 |
|
|
 |
|
|
|
Фея 3 разряда
Постов: 1439
Дата регистрации: 02.11.2007 |
Добрый день!
Существует проблема реализации журналов для учителей и воспитатей с помощью подписки через сайт http://www.resobr.ru/.
Заранее скажу, что к дизайну главной страницы придираться не надо, на данный момент ее видоизменять не будут.
С главной страницы через "ярлычки" соответствующих тематик можно перейти как на втруненние страницы данного сайта, так и на сторонние сайты (в новом окне). Направлений, как вы сами видите по продажам много.
Целевая аудитория:
-директор школы
-заместитель директора школы
-секретарь школы
-делопроизводитель школы
-школьный библиотекарь
-заведующий детским садом
-старший воспитатель
Окончательное мнение о покупке журнала, как мы выяснили, зачастую принимает директор школы (дет.сада), от сюда трудность реализации. Сама информация в журналах и дисках актуальна, они выпускаются не первый год, периодичность - раз в месяц.
Сейчас разрабатывается контекстная реклама в яндекс-директе, но одно дело привлечь посетителей на сайт, другое - заставить подписаться, потому что на принятие решения уходит немало времени.
Не у всех учителей и директоров есть постоянный выход в интернет, а если и есть, то надо полагать, что времени в нем сидеть не так много.
Есть пример того, что ны специализированных выставках, теже рабы-диски разлетаются как горячие пирожки за определенную плату. Через сайты они тоже продаются, но не в таких количествах. Из этого видимо следует делать вывод, что на сайт приходит не та целевая аудитория и тут возникает вопрос - как ее определить и где искать??
|
|
--------
"Ну что, понеслись?", - сказали две курицы и поднатужились |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    19.06.2009 12:43 |  |
|
|
|
на всех, всего не хватит
Постов: 1159
Дата регистрации: 08.05.2007 |
| для: Шмеля© Ну целевую вы уже и так определили, а канал коммуникации ИМХО действительно стоит выбрать другой. Т.е., не вместо, а дополнительно. Преподаватели и школьные специалисты зачастую вынуждены читать специализированную официальную прессу, с различными методуказаниями, распоряжениями вышестоящих органов и проч. Вам просто стоит более подробно разузнать, что это за пресса и рекламироваться там. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.06.2009 12:54 | |
|
|
|
Фея 3 разряда
Постов: 1439
Дата регистрации: 02.11.2007 |
для: shirshov© неплохая идея, надо обязательно обмозговать, а вы, как человек, имеющий непосредственную связь с периодикой не могли бы посоветовать какую информацию на сайтах конкретного журнала стоит добавить или убрать? Я не очень знаю этих нюансов, на что смотрят потенциальные подписчики.
Например, http://vospitatel.resobr.ru/ |
|
--------
"Ну что, понеслись?", - сказали две курицы и поднатужились |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.06.2009 12:58 | |
|
|
|
на всех, всего не хватит
Постов: 1159
Дата регистрации: 08.05.2007 |
| для: Шмеля© К сожалению, никакого отношения к ЦА такой прессы не имею, поэтому не знаю что может её интересовать. Впрочем, на составе есть несколько практикующих преподавателей, не школьных конечно, может они что то подскажут. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.06.2009 13:05 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
для: Шмеля©,
обратите внимание на внутренне факторы. Этот сайт никогда не будет хорошо продавать, даже если на него пойдет только целевая аудитория. Причина проста до безобразия - чтобы понять, что этот сайт предлагает что-то купить, нужно приложить некоторые усилия. Еще большие усилия нужно приложить, чтобы понять, как именно покупать. Для продающего сайта важна продуманная логика. Если "контентный" сайт можно проектировать с морды, то продающий - только с landing page, со страницы, непосредственно презентующей товар.
Если сейчас сделать качественный одностраничник, рекламирующий ваш продукт "по классике жанра" с правильным текстами, структурой и т.п., и переполовинить аудиторию между вашим сайтом и одностраничником, то продажи одностраничника будут лучше. Можете проверить, и убедитесь в этом сами... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.06.2009 13:08 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: Шмеля©
Вы знаете, вроде раньше деньги учителям выделялись на литературу... у нас в школах конечно коррупцией в связи с ЕГЭ теперь и не пахнет совсем, поэтому, договариваться напрямую с директорами и завучами, которые теперь, когда коррупцию окончательно победили, никак не смогут повлиять на покупку учителями подписки на отдельные виды тематических журналов - я Вам посоветовать никак не могу ;) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.06.2009 13:13 | |
|
|
|
Фея 3 разряда
Постов: 1439
Дата регистрации: 02.11.2007 |
для: koska© да, я понимаю о чем вы говорите, но дизайн менять точно не будет, надо работать на главной странице каждого продающего сайта. Опять же, раз это журнал - понятное дело что он за бесплатно не будет раздаваться, стоимость не такая высокая. Нужно еще подумать.
для: IQ© )))) нужно возрождать коррупцию 
Мне хочется понять логику, но для этого нужно иметь подопытного учителя. |
|
--------
"Ну что, понеслись?", - сказали две курицы и поднатужились |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.06.2009 13:36 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
Цитата, автор Шмеля:
...
Опять же, раз это журнал - понятное дело что он за бесплатно не будет раздаваться, стоимость не такая высокая. Нужно еще подумать. |
Я думаю стереотип "это и так понятно" суммарно обходится бизнесу во много ярдов в год недополученной прибыли :) Это вам понятно. А должно быть понятно клиенту. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.06.2009 14:01 | |
|
|
|
Фея 3 разряда
Постов: 1439
Дата регистрации: 02.11.2007 |
| для: koska© покажите пример понятливости для клиента :) |
|
--------
"Ну что, понеслись?", - сказали две курицы и поднатужились |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.06.2009 14:05 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.06.2009 14:25 | |
|
|
|
Фея 3 разряда
Постов: 1439
Дата регистрации: 02.11.2007 |
для: koska© Спасибо, интересно очень, но тут получается что в корне надо менять все, а если не менять дизайн? Я не беру основной сайт, а продуктвые, тот же http://vospitatel.resobr.ru/.
Он не так уж плох, видно и то что подписаться можно, и информация о следующем номере, чем он вам не продаваем? |
|
--------
"Ну что, понеслись?", - сказали две курицы и поднатужились |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.06.2009 14:31 | |
|
|
|
Жжом нипадецки!
Постов: 1881
Дата регистрации: 19.07.2007 |
| для: Шмеля© - вопрос из зрительного зала. В который раз уже вопросы по продвижению прессы - с чего бы это? |
|
--------
Советовать вам что-либо без знания тонкостей - только вредить. Вникать в ваши тонкости - делать работу за вас ЦЫ: Bal © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.06.2009 14:50 | |
|
|
|
Фея 3 разряда
Постов: 1439
Дата регистрации: 02.11.2007 |
| для: cheshira© с того что есть проблема и надо ее решить |
|
--------
"Ну что, понеслись?", - сказали две курицы и поднатужились |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.06.2009 14:53 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
Цитата, автор Шмеля:
для: koska© Спасибо, интересно очень, но тут получается что в корне надо менять все, а если не менять дизайн? Я не беру основной сайт, а продуктвые, тот же http://vospitatel.resobr.ru/.
Он не так уж плох, видно и то что подписаться можно, и информация о следующем номере, чем он вам не продаваем? |
Краткий ответ вам не сильно поможет. Развернутый - и не в формате форума, и требует определенных усилий, за которые профи берут деньги (это не мой бизнес - на всякий случай оговорюсь заранее :)). Самый минимум:
1. Кнопка "Подписка" сделана так, что выглядит заголовком подраздела ссылок. Что на нее можно нажать - до меня дошло не с первого раза.
2. Соответствующая страница вызывает тоску. Куча вариантов подписки, непонятно, какая же будет стоимость, и - главное! - совершенно не понятно, почему я должен подписаться именно прямо сейчас, не отходя от кассы. Нужно переписывать полностью текст, менять логику представления. В тексте смешаны подписка и приобретение (что в общем не одно и то же), не показаны выгоды онлайновой подписки по сравнению с "обычной".
3. Что на продающей странице делают баннеры, уводящие клиента на другие страницы и ресурсы? Со страницы заказа у клиента должен быть только один выход - "Оплатить заказ" :) (утрирую, не совсем немного)
Потом. Наверняка у вас часть тиража не реализовывается. Все равно рано или поздно списываете на затраты. Ну предложите клиентам на сайте заказать бесплатный сэмпл - один из предыдущих номеров журнала. При этом соберете адресную базу и сможете потом продавать директ-мейлом. Разоритесь только на доставку, да и ту можно взимать наложенным платежом (это правда будет не совсем бесплатно, но почти). |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.06.2009 14:58 | |
|
|
|
Фея 3 разряда
Постов: 1439
Дата регистрации: 02.11.2007 |
для: koska© да, вы совершенно правы, просто у меня взгляд уже "замылился" постоянно читаьт одно и тоже, а со стороны постороннему виднее. В принципе вы дали ответ и нужное направления мысли, спасибо большое.\
Если у кого есть еще предложения - выслушаю с большой благодарностью. |
|
--------
"Ну что, понеслись?", - сказали две курицы и поднатужились |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.06.2009 15:04 | |
|
|
|
Жжом нипадецки!
Постов: 1881
Дата регистрации: 19.07.2007 |
Проблема есть - я, как педагог по образованию и муж завуча средней школы, вижу эту проблему вполне вооружённым глазом. Во-первых: это издания не "для учителей" - а для управленцев школьной и дошкольной систем образования. Это - разные вещи. Кардинально! Во-вторых: хотелось бы увидеть/услышать более развёрную информацию. Например - "Эти издания нужны потому, что..." и "Наши издания лучше, потому что..."  Сейчас вся тема вращается вокруг мнений - а вам нужны решения. Потому - жду! ;) |
|
--------
Советовать вам что-либо без знания тонкостей - только вредить. Вникать в ваши тонкости - делать работу за вас ЦЫ: Bal © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.06.2009 15:10 | |
|
|
|
Фея 3 разряда
Постов: 1439
Дата регистрации: 02.11.2007 |
| для: cheshira© Вы меня озадачили :) сейчас буду все узнавать :) |
|
--------
"Ну что, понеслись?", - сказали две курицы и поднатужились |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.06.2009 15:15 | |
|
|
|
Фея 3 разряда
Постов: 1439
Дата регистрации: 02.11.2007 |
для: cheshira©
Если в 2-х словах, то:
"Эти издания нужны потому, что это надежная методическая, информационная, консультационная и правовая поддержка работников российского образования. Они помогают эффективно решать административно-хозяйственные, организационные и управленческие вопросы".
"Наши издания лучше, потому что за годы работы у нас сформировалась серьезная экспертная база, накопился солидный опыт, который призван помочь руководителю и педагогу сэкономить время и оптимизировать работу школы и детского сада". |
|
--------
"Ну что, понеслись?", - сказали две курицы и поднатужились |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.06.2009 16:57 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: Шмеля©
Первое "слово" абсолютно не верно. "административно-хозяйственные, организационные и управленческие вопросы" это ни о чём. Вам нужна конкретика. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.06.2009 17:50 | |
|
|
|
Жжом нипадецки!
Постов: 1881
Дата регистрации: 19.07.2007 |
для: Шмеля©, согласен с IQ: вы даёте описание категории, а не конкретно вашего продукта... ;) Для примера: Гарант, Парус, Консультант Плюс - все они являются справочно-правовыми системами и все они "надежная методическая, информационная, консультационная и правовая поддержка"
По второму "слову": снова - "общие слова". Чем ваши эксперты и их конкретно "опыт" отличается от того же самого у ваших конкурентов?
Я тут с женой паапчался - сижу и тихо вешаюсь от того, как понимание покупателя вашим Заказчиком отличается от реалий. Вы знаете, что, к примеру, все управленцы средних учебных заведений в обязательном порядке проходят периодическое обучение компьютерной грамотности и повышают квалификацию именно в управленческих компетенциях? Далее, к примеру: все школы Санкт-Петербурга оборудованы интернет-классами, а все завучи с прошлого года имеют ноутбуки. Ваши Заказчики это знают? Ваши Заказчики знают - что закупкой материалов и определённой узко-специальной управленческой и воспитательной литературы занимаются совсем не директора - а конкретно каждый завуч или воспитатель? При чём, зачастую, на свои деньги: потому, что эта статья финансированяи урезана "в ноль"... Сижу - подсчитываю ушедший на это семейный бюджет
Думаю - вам надо уходить в сельские школы. Там вам будет куда проще: с Инетом и компами там пока в массе своей не очень "дружат" - ваши журналы как раз на пользу в данном контектсе. Правда - на ближайшие год-два максимум. За это время вам надо перевести все издания на Интернет-пользование :) |
|
--------
Советовать вам что-либо без знания тонкостей - только вредить. Вникать в ваши тонкости - делать работу за вас ЦЫ: Bal © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.06.2009 20:10 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
