 |
|
|
 |
|
|
|
Рекламные решения - точно в ЦА (цель) ....
Постов: 103
Дата регистрации: 05.08.2008 |
чувствовал что где то подвох... а ларчик просто открывался: кто то пишет дисер и народ немного помочь решил...
то есть практических советов о том как делать свадебное видео и зарабатывать на нем не надо, хотят красивых(на уровне диссертации как минимум) рассуждений о высоком о маркетинге о свадьбах...
так бы сразу и сказали что ничего для индустрии свадебного видео вы делать не собираетесь, денег на этом тоже не хотите зарабатывать... что нужно просто теоретически по разглагольствовать, чтобы одному человеку с ученой степенью подняли з/п или устроили на работу, так как он провел реальную работу мысли.... |
|
--------
и вновь продолжается бой, и сердцу тревожно в груди, и рынок такой молодой и юный маркетинг впереди.... ча-ча-ча!!! |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   15.05.2009 12:38 |  |
|
|
|
Постов: 727
Дата регистрации: 18.07.2008 |
Цитата, автор Ори ФлеймЪ:
чувствовал что где то подвох... а ларчик просто открывался: кто то пишет дисер и народ немного помочь решил...
то есть практических советов о том как делать свадебное видео и зарабатывать на нем не надо, хотят красивых(на уровне диссертации как минимум) рассуждений о высоком о маркетинге о свадьбах...
так бы сразу и сказали что ничего для индустрии свадебного видео вы делать не собираетесь, денег на этом тоже не хотите зарабатывать... что нужно просто теоретически по разглагольствовать, чтобы одному человеку с ученой степенью подняли з/п или устроили на работу, так как он провел реальную работу мысли.... |
Вы все о том же! :))))))
Та диссертация уже изменила направление. О свадебном видео уже почти речи нет.
Так что Ваши умные мысли никто не украдет.
Не надо думать о других, глядя, только на себя, в зеркало! ;))))))
Я Вам не советую замедлить, или как любит писать Butch© - «slow down», ход Вашей мысли.
Но поверить, что и среди «г..носъемщиков» есть умные люди - советую!
Впрочем, я предвижу следующий коммент: - «Не надо нам ничего советовать! Мы и так все знаем!!!!»
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.05.2009 13:03 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор y122:
Та диссертация уже изменила направление. О свадебном видео уже почти речи нет.
|
Скажите, вы можете чётко сформулировать, чего вы хотите?! 
Цитата, автор y122:
Впрочем, я предвижу следующий коммент: - «Не надо нам ничего советовать! Мы и так все знаем!!!!»
|
Я точно вам так отвечу. Про других не скажу. |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.05.2009 13:10 | |
|
|
|
Постов: 955
Дата регистрации: 06.05.2008 |
для: y122©
Т.е. другими словами, учиться Вы не желаете? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.05.2009 13:13 | |
|
|
|
серый волк...
Постов: 4099
Дата регистрации: 28.01.2005 |
2y122© Согласен, ваше представление о "Свадебном видео" эта диссертация изменила. Теперь вы хотите обрести сонм сторонников-последователей в этом восприятии и отражении действительности. А они "не рекрутируются, сволочи"...
да, обидно! |
|
--------
Бог Перун: Не хвалитесь, своей силою, поезжая на Брань, а хвалитесь с Поля Брани съезжаючи... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.05.2009 13:18 | |
|
|
|
Рекламные решения - точно в ЦА (цель) ....
Постов: 103
Дата регистрации: 05.08.2008 |
Цитата, автор y122:
Но поверить, что и среди «г..носъемщиков» есть умные люди - советую!
|
да вы просто мега дельные советы раздаете: поверить в то что в России есть умные люди,
я конечно подозревал в нашей стране умные люди есть во многих профессиях, но после вашего совета поискать их среди операторов, просто адепт этой веры...
внял совету
внимание вопрос! в чем еще вы хотите нас просветить, о мессия свадебного маркетинга, радетель бизнеса русского? |
|
--------
и вновь продолжается бой, и сердцу тревожно в груди, и рынок такой молодой и юный маркетинг впереди.... ча-ча-ча!!! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.05.2009 13:34 | |
|
|
|
падаван
Постов: 40
Дата регистрации: 14.05.2009 |
для: Actor©
Спасибо,всё кристально ясно...
Я пытался отталкиваться не от мифических пожеланий иррационально платёжеспособного клиента,а от реальной сложившейся ситуации на рынке.
Однако внедрение собранной информации в жизнь не всегда давала ожидаемый эффект.
Видимо вмешивались невидимые на первый взгляд ингредиенты.
Таким образом попытка закопировать
1.Рекламу
2.Ценовые предложения
3.Дизайн" клипов или "фильмов"
4.Механизм общения с заказчиком итд
Не давали результатов симметричных тем ,которые получали многочисленные исповедники данного рыночного шаблона при досточном количестве спроса на данное предложение...
Сведя воедино мой постинг я резюмирую: почеу одним "везёт" больше,другим меньше?
Почему несмышлёные в профессии люди имеют больший количественный и коммерческий в плане более высоких цен успех,чем старые игроки?-(Может быть старому игроку сложнее найти общий язык с клиентом новго сезона?)
Я недалёк от мысли привязать к объяснению чужого успеха херомантию,гипноз,магию и прочую антинаучную муть к которой обращаются в попытке объяснить своё бессилие.
ТЕ из поставщиков клиентов кто пару лет исправно слал заказчиков за откаты уныло разводят руками,в то время как отдельных товарищей старница vkontakte ломится от свежих демок по нереально завышенным при указаном качестве ценам.
Значит клиент есть,и деньги у него тоже есть и есть способ эти деньги заработать
|
|
--------
Подайте бездарю на Шиковый образ жизни |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.05.2009 14:12 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Опять...
для: y122© Вы понимать написаное другими в состоянии? Или читаете только то, в чем давно уверены? Еще раз:
Эти ваши вопросы "всем" к маркетингу не имеют никого отношения!
Не занимается маркетинг визуальным анализом и социологическими обобщениями. Вам к социологам или психологам, искусствоведам, культурологам и прочим диссертантам на почве вляния северного сияния на удои...
Остальным. Прошу, не переходите на личности, опять придется тему чистить :( |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 15.05.2009 14:14 | |
|
|
|
Постов: 727
Дата регистрации: 18.07.2008 |
для: Actor©
Вы очень выборочно "чистите тему". :)
Закрывать ее не хотите.
Вероятно, Вам интересно, чем она закончиться :)
Постоянно в ней присутствуют и ждут, какого-нибудь "сигнала" - 15-20 человек.
Что они ждут?
Еще один "глупый" комментарий с моей стороны или что? :)
15-20 человек!
А сколько, только читают, не вмешиваясь?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.05.2009 14:35 | |
|
|
|
Sailor-Модератор
Постов: 4610
Дата регистрации: 23.05.2005 |
для: y122©
Тему чистила я, удаляла только ваши несдержанности. Актор пришел, сдаю ему скипетр. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.05.2009 14:39 | |
|
|
|
Рекламные решения - точно в ЦА (цель) ....
Постов: 103
Дата регистрации: 05.08.2008 |
экшн !!! мы ждем экшн!!! ну или мелодраму на крайний случай
затравка была, типа народ по высказывался, у 122 всех просчитал, до это у него были наблюдения как вывести российский маркетинг на чистую воду, а лучше уничтожить его, чтобы он не обманывал народ, не брал деньги за воздух..
и тут на 7 странице, легкая кононада, и мощный финал, у122 снимает маску, и оказывается либо чьим то старым знакомым, который 1000 лет на составе, просто развлекался, или директором РАМ, ну или там советником президента по маркетингу... и бац состав закрывают за проф. непригодность, толпы людей уходят в оффлайн, машины с мигалками подъезжают к сотне офисов в России, эшелоны мошенников идущие в сибирь, слезы...занавес... на фоне титров ролик у122 и призыв, заказывайте видео только у "правильных" людей..
как то так...
пы.сы. следим за темой дальше
|
|
--------
и вновь продолжается бой, и сердцу тревожно в груди, и рынок такой молодой и юный маркетинг впереди.... ча-ча-ча!!! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.05.2009 14:48 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Цитата, автор id24428:
... попытка закопировать
1.Рекламу
2.Ценовые предложения
3.Дизайн" клипов или "фильмов"
4.Механизм общения с заказчиком итд
Не давали результатов симметричных тем, которые получали многочисленные исповедники данного рыночного шаблона при досточном количестве спроса на данное предложение... |
Попытка скопировать чужие действия всегда приносит меньший успех. Это закономерно. Помните детей лейтенанта Шмидта в "Золотом теленке"? Первому светил практически гарантированный куш. Но не вовремя сделанный второй заход сорвал оба, а третьего вообще побили. Надо копировать не приемы, а методы. Давая рекламу вы должны выделяться из прочих предложений, а не сливаться с ними в единый хор. Разрабатывая ценовые предложения, опять же не копируйте, а ищите бреши, ошибки конурентов, предлагайте цены более понятные, и обоснованные (а не банальное "дешевле"). Подготовьте несколько ценовых пакетов и список доп. услуг - это позволит добирать "паровозом" итоговую стоимость. Дизайн... как уже практически договорились - дизайн должен быть таким, каким его ждет клиент, но одновременно если в нем будет узнаваемое авторское отличие - это жирный плюс. Дайте "как у всех, но особенное". Как - надо думать...
Механизм общения с заказчиком. Вторые сутки пытаюсь вам ответить - техника продаж это не совсем маркетинг, они хоть и связанные, но сами продажи - отдельная дисциплина. Маркетинг занят подготовкой к продажам и их технической (информационной, инструментальной) поддержкой. Но, что касается техники продаж - тут самое главное опять же не ударяться в шаблоны и заученные премы. Тут кожей нужно чувствовать заказчика, по ходу подстраиваясь, придумывая способ для конкретного человека. Поскольку одно это - достаточно редкий талант, хороший продажник может компенсировать многие дыры в остальных состаляющих бизнеса. Маркетинг, к слову, как раз направлен на то, чтобы выстроть всю цепочку на примерно равноценном уровне. Большинство же реальных предложений на любом рынке регулярно страдает перекосами, то в сторону производства (качественный товар), то в сторону ценовой войны, то все брошено на технику личной продажи. В связи с этим в борьбе с конкурентами лучше не копировать их, а находить слабые места (они есть всегда), и находить способы наглядной демонстрации своих преимуществ.
...почему одним "везёт" больше, другим меньше?
Почему несмышлёные в профессии люди имеют больший количественный и коммерческий в плане более высоких цен успех, чем старые игроки? -(Может быть старому игроку сложнее найти общий язык с клиентом нового сезона?) |
Ну, элемент везения никто не отменял... Да и возраст, увы, реально меняет темп и характер действий - ума прибавляется, энергии убавляется, опыт растет, но у молодых часто получается именно потому, что они не знали что так делать нельзя... :) Цены должны подтверждаться не возрастом или стажем работы, а видимыми результатами этого опыта. В виде клиентской базы, сарафанной репутации (и рекомендаций), разнообразного портфолио ну и т.д.
| ТЕ из поставщиков клиентов кто пару лет исправно слал заказчиков за откаты уныло разводят руками,в то время как отдельных товарищей старница vkontakte ломится от свежих демок по нереально завышенным при указаном качестве ценам. |
Еще анекдот - доктор, у меня сосед говорит, что за ноч 5 раз может, а я нет, чо делать?! А что вам мешает также говорить? Товарищи прямо заинтересованы завышать стоимость уже проданных роликов - это, с одной стороны, повышает их авторитет в проф среде. А с другой - не дает опускаться рынку. Цена, декларируемая при первом контакте всегда отличается от конечной. К моменту заключения сделки она почти всегда падает, по ходу работ - возрастает...  |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.05.2009 15:03 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
для: Karolina© Спасибо огромное.
для: y122© Если бы в теме были вы один, я её давно бы закрыл как бессмысленную. Мир не только вокруг вас вертится, есть и другие... |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.05.2009 15:06 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор Actor:
Товарищи прямо заинтересованы завышать стоимость уже проданных роликов - это, с одной стороны, повышает их авторитет в проф среде. А с другой - не дает опускаться рынку. Цена, декларируемая при первом контакте всегда отличается от конечной. К моменту заключения сделки она почти всегда падает, по ходу работ - возрастает... |
Я бы на вашем месте вот с подобными заявлениями поосторожнее... ;) |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.05.2009 15:16 | |
|
|
|
падаван
Постов: 40
Дата регистрации: 14.05.2009 |
"Помните детей лейтенанта Шмидта в "Золотом теленке"? Первому светил практически гарантированный куш. Но не вовремя сделанный второй заход сорвал оба, а третьего вообще побили."
Дело в том,что у других,зачастую менее подготовленых такие копии проходят с успехом.
У кого с меньшим,а у кого то вобще не идут.У меня куча сайтов,много операторов,енсколько офисов(салоны свадебных тряпок,фотостудия,офис конторы праздников),я каждую свою выдумку,чужую идею и так далее проверяю на живых людях.
Ни дизайн,ни низкая цена,ни скидки,ни пакеты,ни обещания,ни красота офиса,опеартора,менедера,ни позиционирование предложения под конкретный ценовой итд сегмент рынка чётких результатов не даёт.Комбинирование позволяет быть на плаву,но Вася Пупкин из подворотни с замашками бомбжа
http://heiratenmitstil.com/MOV002.mp4
http://heiratenmitstil.com/MOV003.mp4
http://heiratenmitstil.com/MOV004.mp4
срубает всю кассу,без дизайна,без офиса,без позиционирования,да по очень приличным ценам.Вот что удивляет |
|
--------
Подайте бездарю на Шиковый образ жизни |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.05.2009 16:37 | |
|
|
|
падаван
Постов: 40
Дата регистрации: 14.05.2009 |
"Вторые сутки пытаюсь вам ответить - техника продаж это не совсем маркетинг, они хоть и связанные, но сами продажи - отдельная дисциплина. Маркетинг занят подготовкой к продажам и их технической (информационной, инструментальной) поддержкой"
Я уже понял и ограничил свой лексикон словом "продажник".Маркетолог было обобщённым ругательством в адрес подготовленного специалиста по продажам,ворвавшимся как нам казалось в наши обители ,и не имело ввиду истинное определение слово Маркектинг. |
|
--------
Подайте бездарю на Шиковый образ жизни |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.05.2009 16:39 | |
|
|
|
pogurcov
Постов: 1989
Дата регистрации: 16.04.2007 |
Даже не знаю, кому уже в этой теме писать. Точно не маркетологам.
Свадебщик© , позвольте, я буду писать Вам, но для всех присутствующих здесь операторов (и еще, просьба, если не затруднит и не обидит, ник поменяйте, пожалуйста. Очень тяжело писать человеку имя которого не воспринимается. Спасибо!)
Итак.
В маркетинге есть классическое "4Р" (четыре пи, сокращения от английских слов: product, price, place, promotion, т.е. продукт, цена, место, продвижение).
Сейчас обсуждение перескакивает с одного на другое, причем с явным уклоном в первое - т.е. в продукт. Причина этого мне, хоть убейте, непонятна. Единственное, чем Вы, оператор, уже умеете управлять - это именно характеристиками (качеством) продукта. Единственное, чем я, маркетолог, могу тут помочь, так это советом не упираться в "идеальную картинку", а исследовать, какие же характеристики являются значимыми для каких групп клиентов. Уже неоднократно всплывали и продолжительность ролика, и музыка, и титры, и носитель и еще много чего. Здесь важно не начинать рассуждения о ценах. Важны именно характеристики ролика с точки зрения потребителя. Я не разбираюсь в съемках, поэтому использую понятный нам обоим пример. Характеристики мобильного телефона. Сильно укороченный вариант.
Тип (трубка, слайдер, раскладушка)
Стандарт (ДжиЭсЭм, СиДиЭмА)
Карта памяти (наличие, отсутствие)
Камера (наличие, отсутствие)
На сколько хватает заряда
Вес
Размер
Ударопрочность
Водонепроницаемость
Бренд
Размер экрана
Плеер (наличие, отсутствие)
Блютус (наличие, отсутствие)
ИК (наличие, отсутствие)
Полифония
Воспроизводимые форматы файлов
Есть еще масса параметров, которые в список не попали. Понятно, что некоторые параметры невозможно совместить в одном телефоне. Он не может быть максимально компактным, но при этом с 3-х дюймовым экраном. Потребитель же, выбирая модель телефона, ориентируется далеко не на все параметры, а лишь на значимые именно для него. Группа потребителей, для которых важен одинаковый набор параметров объединяется маркетлогами в целевую аудиторию (ЦА). С точки зрения маркетолога ничего принципиально отличного в потребителе ролика нет.
Соответственно, первым шагом выясняем, чего потребители ждут от ролика. Вторым, разделяем потребителей в зависимости от их ожиданий на несколько ЦА. По прежнему не переходим к цене. Третьим шагом смотрим, можем ли мы сделать продукт для каждой из ЦА. Четвертым - смотрим, есть ли у конкурентов аналогичные продукты.
Вот теперь, когда Вы поняли какие продукты нужны покупателю, какие из них вы можете сделать, какие уже делают конкуренты имеет смысл переходить к цене. (Кстати, отвтет на Ваш вопрос о лучших продажах худших роликов за бешенные деньги, скорее всего найдется на первом этапе. Кто-то угадал с набором характеристик нужных потребителю и пользуясь отсутствием конкуренции выставил высокую цену). Так вот, продолжая разговор о ценах. Цена определяется балансом спроса и предложения и платежеспособностью потребителя. Выбираете те продукты на которые спрос есть, а предложения нет и ставите цену у верхней границы.
Извините, дела. Будет время - допишу. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.05.2009 16:41 | |
|
|
|
падаван
Постов: 40
Дата регистрации: 14.05.2009 |
"что касается техники продаж - тут самое главное опять же не ударяться в шаблоны и заученные приемы. Тут кожей нужно чувствовать заказчика, по ходу подстраиваясь, придумывая способ для конкретного человека. Поскольку одно это - достаточно редкий талант, хороший продажник может компенсировать многие дыры в остальных составляющих бизнеса. Маркетинг, к слову, как раз направлен на то, чтобы выстроить всю цепочку на примерно равноценном уровне. Большинство же реальных предложений на любом рынке регулярно страдает перекосами, то в сторону производства (качественный товар), то в сторону ценовой войны, то все брошено на технику личной продажи. В связи с этим в борьбе с конкурентами лучше не копировать их, а находить слабые места (они есть всегда), и находить способы наглядной демонстрации своих преимуществ."
Спасибо,очень хорошее определение и очень ценные советы.
Я делаю промежуточный вывод подтверждающий некоторые мои предположения о том,что новичку в бизнесе везёт как раз потому что он кожа от кожи,плоть от плоти из среды покупатели и чутко находит его слабые места.
Но со временем обрастая опытом он теряет незримую связь с покупателем набирая в себя перекосы в сторону ..(см цитату выше) и отдаляясь всё дальше в сторону от покупателя... |
|
--------
Подайте бездарю на Шиковый образ жизни |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.05.2009 16:44 | |
|
|
|
Постов: 41
Дата регистрации: 12.05.2009 |
@Но, что касается техники продаж - тут самое главное опять же не ударяться в шаблоны и заученные премы.@ но азы то знать надо), я тут уже тактику и стратегию по видеокурсам продаж освоенную, на клиенте пробую. К слову сказать проще с коллегой общий язык найти чем с проблемны клиентом толковать, который судя по опыту еще головняка привнесёт. Может проще по старинке сослать его вдоль забора по рынку другие предложения искать, спокойно внеся его в список "не мой клиент" выдохнув апосля три раза через левое плечо и не вибрировать...
Наловчишся своим торговать и будет как это в мультике то)"Корову свою не продам никому - Такая скотина нужна самому!" Кстати не далее как вчера имел разговор в компании, где одна из миловидных девушек, которая как рояль в кустах оказалась менеджером там или как то, по продажам вопщем. В итоге вышло я свое сам у себя бы не купил, а у нее свое с охотй взял бы, всмысле заказал). Талант, однако.
|
|
--------
люблю Эдиус, он не мешает мне во время работы... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.05.2009 16:48 | |
|
|
|
падаван
Постов: 40
Дата регистрации: 14.05.2009 |
"Цитата, автор Actor:
Товарищи прямо заинтересованы завышать стоимость уже проданных роликов - это, с одной стороны, повышает их авторитет в проф среде. А с другой - не дает опускаться рынку. Цена, декларируемая при первом контакте всегда отличается от конечной. К моменту заключения сделки она почти всегда падает, по ходу работ - возрастает..."
Стопицот...
хедлайнры снимаю на стороне от бренда за низкие деньги (жрать то хочется,а голод не тётка) может делать 2 дизайна.Один под сдачу заказа,второй для интернета и пиарить в сети и на сайте эту демку как будто она сделана под основным брендом за серьёзные деньги.
Все заинтересованы в росте цен,в ход идут
1.Выдвиженцы,люди которых всюду пеарят как нечто и принуждают выдвиженцев держать высокую цену
2.Завышение своих цен от бренда,при реальной работе на какой нибудт салончик платий за 3 копейки под откат.
3.Съёмка "актёров" и выдавание этих роликов за реальную свадьбу снятую по якобы высокой цене...
Короче ложь и обман... |
|
--------
Подайте бездарю на Шиковый образ жизни |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.05.2009 16:49 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
