватывает от трех месяцев и более.
Получается, что РА не особо печется о реальной эффективности и отдачи от РК. Только сами площадки выдумывают новые способы размещения и продвижения клиентов на своих ресурсах, т.к. постоянно присутствующие рекламные форматы на сайте постепенно "сгорают". Если их не обновлять, то РА постепенно начнут отворачиваться от них. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.03.2010 10:53 | |
|
|
|
Arbeit macht frei
Постов: 7061
Дата регистрации: 04.03.2005 |
Цитата, автор lubopytnyi:
Как планируются РК? Основные параметры эффективности считаются "вперед" - это CPM, CPC и CPU. Считается, чем меньше прайсовая цена и больше скидка, тем дешевле будет 1к показов, стоимость 1 клика и стоимость 1к уникалов. |
Отнюдь не всегда эти термины можно выстроить в причинно-следственную связь в реальных РК в интернете.
Тем не менее, если копнуть ГЛУБЖЕ, то возникнет понимание того, что большинство продаваемых (офлайновыми РА в интернете) ТОВАРОВ (рейтингов, шмейтингов и прочих суррогатов ДЕЙСТВИТЕЛЬНОЙ работы рекламы - ПЕРЕХОДОВ) является расчетной единицей, а не настоящей.
Т.е пользуясь тем, что в реале вменяемый (т.е. ТОЧНЫЙ и реальный, а не расчетный) посткампейн невозможен, а учиться работать в новой среде - "западло, мы изменим интернет-рекламу под свои правила большого бизнеса" офлайновые РА лезут в онлайн с методиками расчетов и продаж, основанных на формулах, которые были приняты для ситуации, когда поскампейн НЕЛЬЗЯ ПРОВЕРИТЬ. Но тут случается досада - посткампейн в инете МОЖНО проверить. А мужики-то не знают. И продолжают и дальше рассчитывать с помощью хитрых формул, какое счастье ждет клиента после покупки им баннерки. Однако часто клиент попадается не дурак - он смотрит количество ПЕРЕХОДОВ на его сайт с баннеров, прикидывает РЕАЛЬНУЮ СТОИМОСТЬ РЕАЛЬНОГО КОНТАКТА (а не того шулерского "контакта", когда офлайновыми РА считается, что ты смотришь ТВ (читай - рекламу в конечном счете) если просто находишься в одной комнате с ним и, к примеру, читаешь книжку) и голосит, что баннерка слишком неэффективна и дорога. И он прав - действительно от цифр посткампейна по баннерке можно прифигеть. Особенно если понимаешь, НАСКОЛЬКО другими могут быть цифры при выборе иных способов коммуниекации. В ответ офлайновые РА разводят руками и говорят, что ничем помочь не могут - вот такой вот интернет неэффективный. Дрянь, а не интернет. Может, лучше возьмете 1/2 в реальном журнале?
Разумеется, я не требую, чтобы РА честно писали, что это У НИХ руки просто кривые и жадность победила разум, но и борзеть не надо до такой степени.
Иными словами у нас, в инете, можно вполне даже легко получить реальное число переходов на конечный клиентский сайт с КАЖДОГО источника, посмотреть поведение тех, кто пришел с данного источника, время их прихода-ухода и еще очень много параметров КАЖДОГО среагировавшего на рекламу.
Т.е. необходимости ВЫСЧИТЫВАТЬ уже полученный результат предположительными офлайновыми формулами и убивающими меня свой наивной наглостью "возможностями увидеть" не нужно. Потому что реальная конкретика ДОСТУПНА. Не нужно предполагать, подставлять в формулы разные хитрые коэффициенты - нужно просто посмотреть ИМЕЮЩИЕСЯ цифры во всей их ПОЛНОТЕ (а не рассчитывающие их формулы). Статистику можно открыть на компьютере и посмотреть так, как тебе хочется (у кого логи сервера, у того и тапки).
По предварительным расчетам эффективности рекламы в инете (т.е. скока вешать в граммах... тьфу - сколько заказывать рекламы и где): их нет. Вернее, нет ТОЧНЫХ. И это понятно - эффективность того же анонса в инет-сми зависит как от содержания и формы самого месседжа (в конечном счете, наверное, от уровня умений копирайтера писать для инета), так и от МЕСТА его размещения (даже если это место варьируется, к примеру, только на главной странице портала). И еще от текстового окружения. Остается только предполагать и примерно прикидывать. Все как в офлайне? Нет, не совсем. Отличается хотя бы тем, что в инете за счет точного посткомпейна мы можем БЫСТРО и ТОЧНО определить, насколько эффективен выбранный носитель. И адекватно среагировать на полученную информацию.
Наверное, именно в интернете наиболее контрастно видна квалификация агентств - в виде возможности просмотра точного результата их деятельности с данным клиентом. Но без лоха и жизнь плоха - поэтому часть офлайновых РА умудряется до сих пор отчитываться перед клиентом по РК в инете не реальными цифрами (даже если это однозначно возможно), а расчетными пунктами, рейтингами, возможностями посмотреть и т.д.
А манагеру клиента это тоже часто подходит - все привычно как в офлайне и можно не учиться работать в инете.
| Получается, что РА не особо печется о реальной эффективности и отдачи от РК. |
Ну, так бы я не обобщал про ВСЕ РА. Не у всех РА принцип бизнеса построен на клиентском потоке, у некоторых эксцентричных владельцев он построен на качестве работы по добровольно ограниченному числу клиентов :)
Если клиенту объяснять, что запрошенный им способ размещения менее эффективен чем то, что рекомендуете вы, то через несколько клиентских наступаний на грабли у него вырабатывается правильная модель поведения - доверие к РА. Вот тут главное не поддаться на искушения жабы и размещаться эффективно для клиента, а потом уж, во вторую очередь, для удовлетворения своих интересов. Но это "обучение" (когда клиенту дается необходимая для работы с тобой теория) клиента возможно, когда контачишь с клиентом на уровне его людей, принимающих решения - с девочкой-манагером такая работа бесполезна. Ей даже тренинги (а это когда ты заставляешь клиента работать практически (а не только теоретически) - набивать руку на его реальных действиях в твоей области) бесполезны.
Получается, что таким образом выстраивается лояльность клиента и стабильность работы с ним. А если ты долго работаешь с клиентом, то ты все лучше и лучше узнаешь его товар и эффективные способы его продвижения через инет. Т.е. опять-таки имеешь больше шансов эффективно разместить клиента. И получить еще больше его лояльности и доверия. И так далее по кругу :)
Но поток, наверное, прибыльнее и разнообразнее по ощущениям, к тому же он позволяет держать в РА больше менее квалифицированных, но зато недорогих работников :) А в кризис это для офисного планктона это - спасение.
| Только сами площадки выдумывают новые способы размещения и продвижения клиентов на своих ресурсах, т.к. постоянно присутствующие рекламные форматы на сайте постепенно "сгорают". Если их не обновлять, то РА постепенно начнут отворачиваться от них. |
И с площадками трудно обобщать так. Сорри, что опять из моей практики, но площадки предлагают шаблоны размещения, которые они у кого-то подсмотрели. Чаще всего баннерку с продажей по количеству просмотров (где-то выше в теме я рассказывал про бизнес-модель очень многих порталов и сми) Но если удается убедить площадку продать вам новое, нестандартное по форме место (или способ) размещения (кстати, это почти невозможно, когда площадку продает РА - уж дюже коллеги бывают ленивы и некомпетентны) то в дальнейшем площадка перенимает у клиента (инициативного РА) такой способ размещения (вплоть до формулировок описания - как-то даже на сердце теплеет, когда видишь на порталах СВОЕ описание их рекламной услуги :) ).
Но поскольку многие РА, пытающиеся работать в инете не понимают прелесть таких нестандартных размещений, то такие способы малозатоптаны и работают хорошо (разумеется, если ты правильно построил для площадки модель нового размещения).
В некоторых случаях площадки предлагают пакеты, некоторые из них почти интересны и могут подойти для определенных товаров и услуг, но это редкость - обычно площадка выстраивает пакет рекламы так, чтобы сбыть свой рекламный неликвид.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.03.2010 13:07 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
