 |
|
|
 |
|
|
|
| конкурент опережает в продажах |
|
Жжом нипадецки!
Постов: 1881
Дата регистрации: 19.07.2007 |
Я имел в виду - что твои рекомендации именно по конкретной ситуации друг другу противоречат ;)
То, что, в принципе, это есть "разные уровни" деятельности компании - бэз сомнения!  |
|
--------
Советовать вам что-либо без знания тонкостей - только вредить. Вникать в ваши тонкости - делать работу за вас ЦЫ: Bal © |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   03.07.2009 18:02 |  |
|
|
|
Постов: 1067
Дата регистрации: 18.08.2006 |
Да где же, чёрт возьми, противоречие???
Вводная. Абстрактная ситуация. Небольшой городок в регионе РФ, на рынке исторически существует сеть из 3-х магазинов бытовой техники в разных районах. Хозяин в 90-х поднялся с видеопроката, сам всё регулирует, работая генеральным. В 90-х как то пообтёрся, начались сладкие 2000-е, он договорился с парой банков о открытие кредитных точек и грёб бабло лопатой. Даже спозиционировался как магазин для элит, ведь когда не на свои кровные берёшь а на кредитные, десятка туда, десятка сюда - какая разница, когда кофеварка со стразами... На этой почве подрасслабился, консультанетам и кассирам платит большой оклад, позволяет им приходить на работу в джинсах и небритых, по привычке отработанной годами даёт модуль в газете, ну и так далее.
И тут бабах - приходит конкурент. Наш директор смотрит отчёты и плачет. Естественное желание исправить ситуацию.
Так вот, где противоречие то? Если маркетолога он отправляет узнать всё о конкуренте и провести сравнительный анализ, а сам в то время активно повышает эффективность бизнеса, жёстко срезая косты в взбадривая всех кто попадётся под руку, от закупщиков до менеджеров торгового зала? |
|
--------
Учынее устнавоиил уидвиетьленйы фтак – всопритияе члеовкеом солва ен звасиит от проядак бувк внтури енго. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.07.2009 18:13 | |
|
|
|
Постов: 955
Дата регистрации: 06.05.2008 |
для: Beka©
Понимаете, не стоит смешивать основные продажи с продажами различных бонусов. Вы ведь не специализируетесь на продажах конкретно софта, так? Вы торгуете железом. А окучивать клиентов надо ненавязчиво. Для этого и проводят акции для владельцев дисконтных карт. Мне искрене жаль администраторов Вашего магазина. После того как его пошлют надцатый раз он начнет чудить. А от этого ваша РЕПУТАЦИЯ может пострадать. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.07.2009 18:18 | |
|
|
|
Постов: 23
Дата регистрации: 04.08.2006 |
| для: Измайлов© я, кстати, нигде не писала, что собственник=генеральный. Вы нарисовали образ туповатого, но хитрого пообтесавшегося "нового русского", а между прочим, интеллигентный и развитой человек, с не одним высшим. И персонал в магазинах нашей компании носит униформу, и представляете, даже покупателям не хамят :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.07.2009 18:23 | |
|
|
|
Постов: 1067
Дата регистрации: 18.08.2006 |
для: Beka©
Ну я же сказал специально, "абстрактная ситуация" :)
Это нормальный профессиональные пессимизм, который вы найдёте практически у любого человека, который занимался когда либо планированием/прогнозированием и на основании результатов принимал/влиял на принятие решений.
Поверьте, к вашему собственику я отношусь априори с глубочайшим уважением :) Просто для понимания на каком же противоречии меня пытается поймать ув. тов. Чешира, написал базовую платформу своего видения ситуации. Абстрактную и упрощённую :)
Кстати, раз уж появилась конкретика в виде +30%, расскажите уж как у вас и у конкурентов ваших дела с потребкредитованием обстоят?
|
|
--------
Учынее устнавоиил уидвиетьленйы фтак – всопритияе члеовкеом солва ен звасиит от проядак бувк внтури енго. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.07.2009 18:30 | |
|
|
|
Жжом нипадецки!
Постов: 1881
Дата регистрации: 19.07.2007 |
| Цитата, автор Измайлов:Так вот, где противоречие то? Если маркетолога он отправляет узнать всё о конкуренте и провести сравнительный анализ, а сам в то время активно повышает эффективность бизнеса, жёстко срезая косты в взбадривая всех кто попадётся под руку, от закупщиков до менеджеров торгового зала? |
Всё, что ты тут описал - лишь два разных варианта тактик. А я же говорю, что, ты дал две взаимоисключающих рекомендации: сначала - действовать тактически, затем - стратегически Не получится реализовать тактическую активность в момент изменения политики компании: тактика должна реализовываться в рамках политики, а если политика непосредственно в данный момент - меняется? ;) |
|
--------
Советовать вам что-либо без знания тонкостей - только вредить. Вникать в ваши тонкости - делать работу за вас ЦЫ: Bal © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.07.2009 18:33 | |
|
|
|
Постов: 1067
Дата регистрации: 18.08.2006 |
| Так, хорошо. Каков будет негативный эффект если одновременно 2 разных человека будут заниматься двумя разными задачами, достаточно мало связанными друг с другом? Сами же написали - не "тактика после стратегии", а "реализовываться в рамках". Две рекомендации, каждая верна для своего уровня. Могут выполняться одновременно. Что плохо то? :) |
|
--------
Учынее устнавоиил уидвиетьленйы фтак – всопритияе члеовкеом солва ен звасиит от проядак бувк внтури енго. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.07.2009 18:37 | |
|
|
|
Постов: 25
Дата регистрации: 26.01.2006 |
Cheshira,
примерно на эту же тему http://www.asmedia.ru/publication/id1466.html
"Например, не хочет модная сеть, торгующая бытовой техникой, брать ваши холодильники: слишком дорогие. Надо-то всего ничего - заставить сети гоняться за ними. Как? Г-н ДАВЫДОВ придумал интересный ход - нанял артистов, обрядил их новыми русскими, бизнес-леди, любовницами богачей, и они через день по очереди ходили в торговые точки и интересовались злосчастными холодильниками. Через месяц они уже были выставлены в каждом торговом зале привередливой сети".
Я человек упорный и "всезнайкам-экспертам" унижать себя не позволю. Через некоторое время список ссылок будет достаточным, чтобы хотя бы немного сбить спесь.
Удачных выходных. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.07.2009 18:37 | |
|
|
|
Постов: 1067
Дата регистрации: 18.08.2006 |
Цитата, автор WildKitten:
"Например, не хочет модная сеть, торгующая бытовой техникой, брать ваши холодильники: слишком дорогие. Надо-то всего ничего - заставить сети гоняться за ними. Как? Г-н ДАВЫДОВ придумал интересный ход - нанял артистов, обрядил их новыми русскими, бизнес-леди, любовницами богачей, и они через день по очереди ходили в торговые точки и интересовались злосчастными холодильниками. Через месяц они уже были выставлены в каждом торговом зале привередливой сети". |
Ну вот это скорее разовый эффект даст. Если холодильники действительно слишком дорогие, вменяемый категорийник их вычислит за полгода и выкинет нафиг, заняв драгоценные квадратные метры чем нибудь более полезным. |
|
--------
Учынее устнавоиил уидвиетьленйы фтак – всопритияе члеовкеом солва ен звасиит от проядак бувк внтури енго. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.07.2009 18:43 | |
|
|
|
Жжом нипадецки!
Постов: 1881
Дата регистрации: 19.07.2007 |
Нет - это уже на совсем другую "тему": Давыдов снова присвоил себе европейское изобретение. Подобные активности я реализовывал ещё 6 лет назад. Здесь - чистое продвижение товара. Не магазина
| Цитата, автор WildKitten: Через некоторое время список ссылок будет достаточным, чтобы хотя бы немного сбить спесь |
Ой - баюс-баюс!  |
|
--------
Советовать вам что-либо без знания тонкостей - только вредить. Вникать в ваши тонкости - делать работу за вас ЦЫ: Bal © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.07.2009 18:43 | |
|
|
|
Жжом нипадецки!
Постов: 1881
Дата регистрации: 19.07.2007 |
для: Mamontino© - брось! Не стоит оно этого. Я был неправ - я извинился. Жизнь предназначена для того, чтобы постигать новое. Это знание - тоже есть "новое". Теперь буду знать. Хотя бабок бы тоже хотелось увидеть. Чисто поржать над очередным тупизмом "народного криэйшна"
| Цитата, автор Измайлов: Каков будет негативный эффект если одновременно 2 разных человека будут заниматься двумя разными задачами, достаточно мало связанными друг с другом? Сами же написали - не "тактика после стратегии", а "реализовываться в рамках". Две рекомендации, каждая верна для своего уровня. Могут выполняться одновременно. Что плохо то? :) |
Сам же и ответил - "негативный"  Невозможно реализовать тактику - пока нет политики Это не "разные задачи", а - "платформа и задача". Нет платформы - невозможно понять принципы решения задачи ;) |
|
--------
Советовать вам что-либо без знания тонкостей - только вредить. Вникать в ваши тонкости - делать работу за вас ЦЫ: Bal © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.07.2009 18:46 | |
|
|
|
Постов: 23
Дата регистрации: 18.12.2007 |
| Для темы обсуждения давыдовский пример не подходит. Другие цели и задачи были. Это и было решено - попасть на полки сети. Но про дальнейший эффект мы ничего не знаем. На заре туманной юности работая закупщиком алкоголя в валютке, я тож попался на этот трюк. Активно народ начал спрашивать вина ЮАР, и тут "удачно" подвернулся поставщик. Я радостно подписал договор и сделал закупку. Но при отсутствии его продаж, быстро был вынужден вывести его из ассортимента. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.07.2009 18:53 | |
|
|
|
Жжом нипадецки!
Постов: 1881
Дата регистрации: 19.07.2007 |
| для: Легионер© - о чём, собсно, и речь: методика - разовая, категорийщики очень быстро "раскалывают" такие механики |
|
--------
Советовать вам что-либо без знания тонкостей - только вредить. Вникать в ваши тонкости - делать работу за вас ЦЫ: Bal © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.07.2009 18:55 | |
|
|
|
Постов: 23
Дата регистрации: 18.12.2007 |
[quote]Цитата, автор cheshira:
Нет - это уже на совсем другую "тему": Давыдов снова присвоил себе европейское изобретение. Подобные активности я реализовывал ещё 6 лет назад. Здесь - чистое продвижение товара. Не магазина
А не ты ли это и был тогда с винами ЮАР Чешира??? Правда это было так году в 1997 :)
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.07.2009 18:58 | |
|
|
|
Жжом нипадецки!
Постов: 1881
Дата регистрации: 19.07.2007 |
Упаси боже! Вина, да ещё и - ЮАР! В страшном сне не приснится
Не - тогда я занимался как раз бытовой техникой: таскал сюда и продавал мелко-оптом "по городам и весям". Так что - "всё родное"
По поводу идеи: "придуманное" Давыдовым я впервые увидел на одном из европейских сайтов то ли в 1999м, то ли - в 2000м. Дело было про детскую обувь или одежду - не помню уже конкретно. А вот реализовать подобную механику лично мне пришлось только в 2002м :) |
|
--------
Советовать вам что-либо без знания тонкостей - только вредить. Вникать в ваши тонкости - делать работу за вас ЦЫ: Bal © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.07.2009 19:02 | |
|
|
|
Постов: 23
Дата регистрации: 18.12.2007 |
| А вот подумалось еще, что нынче данный " типа давыдовский" приемчик совсем малоэффективен в применении к сетевой торговле: я попалсо на него только потому что офис был при магазине и я любил походить по залу, пообщаться с потребителями и продавцами :) А нынешние реалиии и система принятия решений в торговых сетях такова, что данные уловки инспирированные в магазинах, центральному офису начхать - он совершенно по другим правилам и алгоритмам принимает решения по ассортименту. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.07.2009 19:43 | |
|
|
|
Жжом нипадецки!
Постов: 1881
Дата регистрации: 19.07.2007 |
| Этот приём для сетей и не использовался - данная механика для "несетевых" Работает - до сих пор "разводятся": ИнМарко так свой ЛяФам в павильоны протащила |
|
--------
Советовать вам что-либо без знания тонкостей - только вредить. Вникать в ваши тонкости - делать работу за вас ЦЫ: Bal © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.07.2009 19:53 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: всех
А между тем речь о городе Серове Свердловской области.
Давайте не забывать об этом, когда рекомендуем интернет-рекламу, как средство от всех болезней.
И во всех остальных случаях тоже.
для: Beka©
Удивляют столь точные цифры по рынку и долям.
И +30% к продажам в нынешних условиях...
Вы оптимист. :)
А если металлургический завод таки встанет? (задумчиво)
|
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.07.2009 20:08 | |
|
|
|
Жжом нипадецки!
Постов: 1881
Дата регистрации: 19.07.2007 |
| Цитата, автор F3: Давайте не забывать об этом, когда рекомендуем интернет-рекламу, как средство от всех болезней |
Во-первых: кто сказал - что "от всех"? Во-вторых: глупо не пользоваться существующими возможностями, да ещё и - когда они могут быть использованы бесплатно |
|
--------
Советовать вам что-либо без знания тонкостей - только вредить. Вникать в ваши тонкости - делать работу за вас ЦЫ: Bal © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.07.2009 21:29 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: cheshira©
Вы что такое город Серов представляете?
Не, там медведи по улицам, конечно, не ходят.
Но весь город можно обойти пешком за полчаса.
И нормальный интернет появился лишь пару-тройку лет назад.
Сейчас все уже не так печально, как раньше, но проникновение по прежнему оставляет желать лучшего.
Потому эффект от щита рядом с проходной СМЗ и (или) Ферросплавного (да, и просто на улице Ленина) будет явно выше. |
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.07.2009 11:24 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
