 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 114
Дата регистрации: 08.07.2009 |
Всем здравствуйте.
Я 4 года проработала сначала манагером по рекламе, потом директором по рекламе , в двух компаниях. Работаю до сих пор на той же должности. И каждый раз когда я сталкиваюсь с рекламой на телевидении я постоянно «попадаю» на непрофессионализм и безграмотность менеджеров рекламных агентств. Нет, я понимаю, что система продаж на тв довольно запутанная и непонятная для неподготовленного рекламодателя. Но даже для меня, а за 4 года я провела не одну компанию, постоянно возникают сюрпризы. Агентства у меня почти каждый раз разные, я уже ловлю себя на том, что некоторые моменты я знаю и предугадываю лучше менеджера агентства. А должно быть наоборот…
И появилась у меня идея открыть свое рекламное агентство по размещению рекламы на тв. Только на тв. УТП этого агентства будет в том, что «мы просто и подробно все объясняем, у нас максимум внимания к каждому клиенту». В агентствах, особенно крупных, с клиентами с небольшим бюджетом не церемонятся, внимания уделяют мало и постоянно пытаются «прокатить». Мы же будем окучивать этих малых клиентов, ездить к ним с тренингами и прочее.
Хотелось бы узнать мнение форумчан-профессионалов по поводу такого агентства.
И еще вопрос: компенсирует ли такое внимательное отношение отсутствие хороших условий размещения на первом этапе? И вообще, с чего начинать налаживание связей с каналами?
|
|
--------
Si vis pacem, para bellum |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   09.07.2009 00:21 |  |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
для: Shar_la_Tanka©
Пока вас не побили... попробуйте ответить на два вопроса:
1. Кто ваши будущие клиенты и конкуренты? Приведите примеры. (это чтобы понять какого рода агентство вы решили открывать)
2. Вам не кажется, что ваше агентство (только размещение на ТВ) - лишняя прокладка между селлерами и агентствами "полного цикла"? Или вы селлером решили стать?! |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 09.07.2009 08:49 | |
|
|
|
Постов: 574
Дата регистрации: 07.08.2003 |
для: Shar_la_Tanka© Как мне всегда казалось, прежде чем затевать что то новое, необходимо проверять свою мотивацию и те цели, что толкают на создание чего то нового. Если причина открытия нового агентства по размещению ТВ рекламы в том, что самой не везет с профессиональными агентствами, то значит конечная цель, доказать, что Вы сможете работать иначе (самой себе, клиентам, сообществу). Достаточна ли эта цель для затевания такого дела? Для меня,это очень сомнительно. Возможна потеря мотивации, да и самой цели практически на первых этапах.
Внимательное отношение к клиентам - это прекрасно, но это не компенсирует хороших условий размещения, которые требуют директора от своих сотрудников. Директорам выгодно положить в карман больше моржи, и им абсолютно (большинству) все равно, комфортно ли общаться сотрудникам с агентством. То, что не церемонятся с клиетами малых бюджетов - тоже понятно, потому что с крупными - выгодней, а пока есть крупные, все остальные отодвигаются на второй план. |
|
--------
и снится нам не рокот космодрома.. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.07.2009 09:27 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: Shar_la_Tanka©
Реклама на ТВ кажется большинству начинающих рекламщиков самым простым видом рекламы, поэтому большинство двухтабуреточных агентств рвутся заняться именно этим. И у многих единственное УТП - мы будем все подробно объяснять клиенту. К сожалению, подобные желания в большинстве своем оказываются невыполнимыми. Ведь для того чтобы объяснить все подробно и адекватно нужно обладать соответствующими знаниями очень хорошего медийщика, а подобные специалисты очень востребованы в крупных агентствах с весьма солидной зарплатой. А дальше начинаются те же проблемы, что вы и описываете: агентство не понимает, что происходит, клиент мечется между агентствами, а затем задумывается, а не открыть ли мне свое. Замкнутый круг.
И еще очень важный момент. Если вы все-таки решили заниматься рекламой на тв, вам придется становиться подписчиком соответствующих медиаисследований. Кост на это удовольствие довольно высок и для его оплаты вам придется выставлять завышенные же косты своим клиентам, что приведет к тому, что ваша агентская комиссия окажется неконкурентоспособной по сравнению с более крупными игроками. А если приплюсовать сюда более высокие цены из-за небольшого биллинга, то завоевывать вы сможете либо шальных рекламодателей незнакомых с рекламой в принципе, либо каких-нибудь родственников и знакомых. |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.07.2009 10:24 | |
|
|
|
Постов: 114
Дата регистрации: 08.07.2009 |
для: Actor©
А почему это меня должны побить? ну рискните, побейте  Вот ответы на вопросы:
1. Мои клиенты – компании с небольшим и средним бюджетом, от 50 до 500 тысяч у.е., которые размещаются преимущественно в регионах, а не по федеральной сети.
2. Конкуренты – да все рекламные агентства полного цикла, которые типа могут все, а на деле у них полное безобразие, они постоянно путаются и ничего не могут объяснить.
для: Savl©
За 4 года я обросла кое-какими связями и я смогу привлечь на консалтинговой основе пару профессионалов-медийщиков из крупных агентств, так что это не проблема. Я разработаю систему тренингов, будем ездить в офисы к клиентам, все им рассказывать и показывать. И они будут понимать, в чем специфика и будут нам благодарны. А с данными есть 2 способа: аутсорсинг и левые базы, мне уже предлагали за небольшие деньги такое ПО установить. А клиенту какая разница, левое это ПО или нет.
|
|
--------
Si vis pacem, para bellum |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.07.2009 11:02 | |
|
|
|
Постов: 114
Дата регистрации: 08.07.2009 |
| Цитата, автор Actor:Вам не кажется, что ваше агентство (только размещение на ТВ) - лишняя прокладка между селлерами и агентствами "полного цикла"? Или вы селлером решили стать?! |
Нет, не кажется. У меня получится новое консалтингово-рекламное агентство |
|
--------
Si vis pacem, para bellum |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.07.2009 11:12 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор Shar_la_Tanka:
для: Actor©
А почему это меня должны побить? ну рискните, побейте |
А чо там пробовать-то? Вы за 4 года работы в сомнительных должностях так и не поняли, кто чем занимается. Пост написан рукой 14-летнего обиженого ребёнка, который неожиданно, после разговора с бабушкой, поверил с собственную одарённость. |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.07.2009 11:16 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: Shar_la_Tanka©
4 года опыта в медийке при двух сменах работы - это далеко не тот срок, который позволяет познать медийку, чтобы считаться в ней супер-профессионалом. Тем более, если у вас есть желание заняться прежде всего региональной рекламой. Вы хорошо знаете регионы? У вас есть связи с региональными каналами и вы знаете к кому по какому вопросу лучше обратиться? Или вы знаете только телефон двух-трех менеджеров в ВИ-Тренде и Алькасаре?
Приглашенный друг из крупного агентства может помочь провести хорошо встречу и пустить пыль в глаза, но вот ежедневной работой по обслуживанию вашего клиента он заниматься не будет. Поэтому вам придется отдавать клиента своему сотруднику без соответствующего опыта, который соответственно начнет лажать и совершать ошибки, из-за которых вы сами поменяли ряд агентств. И тренинги здесь не помогут, т.к. провести медийный тренинг и понять что такое ГРП и рич несложно, куда сложнее объяснить почему по итогам июня мы перебрали 15% рейтингов, как это отразится на нашей кампании в целом, и какие действия нам нужно предпринять в дальнейшем. А если еще заговорить о частотно-охватном планировании, то...
И с данными не все так гладко. Найти левую базу и правда не так сложно. Вот только адекватно работать с ней не получится: и данные не обновляются, и тулы не все работают, да еще если узнает кто из поставщиков, что база левая, то проблемы последуют незамедлительно. Да и клиенту может оказаться большая разница, откуда получены данные. Особенно, если возникнут сомнения в их адекватности. |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.07.2009 11:26 | |
|
|
|
Новичек
Постов: 58
Дата регистрации: 07.11.2007 |
для: Shar_la_Tanka©
У вас есть родственники в В.И. или "по дружбе" есть хорошие скидки? нет? тогда какие у вас козыри? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.07.2009 11:28 | |
|
|
|
Постов: 1664
Дата регистрации: 15.12.2006 |
Цитата, автор Shar_la_Tanka:
А клиенту какая разница, левое это ПО или нет.
|
А клиенту большая разница. Вам не предоставят отчет о размещении, если вы не подписаны на базы TNS
А без отчета вы не сможете даже недоборы компенсировать. И уйдет ваш клиент обратно, в "путающееся" агентство. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.07.2009 11:31 | |
|
|
|
Постов: 1381
Дата регистрации: 30.11.2007 |
для: Shar_la_Tanka©
Кстати, можете с этого момента поподробнее
| могут все, а на деле у них полное безобразие, они постоянно путаются и ничего не могут объяснить. |
- мне это очень трудно представить в реальности.
И такой вопрос - Вы думаете, за все время существования рекламного рынка в России никто не занялся размещением
| компании с небольшим и средним бюджетом, от 50 до 500 тысяч у.е., которые размещаются преимущественно в регионах, а не по федеральной сети. |
?
Откуда вообще эта странная идея с собственным агентством? |
|
--------
Time flies when you throw your alarm clock across the room. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.07.2009 11:35 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор Savl:
для: Shar_la_Tanka©
4 года опыта в медийке при двух сменах работы - это далеко не тот срок, который позволяет познать медийку, чтобы считаться в ней супер-профессионалом. |
А кто тут говорил про медийку? )) |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.07.2009 11:36 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: Butch©
Ну я пока стараюсь хорошо думать о ТС. :) Ведь, как сказано в первом сообщении, по работе она постоянно сталкивалась с рекламой на ТВ, поэтому предполагаю лучшее, что вся ее работа касалась прежде всего медийной рекламы. Тем более, что в той же наружке или БТЛ лажают агентства едва ли не сильнее, чем с тв. |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.07.2009 11:39 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор Savl:
Ведь, как сказано в первом сообщении, по работе она постоянно сталкивалась с рекламой на ТВ, поэтому предполагаю лучшее, что вся ее работа касалась прежде всего медийной рекламы. |
Паш, только тссссссссс! Я тоже постоянно сталкиваюсь с рекламой на ТВ, но не имею никакого отношения к медийке. Ты уже плохо обо мне думаешь?
"манагер по рекламе" и "директор по рекламе" - это самые распространённые должности в организациях по торговле шаурмой.
В нормальных организациях это называется по-другому... Ну, собственно, ты и сам знаешь... |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.07.2009 12:00 | |
|
|
|
Постов: 114
Дата регистрации: 08.07.2009 |
для: Savl©В размещении есть постоянно повторяющиеся нюансы, просто всем нужно будет объяснять одно и то же. И не усложнять умными терминами «охватно-частотное планирование». Достаточно объяснить, сколько роликов и в каких программах будет выходить за деньги клиента и почему. И что и по какой причине может поменяться в процессе, и что будет в результате. Просто надо разработать индивидуальную схему под каждого клиента и уделять ему максимум внимания.А что до профессионалов, то тут 2 пути: кризис все же, сейчас профи найти легче за адекватные деньги. И второй путь – тот же аутсорсинг, фриланс, многие же не откажутся подработать.
для: AKM©Да, часто агенства не могут мне нормально объяснить, почему у нас по эфирной справке, например, куча несовпадений с утвержденным графиком размещения. Или почему каждую неделю этот график меняется и так далее. Я уже сама это агентствам объясняю. Почему странная идея? Если есть спрос… |
|
--------
Si vis pacem, para bellum |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.07.2009 12:16 | |
|
|
|
Постов: 1381
Дата регистрации: 30.11.2007 |
Цитата, автор Shar_la_Tanka:
Я разработаю систему тренингов, будем ездить в офисы к клиентам, все им рассказывать и показывать. И они будут понимать, в чем специфика и будут нам благодарны.
|
А Вы уверены что эта благодарность трансформируется в бюджет? Тем более, что первоначально баинговые условия у Вас по любому будут хуже...
| У меня получится новое консалтингово-рекламное агентство |
Чем Ваше РА будет лучше уже существующих?
Вы если работали с медиа, то как минимум понимаете, что медиапланирование это серьезная достаточно аналитика? И Вы всерьез полагаете, что без нормальных данных и навыков у Вас получится делать более грамотные предложения, чем у других агентств? |
|
--------
Time flies when you throw your alarm clock across the room. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.07.2009 12:20 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
Цитата, автор Shar_la_Tanka:
для: Savl©В размещении есть постоянно повторяющиеся нюансы, просто всем нужно будет объяснять одно и то же. И не усложнять умными терминами «охватно-частотное планирование». Достаточно объяснить, сколько роликов и в каких программах будет выходить за деньги клиента и почему. И что и по какой причине может поменяться в процессе, и что будет в результате. Просто надо разработать индивидуальную схему под каждого клиента и уделять ему максимум внимания.А что до профессионалов, то тут 2 пути: кризис все же, сейчас профи найти легче за адекватные деньги. И второй путь – тот же аутсорсинг, фриланс, многие же не откажутся подработать. |
для: Shar_la_Tanka©
Т.е. вы это понимаете, а в других агентствах собрались сплошные дураки, которые не способны отличить плавание от фикса и не могут разработать индивидуальную схему для работы с ЧП Пупкин и Колокольчиков, сетью шавермачных У Гасана и автосалонами Пруль-авто. Не стоит недооценивать своих будущих конкурентов, т.к. ими двигали аналогичные желания. Вот только в конечном итоге оказывалось, что медиапланеры с опытом на зарплату в тысячу долларов идти отказываются, а выпускник вуза, который узнавал что такое ГРП в течении одного семестра курса реклама, не в состоянии объяснить разницу между плавающим и фисксированным размещением, особенностями прогнозирования рейтингов и т.п. Поэтому если у вас есть лишние деньги - потратьте их на что-то более толковое, н-р ларек у метро, т.к. инвестиции в рекламный бизнес, не подкрепленные доскональным знанием умных терминов и особенностей рынка или же близким знакомством с топ-менеджером солидного рекламодателя, - просто бессмысленная трата денег. |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.07.2009 12:35 | |
|
|
|
Sailor-Модератор
Постов: 4610
Дата регистрации: 23.05.2005 |
Цитата, автор Shar_la_Tanka:
В размещении есть постоянно повторяющиеся нюансы, просто всем нужно будет объяснять одно и то же. И не усложнять умными терминами «охватно-частотное планирование». Достаточно объяснить, сколько роликов и в каких программах будет выходить за деньги клиента и почему. И что и по какой причине может поменяться в процессе, и что будет в результате. |
Вот я, например, ну.. Кока-Кола. У меня бюджет 1 млн. долл. на месяц.. ну, скажем, июль. Роликов 3, все 30". Сколько роликов и в каких программах у меня будет выходить? И почему?
| Да, часто агенства не могут мне нормально объяснить, почему у нас по эфирной справке, например, куча несовпадений с утвержденным графиком размещения. Или почему каждую неделю этот график меняется и так далее. Я уже сама это агентствам объясняю. Почему странная идея? Если есть спрос… |
А почему куча несовпадений с утвержденным графиком бывает? Можете объяснить?
Ник у вас говорящий. Вы не тролль случайно?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.07.2009 12:37 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор Shar_la_Tanka:
для: Butch©Будут вопросы! И в чем же бред написанного? А вы изначально всех незнакомых людей не уважаете? |
Я не собираюсь проводить с вами ликбез. Это отнимет массу времени и сил. Невозможно научиться медиапланированию за 10 минут. Здесь есть суперпрофессионалы в этом деле, которых вы не перекупите при всём желании, т.к. у вас просто нет такиех денег. Попробуйте поговорить с ними, хотя свою точку зрения они вам уже высказали.
|
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.07.2009 12:54 | |
|
|
|
Постов: 114
Дата регистрации: 08.07.2009 |
| для: Karolina©А я и не собираюсь Кока Колу размещать. В Кока Коле сидят профи, которым не надо объяснять на пальцах ничего. Я буду работать с небольшими местными рекламодателями, которые не понимают ничего. Буду для них доброй феей.Все, что вы спросили, я могу объяснить на пальцах рекламодателю, который ничего не понимает в рейтингах и телерекламе.Про тролля не поняла: какой из меня тролль, я дюймовочка :) |
|
--------
Si vis pacem, para bellum |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.07.2009 13:06 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
