 |
|
|
 |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
Цитата, автор Denver128:
с чего взяли з/п в 6000?
Я пишу что всего 51 час работы и получается 6т.р. это всего неделя работы, нормальная з/п |
Вы путаетесь в показаниях... 51 час работы в неделю, это семь дней по более чем семь часов. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   18.09.2009 15:28 |  |
|
|
|
Постов: 45
Дата регистрации: 09.10.2008 |
Цитата, автор hvn:
Цитата, автор Denver128:
с чего взяли з/п в 6000?
Я пишу что всего 51 час работы и получается 6т.р. это всего неделя работы, нормальная з/п |
Вы путаетесь в показаниях... 51 час работы в неделю, это семь дней по более чем семь часов. |
я же нарисовал график:
1-ая неделя Ежедневно по 3 часа
2-ая неделя Через день по 3 часа (пн., ср., пт., вс.)
3-ая неделя Через 2 дня по 3 часа (пн., чт., вс.)
4-ая неделя Через 2 дня по 3 часа (пн., чт., вс.)
посчитайте пжалста |
|
--------
работать не значит зарабатывать! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.09.2009 15:31 | |
|
|
|
Постов: 45
Дата регистрации: 09.10.2008 |
Цитата, автор hvn:
для: Denver128© Ну хорошо. Имеем 3400 листовок (кстати сомневаюсь я про 30 коп., если они не без текста и не в рулоне). Допустим 10% не выкинут их в помойку, а сохранят дома (оптимистичый прогноз). Получаем 340 шт. Сколько из сохранивших регулярно раз в месяц покупают рекламируемый препарат? Ну хорошо, половина (будем, как Кудрин, наивными оптимистами), 170. Сколько из них все-таки пойдут по этой листовке в вашу аптеку? Сколько из них купят помимо "убыточного лидера" еще что-то? На какую сумму они должны закупиться, чтобы принести дополнительную ЧИСТУЮ прибыль вашей аптеке 10 000 рублей? |
А почему Вы считаете что, акция будет проходить не рядом с аптекой? конечно если считать что акция проводится в соседнем районе, то конечно придут всего 1-2%. Ведь акцию можно в самой аптеке мутить, н/п поднять сумму ср. чека за счет каких-нибудь товаровкупи это и это, получишь вот ето....
кстати отклик на акции 5-10% для российского покупателя это нормально. Поэтому не вижу ни каких преград чтоб притащить 200 покупателей |
|
--------
работать не значит зарабатывать! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.09.2009 15:35 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
Цитата, автор Denver128:
1-ая неделя Ежедневно по 3 часа
2-ая неделя Через день по 3 часа (пн., ср., пт., вс.)
3-ая неделя Через 2 дня по 3 часа (пн., чт., вс.)
4-ая неделя Через 2 дня по 3 часа (пн., чт., вс.)
посчитайте пжалста |
7х3=21
4х3=12
3х3=9
3х3=9
21+12+9+9=51 рабочий час за 4 недели, т.е. за месяц.
120 рублей в час. 120х51=6120 рублей за месяц работы. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.09.2009 15:39 | |
|
|
|
Постов: 45
Дата регистрации: 09.10.2008 |
Цитата, автор hvn:
Цитата, автор Denver128:
1-ая неделя Ежедневно по 3 часа
2-ая неделя Через день по 3 часа (пн., ср., пт., вс.)
3-ая неделя Через 2 дня по 3 часа (пн., чт., вс.)
4-ая неделя Через 2 дня по 3 часа (пн., чт., вс.)
посчитайте пжалста |
7х3=21
4х3=12
3х3=9
3х3=9
21+12+9+9=51 рабочий час за 4 недели, т.е. за месяц.
120 рублей в час. 120х51=6120 рублей за месяц работы. |
так девочка работает не только на меня но и еще на кого-то, поэтому это только с меня рекл. агенство получит столько денег, а с других не считаете? |
|
--------
работать не значит зарабатывать! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.09.2009 15:42 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Короче надоело. Детский лепет какой-то. ПИшите диплом, ну так и признайтесь. А я, извините, уж скоро как 15 лет в рекламе. И разъяснять вам ошибочность ваших эротичесих фантазий уже ей богу надоело. "Доброй охоты!"(с) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.09.2009 15:43 | |
|
|
|
Постов: 45
Дата регистрации: 09.10.2008 |
Цитата, автор hvn:
Короче надоело. Детский лепет какой-то. ПИшите диплом, ну так и признайтесь. А я, извините, уж скоро как 15 лет в рекламе. И разъяснять вам ошибочность ваших эротичесих фантазий уже ей богу надоело. "Доброй охоты!"(с) |
Диплом Я не пишу, а вот новую методу повышения продаж пытаюсь разработать (наверное даже приспособить для фармбизнеса) и внедрить. проверить в действии, а затем уже рассказать и другим про это чудо, может статью написать еще получится.
Вопрос к Вам, если Вы такой шаристый воин, может поможете разобраться в промоакциях? |
|
--------
работать не значит зарабатывать! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.09.2009 16:13 | |
|
|
|
Независимый мониторинг наружной рекламы
Постов: 321
Дата регистрации: 20.08.2009 |
| Применима ли эта технология для сантехники и отделочных материалов? Был ли у кого такой опыт? |
|
--------
Независимый мониторинг наружной рекламы |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 24.09.2009 10:34 | |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
для: Denver128©
Технология "убыточного лидера" в обычной аптеке практически не применима. Здесь большую роль играет среднее количество позиций в чеке (о нем почему-то никто не вспомнил). В обычной аптеке у дома это 2-4 позиции. И какой маржой, простите, отбивать лидера? Другое дело, если речь идет о так называемом "фарм-маркете", где помимо собственно лекарств продаются средства гигиены, детские товары и прочая оптика-шампуни-зубные пасты. Там позиций в чеке до десяти. Здесь якорным товаром могут выступить, скажем, подгузники. |
|
|
1 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
1 |
|
0 |
25.09.2009 11:03 | |
|
|
|
Постов: 45
Дата регистрации: 09.10.2008 |
Цитата, автор Brener:
для: Denver128©
Технология "убыточного лидера" в обычной аптеке практически не применима. Здесь большую роль играет среднее количество позиций в чеке (о нем почему-то никто не вспомнил). В обычной аптеке у дома это 2-4 позиции. И какой маржой, простите, отбивать лидера? Другое дело, если речь идет о так называемом "фарм-маркете", где помимо собственно лекарств продаются средства гигиены, детские товары и прочая оптика-шампуни-зубные пасты. Там позиций в чеке до десяти. Здесь якорным товаром могут выступить, скажем, подгузники. |
сейчас нет ни одной аптеки, чтоб не было сопутствующего товара, таких как ср-ва гигиены, детские товары, питание для диабетиков и др.. Но как было замечено, кол-во позиций в чеке в среднем от 3 до 5 позиций. Поэтому, если убыточными будут скажем недорогие позиции, широко рекламируемые (известные), часто приобретаемыми (часто попадающими в чек), товары с известной справочной ценой (для определенной группы покупателей) н/п мезим (закуп, продажа)50р/60р, но-шпа (70р/90р) и др.? Можно продавать эти товары, скажем не с "-" наценкой, а скажем с 5%, т.е. не совсем в убыток! То почему не использовать, ведь нам надо заманить покупателя, а дальше техника продаж фармацевтов, и если скажем покупатель купит еще товара на 150-200р, то это от 34р. до 46р. наценки..... Потеря вроде как компенсируется.... Все равно такая стратегия пойдет только через пилотный (пробный проект).
"Дифференцируйся или умирай" - Джек Траут. |
|
--------
работать не значит зарабатывать! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.09.2009 11:32 | |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
Цитата, автор Denver128:
ведь нам надо заманить покупателя, а дальше техника продаж фармацевтов, |
По вашим данным, насколько часто посетители аптек приходят туда закупаться лекарствами (так, чтобы позиций 5 с возможностью расширения до 7-8 без рецепта)? Насколько часто в аптеках происходят спонтанные покупки на 200% свыше запланированного ("техника продаж фармацевтов")? Аптечный шопинг... Это болезнь, по-моему.
P.S.
Вспомнил. Одна знакомая тетушка с больной головой, пошарившись в нашей домашней аптечке, выдала фразу: "Что ж вы лекарства-то не едите?! Они же испортятся!"
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.09.2009 12:20 | |
|
|
|
Постов: 45
Дата регистрации: 09.10.2008 |
а что Вы думаете, что в аптеке только лекарства покупают? там есть еще и косметика, которая не продается кроме как в аптеке, есть и др. товары, который покупатель покупает если ему предложить.
н/п пришла мама с ребенком, тот 100% выпросит гематогенку, пусть и дешевая......
н/п покупая терафлю от простатуды, в 80-90% купят и витамины
в аптеке, товаров много и есть что предложить любому покупателю, конечно если он не пришел только за "костылем"!!!! хотя и здесь можно найти что предложить. Мнение о том что аптека это продажи 2-3 позиций и только лекарств на сумму 50руб. это сильное заблуждение.
Как Вы думаете, кому больше доверяют "аптекарю" или продавцу "сель"мага? 
спонтанность покупки высокая, конечно меньше чем в продуктах..... но она есть, спросите у знакомых девушек, женщин, бабушек (они основные покупатели просто) если им предложат что нибудь и попадут в цель (н/п то что они хотели бы купить но забыли, или это поднимит их жизненный тонус или ....)
|
|
--------
работать не значит зарабатывать! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.09.2009 12:34 | |
|
|
|
pogurcov
Постов: 1989
Дата регистрации: 16.04.2007 |
для: Denver128©
Вы прыгаете от задачи к задаче. Изначально было "выбрать убыточного лидера продаж", потом "привлечь покупателей в аптеку", далее "увеличить среднюю сумму чека", теперь "увеличить количество позиций в чеке" с плавным переходом на формирование лояльности. По поводу первого и второго вопросов, имхо, большинство выступавших сошлось в оценке (дорого и неэффективно). Может определимся, про что мы сейчас говорим? Если вы по прежнему настаивайте на привлечении толп покупателей с помощью уценки мезима на 10 рублей, то, по-моему, проще было уже вам попробовать и нам рассказать |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.09.2009 13:00 | |
|
|
|
Постов: 45
Дата регистрации: 09.10.2008 |
приходиться прыгать от задачи к задаче, т.к. вопросы задают. У меня задача ценообразование, тема "убыточный лидер". Впринципе мне нужна была информация про "лидера".
Я думаю попробовать мероприятие в аптеке, с рассылкой по почте близ лежащих домов и раздача листовок в местах большого скопления людей не подалеку от аптеки, о том что такие то товары по спец. ценам!!! Что думаете? |
|
--------
работать не значит зарабатывать! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.09.2009 13:53 | |
|
|
|
pogurcov
Постов: 1989
Дата регистрации: 16.04.2007 |
для: Denver128©
Думаю, указывать в листовках, что это "спеццена" не нужно. Сформированное восприятие вашей аптеки как недорогой принесет гораздо больше пользы, чем восприятие как "дорогой, в которой иногда бывают распродажи". Еще думаю, что если уж будете пробовать, то штендер с информацией товар-цена нужен на подходах, и непосредственно в аптеке информация (ценники другого цвета, плакат или что-то еще). Еще думаю, что померять надо будет (сделайте анкету из 3-х вопросов и давайте скидку 5% покупателям ее заполнившим, или подарок, или ... впрочем сами придумайте). |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.09.2009 14:08 | |
|
|
|
Постов: 45
Дата регистрации: 09.10.2008 |
Цитата, автор Павел_:
для: Denver128©
|
Спасибо за дополнение.
по поводу не дорогой аптеки, могу сказать: есть один небольшой город с населением около 60 тыс., там около 8 аптек. Так вот при макс.допустимой наценке на лек. ср-ва в 25%, они делают всего 21% (средняя по аптеке на все) и продают на 2.600.000 при чем, из них 190.000 это сумма скидки.
Аптека дешевая, туда едут и с деревень за покупками. Это что считается нормально?
Что сделали другие, а тоже самое скидка в 10% это почти норма!!!
Я ищу другие способы ценового стимулирования (мне надо именно ценового) для аптек, за одно и статью напишу |
|
--------
работать не значит зарабатывать! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.09.2009 14:30 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
