 |
|
|
 |
|
|
|
| Ритейлеру необходимы акции на увеличение покупательской способности в сети магазинов... |
|
Постов: 15
Дата регистрации: 01.07.2009 |
Добрый день, коллеги!
На этом форуме общаюсь впервые, нужна ваша помощь, в работе с проведением акций в сети магазинов.
Есть сеть продуктовых магазинов, 2 маг-в в краевом центре и 8 маг-в в регионах.
Работаю по рекламе и маркетингу, директор ждет свежих акций, по стимулированию покупателей!!!
Плиз, поделитесь опытом, примерами,;)
Заранее спасибо! :) |
|
--------
____________________________________
\"Невозможное\" стало возможным... (?) |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   01.07.2009 09:25 |  |
|
|
|
Демагог в поисках истины..
Постов: 515
Дата регистрации: 04.06.2009 |
| Больше, больше информации... Название, ЦА, основные отличия от конкурентов, продукт акции. |
|
--------
М-м-м, до чего ж это приятно — влезать к вам в мозги! До чего сладко владеть вашим правым полушарием! Ваши желания больше вам не принадлежат — я навязываю вам свои собственные... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.07.2009 09:28 | |
|
|
|
Постов: 15
Дата регистрации: 01.07.2009 |
Цитата, автор KblC9l:
Больше, больше информации... Название, ЦА, основные отличия от конкурентов, продукт акции. |
Название боюсь Вам ничего не скажет, сеть магазинов "Эскадра",
данное расположение магазина в спальном районе, в случае успеха акций, будут запущены и на следующие магазины...
Признаюсь честно, исследования никто не проводил, поэтому ЦА назвать не смогу, в основном это бабушки и мамочки.
И скажу так, тут недавно и работаю подрядом. Специалист тут таковой им не нужен. Конкуренты намного крупнее и сильнее, такие как "Красный Яр, "Командор", "Алпи", из крупных гипер "ОКЕЙ" и др.
Акции интересны любого характера, направленные на мотивацию покупательской способности, дир. готов рассматривать различные вар-ты, но бюджет НАШ! |
|
--------
____________________________________
\"Невозможное\" стало возможным... (?) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.07.2009 09:49 | |
|
|
|
Демагог в поисках истины..
Постов: 515
Дата регистрации: 04.06.2009 |
А почему бы вам не предложить пошевелить поставщиков товара по поводу акций или помощи. Вам нет смысла рекламировать маргарин Пышка - за ним через полгорода не поедут. Имеет смысл собрать денежку и организовать для близлежащего населения праздник районного масштаба с конкурсами, небольшими призами и концертной программой - это увеличит лояльность к вашему магазину.
Тем более бабушки и мамочки - посмотреть, поболтать, подарить, развлечь =)
А с чем связано такое название? |
|
--------
М-м-м, до чего ж это приятно — влезать к вам в мозги! До чего сладко владеть вашим правым полушарием! Ваши желания больше вам не принадлежат — я навязываю вам свои собственные... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.07.2009 10:25 | |
|
|
|
Постов: 15
Дата регистрации: 01.07.2009 |
"Эскадра" - от созвучного эскадрилья, объединение кораблей! Думаю у дир. что-то связано с названием (например рыбалка)  |
|
--------
____________________________________
\"Невозможное\" стало возможным... (?) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.07.2009 10:32 | |
|
|
|
Постов: 15
Дата регистрации: 01.07.2009 |
Цитата, автор KblC9l:
А почему бы вам не предложить пошевелить поставщиков товара по поводу акций или помощи. |
Конечно, об этом я думала, но этой работой у нас занимается коммерческий директор. Мне такую широту работы и возможностей не дают, т.к. я даже не в штате... |
|
--------
____________________________________
\"Невозможное\" стало возможным... (?) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.07.2009 10:34 | |
|
|
|
Демагог в поисках истины..
Постов: 515
Дата регистрации: 04.06.2009 |
Цитата, автор Nesty:
"Эскадра" - от созвучного эскадрилья, объединение кораблей! Думаю у дир. что-то связано с названием (например рыбалка) |
Вот делал магазин "под себя" - пусть сам и покупает
За норм название заплатить 3-8 тысяч и нет проблем =)))
У нас в городе мы даже платим за то, чтобы провести акцию в магазинах... Шевелите поставщиков.. У вас обороты в месяц какие относительно конкурентов? |
|
--------
М-м-м, до чего ж это приятно — влезать к вам в мозги! До чего сладко владеть вашим правым полушарием! Ваши желания больше вам не принадлежат — я навязываю вам свои собственные... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.07.2009 10:35 | |
|
|
|
Демагог в поисках истины..
Постов: 515
Дата регистрации: 04.06.2009 |
Цитата, автор Nesty:
Конечно, об этом я думала, но этой работой у нас занимается коммерческий директор. Мне такую широту работы и возможностей не дают, т.к. я даже не в штате... |
Ну так придумайте акцию - дегустация сыра.
Мотивируйте - бутылка вина за покупку, свыше 1500 рублей, если в чеке есть кило сыра.
Только смысл ВАМ платить за это??? |
|
--------
М-м-м, до чего ж это приятно — влезать к вам в мозги! До чего сладко владеть вашим правым полушарием! Ваши желания больше вам не принадлежат — я навязываю вам свои собственные... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.07.2009 10:38 | |
|
|
|
Постов: 15
Дата регистрации: 01.07.2009 |
Ладно, суть не в этом, а в использовании инструментов и возможностей повлиять на покупателя...
Так кто чем поможет, пока на сайте есть возможность ответить на ваши вопросы, пишите, интересны Ваши предложения;)
P.s. На сегодняшний день, на всю сеть магазинов запущена акции "Товар недели", в ком списке уже 21 товар, со старой и новой ценой. Т.е. некий перечень продуктовых и не продуктовых товаров представленных со скидкой:) |
|
--------
____________________________________
\"Невозможное\" стало возможным... (?) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.07.2009 10:39 | |
|
|
|
Постов: 15
Дата регистрации: 01.07.2009 |
Цитата, автор KblC9l:
Вот делал магазин "под себя" - пусть сам и покупает
За норм название заплатить 3-8 тысяч и нет проблем =))) |
Название переделывать никто не будет, это однозначно, сеть работает с 2004 года" |
|
--------
____________________________________
\"Невозможное\" стало возможным... (?) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.07.2009 10:57 | |
|
|
|
Постов: 15
Дата регистрации: 01.07.2009 |
Цитата, автор KblC9l:
Ну так придумайте акцию - дегустация сыра.
Мотивируйте - бутылка вина за покупку, свыше 1500 рублей, если в чеке есть кило сыра.
Только смысл ВАМ платить за это??? |
Дегустации проводили и проводим, так например по колбасе, а также на собственное производство салатов!;)
Но помимо всего этого хочется также привлечь новых покупателей  |
|
--------
____________________________________
\"Невозможное\" стало возможным... (?) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.07.2009 11:04 | |
|
|
|
Демагог в поисках истины..
Постов: 515
Дата регистрации: 04.06.2009 |
| Пост 10:25 с доп медиа поддержкой на район |
|
--------
М-м-м, до чего ж это приятно — влезать к вам в мозги! До чего сладко владеть вашим правым полушарием! Ваши желания больше вам не принадлежат — я навязываю вам свои собственные... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.07.2009 11:05 | |
|
|
|
Постов: 15
Дата регистрации: 01.07.2009 |
Забыла сказать, в эпоху кризиса директор кропотливо относится к большим затратам!!!:(
На сегодняшний жесткий контроль расходов на рекламу....
Ребята, плиз, подскажите, что может работать в "кризис", как ЭФФЕКТИВНО провести акцию в магазине??? 
|
|
--------
____________________________________
\"Невозможное\" стало возможным... (?) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.07.2009 11:18 | |
|
|
|
Постов: 4030
Дата регистрации: 16.06.2006 |
| для: Nesty© Не буду говорить, что специалист вам не нужен. :( Да, ладно. ЦА - мамочки и бабушки? Придумайте некую соц. карту. При предъявлении пенсионного или свид. о рождении киндера - выдавайте карту со скидкой (процентов в 10-%) просчитайте сами. Устраивайте постоянные акции типа: йогурты, у которых срок хранения месяц - 100%, неделя - 75%, а три дня - 50% (это не "Товар недели"). Продумайте систему доставки для пенсионеров и беременных. Есть ли у конкурентов соц. формат? |
|
--------
http://rutube.ru/tracks/1104547.html |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.07.2009 11:34 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
ИМХО, в кризис (а также до и после) может работать только расположение магазина, цены, ассортимент, качество обслуживания. Креативные акции (стимулирующие) могут быть очень эффектными, но крайне не эффективными... Сделайте "кризисные" скидки на отдельные (-ый) товар, и раструбите об этом. Возможно даже используя "эскадровую" тематику - всякие залпы, походы...
Или... помните как открывались магазины "ЭТО"? в числе прочего была следующая акция - вдоль дорог стояли "штендеры" и "бутерброды" (не помню как это правильно называется - люди с плакатами) из упаковочного картона с надписями от руки, практически как у попрошаек. Подумайте, можно обыграть эту тему - типа мы решили съэкономить на рекламе, и понизить за счет этого цены. Поэтому взяли картонные коробки от наших товаров и сами фломастерами написали на них... Ну как-то так.
Можно через прессу пустить новость, что магазины решили урезать все затраты и понизить цены... |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 01.07.2009 11:35 | |
|
|
|
Демагог в поисках истины..
Постов: 515
Дата регистрации: 04.06.2009 |
| У нас магазины, подобные Вашему делают скидку пенсионерам с 9-12 часов |
|
--------
М-м-м, до чего ж это приятно — влезать к вам в мозги! До чего сладко владеть вашим правым полушарием! Ваши желания больше вам не принадлежат — я навязываю вам свои собственные... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.07.2009 11:55 | |
|
|
|
Постов: 4030
Дата регистрации: 16.06.2006 |
Цитата, автор KblC9l:
У нас магазины, подобные Вашему делают скидку пенсионерам с 9-12 часов |
А после часа дня пенсионеры кушать не хотят? или им в магазин вход запрещен? Я понимаю, что Вы ответите, распределение человекопотока и проч., но ИМХО, все это неуважение. Как в метро, хрен какой тинэйджер место старику уступит. Потому как думает, да частенько и говорит - Хрена дома не сидится??
Если малоимущие поймут, что к ним уважительно относятся (это и в скидках и в улыбках выражается), то вот Вам и "сарафан", а это + новые клиенты. |
|
--------
http://rutube.ru/tracks/1104547.html |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.07.2009 12:07 | |
|
|
|
Демагог в поисках истины..
Постов: 515
Дата регистрации: 04.06.2009 |
Цитата, автор Page Up:
Цитата, автор KblC9l:
У нас магазины, подобные Вашему делают скидку пенсионерам с 9-12 часов |
А после часа дня пенсионеры кушать не хотят? или им в магазин вход запрещен? Я понимаю, что Вы ответите, распределение человекопотока и проч., но ИМХО, все это неуважение. Как в метро, хрен какой тинэйджер место старику уступит. Потому как думает, да частенько и говорит - Хрена дома не сидится??
Если малоимущие поймут, что к ним уважительно относятся (это и в скидках и в улыбках выражается), то вот Вам и "сарафан", а это + новые клиенты. |
Согласен абсолютно. Увеличение продаж зависит не только от рекламы. Сколько раз ловил на себе лениво-недовольные взгляды продавцов входя в разрекламированный центр. Грязные витрины. Шаркающие плетущиеся из другого конца магазина продавец. И куда я пойду в след раз? Да куда угодно.. Еще и расскажу знакомым... |
|
--------
М-м-м, до чего ж это приятно — влезать к вам в мозги! До чего сладко владеть вашим правым полушарием! Ваши желания больше вам не принадлежат — я навязываю вам свои собственные... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.07.2009 12:36 | |
|
|
|
Жжом нипадецки!
Постов: 1881
Дата регистрации: 19.07.2007 |
| Цитата, автор Actor: Можно через прессу пустить новость, что магазины решили урезать все затраты и понизить цены... |
Если реклама будет опровергнута фактами цен при покупке - ппц магазину настанет ещё быстрей |
|
--------
Советовать вам что-либо без знания тонкостей - только вредить. Вникать в ваши тонкости - делать работу за вас ЦЫ: Bal © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.07.2009 17:09 | |
|
|
|
ВИНО, ЖЕНЩИНЫ И ПЕСНИ
Постов: 3692
Дата регистрации: 24.01.2008 |
для: Nesty© вы определитесь, что первично, а что вторично - стимулирование уже имеющихся клиентов или привлечение новых. В первом случае речь может идти об увеличении средней суммы чека. Достичь этого можно, в частности, через корректировку ассортиментной политики: выяснить, какие товары из тех, что регулярно приобретает ваша ЦА - те самые бабушки и мамочки - пока отсутствуют у вас в продаже, и, собственно, ввести их в ассортимент магазина. Во втором случае задача более сложная. Тут без рекламных акций не обойтись. Какими они должны быть, на чем делать акцент, как позиционировать торговую точку, как формулировать коммерческое предложение и т.д. - для ответа на эти вопросы нужно знать множество нюансов, связанных с этим конкретным бизнесом.
Да, кстати, привлечение одного нового клиента в среднем обходится в пять раз дороже чем поддержание лояльности уже существующего. |
|
--------
"СПАСИБО, ЧТО ЖИВОЙ" (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.07.2009 18:09 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
