 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 31
Дата регистрации: .. |
Вот тут возникла мысль, но оказывается она уже не нова. А что если создать РА с основной миссией "Ваш профессиональный рекламный отдел за (цифру дописать)". Договорится с подрядчиками печатки, наружки, BTL, интернетчиками, и т.д., договорится об агентских скидках (где это возможно), и предлагать эти цены клиентам. Т.е. фактически цены будут низкими и конкурентноспособными. А брать с клиента за проделанную работу по организации всего этого. т.е. например:
1. Месяц по закупке печатки, наружки - 10 тыр.
2. Месяц по закупке печатки, наружки, разработка макетов - 15 тыр.
3. Месяц по закупке печатки, наружки, разработка макетов + закупка медийной рекламы - 15 тыр + 5 тыр за каждое медиа.
4. И т.д.
На первых порах походить по знакомым владельцам бизнеса и предложить услуги на первые 2 месяца, нет 1 месяц:), бесплатно, так я наберу первый пул клиентов, и можно будет создать свое портфолио.
Какие есть мысли? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   02.08.2009 15:56 |  |
|
|
|
Постов: 9
Дата регистрации: 22.06.2009 |
для: Tony©
Думаю, этим будут заниматься сами владельцы бизнеса. Потратят чуть больше времени, оно ведь все-равно дешевле, чем такие услуги :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 02.08.2009 15:58 | |
|
|
|
Постов: 31
Дата регистрации: .. |
Цитата, автор Buzz Angel:
для: Tony©
Думаю, этим будут заниматься сами владельцы бизнеса. Потратят чуть больше времени, оно ведь все-равно дешевле, чем такие услуги :) |
Мне кажется, что на выходе у клиента получится прибыль, т.к. кроме того, что он не теряет свое время, он еще и не так хорошо разбирается в рекламе, как специалисты рекламщики - в итоге купит то, что ему не нужно, да еще дороже). Сколько раз, например встречал директоров, которые месяцами размещались на телеке и не знали, что у каждого канала своя ЦА. Да еще покупали дорого. Ну, это я конечно со своей точки зрения сужу, а вот как сделать, что бы это понял клиент... Конечно, я понимаю, что нужно делать, как продавать, но вот продадутся ли такие услуги... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.08.2009 16:23 | |
|
|
|
Реклама на платежных терминалах - www.winnersgroup.ru новое направление вашей деятельности!
Постов: 31
Дата регистрации: 09.07.2009 |
Цитата, автор Tony:
Мне кажется, что на выходе у клиента получится прибыль, т.к. кроме того, что он не теряет свое время, он еще и не так хорошо разбирается в рекламе, как специалисты рекламщики - в итоге купит то, что ему не нужно, да еще дороже). Сколько раз, например встречал директоров, которые месяцами размещались на телеке и не знали, что у каждого канала своя ЦА. Да еще покупали дорого. Ну, это я конечно со своей точки зрения сужу, а вот как сделать, что бы это понял клиент... Конечно, я понимаю, что нужно делать, как продавать, но вот продадутся ли такие услуги... |
Сэкономленный рубль - заработанный рубль. Однако, как правило в начальстве сидят далеко не сведущие люди в области рекламы, так что придется сильно попотеть, чтобы доказать надобность в своих услугах. Начать, пожалуй, стоит с того, чтобы объяснить потенциальному клиенту как рассчитывается эффективность его рекламы в том или ином виде, на каких носителях, с какой периодичностью...
Из этого сделать вывод, что в настоящее время он неэффективно расходует ресурсы, при определенных изменений будет наглядная экономия и повышение отдачи.... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.08.2009 18:58 | |
|
|
|
Постов: 31
Дата регистрации: .. |
Цитата, автор WinGroup:
Цитата, автор Tony:
Мне кажется, что на выходе у клиента получится прибыль, т.к. кроме того, что он не теряет свое время, он еще и не так хорошо разбирается в рекламе, как специалисты рекламщики - в итоге купит то, что ему не нужно, да еще дороже). Сколько раз, например встречал директоров, которые месяцами размещались на телеке и не знали, что у каждого канала своя ЦА. Да еще покупали дорого. Ну, это я конечно со своей точки зрения сужу, а вот как сделать, что бы это понял клиент... Конечно, я понимаю, что нужно делать, как продавать, но вот продадутся ли такие услуги... |
Сэкономленный рубль - заработанный рубль. Однако, как правило в начальстве сидят далеко не сведущие люди в области рекламы, так что придется сильно попотеть, чтобы доказать надобность в своих услугах. Начать, пожалуй, стоит с того, чтобы объяснить потенциальному клиенту как рассчитывается эффективность его рекламы в том или ином виде, на каких носителях, с какой периодичностью...
Из этого сделать вывод, что в настоящее время он неэффективно расходует ресурсы, при определенных изменений будет наглядная экономия и повышение отдачи.... |
Прямо мои мысли высказали) Если говорить о медийке, то надо объяснять что лучше брать, если о печатке, то найти цены как минимум чуть ниже, по которым клиент покупался. Правда встанет вопрос - объяснишь все клиенту, а он убежит напрямую к каналам, радиостанциям. С печаткой проще - просто не говоришь, где это делаешь. Этот вопрос по любому как то надо решать. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.08.2009 19:46 | |
|
|
|
Постов: 31
Дата регистрации: .. |
Цитата, автор Buzz Angel:
Ели брать интернет-рекламу, то у меня в мае повысилилось количество заказов. Как все говорят: "везде дорого - решили уйти в интенет полностью" |
Вы про медийку в интернете? А с каких носителей перенесли бюджеты к вам? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.08.2009 19:48 | |
|
|
|
Постов: 9
Дата регистрации: 22.06.2009 |
| Вы про медийку в интернете? А с каких носителей перенесли бюджеты к вам? |
пришли с баннеров, с наружки |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.08.2009 23:25 | |
|
|
|
Реклама на платежных терминалах - www.winnersgroup.ru новое направление вашей деятельности!
Постов: 31
Дата регистрации: 09.07.2009 |
для: Tony©
Можно ведь еще предлагать своим клиентам визитку со скидкой в определенные агентства. При ее фиксации от агентства вам бонус. Но тут могут быть куча обманов со всех сторон.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.08.2009 14:41 | |
|
|
|
Постов: 31
Дата регистрации: .. |
Сегодня у меня в голове окончательно созрел образ моего агентства. Что это будет:
Концепция - "Ваш рекламный отдел". Я нахожу подрядчиков на все, ну или на основные виды работ по рекламе, которые нужны среднему бизнесу: полиграфия, дизайн, продвижение в Интернете, ТВ, радио, наружка, пресса. Предлагаю клиентам работать как его рекламный отдел, т.е. не накручиваю на ценах на рекламную продукцию (что даст мне конкурентные преимущества по цене), а брать только за сервис. Выгоды для клиента - не надо нанимать персонал (а профессиональных маркетологов за адекватные деньги у нас в городе найти почти невозможно), профессиональный подход к работе (это я:), в любой момент можно уменьшить объем работ или увеличить, т.е. платить меньше или больше (своему рекламному отделу так не получится сделать).
Теперь вот думаю как привлечь клиентов для только что открывшегося агентства. Один клиент уже есть, мой хороший приятель. У него своя школа иностранных языков, и в общем то насмотревшись как он вслепую дает рекламу, полагаясь в основном на интуицию, мне и пришла идея создать такое агентство таким как он в помощь. Но нужны еще клиенты. У меня такая мысль: к сожалению, деньги на официальное открытие, т.е. регистрация фирмы, аренда офиса, создание сайта, будут через полтора месяца. Что бы не сидеть без дела, я подумываю взять десяток клиентов на обслуживание бесплатно на месяц. А потом через месяц, они смогут продолжить сотрудничество на платной основе. Если из них останется 3-4 клиента, то это уже для меня будет хорошо, к открытию агентства они будут уже окупать мой бизнес. Как считаете, правильный путь? Или ли же неверный, т.к. клиент ни за что не будет платить за то, что ему было доступно на халяву?
ЗЫ: завтра поеду мониторить конкурентов. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.08.2009 22:55 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| для: Tony© Не хочу вас расстраивать, но то, что вы придумали, уже давно придумано... Называется оно консалтинг. Кстати, открывать агентство, для этого совсем не обязательно. Вы ведь выступаете, как посредник. Продаете свой профессиональный опыт и связи. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.08.2009 23:52 | |
|
|
|
Постов: 31
Дата регистрации: .. |
Цитата, автор hvn:
для: Tony© Не хочу вас расстраивать, но то, что вы придумали, уже давно придумано... Называется оно консалтинг. Кстати, открывать агентство, для этого совсем не обязательно. Вы ведь выступаете, как посредник. Продаете свой профессиональный опыт и связи. |
Ну, я понимаю, что я не гений, и не изобрел велосипед. Но, разве консалтинговая фирма занимается, например, закупкой эфирного времени, отслеживанием роликов в эфире, предоставлением отчетных документов клиенту? Или консалтинговая фирма заказывает и доставляет полиграфическую продукцию до клиента? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.08.2009 10:18 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| для: Tony© Да. Если консалтинговая компания (или частный консультант) берет на себя полное сопровождение всей рекламной деятельности клиента. Тогда, действуя от имени клиента, она (он) и закупает, и заказывает, и доставляет, и в лобик перед сном целует... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.08.2009 10:35 | |
|
|
|
Постов: 31
Дата регистрации: .. |
Цитата, автор hvn:
для: Tony© Да. Если консалтинговая компания (или частный консультант) берет на себя полное сопровождение всей рекламной деятельности клиента. Тогда, действуя от имени клиента, она (он) и закупает, и заказывает, и доставляет, и в лобик перед сном целует... |
Ну, понятно) Спасибо за информацию.
А РА под это дело, ИМХО, все равно нужно открывать. Мне же нужен сайт, нужен офис, куда может придти клиент. Без этого дела клиентов не привлечёшь. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.08.2009 10:47 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: Tony©
Идеи носятся в воздухе. Я пару месяцев назад раздумывал о подобном. И отказался. Слишком много гемороя и маленький выхлоп. Судите сами.
1. Вам придётся въезжать в бизнес клиента на уровне менеджера по маркетингу и рекламе работающего в компании, потому что от вас потребуется не только исполнение но и постановка целей и задач. А следовательно, вам придётся и отвечать за результат, но при этом, никаких инструментов оценки, в виде погоняемого периодически отдела продаж (что бы отклики фиксировали), бухгалтерской и финансовой отчётности у вас не будет.
2. Вы неизбежно столкнётесь с тем, что брошюрки напечатали, а деньги всё не идут и не идут, клиент кормит вас завтраками, а печатники срывают заказ другого вашего клиента в ожидании денег от вас.
3. Клиент постоянно будет забывать что он экономит на собственном менеджере и недоумевать за что же он таки платит деньги, если вот, же, счёт за печать 20 тыр. а вам он должен отдать ещё 10 тыр. (а не дай бог, какой ретивый менеджер из типографии позвонит и пообещает макет бесплатно сверстать  )
Были ещё соображения против, но уже подзабыл. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.08.2009 10:48 | |
|
|
|
Постов: 31
Дата регистрации: .. |
Цитата, автор IQ:
для: Tony©
Идеи носятся в воздухе. Я пару месяцев назад раздумывал о подобном. И отказался. Слишком много гемороя и маленький выхлоп. Судите сами.
1. Вам придётся въезжать в бизнес клиента на уровне менеджера по маркетингу и рекламе работающего в компании, потому что от вас потребуется не только исполнение но и постановка целей и задач. А следовательно, вам придётся и отвечать за результат, но при этом, никаких инструментов оценки, в виде погоняемого периодически отдела продаж (что бы отклики фиксировали), бухгалтерской и финансовой отчётности у вас не будет.
2. Вы неизбежно столкнётесь с тем, что брошюрки напечатали, а деньги всё не идут и не идут, клиент кормит вас завтраками, а печатники срывают заказ другого вашего клиента в ожидании денег от вас.
3. Клиент постоянно будет забывать что он экономит на собственном менеджере и недоумевать за что же он таки платит деньги, если вот, же, счёт за печать 20 тыр. а вам он должен отдать ещё 10 тыр. (а не дай бог, какой ретивый менеджер из типографии позвонит и пообещает макет бесплатно сверстать )
Были ещё соображения против, но уже подзабыл. |
Благодарен за любую конструктивную критику, спасибо)
1. Тоже думал над этим. В малом и среднем бизнесе (на который я ориентируюсь), цели и задачи как правило все-таки ставит владелец или директор фирмы, а маркетолог может только советовать, и выполнять. Я сужу из своего опыта работы с такими клиентами. Вот я и буду выполнять такие же функции - консультировать и выполнять. Про ответственность - да, согласен, слабая сторона. Ну что ж, это надо объяснять клиенту, и просить его сотрудничать со мной в этом плане: например обязывать отдел продаж опрашивать клиентов откуда пришли и т.д.
2. Ммм... буду думать.
3. Ну, это вопрос коммуникации с клиентов. Язык мне на что?)
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.08.2009 11:24 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Цитата, автор Tony:Мне же нужен сайт, нужен офис, куда может придти клиент. Без этого дела клиентов не привлечёшь. |
| Цитата, автор Tony: цели и задачи как правило все-таки ставит владелец или директор фирмы |
И вы полагаете, что владелец бизнеса поедет к вам в офис? Так и на фига вам тратиться на аренду? Или вы полагаете, что ваш процент будет ТАК велик, что вы сможете отбивать аренду и ещ получать прибыль? Ну про сайт совсем смешно... Для того чтобы иметь свой сайт вовсе не нужно создавать АГЕНТСТВО.
Кстати, по поводу привлечения клиентов. Нормальные клиенты в этом бизнесе привлекаются ТОЛЬКО по личным связям. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.08.2009 11:33 | |
|
|
|
CMS Maker
Постов: 2504
Дата регистрации: 24.11.2005 |
| для: Tony© я не зря говорил про то, что нужно ручками работать. Михаил прав - Вас ждут постоянные кидняки, и тут большой вопрос в том, хватит нервов или нет. Опять же, одному очень тяжело начинать деятельность, нужны соратники. Рисовать умеете? Html css знаете? Копирайтом может владеете? Вот от этой печки и плясать. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.08.2009 11:39 | |
|
|
|
Постов: 31
Дата регистрации: .. |
Цитата, автор hvn:
| Цитата, автор Tony:Мне же нужен сайт, нужен офис, куда может придти клиент. Без этого дела клиентов не привлечёшь. |
| Цитата, автор Tony: цели и задачи как правило все-таки ставит владелец или директор фирмы |
И вы полагаете, что владелец бизнеса поедет к вам в офис? Так и на фига вам тратиться на аренду? Или вы полагаете, что ваш процент будет ТАК велик, что вы сможете отбивать аренду и ещ получать прибыль? Ну про сайт совсем смешно... Для того чтобы иметь свой сайт вовсе не нужно создавать АГЕНТСТВО.
Кстати, по поводу привлечения клиентов. Нормальные клиенты в этом бизнесе привлекаются ТОЛЬКО по личным связям. |
-Цели и задачи я буду помогать сформулировать, но окончательно принять и утвердить их должен сам клиент.
-Нет, к клиенту буду ездить я, но офис, хоть и маленький но в центре, добавляет серьёзности фирме. Так что, может я и упертый в этом плане, но не могу себе представить позора, если клиент вдруг захочет приехать ко мне в офис, а я скажу, что у меня его нет. Кстати, аренда сейчас так низко упала, что офис 15 метров в центре + телефон + интернет будет окупать всего один постоянный клиент.
-Прибыль - да, я полагаю получать прибыль) Иначе бы зачем я всё это затеял?
-Сайт. Создавать сайт нужно о чем то. Т.е. о компании. Рекламное это агентство или консалтинговая фирма - другой вопрос. Не буду же я создавать сайт о себе - любимом.
-Клиенты. Аргументируйте, пожалуйста, почему только по личным связям?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.08.2009 11:46 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
Цитата, автор Tony:
-Нет, к клиенту буду ездить я, но офис, хоть и маленький но в центре, добавляет серьёзности фирме. Так что, может я и упертый в этом плане, но не могу себе представить позора, если клиент вдруг захочет приехать ко мне в офис, а я скажу, что у меня его нет. Кстати, аренда сейчас так низко упала, что офис 15 метров в центре + телефон + интернет будет окупать всего один постоянный клиент.
...
|
Опасно мыслите :) Во-первых, стоимость владения офисом не состоит только из стоимости аренды. Во-вторых - и это важнее - прибыли от клиентов на начальном этапе может не быть (или она может быть нестабильной), а арендные платежи платить придется. Вам нужен этот адреналин? Если вдруг клиент захочет приехать к вам в офис, пригласите его вместо этого на обед в какое-то приличное заведение. За обедом и вопросы порешаете в неформальной обстановке, и в общем это вам значительно дешевле обойдется (потому что как показывает практика, большинство клиентов не горят желанием отрывать зад от кресла чтобы почтить вас своим визитом).
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.08.2009 12:10 | |
|
|
|
Постов: 31
Дата регистрации: .. |
Цитата, автор koska:
Опасно мыслите :) Во-первых, стоимость владения офисом не состоит только из стоимости аренды. Во-вторых - и это важнее - прибыли от клиентов на начальном этапе может не быть (или она может быть нестабильной), а арендные платежи платить придется. Вам нужен этот адреналин? Если вдруг клиент захочет приехать к вам в офис, пригласите его вместо этого на обед в какое-то приличное заведение. За обедом и вопросы порешаете в неформальной обстановке, и в общем это вам значительно дешевле обойдется (потому что как показывает практика, большинство клиентов не горят жалением отрывать зад от кресла чтобы почтить вас своим визитом).
|
Спасибо, есть над чем поразмышлять) Где то далеко-далеко замаячила мысль, ну, может действительно нафик офис на первых порах... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.08.2009 12:18 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
