 |
|
|
 |
|
|
|
| Работа менеджером по продаже рекламных площадей, советы |
|
Постов: 47
Дата регистрации: 12.10.2009 |
| Здравствуйте, устроился я значит работать менеджером по продаже рекламных площадей в СМИ. Работа похоже на работу торговым представителем ну или что то в этом роде. Посоветуйте как лучше привлекать клиентов. Работа в одном городе, регион. Например как вы думаете будет ли целесообразным сделать блог о моих услугах и тем самым привлекать новых клиентов? Раскажите если кто работал в этой сфере как вы искали клиентов и можно ли поднятся и заработать на этой работе? :) |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    01.12.2009 10:48 |  |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
Перенесена из раздела маркетинговые исследования.
Модератор Форума. |
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.12.2009 11:55 | |
|
|
|
Постов: 237
Дата регистрации: 17.09.2008 |
Какое СМИ?
Какая аудитория?
Что за город?
От этого будет зависеть, сможете вы заработать или нет. И это пока не касаясь вашего опыта и знаний. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.12.2009 18:45 | |
|
|
|
Постов: 47
Дата регистрации: 12.10.2009 |
| для: Филатов Константин© Город Ростов-на-Дону, справочник товаров и услуг, справочник выходит в 2010 году, формат а4, полноцветный. Услуги и товары от цветов до недвижимости. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.12.2009 21:39 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: Nethead©
Вообще-то такую рекламу начинают продавать в июне. Опоздали Вы. Боюсь даже в Р-н-Д годовые бюджеты уже сверстаны. Может лучше Вам сменить место работы? Например пойти в Абак-Пресс. При том, что в прессе сейчас не самые лучшие времена. Лучше бы Вам интернет рекламу продавать
Блог Вам врядли поможет. Особенно на Вашем нынешнем месте работы. Личные продажи. Личные продажи. И еще раз личные прдажи. Плюс золотого потока ждать не стоит.
Если решили остаться на этом месте. Расскажите нам для начала: чем Вы выгодно отличаетесь от конкурентов, и кто они вообще? |
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.12.2009 07:38 | |
|
|
|
Постов: 237
Дата регистрации: 17.09.2008 |
| Согласен, пресса сейчас не лучшее место для раскрутки. Выживают самые опытные и те у кого, больше ресурс. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.12.2009 13:57 | |
|
|
|
Постов: 47
Дата регистрации: 12.10.2009 |
| для: F3© Я вас понял. Вы понимаете я студент, мне просто нужно с чего то начинать, что то делать, тем более сказали мне дадут справку что я у них практику прошел...Может думаю что получится с продажами... ??? Тем более щас трудно найти работу, да еще если еще универ пока не закончил...А расскажите подробней про интернет рекламу, также устроится куданибудь где есть расскрученый сайт и для них искать рекламодателей? Или самому создать что нибудь? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.12.2009 18:00 | |
|
|
|
Постов: 237
Дата регистрации: 17.09.2008 |
Если нет опыта, но готвы поработать ради него годик на халяву...
Лучше идите на радио. Объем работы огромный, если выдержите, значит это ваше. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.12.2009 18:13 | |
|
|
|
Постов: 47
Дата регистрации: 12.10.2009 |
| для: Филатов Константин© А что на радио нужно делать??? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.12.2009 18:51 | |
|
|
|
Постов: 47
Дата регистрации: 12.10.2009 |
| для: Филатов Константин© Ну почему годик, поработаю месяца 2-3 если будет пусто, уйду... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.12.2009 18:52 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: Nethead©
За 2-3 месяца нормальных денег Вы не заработаете. Только, если понравитесь начальнику отдела (комдиру) /не столь важно, как должность называется/. Он оценит Ваши старания и поручит Вам пару-тройку постоянных клиентов. Основная проблема, обычно: все нормальные клиенты уже заняты. В итоге КПД низкий оставляет желать лучшего.
Я уже сказал. Для изданий такого формата время скорее всего уже упущено. На дворе декабрь. Нормальные копании задумываются о размещении в подобных изданиях загодя. Это не значит, что шансов нет вовсе. Но это все не благодаря, а вопреки.
для: Филатов Константин©
Не говорите глупостей. На радио сейчас еще большая попа. В колониях ТВ настолько уронило цены. Что радио нервно курит в углу. Во втором полугодии ситуация немного выровнялась. Но все равно, далеко не сахар.
для: Nethead©
Я в Вас такой влюбленный. :)))
"Самому что-нибудь создать." Насмешили.
Если есть в Р-н-Д раскрученный сайт типа www.e1.ru или местное представительство мейл.ру идите туда, если возьмут конечно.
Другой вариант - продавать услуги по продвижению и оптимизации сайтов.
Я Вас спросил как рекламодатель: Чем вы (ваше издание) лучше других?
Вы мне что ответили: Я студент. Времена нелегкие...
С таким настроем слона не продашь.
Считайте, что нашу сделку Вы уже провалили.
В целом. Учимся улыбаться. Слушать. И еще тщательнее бреемся. )))
То есть придется поменять аватар, как минимум. 
Можно еще прочесть книгу Назайкина о продажах рекламы в прессе. В ней есть ляпы, но для начинающего спеца вполне подойдет.
Но не уподобляйтесь сороконожке, что задумалась как ходить и грохнулась на все 40 ног.
Вообще же, человек, у которого при слове "продажи" возникает желает организовать блог вряд ли что-то продаст.
Просто с людьми нужно общаться напрямую, а если Вас это напрягает. И Вы стремитесь отгородиться от них монитором. Оно Вам нужно?
Если желание не пропало.
Тогда пробуем снова.
1. Чем Ваш продукт лучше остальных?
2. Почему я должен купить именно у Вас?
|
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.12.2009 20:53 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: Nethead©
1. Прислушайтесь к F3©, точнее, ответьте на его вопросы. В том числе и для себя. Вы должны УБЕДИТЬ себя что эта услуга нужна ЭТИМ людям и с этим убеждением идти к ним. Иначе вообще ничего не получится.
2. Денег вы этим не заработаете. Поэтому идти на голый процент - смерти подобно. Голодной. 
3. Но есть и плюс. Опыт вы приобретёте. Приобретёте навыки общения и немного здорового цинизма, избавитесь от некоторых страхов, юношеских прыщей и неверных взглядов на жизнь.
А вообще, продажи рекламных площадей вообще, а в левых изданиях в частности, да ещё в стартапах, это что-то. Беготни много, много переговоров, результат - сомнительный в лучшем случае. Но, вам лично, опыт даст неоценимый, если вы конечно захотите его взять. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.12.2009 23:09 | |
|
|
|
Постов: 237
Дата регистрации: 17.09.2008 |
Я отталкиваюсь картины своего Воронежа. Пока бюджет ТВ и радио не сравним. На ТВ для равнозначного выхлопа я должен потратить на треть больше бабла.
Но дело даже не в заработках, а в опыте.
И за 2-3 месяца его не заработать. не говоря уже о клиентской базе. без которой нет бабла |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.12.2009 13:14 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: Филатов Константин©
Большая просьба. Выхлоп - это не эффект. Выхлоп - это доставка сообщения не по адресу.
Хотя, я в курсе, что данная неверная, на мой взгляд, трактовка этого термина и получила достаточно широкое распространение.
Про сопоставимость бюджетов. Вы давно размещались на ТВ? Не исключаю, что Воронеж - город во всех смыслах уникальный. Но мой опыт размещения в достаточном числе миллионников преимущественно УРФО + общение с коллегами из других регионов говорит об обратном. Вы про пакетные продажи и спецпредложения слышали?
Про опыт не понял? Вы уверены, что на радио можно получить больше опыта, чем в прессе? На чем базируется это утверждение?
Про срок. Я уже написал, что согласен. Но если позитивной динамики не будет в течение 2-3 месяцев, ее, с огромной вероятностью, не будет и после. |
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.12.2009 14:06 | |
|
|
|
Постов: 47
Дата регистрации: 12.10.2009 |
| для: F3© Да побольшому счету ничем он нилучше, даже может хуже...Он только выйдет в 2010 году...Я уже и сам почувствовал что это все ересь, месяц уже звоню, встречаюсь, и никто не соглашается и не звонит, ввсе говорят денег нет, закончились и т.д. :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.12.2009 00:48 | |
|
|
|
Постов: 47
Дата регистрации: 12.10.2009 |
для: IQ© Конечно прислушиваюсь, да точно, я уже за месяц много чего понял для себя..)  |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.12.2009 00:56 | |
|
|
|
Постов: 237
Дата регистрации: 17.09.2008 |
Цитата, автор F3:
[
Про опыт не понял? Вы уверены, что на радио можно получить больше опыта, чем в прессе? На чем базируется это утверждение?
Про срок. Я уже написал, что согласен. Но если позитивной динамики не будет в течение 2-3 месяцев, ее, с огромной вероятностью, не будет и после. |
Мое субъективное менение основанное на личных наблюдениях. Радио - более универсальный бизнес нежели печать.
Про позитивную динамику. Пришел человек на работу и в предновогодний сезон на холодных контактах сделал бюджет.Тупо снимал с телефона сливки. А после новго года, когда клиенты впали алкогольную кому по восьмое марта, сосал лапу...
Считаю, что 2-3 месяца не показатель... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.12.2009 17:15 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: Филатов Константин©
Это в Воронеже клиенты в наперебой в декабре атакуют местные радиостанции?
Предлагаю, всем форумом сняться и срочно выехать в Воронеж для освещения этого уникальное экономического чуда. ;)
Давайте мы не будем выдавать желаемое за действительное. И ТВ-то у нас не удалось. И пресса-то ущербна. :)))
Воронежское радио рулит!!!!
для: Nethead©
Погодите. Что значит ересь? А подумать? Кто конкуренты? Чем они привлекают клиентов? Ну, просто позвонить им сказать типа ЧП Пупкин хочу у Вас рекламу. Что они Вам скажут?
|
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.12.2009 13:25 | |
|
|
|
Редкая птица
Постов: 49
Дата регистрации: 09.02.2005 |
для: Nethead©
При продаже рекламы нужно чётко понимать вот что. Успешно продать рекламу можно только в трёх условных случаях. Первое - рекламоноситель сам по себе является инструментом продаж. Вы называете название газеты и Вас сразу хотят, потому что все знают - реклама в вашем издании быстро конвертируется в бОльшие деньги. То есть, Ваша функция сводится к банальному оформлению документов. До кризиса таких изданий было немного, сейчас вообще перевелись.
Второе - вы реально разбираетесь в рекламе и продаёте клиенту не модули, а рекламные решения, оптимизированные по соотношению цена/качество, предлагаете целые концепции рекламных кампаний. Это очень круто, клиенты это ценят, но для этого нужно реально много чего знать и понимать, а кроме того, в итоге такие усилия не окупаются гонораром с продажи модулей.
Третье - работа на обаянии. В этом направлении пытаются работать практически все начинающие агенты. Я ничего не знаю, не умею, но улыбаюсь широко и купите у меня хоть что-нибудь. Такой поход, по понятным причинам, даёт результат далеко не у всех. Очень небольшое количество агентов (в основном - агентш) могут реально выколачивать бабки из рекламодателей простой улыбкой.
Резюме - меняйте работу как можно скорее :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.12.2009 19:25 | |
|
|
|
Постов: 47
Дата регистрации: 12.10.2009 |
для: F3© Я так и делал звонил и делал презентации, сейчас закончил..
для: Andrex© Да это точно, работу менять нужно.
Да вообщем конец года, все свои бюджеты закрыли... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.12.2009 23:49 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2025
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
