 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 6
Дата регистрации: 02.11.2009 |
Уважаемые, добрый вечер! ;)
Обращаюсь к вам для оценки ситуации и выхода из нее.
Недавно пришла в компанию (фабрика "…" по производству окон и дверей из дерева) для развития сети. Работает она уже с 1999 года, есть розничный салон, и дилеры в других городах, также есть контакты со строительными фирмами. Но если честно то реклама здесь хромает, о данной фабрике мало кто знает, хотя качество даже лучше чем у многих известных производителей. Конечно реклама есть в газетах, журналах, есть баннеры. По телевидению прокручивались очень и очень давно ролики. Сейчас ситуация такая с рекламой больше из за некоторых финансовых затруднений. Но сколько я не общалась с дилерами, с новыми или старыми, мало кто заинтересована в нашей продукции – знаете – «так, если спросят клиенты то предложат». Возможно с ними ранее так тесно никто и не общался ….Хотя и цены у нас конкурентоспособны, и даже немного занижены. Хочу придумать какую-нибудь ЦЕПЛЯЛКУ для дилеров, чтобы именно у нас они заказывали продукцию. Но некоторые дилеры даже и смотреть не хотят на наш товар, лень, их устраивают настоящие отношения с производителями и новые заводить не желают.
Я уже голову разбила об стенку и об телефон :(
Но руки у меня не опускаются и все же хочу добить их всех 
Помогите кто чем может, жду ответиков! ;)
|
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   02.11.2009 16:29 |  |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
Цитата, автор Tatty:
Уважаемые, добрый вечер! ;)
Хочу придумать какую-нибудь ЦЕПЛЯЛКУ для дилеров, |
Всегда такой цеплялкой деньги были и условия договора. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.11.2009 16:44 | |
|
|
|
Постов: 6
Дата регистрации: 02.11.2009 |
Условия наши наровне с др.производителями.
а по поводу денег - мне что пойти и "раздать" всем свои кровные 
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.11.2009 16:48 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор Tatty:
Условия наши наровне с др.производителями.
а по поводу денег - мне что пойти и "раздать" всем свои кровные
|
Значит сделайте их лучше, а не наровне.
Если никто не хочет раздавать деньги, вам что, больше всех надо?
|
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.11.2009 16:51 | |
|
|
|
Постов: 6
Дата регистрации: 02.11.2009 |
то есть если не раздаривать деньги, то вариантов можно сказать нет совсем.да??
странно вы размышляете конечно. и что я буду смотреть как фабрика будет загибаться дальше??нет ужж
условия улучшать если честно то дальше некуда, если только продукцию привозить на ковре-самолете.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.11.2009 16:54 | |
|
|
|
CMS Maker
Постов: 2504
Дата регистрации: 24.11.2005 |
| Дилеры они такие, да, осторожные. Зачем им еще одна такая же "наровне" фабрика? Есть другие, с которым им не то, чтобы даже комфортно, а просто привычно работать. Цеплялки не в договорах, а в условиях сотрудничества. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 02.11.2009 16:57 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор Tatty:
то есть если не раздаривать деньги, то вариантов можно сказать нет совсем.да??
странно вы размышляете конечно. и что я буду смотреть как фабрика будет загибаться дальше??нет ужж
условия улучшать если честно то дальше некуда, если только продукцию привозить на ковре-самолете.
|
Я не размышляю и не знаю, будете вы смотреть куда-то или нет. Это ваше дело. Но вы явно не волшебник. |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.11.2009 16:59 | |
|
|
|
Постов: 6
Дата регистрации: 02.11.2009 |
Для pelvis©:
Полностью согласна, что цеплялки нужны не в договорах,а в условия сотрудничества.
и как их переманить от "Привычек" - вопрос конечно интересный.они по моему приросли к ним ???
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.11.2009 17:01 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор Tatty:
Для pelvis©:
Полностью согласна, что цеплялки нужны не в договорах,а в условия сотрудничества.
и как их переманить от "Привычек" - вопрос конечно интересный.они по моему приросли к ним ???
|
Читайте по губам: баблом! |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.11.2009 17:03 | |
|
|
|
Постов: 6
Дата регистрации: 02.11.2009 |
Для Butch©:
а вы очень наблюдательны...
да я не волшебник - я лишь учусь :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.11.2009 17:03 | |
|
|
|
Постов: 6
Дата регистрации: 02.11.2009 |
Для Butch© :
Баблом!
хорошо, допустим баблом. что вы под этим поразумеваете? ;) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.11.2009 17:04 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор Tatty:
Для Butch©:
а вы очень наблюдательны...
да я не волшебник - я лишь учусь :) |
Давайте сделаем проще. Вы нам расскажите, как вы сами видите свою миссию. А мы поправим, если что. У вас задача переманить дилеров. Внимательно вас слушаем!
Цитата, автор Tatty:
Для Butch© :
Баблом!
хорошо, допустим баблом. что вы под этим поразумеваете? ;) |
Я под этим подразумеваю ровно то же, что и все остальные. Или падайте в цене, так чтобы дилерам было интересно с вами работать (демпингуйте), или давайте откаты. Вы знаете ещё какие-то способы мотивации?
Если дилер имеет три рубля с окна, и это же он имеет у ваших конкурентов, на кой вы ему нужны? Сделайте так, чтобы он имел у вас 5 рублей с окна. |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.11.2009 17:05 | |
|
|
|
серый волк...
Постов: 4099
Дата регистрации: 28.01.2005 |
| 2Tatty© хм... вы наверное прототипы дилерских договоров имеете в виду, и какие условия у ведущих оконных фабрик? |
|
--------
Бог Перун: Не хвалитесь, своей силою, поезжая на Брань, а хвалитесь с Поля Брани съезжаючи... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.11.2009 17:14 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
для: Tatty©,
вообще-то для решения вашей задачи необходимо много информации. Доступ к которой у вас есть, а у нас - нет. Нужны "цифры и факты". |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.11.2009 17:17 | |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
Цитата, автор Tatty:
то есть если не раздаривать деньги, то вариантов можно сказать нет совсем.да??
странно вы размышляете конечно.
|
для: Tatty© Вам нужно одно - ЗАИНТЕРЕСОВАТЬ людей продавать именно ваши окна, а как вы это будете делать - зависит от ваших возможностей, будет ли это премия за объем или откат или какой нибудь другой вариант - уже не принципиально...главное что бы был ИНТЕРЕС |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.11.2009 17:59 | |
|
|
|
CMS Maker
Постов: 2504
Дата регистрации: 24.11.2005 |
Цитата, автор Tatty:
Для pelvis©:
Полностью согласна, что цеплялки нужны не в договорах,а в условия сотрудничества.
и как их переманить от "Привычек" - вопрос конечно интересный.они по моему приросли к ним ???
|
Могу сказать по своему опыту. Только интерес, причем шкурный. Еще несколько лет назад можно было цеплять за энтузиазм, сейчас нет. Ведь договариваются одни, а работают другие. Поэтому только маржа, если разницы в качестве и сроках нет. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.11.2009 18:12 | |
|
|
|
Постов: 197
Дата регистрации: 24.01.2007 |
Цитата, автор Tatty:
Возможно с ними ранее так тесно никто и не общался …
Я уже голову разбила об стенку и об телефон
Но руки у меня не опускаются и все же хочу добить их всех
|
Вы сами - "тесно" с Ними общались, с "неопущенными руками" ?
Как можно "тесннее" ... попробуйте ! :)
И "голова", и "стена", и "телефон" (не разбитые) вам еще пригодятся .
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.11.2009 20:14 | |
|
|
|
креативно о позитивном
Постов: 4176
Дата регистрации: 21.05.2004 |
| Согласен. Деньги, деньги и еще раз деньги. Дилер должен иметь хорошую маржу,отличную от других. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.11.2009 20:14 | |
|
|
|
Постов: 23
Дата регистрации: 26.09.2009 |
Беспредметный какой-то разговор.
Давайте сначала попробуем понять, с чем возникают проблемы при общении с другими поставщиками? Не может не быть этих проблем. Сроки, сервис, неудобная упаковка, сложное заполнение документов, долгое получение денег, и т д
Узнайте и предложите условия лучше. Т.е. дайте им четкое,понятное конкретное преимущество. Пусть заинтересует только троих из 100. Но для начала и это неплохо. Потом пойдет легче.
И еще-по моему стоит настроение поменять. Вы очень нервничаете, дергаетесь.Это же чувствуется всегда. И это-признак неуверенности. Будьте спокойнее и радостнее, люди потянуться.
Поверьте, иногда общаешься с позитивным человеком-и невольно хочешь продолжать это общение,повод ищешь. Это будет уже серьезная ваша победа. А пока,по моему,вы своих контрагентов просто тихо ненавидите. И вы думаете,что они этого не чувствуют? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.11.2009 20:59 | |
|
|
|
Независимый мониторинг наружной рекламы
Постов: 321
Дата регистрации: 20.08.2009 |
| Вы предлагаете дилерам бесплатно экспозиторы окон, которые наглядно бы показывали преимущества вашей продукции? |
|
--------
Независимый мониторинг наружной рекламы |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.11.2009 10:13 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
