 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
Э, ребята, что-то вас всех не в ту степь несёт.
1. Гипоаллергенность - имеет смысл, но в принципе, в том же нутрилоне уже реализована. Как один из вариантов продуктовой линейки. Так же реализована и проблема с коликами, и с лактозной недостаточностью. Но ни один производитель не позиционирует свой продукт как совсем неалергенный. По простой причине- обязательно найдутся детки которым самая-пресамая гипоаллергенная смесь - банально не подходит.
2. То что есть - позиционирование продукта как наиболее близко соответсвующий грудному молоку - самый выигрышный вариант, так как охватывает всех мамаш без исключения у кого проблемы с грудным вскармливанием.
3. Толкать мамаш на искуственное вскармливание VS грудное молоко из-за простоты употребления ??? ... во-первых, грудь проще сунуть, чем стерелизовать 8 и более раз в день бутылку, засыпать смесь, заливать водой 40-50 градусов, а затем охлаждать до 30 -36, особенно ночью на кухне, вместо того, что бы просто взять ребёнка, сунуть грудь и через пятнадцать минут положить обратно в кровать /ребёнка конечно  / (поверьте, я знаю о чём говорю), ну а во-вторых, это преступление.
4. Потому позиционирование как-то по-другому, лишь бы отличаться - утопия (если уж отличаться, то вот тут уж как раз в креативе, в подаче сообщения). Размышлять надо в направлении удобства использования, вариантов упаковки (дозировки и дозации), есть проблема - хранить нельзя разведённую смесь => дорабатывать продукт (бутылку или ещё что-то), есть проблема - вскрытой упаковки (тоже нельзя долго хранить). Тот же нутрилон как раз и двигается в этом направлении. Буквально на днях появилась упаковка (для себя окрестил антикризисной), не в железной банке, а в картонной банке. Одинаковый объём а цена на 20 % ниже+ замануха на упаковке, акция - мол, новогодняя 10% скидка.
|
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   10.12.2009 21:03 |  |
|
|
|
Постов: 89
Дата регистрации: 01.12.2009 |
Цитата, автор IQ:
2. То что есть - позиционирование продукта как наиболее близко соответсвующий грудному молоку - самый выигрышный вариант, так как охватывает всех мамаш без исключения у кого проблемы с грудным вскармливанием.
|
Как вы думаете, есть ли хоть один бренд заменителя молока, который позиционирует себя как НЕ близко соответствующий грудному молоку? Это я к тому, что мало смысла как позиционировать - это также как позиционировать автомобиль упирая на то, что он ездит. Слишком жидковато...
Вы правильно отметили, что большинство женщин переходят на смеси по необходимости, а не по собственному желанию. Поэтому конкурент смеси не грудное молоко, а другие смеси. Именно для этого и нужно позиционирование, которое хоть чуть-чуть должно отличаться. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.12.2009 23:21 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: Мадам Грицацуева©
Ок. Нэнни. Похиционирует себя как наиболее близкая к грудному молоку... потому, что в основе лежит не коровье, а козье молоко (за что берут доп. деньги).
И дело даже не в том, что бы "позиционирует себя как НЕ близко соответствующий грудному молоку", а в том, что любой другой вариант позиционирования заведомо проигрышный (ИМХО)
Что касается отличий. Практически у всех марок есть в продуктовой линейке варианты с противоколиковым эффектом, гипоаллергенный, имуноукрепляющий и для лактозной недостаточности.
Если бы мне предложили занятся продвижением подобных вещей, я бы подумал в направлении утренний вариант (что-нибудь придающее сил и настроения), дневной вариант и естественно - вечерний (успокоительный эффект). Но я не знаю как это назвать, позиционирование..., смена формата... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2009 00:19 | |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
Цитата, автор F3:
для: DexteR©
Андрей, ты меня пугаешь.
У меня мама под боком. Ты знаешь, как она переживала, что не может кормить собственного ребенка? :( |
Цитата, автор IQ:
3. Толкать мамаш на искуственное вскармливание VS грудное молоко из-за простоты употребления ??? ... во-первых, грудь проще сунуть, ну а во-вторых, это преступление.
|
Коллеги, а давно ли мы стали основываться на своем личном опыте при разработке вариантов позиционирования? Ваши жены (жены людей интеллигентных и думающих) и 18-21летние ненагулявшиеся мамашки (ТС возможно знает процент таких рожениц) - "две большие разницы". И для них в приоритете не образ идеальной мамочки (какой нам транслируется производителями молочных смеекй), а собственное удобство: чтобы грудь от кормления не отвисала, чтобы на бабку дитё оставила и пошла на дискотеку, чтобы быстро ребенку соску сунуть и снова засесть "в контакте". Для них циничная идея Dexter`a наиболее близка. Да, это "не правильно" и "не идеологично". Видимо, более правильно и идеологически грамотно рекламировать алкоголь.
Что до простоты сования груди - то это тоже очень спорный вопрос. Это не бутылку того же пива засосать. Почитайте хотя бы тут. Согласитесь, разболтать и остудить проще. Поэтому слоган "мамы отдыхают" с доказательным тезисом о быстром растворении смеси может быть определенному сегменту очень даже интересен. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2009 08:05 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: IQ©
Отличный пост.
Даже я не настолько в предмете. ;)
Но нам уже год и 8 ))) |
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2009 08:47 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
Цитата, автор Brener:
Коллеги, а давно ли мы стали основываться на своем личном опыте при разработке вариантов позиционирования? Ваши жены (жены людей интеллигентных и думающих) и 18-21летние ненагулявшиеся мамашки (ТС возможно знает процент таких рожениц) - "две большие разницы". И для них в приоритете не образ идеальной мамочки (какой нам транслируется производителями молочных смеекй), а собственное удобство: чтобы грудь от кормления не отвисала, чтобы на бабку дитё оставила и пошла на дискотеку, чтобы быстро ребенку соску сунуть и снова засесть "в контакте". Для них циничная идея Dexter`a наиболее близка. Да, это "не правильно" и "не идеологично". Видимо, более правильно и идеологически грамотно рекламировать алкоголь. |
Не согласен. Почему, IQ уже написал. У меня жена вышла на полдня на работу с 3-его месяца. Сцеживали, замораживали, разогревали, кормили.
И еще кормление грудью реально ни с чем не сравниться по эмоциональному заряду. Как бы странно это не звучало в моих устах.
ТС было предложено адекватное решние. Пойти на профильные форумы. Поговорить с кормящими матерями. И незачем гадать на кофейной гуще.
Цитата, автор Brener:
Что до простоты сования груди - то это тоже очень спорный вопрос. |
Это проще. И читать мне ничего не надо. Сам видел. И смесь готовил пару раз.[/quote]
| Поэтому слоган "мамы отдыхают" с доказательным тезисом о быстром растворении смеси может быть определенному сегменту очень даже интересен. |
Потому, это в лучшем случае - обман потребителя. ;)
Хотя отдых мамам с детьми до года, конечно, же не помешал бы. :) |
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2009 08:59 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: Brener©
Э... а кто вам сказал что я основываюсь на личном опыте? (разведение смеси можно рассматривать как хоум тест... , а первый ребёнок - грудное вскармливание, так что разницу - прочувствовал)
На самом деле, когда эта проблема возникла, мы с женой перелопатили кучу форумов мамашек и составов продукта и производителей - смотрели по всем параметрам. Я конечно не сводил это в отчёт... ;)
Что касается удобства. То
1. Сомнительное удобство
2. Незаконно (фас за грудки потрясёт - к бабке не ходи)
3. ЦА - маленькая. Я конечно тоже не лучшего мнения о молодых мамашках, но полных пох...сток думаю что всё-таки меньше, чем нормальных.
Цитата, автор F3:
Хотя отдых мамам с детьми до года, конечно, же не помешал бы. :) |
Скорее деньги бы не помешали. Больше всего меня в этом деле возмущает позиция государства по оплате декретных. Рожать - просто банально не выгодно. А если одиночка? А если какие проблемы со здоровьем матери или ребёнка? Вообще Ж... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2009 11:37 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: IQ©
Простите за офф-топ
А кто сказал, что мы живем в пионэр лагере? |
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2009 11:39 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: Brener©
А если брать совсем оторв, то боюсь, они просто будут кормить бесплатным "Малышок" (кажется так) что выдают на молочной кухне.
для: F3©
Да нет, не правы вы, в лагере, как есть - в лагере...
Я вот только никак не соображу, то ли для беженцев, то ли... :( |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2009 11:49 | |
|
|
|
CMS Maker
Постов: 2504
Дата регистрации: 24.11.2005 |
Позиционировать молоко нужно как живое молоко от живых коров. Или как-то так.
для: IQ© ты прав, с этим все плохо. :(
пс: Ярослав позавчера стал папой, так что теперь это и наша тема тоже :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 11.12.2009 13:22 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: pelvis©
живое молоко от живых людей ))) |
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2009 13:24 | |
|
|
|
pogurcov
Постов: 1989
Дата регистрации: 16.04.2007 |
Я извиняюсь, но, имхо, по содержимому пачки существенно отличаться невозможно, да еще и позиционировать с упором на состав смеси - тупик полнейший.
Я бы подумал в направлении создания других преимуществ.
Во-первых, цена. Во-вторых, как IQ говорил - фасовка. В-третьих, имидж. В четвертых - сервисные дополнения.
Например одноразовые бутылочки с отдельно продающимся устройством создания температуры. То есть, порция в 150 грамм в отдельной бутылочке с соской. Просто добавил воды и смесь готова. Вставил бутылочку в держатель и смесь нагрета/охлаждена до 37 градусов, о чем держатель пропищал.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2009 13:41 | |
|
|
|
Постов: 2011
Дата регистрации: 26.09.2008 |
Радует количество мужчин, которые глубоко в теме.
Мамочки делятся на категории. Есть - фанатки грудного вскармливания, есть приверженицы искусственного.
И третья категория - для котрых искусственное молоко - вынужденная мера.
Для второй и третьей катергории - разное позиционирование.
Конечно, есть те, которые думают в первую очередь о своей фигуре и времени, но большинство все-таки в первую очередь думают о ребенке и
выбирают ту смесь, которую считают лучшей для ребенка.
Один из способов продвижения - тупо через рекомендации врачей-педиатров в роддомах и детских поликлинниках.
Упор делать на экологическую чистоту, хорошую усвояемость, отсутствие побочных эффектов, медицинские показания для особых случаев -
ребенок плохо набирает вес, плохо переносит какой-либо компонент и т.д. и т.п.
Как вариант - раздача подарков- пробников в роддоме.
Ну и оформление с доп. опциями тоже имеет значение.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2009 14:17 | |
|
|
|
ВИНО, ЖЕНЩИНЫ И ПЕСНИ
Постов: 3692
Дата регистрации: 24.01.2008 |
для: IQ© Миша, ты все очень складно говоришь - как маркетолог-аналитик. Но какое именно позиционирование ты предлагаешь? Ты пишешь: "позиционирование продукта как наиболее близко соответствующего грудному молоку - самый выигрышный вариант". Проще говоря, все опять упирается в "натуральность", а так позиционируются большинство конкурентов. В чем отличие? Далее ты обосновываешь свою мысль "...так как охватывает всех мамаш без исключения у кого проблемы с грудным вскармливанием". Может, не надо охватывать всех мамаш, а выделить один сегмент по каким-то признакам? "Проблемы" в данном случае могут как физиологического, так и психологического характера.
И кстати, речь идет о дипломной работе, поэтому предполагаемое вмешательство ФАС в связи с воображаемой РК можно в расчет не принимать, я так думаю. |
|
--------
"СПАСИБО, ЧТО ЖИВОЙ" (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2009 15:04 | |
|
|
|
Постов: 18
Дата регистрации: 04.12.2009 |
Ребят, а я вот подумала. Может как-то развить идею не только в смыслетого, что мамы отдыхают от кормления грудью, а именно от того, что ребенок здоров, спит спокойно!!! (с уклоном на то, что смесь сбалансированная, не вызывает побочных действий), а самое главное в моей идеи, не забыть про пап!!!
ребенок спит спокойно- папа выспался перед работой!!! В семье гармония! единственная как-то так обыграть, чтоб не "задеть" матерей-одиночек!
Как вы считаете??? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2009 15:13 | |
|
|
|
Постов: 2011
Дата регистрации: 26.09.2008 |
Еще раз просмотрев тему, пришла в выводу, что если "титька" - сугубо мамская, то в выборе молочной смеси папа принимает довольно активное участие.
Возможно (не уверена) имеет смысл это как-то использовать в позиционировании.
Тут можно , как предлагал DexteR©[/b] , сделать упор на желание пап проявить полезную заботу (пусть мама поспит-отдохнет, а малыша покормит папа), либо апеллировать к рациональной мужской логике и перчислять реальные отличия в процентном составе Нутрилона от других смесей с указанием выгоды для ребенка каждого компонента. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2009 15:21 | |
|
|
|
Постов: 18
Дата регистрации: 04.12.2009 |
даже наброски слогона придумала: "здоровый ребенок-здоровые отношения!"
как вам?) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2009 15:34 | |
|
|
|
ВИНО, ЖЕНЩИНЫ И ПЕСНИ
Постов: 3692
Дата регистрации: 24.01.2008 |
для: masya© Не опереди вас Вискас, можно было бы взять "Питает лучшие чувства".
Сформулируйте концепцию позиционирования так, чтоб ее можно было выразить в двух-трех словах. В большинстве случаев это также будет слоганом. |
|
--------
"СПАСИБО, ЧТО ЖИВОЙ" (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2009 16:16 | |
|
|
|
Постов: 237
Дата регистрации: 17.09.2008 |
Цитата, автор masya:
Ребят, а я вот подумала. Может как-то развить идею не только в смыслетого, что мамы отдыхают от кормления грудью, а именно от того, что ребенок здоров, спит спокойно!!! (с уклоном на то, что смесь сбалансированная, не вызывает побочных действий), а самое главное в моей идеи, не забыть про пап!!!
ребенок спит спокойно- папа выспался перед работой!!! В семье гармония! единственная как-то так обыграть, чтоб не "задеть" матерей-одиночек!
Как вы считаете??? |
На качестве сна источник питания не сказывается. Что сиська, что соска - наелся и спит. А не спит дитятя по другим причинам.
А вот "здоровый ребенок-здоровые отношения" может проканать. Иррациональная связь внутри семьи.
Год назад когда младшему было едва пол года, он чутко реагировал на настроение матери. По пятницам, когда супруга вместе со мной приводила впорядок свои нервы свежим пивом, пацан спал крепко и тихо.
Сразу родился слоган: "Пьяная мать - спокойный ребенок!" |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2009 17:32 | |
|
|
|
ВИНО, ЖЕНЩИНЫ И ПЕСНИ
Постов: 3692
Дата регистрации: 24.01.2008 |
| Слоган "Здоровый ребенок-здоровые отношения" может быть применен практически к ЛЮБОМУ товару для детей - от питания и лекарственных препаратов до одежды и средств гигиены. Это НЕ позиционирование. Заменитель молока решает конкретные проблемы ЦА. Нужно понять, какие именно из них наиболее актуальны, выбрать ОДНУ и внятно сформулировать предлагаемое решение с учетом позиционирования марок-конкурентов, чтобы отстроиться от них. |
|
--------
"СПАСИБО, ЧТО ЖИВОЙ" (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2009 18:52 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2025
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
