 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 45
Дата регистрации: 09.10.2008 |
Всем доброго времени суток!
Хочу узнать, какие стртегии ценообразования Вы используете на практике (или использовали), а может что нибудь и придумаете.
Работаю в фармацевтическом бизнесе, поэтому стратегии немного специфичны.
Курсовую и диплом не пишу. Испытываю новое в аптеках, т.е. практикую, иногда выступаю на "аптечных" конферециях, рассказываю про новое.
Я применял следующие:
1.стратегия пониженной цены для препаратов «первой необходимости»
2.стратегия пониженной цены для препаратов регулярного обращения
3.стратегия пониженной цены для препаратов, отсутствующих в обычном ассортименте
4.Стратегия «пакетная продажа»
5.стратегия «курс лечения»
6.двойное ценообразование
7.стратегия «1+1=3»
Если не жалко идей, практических знаний или критики, пишите!
|
|
--------
работать не значит зарабатывать! |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   25.09.2009 15:53 |  |
|
|
|
Независимый мониторинг наружной рекламы
Постов: 321
Дата регистрации: 20.08.2009 |
1.стратегия пониженной цены для препаратов «первой необходимости»
И что это в итоге давало? Это простое снижение цены? |
|
--------
Независимый мониторинг наружной рекламы |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 25.09.2009 15:56 | |
|
|
|
Постов: 45
Дата регистрации: 09.10.2008 |
| увеличение продаж в 1-ой аптеке на 8% в другой на 12% |
|
--------
работать не значит зарабатывать! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.09.2009 15:59 | |
|
|
|
Независимый мониторинг наружной рекламы
Постов: 321
Дата регистрации: 20.08.2009 |
А прибыли?
А был у вас пакет "1 сентября"? |
|
--------
Независимый мониторинг наружной рекламы |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.09.2009 16:00 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Флуд из ветки удалил, но вопрос остается.
Цитата, автор Реховский:
А был у вас пакет "1 сентября"? |
Реховский, у Вас был такой практический опыт работы с аптеками или это предложение в порядке "креатива"? Что-то сомнения терзают...
|
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.09.2009 16:04 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: Denver128©
При поездках за границу обычно покупают много лекарств. Может в этом направлении подумать? Сформировать пару пакетных предложений. Плюс можно с крупными тур фирмами попробовать завязаться в кросс-маркетинге. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.09.2009 16:19 | |
|
|
|
Независимый мониторинг наружной рекламы
Постов: 321
Дата регистрации: 20.08.2009 |
для: Actor©
пакет "мы едем на море" (турция, египет, индия) - это делют почти все.
а вот успешно продаваеых "1 сентября" я не встречал, поэтому и спросил.
Хотя спрс на лекарства, имуностимулятры, витамины, всякие препараты от мозолей и пр. есть сплеск, покупают как для студенктов так и для школьников. |
|
--------
Независимый мониторинг наружной рекламы |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.09.2009 09:02 | |
|
|
|
Постов: 45
Дата регистрации: 09.10.2008 |
Цитата, автор Реховский:
1.стратегия пониженной цены для препаратов «первой необходимости»
И что это в итоге давало? Это простое снижение цены? |
да снижение цены есть, но представтье что приехали покупатели даже с других районов. узнал это после того как в базе клиентов появились записи с адресами... и что Вы думаете что они купили только эти наименования???
суть стратегии снижение цены на дорогие товары не имеющие аналогов, а покупатели вынуждены их покупать. Потом есть аптечная справка, где можно посмотреть или узнать эти цены |
|
--------
работать не значит зарабатывать! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.09.2009 09:15 | |
|
|
|
Постов: 45
Дата регистрации: 09.10.2008 |
Цитата, автор IQ:
для: Denver128©
При поездках за границу обычно покупают много лекарств. Может в этом направлении подумать? Сформировать пару пакетных предложений. Плюс можно с крупными тур фирмами попробовать завязаться в кросс-маркетинге. |
спасибо за предложение! Это мысль, только лето закончилось. Попытаюсь разработать предложение и опробовать его, но думаю что существенных продаж это не даст, а вот с имиджевой точки зрения (забота о покупателях) Я думаю даст результат |
|
--------
работать не значит зарабатывать! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.09.2009 09:21 | |
|
|
|
Постов: 45
Дата регистрации: 09.10.2008 |
Цитата, автор Реховский:
А прибыли?
А был у вас пакет "1 сентября"? |
такого пакета не было, поэтому ни чего сказать не могу. Думаю что эффекта будет не много |
|
--------
работать не значит зарабатывать! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.09.2009 09:23 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: Denver128©
Ну, во-первых, наши граждане ездят не только летом. Более того, наоборот, именно такой пакет лекарств нужен именно при поездке в другую страну (не зная толком языка, не зная где аптеки, не зная какие лекарства под какими ТМ + стоимость врачей...). Особенно в турции, египты, азиатские страны типа вьетнама и пр. - для разных стран кстати, и наборы могут различаться. Могу сказать так. Я со списком составленным женой оставил в аптеке больше 2500. При этом мы есхали в двоём, т. е. детей не было. Понятно, что для детей другие лекарства, другая дозировка... потому может быть и ещё больше. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.09.2009 13:07 | |
|
|
|
Независимый мониторинг наружной рекламы
Постов: 321
Дата регистрации: 20.08.2009 |
для: IQ©
скажу больше, что и для европы это очень актуально. и для израиля. потому как в аптеке просто так там ничего не купищь - нужен рецепт.
но есть одно большое НО.
во многих странах те лекарства. что у нас свободно продаются - там запещены.
И при вьезде можно очень сильно попасть.
Поэтому наборы лекарств нужно согласовввать с таможней, той страны куда едет турист, а это легче сделать аптеке, чем просто физ лицу.
|
|
--------
Независимый мониторинг наружной рекламы |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.09.2009 15:08 | |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
Цитата, автор Реховский:
для: IQ©
И при вьезде можно очень сильно попасть.
Поэтому наборы лекарств нужно согласовввать с таможней, той страны куда едет турист, а это легче сделать аптеке, чем просто физ лицу.
|
Да Вы что? Т.е если у меня с собой в аптечке лекарства, то мне что-то нужно согласовывать с таможней? Во дела то.
P/S Лет десять езжу - хоть бы раз, хоть бы намек на эту проблему возник...не было. Наверное везло  |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.09.2009 15:16 | |
|
|
|
Постов: 45
Дата регистрации: 09.10.2008 |
Цитата, автор Реховский:
для: IQ©
скажу больше, что и для европы это очень актуально. и для израиля. потому как в аптеке просто так там ничего не купищь - нужен рецепт.
но есть одно большое НО.
во многих странах те лекарства. что у нас свободно продаются - там запещены.
И при вьезде можно очень сильно попасть.
Поэтому наборы лекарств нужно согласовввать с таможней, той страны куда едет турист, а это легче сделать аптеке, чем просто физ лицу.
|
дело в том, что даже для сбора такой аптечки нужен рецепт, т.к. есть там и рецептурные ЛС (это если делать все по закону).
И чем же проще аптеке согласовывать с таможней? Разве когда едут в отпуск вообще спрашивают о том, в чем ехать? "в обуви или тапочках"?
А свободно у нас продается не так уж и много ЛС, приказ есть по безрецептурному отпуску! |
|
--------
работать не значит зарабатывать! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.09.2009 15:20 | |
|
|
|
Независимый мониторинг наружной рекламы
Постов: 321
Дата регистрации: 20.08.2009 |
для: Alex_V©
реально везло.
Простой пример: если в Голандии можно спокойно купить марихуану  , то провезсти ее в любую другою страну врядли удастья.
А в РФ есть ряд препаратов запрещенных в странах ЕС. Список таких препаратов можно уточнить. |
|
--------
Независимый мониторинг наружной рекламы |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.09.2009 15:22 | |
|
|
|
Независимый мониторинг наружной рекламы
Постов: 321
Дата регистрации: 20.08.2009 |
для: Denver128©
Не с нашей таможней, а таможней ЕС |
|
--------
Независимый мониторинг наружной рекламы |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.09.2009 15:24 | |
|
|
|
Постов: 45
Дата регистрации: 09.10.2008 |
Цитата, автор IQ:
для: Denver128©
|
А вообще нормальная такая "пакетная продажа". "мы едем на море"
смекта, регидрон, но-шпа, пантенол, имодиум, темплгин, цифран, еще пластыри бактерицидные, бинты, йод или зеленка в леккерах иэто не полный список.
сумма получается приличная...
Надо пробовать..... |
|
--------
работать не значит зарабатывать! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.09.2009 15:28 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: Denver128©
Блин. Ну что составим список что ли? (От вас - цена на лекарства и конкретика)Список на 2-х человек с ребёнком в жаркие страны типа Египет.
Уголь (из расчёта принять 2-3 раза)
Пантенол (от ожёгов)
Ёщё что-то от отравлений пищевых посильнее
Ранозаживляющие мази (типа спасатель или что там сейчас модно)
Антисептик
Салфетки влажные обеззараживающие
Анальгин
Аспирин (парацетомол)
Таблетки для обеззараживания воды
Вата
Бинт стерильный
Ватные палочки (для детей с ограничителем) и обычные
Ватные диски
Крем детский для рук
Что ещё?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.09.2009 15:30 | |
|
|
|
Постов: 45
Дата регистрации: 09.10.2008 |
Цитата, автор Реховский:
для: Denver128©
Не с нашей таможней, а таможней ЕС |
Я сам лично не был в ЕС, но кто там бывал не говорили о запрете лекарств. Я даже только что спрашивал знакомых, они: "посмотрели и все, без лишних вопросов о ЛС".
Да, но для уверенности возьму на заметку про таможню, спасибо! |
|
--------
работать не значит зарабатывать! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.09.2009 15:31 | |
|
|
|
Постов: 45
Дата регистрации: 09.10.2008 |
Цитата, автор IQ:
для: Denver128©
Блин. Ну что составим список что ли? (От вас - цена на лекарства и конкретика)Список на 2-х человек с ребёнком в жаркие страны типа Египет.
|
Если хотите составим.... надо тему открыть "что брать с собой на отдых"...
Может есть еще предложения по стратегиям?
Странно, что ни кто не спросил про стратегию "курс лечения".....
хотя наверное не интерсно |
|
--------
работать не значит зарабатывать! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.09.2009 15:34 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
