 |
|
|
 |
|
|
|
pogurcov
Постов: 1989
Дата регистрации: 16.04.2007 |
Цитата, автор hvn:
Цитата, автор Павел_:
для: hvn©
Я слышал, что обсуждается возможность давать разрешение на продажу безрецептурных лекарств кому угодно. Т.е. продуктовые сети, если захотят этим заниматься, должны будут перетащить покупателей у аптек. В этом ключе вопрос ТС достаточно актуален как для первых, так и для вторых. |
Я думаю, для аптек это станет реальной проблемой. А вот то, что продуктовые сети от этого значительно повысят выручку и соответственно будут проводить серьезные рекламные кампании на эту тему, я сомневаюся... |
ТС уже назвал сумму среднего чека, поэтому говорить о повышении выручки не получится :) Однако, прибыль с метра может быть и не маленькой, но для этого, как ни крути, раскручивать категорию придется. Кроме того, как повлиеят на поток наличие/отсутствие лекарств в супермаркете тоже еще никому не ведомо. Может и повлиять ощутимо (чисто теоретически).
Цитата, автор Denver128:
если бы это было фигня, то ни кто бы не открывал аптеки. |
Нет. Аптеки бы открывали.
Но никто бы не завешивал города плакатами "Бинт за 1 рубль" и т.п.
Что, собственно говоря, мы и можем наблюдать в окружающей нас действительности. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   18.09.2009 11:19 |  |
|
|
|
Постов: 45
Дата регистрации: 09.10.2008 |
вообще Я готовлю материал для обкатки в аптеке, и возникли определенные вопросы о том как вычлинить именно тот товар, который будет лидером. На все подрят снижать цены не вариант, нужны данные.
это один из способов для увеличения прибыли...
цель увеличть доход... |
|
--------
работать не значит зарабатывать! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.09.2009 11:27 | |
|
|
|
pogurcov
Постов: 1989
Дата регистрации: 16.04.2007 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.09.2009 11:33 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: Denver128©
Думаю, если это и будет работать, то логика покупателя будет несколько иной. Сначала - необходимость покупки некоего лекарства. Как основание для выбора аптеки - за одно купи анальгин, уголь активированный - то есть стандартный набор лекарств что должен быть дома, мол дешевле. Но уж точно не покупка чего-то ещё потому что анальгин здесь дешевле. Пенсионеры кстати, запросто круги нарезают по району в поисках цены.
Думаю, правильнее всё-таки не акциями, а создавать образ "недорогой аптеки" и "всё есть". То есть работать с ассортиментом и ценой. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.09.2009 11:40 | |
|
|
|
Постов: 45
Дата регистрации: 09.10.2008 |
а почему не попробовать с "лидером" это тоже позволит создать имидж недорогой аптеки. т.к. цены на другие лекарства и товары покупатели либо не знают, либо плохо ориентируются.
ага акции, это конечно прикольно, только как правило:
1. пробников нет
2. дегустацию не устроишь
3. скидку большую дать не могу
4. концерт тоже не устроить
остается бонусы и подадки в виде "носовых платочков" 
может тогда что нибуть из акций посоветуете?
н/п день ребенка (скидка на детские товары)
или день магнитных бурь - скидка на тонометр и корвалол
посоветуйте что можно сделать креативненькое из акций? |
|
--------
работать не значит зарабатывать! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.09.2009 12:46 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Цитата, автор Denver128:посоветуйте что можно сделать креативненькое из акций? |
Дело в том, что сами по себе акции - это пустое место. Они требуют значительной рекламной поддержки. А реклама - это затраты. И не малые. Так вот посчитайте на СКОЛЬКО вам нужно будет увеличить количество покупателей (при озвученных вами цифрах), чтобы только ОТБИТЬ затраты на рекламу?
З.Ы. А ведь лекарства, это не соль и спички. Их в больших количествах не покупают, когда не надо. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.09.2009 12:51 | |
|
|
|
Постов: 25
Дата регистрации: 26.01.2006 |
Цитата, автор Denver128:
цель увеличть доход... |
Вы хотите увеличить доход в краткосрочной или долгосрочной перспективе?
Если речь идет о быстром увеличении дохода и генерации cash flow, то тогда имеет смысл говорить об убыточном лидере, если же речь идет о более отдаленной перспективе (типа "LFL 20%"), то тогда нужно использовать несколько иные инструменты. Хотя метод убыточного лидера может лечь в основу стратегии ежедневно низких цен.
О том, как выделить УЛ, полно инфы в инете.
Вы уверены в том, что данная фишка сработает в аптеках? Коммуницировать как собираетесь?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.09.2009 12:57 | |
|
|
|
Постов: 45
Дата регистрации: 09.10.2008 |
дело в том, что помимо лекарств есть еще и другие группы товаров, н/п лечебная косметика, медицинские приборы (тонометры), БАДы и некот. другие. Эти вещи могут покупать и в более значительных кол-вах (как в подарок, так и себе)
Если исходить из расчета проведения акции в 10.000 рупи на месяц (1 промоутер, листовки и буклеты, фирменная одежда), то это не такие и большие затраты их можно покрыть скажем за пару дней, конечно потребует увеличения объема, но.... |
|
--------
работать не значит зарабатывать! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.09.2009 12:59 | |
|
|
|
Постов: 45
Дата регистрации: 09.10.2008 |
| по поводу инфы в и-нете, если бы она была то Я бы не спрашивал. Кстати в книгах тоже практически нет ни чего ??? |
|
--------
работать не значит зарабатывать! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.09.2009 13:01 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: Denver128©
Имидж недорогой аптеки могут создать только лекарства которые покупаются не по случаю, а постоянно. А на них цену как раз покупатели и знают. Вот с этими группами лекарств и надо работать по цене. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.09.2009 13:08 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Цитата, автор Denver128:Если исходить из расчета проведения акции в 10.000 рупи на месяц (1 промоутер, листовки и буклеты, фирменная одежда), то это не такие и большие затраты их можно покрыть скажем за пару дней |
Вы думаете, раздача листовок одни промоутером (не уверен, что уложитесь в 10 тыс.) даст вам 50 новых покупателей со средним чеком в 200 руб.? Вы прикидывали отклик от раздачи листовок? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.09.2009 13:13 | |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
Цитата, автор hvn:
Вы думаете, раздача листовок одни промоутером (не уверен, что уложитесь в 10 тыс.) даст вам 50 новых покупателей со средним чеком в 200 руб.? Вы прикидывали отклик от раздачи листовок? |
Если бы 50... Нужно будет 10.000 чистогана заработать, а не просто на десятку продать. Имея маржу в районе 30%, понадобиться 150 покупателей :( |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.09.2009 13:36 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| для: Alex_V© Да. Обсчитался... 10 000 это нужно чистой прибыли. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.09.2009 13:41 | |
|
|
|
pogurcov
Постов: 1989
Дата регистрации: 16.04.2007 |
Откуда 10 000?
При 100% эффективности.
150 буклетов + 150 листовок + одежда + зарплата = 10 000?
Даже не знаю, что вычесть. Похоже у промоутера будет альтернатива или месяц нагишом стоять, но с зарплатой или наоборот. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.09.2009 13:41 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
Представляю себе картину маслом... Стоит промоутер - спившийся алкаш в домашних тапках и трениках (мизерная зп). Раздает листовки ТОЛЬКО тем людям (мизерный тираж), которые:
- их не выкинут;
- обязательно воспользуются;
- регулярно покупают именно рекламируемое средство;
- чувствительны к цене;
- готовы при покупке любимого лекарства вспомнить, что им нужна еще куча всего. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.09.2009 13:46 | |
|
|
|
Постов: 45
Дата регистрации: 09.10.2008 |
акция:
90руб\час. - стандартный промоутер
120 руб\час - полу-модельная внешность
В расчете 120 руб\час
График работы на 1 месяц:
1-ая неделя Ежедневно по 3 часа
2-ая неделя Через день по 3 часа (пн., ср., пт., вс.)
3-ая неделя Через 2 дня по 3 часа (пн., чт., вс.)
4-ая неделя Через 2 дня по 3 часа (пн., чт., вс.)
ИТОГО: 51 час или 6120,00 рупи
такой график посоветовало рекламное агенство
листовки 30коп/шт. из расчета 200 листовок/за 3 часа итого 3400
фирменная одежда (н/п халат 500р)
ИТОГО: 6120+3400+500=10.020,00руб
т.е. при расчете среднего чека в 200р мне нужно привлеч не менее 200 покупателей, хотите сказать что 200 клиентов не привлечъ? |
|
--------
работать не значит зарабатывать! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.09.2009 15:03 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Девушки полу модельной внешности готовы раздавать листовки на улице за 6 штук в месяц?! Я еду жить в Ярославль!!! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.09.2009 15:11 | |
|
|
|
pogurcov
Постов: 1989
Дата регистрации: 16.04.2007 |
для: hvn©
Да еще и в халатике :) Могли бы, кстати, вычесть не буклеты, а халат. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.09.2009 15:14 | |
|
|
|
Постов: 45
Дата регистрации: 09.10.2008 |
с чего взяли з/п в 6000?
Я пишу что всего 51 час работы и получается 6т.р. это всего неделя работы, нормальная з/п |
|
--------
работать не значит зарабатывать! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.09.2009 15:20 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| для: Denver128© Ну хорошо. Имеем 3400 листовок (кстати сомневаюсь я про 30 коп., если они не без текста и не в рулоне). Допустим 10% не выкинут их в помойку, а сохранят дома (оптимистичый прогноз). Получаем 340 шт. Сколько из сохранивших регулярно раз в месяц покупают рекламируемый препарат? Ну хорошо, половина (будем, как Кудрин, наивными оптимистами), 170. Сколько из них все-таки пойдут по этой листовке в вашу аптеку? Сколько из них купят помимо "убыточного лидера" еще что-то? На какую сумму они должны закупиться, чтобы принести дополнительную ЧИСТУЮ прибыль вашей аптеке 10 000 рублей? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.09.2009 15:26 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
