 |
|
|
 |
|
|
|
| стимулируем продажи своей продукции |
|
Постов: 84
Дата регистрации: 30.04.2009 |
Цитата, автор Mamontino:
Как отдавать...
В вопросе srg343© речь идет об одном-единственном менеджере одного единственного дилера. |
Почему же. Нет, менеджеров там порядка 30. И, если опыт будет положителен, то можно и на других дилеров распространить.
для: Александр Неров© В идее увеличения процента вижу проблему. Путевку МЫ, как производитель, по сути, организация-партнер, подарить можем. Заставить дилера увеличивать своим менеджерам проценты? Это уже их внутреннее дело. Ну, я сомневаюсь, что они на это пойдут. + дилер торгует не только нашей продукцией.
Вопрос действительно неоднозначный. Задача ставится групповая - перевыполнение плана. А поощрение выдается одному - лучшему путевка. Проблема даже не в том, что в жаркую страну не захотят поехать. Вдруг просто все, кроме одного, поймут, что лучшим им не стать, а лучший поймет, что одному ему план компании не перевыполнить. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   10.08.2009 06:30 |  |
|
|
|
Постов: 911
Дата регистрации: 21.03.2007 |
| для: srg343© А у вас получается "кривая" задача. План перевыполняют все, а едет один =))) Так что "лучшему путевка" тут не отделаться. Так что может стоит договариваться именно с "главными начальниками"? Им путевку, за перевыполнение плана, а они пусть менеджеров пинают? Типа "если план будет перевыполнен на..., то поедет начальник отдела продаж, кстати , это совершенно не обязательно должны знать менеджеры. |
|
--------
Кстати, \"ёмкость рынка\" и \"доли конкурентов\" соотносятся между собой также, как \"канал\" и \"канализация\"...(c) hvn |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.08.2009 06:45 | |
|
|
|
Постов: 84
Дата регистрации: 30.04.2009 |
| для: MiuMitsu© немного спорно. Хотя... Выходит, стимулируем конкретного человека у диллера, чтобы он лучше выполнял свою работу. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.08.2009 09:58 | |
|
|
|
серый волк...
Постов: 4099
Дата регистрации: 28.01.2005 |
2srg343© Спорить и дискутировать можно много.
Вариантов решения вопроса тоже много, и все они "спорные", потому как у вас неконкретизированная задача. например, потому, что в вашей начальной постановке вопроса один дилер и один менеджер, а потом вы пишете "если опыт будет положителен, то можно и на других дилеров распространить."
Проведите тест на одном дилере. там и посмотрите, да и сами для себя решите "после", надо ли оно вам, всмысле вся эта "суета с пизами на Вашу голову". |
|
--------
Бог Перун: Не хвалитесь, своей силою, поезжая на Брань, а хвалитесь с Поля Брани съезжаючи... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.08.2009 10:51 | |
|
|
|
Постов: 14
Дата регистрации: 10.08.2009 |
Мотивация руководителя - посильнее всяких путевок сработает)))
а что касается "путевки или денег" с точки зрения бухгалтерии - они и то, и другое зарубить попытаются, налог придется отваливать в любом случае. Вы лучше найдите местного приличного турагента, лучше чтобы это был филиал, и центральный офис в Вашем городе, заключите с ними договор на проведение мероприятий, и пусть они организовывают поощрения на разный вкус - например, можно не путевку в готовом виде (климат, семья, просто страна, куда поехать предлагают - могут не устроить), а сертификат на сумму некоторую, а "передовик" может сам выбрать, каких услуг он на эту сумму выберет... может, билетов семье в отпуск накупит. Все довольны, бухгалтерия целует следы ваших ног)))
Опять же - может, он соберет друзей-продажников и махнет за город этот сертификат овеществлять |
|
--------
Чтобы продать что-то "ненужное"... надо создать потребителя... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.08.2009 15:05 | |
|
|
|
Сила Интернет непоколебима
Постов: 8
Дата регистрации: 06.08.2009 |
Цитата, автор srg343:
Вдруг просто все, кроме одного, поймут, что лучшим им не стать, а лучший поймет, что одному ему план компании не перевыполнить. |
Если вы внимательно прочитаете мои первые посты в этой теме, то увидите, что я как раз об этом и говорил.
Теоретически надбавку к процентам лучших менеджеров может покрывать и материнская компания. Учитывая славянский уровень коррупции, решите заодно вопрос и с поощрением руководства. А перепадет ли что-то менеджерам — вас это пусть не волнует, главное — продажи растут. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.08.2009 15:43 | |
|
|
|
Постов: 42
Дата регистрации: 02.09.2005 |
| Автор, если хотите, могу прислать презю, на мою подобную акцию. мыло свое киньте |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.08.2009 21:05 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
