 |
|
|
 |
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ Состава
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004 |
для: Andrex© Вот смотрите:
1. Мы никак не будем влиять на спрос
2. Мы добиваемся паники среди производителей, чтобы они сократили производство
3. Мы наращиваем свое производство
Таким образом, мы захватываем бОльшую долю рынка.
Вопрос, собственно был в том. используются ли подобные приемы. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    04.12.2009 18:56 |  |
|
|
|
Постов: 77
Дата регистрации: 29.08.2007 |
для: ИРМ-1©
А можно второй пункт (2. Мы добиваемся паники среди производителей, чтобы они сократили производство) раскрыть. Каким образом Вы собрались это сделать? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.12.2009 11:20 | |
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ Состава
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004 |
| для: prituriwe© Ну, это же было сделано (автоматически, без моего участия) в этом году! Разговоры о Кризисе, о всеобщем коллапсе (тот же ДД) на форумах, рассказы о том, что большинство типографий умирают, что заказов мало и календарей совсем не будет и т. д. привели к тому, что производители блоков испугались, что, если они напечатают много, то блоки не распродадутся и их придется выбросить и напечатали мало. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.12.2009 11:53 | |
|
|
|
Постов: 77
Дата регистрации: 29.08.2007 |
для: ИРМ-1©
Вопрос был задан для того, чтоб вы попробовали представить как это можно сделать. То, что Вы описали, это просто грамотная игра на рынке. Не больше не меньше. Для того чтоб создать панику, нужно обладать намного большими ресурсами, чем просто быть владельцем фирмы. И в данном конкретном примере самостоятельно создать панику невозможно. Можно только быстро сориентироваться сделать прогноз и действовать. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.12.2009 12:08 | |
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ Состава
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004 |
| Да, согласен, это очень непросто, наверное... но, возможно, в некоторых случаях игра стоит свеч |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.12.2009 12:22 | |
|
|
|
Постов: 77
Дата регистрации: 29.08.2007 |
для: ИРМ-1©
Кстати пример паники:
Украина и вирус гриппа Ah1\N1. В аптеках не было ватномарлевых повязок. Купить можно было только по блату из-под полы :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.12.2009 12:32 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: ИРМ-1©
Безусловно.
Но ведь Вы не Владимир Владимирович? ;)
К том уже не стоит забывать, что мероприятия по стимулированию панических настроений могут действовать не только на ваших конкурентов, но и на ваших клиентов. Каким образом Вы предполагаете избежать подобного развития событий?
Ну, и стоит перечитать дедушку Толстого. "Волки! Волки!" ;) |
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.12.2009 12:32 | |
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ Состава
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004 |
для: F3© Ну, я не о себе лично говорил, у меня конечно ресурсов не хватит...
Да и, наверное, в случае кризиса можно просто им воспользоваться и попробовать точечно усилить панику |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.12.2009 12:39 | |
|
|
|
Редкая птица
Постов: 49
Дата регистрации: 09.02.2005 |
Цитата, автор ИРМ-1:
для: Andrex© Вот смотрите:
1. Мы никак не будем влиять на спрос
2. Мы добиваемся паники среди производителей, чтобы они сократили производство
3. Мы наращиваем свое производство
Таким образом, мы захватываем бОльшую долю рынка.
Вопрос, собственно был в том. используются ли подобные приемы. |
Аааа, вот Вы в каком смысле... Да, теоретически это возможно. А практически - во-первых, для инициализации такой паники нужно иметь доступ к очень серьёзным рычагам, национального, а то и глобального уровня, а во-вторых - те, кто такие рычаги имеет и такой процесс реально запускал, на форуме Состава ни за что не признается :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.12.2009 21:51 | |
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ Состава
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004 |
| для: Andrex© В приведенном мной примере требовалась не инициализация паники, а всего лишь усиление ее - в том или ином виде паника и так присутствовала |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.12.2009 02:35 | |
|
|
|
Постов: 826
Дата регистрации: 05.09.2007 |
Цитата, автор ИРМ-1:
для: Andrex© В приведенном мной примере требовалась не инициализация паники, а всего лишь усиление ее - в том или ином виде паника и так присутствовала |
Как раз наоборот, в приведенном Вами примере, Вы не усилили панику, а точечно уменьшили ее и сняли свои проценты с организации Большой игры. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.12.2009 10:42 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
Цитата, автор Artus:
Я уж молчу что у моей бабушки пропало впрок закупленное подсолнечное масло и крупу съели жуки. |
А сами жуки уже не еда? Так это у вас таки еще не было кризиса... :)
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.12.2009 13:10 | |
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ Состава
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004 |
| для: john644© Где уменьшилась паника? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.12.2009 15:28 | |
|
|
|
Постов: 826
Дата регистрации: 05.09.2007 |
для: ИРМ-1©
У Вас на предприятии по сравнению с конкурентами. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.12.2009 16:01 | |
|
|
|
Постов: 12
Дата регистрации: 27.12.2009 |
| Шутки шутками, но это прекрасный способ появления ажиотажного спроса. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.12.2009 18:24 | |
|
|
|
Постов: 826
Дата регистрации: 05.09.2007 |
Цитата, автор Параметр:
Шутки шутками, но это прекрасный способ появления ажиотажного спроса. |
Тут надо посчитать сколько надо вложить, и сколько получите |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.12.2009 10:56 | |
|
|
|
pogurcov
Постов: 1989
Дата регистрации: 16.04.2007 |
для: ИРМ-1©
Ну и тему вы начали обсуждать. Тут такой слон, которого и по частям, боюсь, не съесть. Однако, попробовать действительно интересно.
Начать думаю стоит с того, на что Andrex© очень хорошо указал - с определения того, что же такое "паника юридических лиц". Предлагаю определить в рамках данной дискуссии "панику" как необходимость принять важное решение на сломе тренда (реальном или воображаемом), когда даже в общих чертах неизвестно как поведет себя рынок. Самое популярное решение - подождать в какую сторону рынок пойдет. Самое прибыльное - сделать ставку на направление и угадать. Самое убыточное - не угадать. Второй вопрос работает ли это, и, если "да", то какие примеры можно привести? Я видел реально работающие примеры. Не знаю, насколько осмысленной были действия, но "китайская угроза" использовалась "на всю катушку" и у меня сложилось убеждение (подкрепить данными не могу), что те люди которые вкладывались в создание российского производства (там нефтехимия была, вроде бы и "профильная" для России тема, но производства у нас не было, ввозили "из-за бугра" силами нескольких мощных импортеров), старались выглядеть идиотами вкладывающимися производство того, что через год-два Китай начнет делать "за три копейки". Имхо, им это очень помогло. Как потом оказалось китайцы не могут создать эту дрянь нужной чистоты и даже не собираются этого делать, т.к. на то чтобы насытить китайский рынок, на котором вполне можно использовать эту дрянь и грязную им нужно лет 15, а то и 25. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.12.2009 14:46 | |
|
|
|
Постов: 5
Дата регистрации: 06.01.2010 |
Специально для всех и для ИРМ1:
Летом не было большой паники. Просто в типографиях, к которым и вы относитесь, дебатировался вопрос:
Печатать ли календарные блоки летом 2009? А вдруг как все рухнет?
ИЛИ СТОЯТЬ, НЕ ПЕЧАТАТЬ И РАБОТАТЬ В ПОЛОВИНУ ЛЕТНЕЙ ЗАГРУЗКИ? (а это совсем не 50% от обычной :)
Молодцы, проявили расчетливость и мужество. Как и все.
Лучше скажите, кто отказался от печати календарных блоков и проиграл?
Как вводная: какие-то блоки закончились напрочь, а каких-то - хоть до апреля печатай...
Когда будете писать учебник по маркетологии, обязательно свой пример приведите - как "вознагражденную целеустремленность". |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.01.2010 17:27 | |
|
|
|
just smoking
Постов: 1455
Дата регистрации: 25.10.2006 |
| Цитата, автор ИРМ-1: Да, согласен, это очень непросто, наверное... |
Да возможно, конечно.
Оговорюсь, что "конечно возможно в условиях нестабильной внешней среды". Вот как сейчас, например.
Вот модель, результатом которого стал рост продаж сахара на 40%:
Формирование у потребителя ощущения кризиса посредством СМИ + Личный опыт ощущения кризиса самими потребителями сахара и их непосредственным социальным окружением (Васю уволили, Пете сократили зарплату) + Историческая память о том, что в кризис сахара всегда не хватает + Стоящая в памяти картинка, что когда не хватает, появляется надпись про "три кило в зубы; отпуск товара производится только при предъявлении =Карточки москвича=".
Аналогично моделируем ситуацию на Би2Би. Ну, например:
Цель - сокращение складских запасов комплектующих на рынке календарей.
Мы выясняем, что - например - мелкие игроки поддерживают тренд, формируемый десяткой крупных акторов.
Задача сужается до сокращения запасов круняка.
Мы выясняем, на каком уровне (кем) в крупных компаниях рынка принимаются стратегические решения в этой сфере. Таким образом, ЦА наших воздействий очевидна.
Далее, определям факторы, под воздействием которых принимаются решения о воспроизводстве, сокращении или расширении складских запасов субъектами принятия решений. Очевидно, что этими факторами являются восприятия СПР потенциального объема спроса на готовую продукцию. Дифференцированного по номенклатуре, территорияпоселениям, заказчикам и тому подобной конкретике отрасли.
Далее, определяем источники информации, влияющие на на принятие решений. То есть, понимаем, кто для нужных нам лиц является Васей из примера про сахар, что у них с истоической памятью из примера про сахар и где надо повесить табличку про "сахара - завались, никому он, сцуко задаром не нужон".
Определяем субъекты коммуникационных воздействий, таким образом:
- Общемакроэкономический фон. От нас не зависит, но, своей исходной нестабильностью, даёт нам шансы.
- Внутриотраслевой фон. Наверняка есть полтора отраслевых журнала, которые читают; пара форумов, которые проглядывают. Пишем статьи и постинги. Желательно развести на "группу серьёзности" (условные дяди в пинджаках, которые рисуют графики про формулы) и "группу цирка" (условные дмитрии давыдовы, которые с пролетарской прямотой выводят из бизнеса аж обе стодолларовые купюры, чтобы купить гречки на всё).
- Заказчики. Нужны несколько крупных (желательно, постоянных) заказчиков готового продукта, которые скажут СПР про неготовность заранее обозначить объемы закупок, поскольку "всё нестабильно и они ещё не решили ничего".
- Работа в курилке. Лицам принимающим решения надо услышать личные комментарии от коллег (людей, лично знакомых и воспринимаемых околоэкспертами) про то, что всё будет не очень хорошо.
Вот как бы и всё. Считаем затраты и работаем.
:)
|
|
--------
Я не хочу быть крутым. Я не хочу громко петь.
Всё это - дым, только дым. А я боюсь угореть... (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.01.2010 18:32 | |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
Цитата, автор Проходящий Мимо:
Вот модель, результатом которого стал рост продаж сахара на 40%: |
Помните "соляной бум" в феврале 2006 года? Напомню, что его источником стал единственный сюжет в "Вестях", где некий аналитик из Белогородчины заявил, что соли скоро хватать не будет. Очень убедительно заявил. А дальше всё начало разрастаться, как снежный ком. В результате за неделю паника докатилась до Урала, повсеместно скупалась соль, ее цена выросла вдесятеро. То есть, был реализован тот же сценарий, что Проходящий привел по сахару. Я тогда взял статистику продаж и посчитал, что потратив 700 тыр на сюжет в "Вестях", заказчик из белогородчины за следующую неделю заработал 6 млн руб. Потом, правда, писалось, что ФАС не нашел в этом буме ничьего заказа (http://www.utro.ru/articles/2006/04/28/544498.shtml), но что-то не верится в то, что "причиной моментального повышения цен на соль стал "ажиотажный спрос населения". |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.01.2010 22:58 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
