 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 4
Дата регистрации: 04.09.2009 |
Приветствую всех.
Интересует следующий бизнес-кейс, который имеет место в реальной жизни.
Вполне вероятно, что я смогу устроиться на работу маркетологом, однако не имею пока никакого профессионального опыта.
Исходных данных немного - я только прошла собеседование в рекрутинговой компании.
Место работы – небольшой заводик по производству средств бытовой химии (FMCG) и подарочной косметики, расположенный за городом, население города составляет около миллиона. Продукция реализуется оптом в дистрибьюторские сети. Вся продукция новая и неизвестная потребителю. Заключены контракты с сетью «Магнит».
Маркетингом будет заниматься один специалист.
Скорее всего, необходимо продвижение нового продукта на новый рынок. Цена неизвестна.
Вопросы:
1. Как договориться о представлении продукции на полках других розничных сетей? То есть как это выглядит с детальной, бытовой точки зрения?
2. Как исследовать конкурентов, не прибегая к услугам маркетинговых агентств?
3. Как лучше организовать рекламную компанию? На мой взгляд, лучше уделить основное внимание BTL, какие можно провести промакции и как оформить точки продаж? Что еще это может быть: выставки, PR-какой?
4. Что вы еще можете порекомендовать?
Большое спасибо за советы. 
|
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   04.09.2009 19:50 |  |
|
|
|
Постов: 1381
Дата регистрации: 30.11.2007 |
для: Катерина Осадчая©
Вам, только прошедшему собеседование специалисту, доверят ВСЕ продвижение нового продукта??? Весь маркетинг??? Сколько ш там брендов, у этого небольшого свечного заводика? И, кстати, какие конкретно цели у Вас там по продвижению?
Да,кстати, про исследование конкурентов - смотря что Вы под ним, исследованием, понимаете:) |
|
--------
Time flies when you throw your alarm clock across the room. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 04.09.2009 20:17 | |
|
|
|
Жжом нипадецки!
Постов: 1881
Дата регистрации: 19.07.2007 |
| Я так понимаю - это вам кейс в качестве тестового задания выдали? Если "ДА" - бегите оттуда и не оборачивайтесь! |
|
--------
Советовать вам что-либо без знания тонкостей - только вредить. Вникать в ваши тонкости - делать работу за вас ЦЫ: Bal © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.09.2009 20:25 | |
|
|
|
Постов: 4
Дата регистрации: 04.09.2009 |
для: AKM©
Судя по их московскому сайту, это отечественная сеть "заводиков", которая уже 20 лет на рынке. Портфель ТМ состоит из 1 ТМ бытовой химии (чистящие, моющие средства, ср-ва для стирки), 1 ТМ детской подарочной косметики и 2 линий обычной косметики (назвать их ТМ не поворачивается язык, потому что отличаются на первый взгляд только цветом упаковки, и название линий разное).
Все продается оптом.
Цели по продвижению - хороший вопрос)) Однозначно расширение каналов сбыта. Скорее всего предприятие занимается и продвижением своих продуктов в супермаркетах.
Исследование конкурентов - ими являются такие же производители бытовой химии и косметики типа гель для душа-шампунь-жидкое мыло.
для: cheshira©
Нет, это я пытаюсь подготовиться к возможному предстоящему собеседованию с директором предприятия и будущей должности. :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.09.2009 22:24 | |
|
|
|
Жжом нипадецки!
Постов: 1881
Дата регистрации: 19.07.2007 |
Не думаю, что на собеседовании стоит сразу говорить о конкретике: иначе вы просто будете использованы и выброшены как отработанный материал  |
|
--------
Советовать вам что-либо без знания тонкостей - только вредить. Вникать в ваши тонкости - делать работу за вас ЦЫ: Bal © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.09.2009 00:39 | |
|
|
|
серый волк...
Постов: 4099
Дата регистрации: 28.01.2005 |
2Катерина Осадчая©
Для "собеселования с директором" по данным темам вам лучше всего подготовить письменный план продвижения с детальным указанием всех параметров, включая ценовые и откатные. В случае если после получения директором на руки такого документа вас все таки примут на работу ;-) у вас будет готовый план действий
;-) |
|
--------
Бог Перун: Не хвалитесь, своей силою, поезжая на Брань, а хвалитесь с Поля Брани съезжаючи... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.09.2009 11:14 | |
|
|
|
Постов: 4
Дата регистрации: 04.09.2009 |
для: Mamontino©
Письменный план - это уж слишком, а примерно представлять будущую деятельность на "собеселовании с директором" стоит.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.09.2009 16:37 | |
|
|
|
серый волк...
Постов: 4099
Дата регистрации: 28.01.2005 |
2Катерина Осадчая©
1) Откуда взялись (кем заданы) эти вопросы?
2) Какова заявленная необходимая "глубина" ответов на эти вопросы?
3) Что значит "Примерно представлять будущую деятельность на "собеседовании с директором"? |
|
--------
Бог Перун: Не хвалитесь, своей силою, поезжая на Брань, а хвалитесь с Поля Брани съезжаючи... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.09.2009 19:55 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: Катерина Осадчая©
Это часом не ПарфюмЛайт? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.09.2009 10:21 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
вы меня все простите, пожалуйста. Но может кто-то объяснит, как это происходит?
Человек без опыта приходит на собеседование в рекрутинговое агентство и практически получает должность маркетолога на не самом хилом производстве.
Это как? |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.09.2009 10:48 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: Butch©
Это видимо за еду потому что.
Но вообще, лично меня выбор эйчаров уже не удивляет. Он, этот выбор, просто не поддаётся логике.
Возможен так же вариант с оплатой КА за трудоустройство. 30-60 тыр и они обязуются! трудоустроить практически на любую искомую должность. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.09.2009 10:53 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
Цитата, автор Butch:
...
Это как? |
Это иллюзия :) Пройти рекрутера-аутсорсера - это даже не полдела. Рекрутеры тоже "кушать хочут", поэтому иногда (ладно... часто) халтурят. Имхо, получить эту работу у неспециалиста шансов нет.
для: Катерина Осадчая©,
"Я бы дал тэбэ рубль, если был уверен, что за эти деньги ты купишь хоть один грамм совести" (из к/ф "Спортлото-82")
В качестве единственного маркетолога вы, не имея знаний и опыта, не принесете предприятию никакой пользы, кроме вреда. Не дискредитируйте профессию, ей и так несладко приходится. Ищите работу ассистента, чтобы вначале получить какой-то опыт решения практических задач, а потом уже браться решать серьезные задачи... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.09.2009 11:20 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
А кто сказал о "нехилом производстве"? Есть практически свечной заводик, на котором слово маркетолог только что перестало быть ругательным. Нанимать опытного и квалифицированного специалиста они не готовы (так бывает...), Ну вот и ... Все эти возмущения лучше обращать к нанимателю, а Катерина... есть работа, почему не попробовать?
Кстати, есть еще вариант - эта должность "маркетолог для битья", и на неё регулярно нанимаются все желающие, которые через месяц/квартал увольняются... тож бывает... |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.09.2009 11:33 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор Actor:
А кто сказал о "нехилом производстве"? Есть практически свечной заводик, на котором слово маркетолог только что перестало быть ругательным. |
Это вы так решили? Или у вас есть более точная информация? |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.09.2009 11:45 | |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
Цитата, автор Катерина Осадчая:
1. Как договориться о представлении продукции на полках других розничных сетей? То есть как это выглядит с детальной, бытовой точки зрения?
2. Как исследовать конкурентов, не прибегая к услугам маркетинговых агентств?
3. Как лучше организовать рекламную компанию? На мой взгляд, лучше уделить основное внимание BTL, какие можно провести промакции и как оформить точки продаж? Что еще это может быть: выставки, PR-какой?
4. Что вы еще можете порекомендовать?
|
1. Этим должен заниматься отдел продаж.
2. Пройтись по сайтам конкурентов, потом пройтись по магазинам. Расклад по представленности и примерных долях на рынке будет понятен.
3.РК нужно проводить исходя из конкретных целей. Не зная четких целей, советовать что либо - бессмысленно.
4.Если устроитесь, попытаться по-быстрому наладить отношения с отделом продаж и в дальнейшем придумывать акции совместно с ними.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.09.2009 14:24 | |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
Цитата, автор Катерина Осадчая:
для: AKM©
Судя по их московскому сайту, это отечественная сеть "заводиков", которая уже 20 лет на рынке. Портфель ТМ состоит из 1 ТМ бытовой химии (чистящие, моющие средства, ср-ва для стирки), 1 ТМ детской подарочной косметики и 2 линий обычной косметики (назвать их ТМ не поворачивается язык, потому что отличаются на первый взгляд только цветом упаковки, и название линий разное).
Все продается оптом.
Цели по продвижению - хороший вопрос)) Однозначно расширение каналов сбыта. Скорее всего предприятие занимается и продвижением своих продуктов в супермаркетах.
Исследование конкурентов - ими являются такие же производители бытовой химии и косметики типа гель для душа-шампунь-жидкое мыло.
для: cheshira©
Нет, это я пытаюсь подготовиться к возможному предстоящему собеседованию с директором предприятия и будущей должности. :) |
Соглашусь с предыдущими ораторами, что на такую должность в сеть имеет идти смысл только с опытом работы, причем желательно на сходном рынке. Даже если бы у Вас был опыт работы маркетологом в компании, продающей шагающие экскаваторы, не факт, что бы Вы быстро сумели перестроиться на косметику (совершенно разные товары, разные методы продвижения, ценообразования, распространения).
Если этому предприятию уже 20 лет, и Вы будете на нем единственным маркетологом, это с 95% вероятностью говорит о том, что ранее на предприятии уже был маркетолог, а то и целый отдел маркетинга, которых во время кризиса выставили на улицу, а потом через некоторое время поняли, что без маркетинга никуда. Только вот платить достойно за такую работу не хотят, рассчитывая, что девочка, работающая за копеечный оклад, будет делать ту же работу,что ранее делали опытные специалисты за ощутимо другие деньги. Кроме того, готовьтесь к тому, что слово "маркетинг" на данном предприятии опять-таки с большой вероятностью является ругательством. И причина очень проста: "когда хотят утопить собаку, всегда говорят, что у нее блохи" (с). Если уж Вашего предшественника выставили за дверь, то перед тем подготовили соответствующую атмосферу в коллективе.
Так что если пойдете на собеседование, постарайтесь выяснить судьбу предшественника, равно как не забудьте уточнить, за какие конкретно результаты работы Вы будете нести ответственность |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.09.2009 20:19 | |
|
|
|
Постов: 5
Дата регистрации: 08.09.2009 |
Цитата, автор cheshira:
Я так понимаю - это вам кейс в качестве тестового задания выдали? Если "ДА" - бегите оттуда и не оборачивайтесь! |
моя первая мысль :) |
|
--------
Я - девушка творческая, хочу - творю, хочу - вытворяю. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.09.2009 13:41 | |
|
|
|
Постов: 4
Дата регистрации: 04.09.2009 |
Цитата, автор IQ:
для: Катерина Осадчая©
Это часом не ПарфюмЛайт? |
Нет.
для: Butch©, IQ©, Actor©, koska©, и вам всем УДАЧИ. Может кто-нибудь мне скажет, я что, задала тупые вопросы или на них просто никто не в силах ответить??
для: Alex_V©, спасибо.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.09.2009 21:34 | |
|
|
|
Жжом нипадецки!
Постов: 1881
Дата регистрации: 19.07.2007 |
| Вы задали правильные вопросы. Просто - лично я не вижу никакого смысла напрягаться и отвечать на них. Это будет стопроцентная потеря времени - рассказать "как сделать маркетинг" невозможно, поскольку понимание данной области должно быть уже изначально: это либо есть - либо нет и никогда не появится... |
|
--------
Советовать вам что-либо без знания тонкостей - только вредить. Вникать в ваши тонкости - делать работу за вас ЦЫ: Bal © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.09.2009 22:12 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
