 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: cheshira©
А - то! 
для: Свадебщик©
Вопрос не об этом. вопрос о том, что бы услуга стала массовой, FMCG так сказать, ИБО ТОЛЬКО НА ОБОРОТЕ МОЖНО ДЕЛАТЬ большое БАБЛО.
для: Свадебщик©
Идём дальше.
Есть свадьбы студенческие, и прочие. есть девишники, мальчишники - вы их сниамете на широкой основе? Вы монтируете, ЗА КОПЕЙКИ несколько вариантов? На любимую песню клип за 500 р. В ДОПОЛНЕНИЕ к официальной съёмке? Вы это предлагаете? Вы даёте предложение о пяти вариантах подачи материала помимо официального, при котором собственно съёмка - почти бесплатно, т. с. пакетное предложение?
Попробуйте поработать с ассортиментной матрицей. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   18.05.2009 01:12 |  |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: Свадебщик©
"только тот ко находит ключь к женской тайне,полуает выход к 70% рынка.Получается так?"
Именно так. Вы должны осознать в конце концов, что деньги может зарабатывать мужчина, но тратит их - женщина. А уж если женщина зарабатывает... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.05.2009 01:15 | |
|
|
|
Постов: 41
Дата регистрации: 12.05.2009 |
вместо рынка базар
вместо маркетинга всучинг
с одной стороны г(ой цензура)овнооператры с другой дебелые потребители с критериями отбора неандертальцев
забавная картина) |
|
--------
люблю Эдиус, он не мешает мне во время работы... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 18.05.2009 07:27 | |
|
|
|
Постов: 955
Дата регистрации: 06.05.2008 |
Цитата, автор Свадебщик:
для: stet©
...
Думаю беседу пока рано прерывать,потому что есть ещё масса белых пятен,наличие которых без Вашей воистину потрясающей помощи я бы и не обнаружил. |
Это, наверное, не ко мне все-таки. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.05.2009 08:19 | |
|
|
|
падаван
Постов: 40
Дата регистрации: 14.05.2009 |
для: IQ©
@Вопрос не об этом. вопрос о том, что бы услуга стала массовой,@
Мы увеличили ёмкость рынка,но количество предложений после того как вырос спрос увеличилось.
Обильно вываливаемый Шлак затмил те несколько человек которые тянули рынок наверх,цены опять рухнули вниз,а испуганый обилием дерьмовых поделок клиент отказался от идеи обращаться к свадебщикам в принципе.Сейчас ведутся работы по ценовому отделению,выделению тех кто реально что то умеет,что б хоть как то обособить тех кто что то умеет делать более менее хорошо.
Домашним видеопедиатором становятся после свадьбы как правило.А до свадьбы дело не доходит.
Роды и прочие радости снимает папа рождающегося на Nokia N95 и тут же шлёт MMS родне...
Дни рождения,юбилеи,кристины-да,2-3 раза можно перехватить...Систематизацию домашних архивов прибыльным делом не считаю. |
|
--------
Подайте бездарю на Шиковый образ жизни |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.05.2009 10:23 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: Свадебщик©
Проблема в том, что сейчас у вас продукт с низкой вовлечённостью и с разовой покупкой. Порог вхождения на рынок тоже очень низкий. Решения могут быть на мой взгляд следующие. Создание ассоциации, которая так или иначе будет отсекать обезьян с камерой - то есть именно обособление. Так же ассоциация, за счёт бОльших средств может взять под контроль ключевые точки выхода на клиента - интернет, загсы, роддома, кейтеринговые компании. Тем самым вы повышаете порог входа. Одиночки просто не смогут проплатить столько бабла. Вон, посмотрите, даже шахид-такси организовались. Стоят возле метро и очередь ведут, кто повезёт.
И ещё. По поводу домашних архивов. Есть порой в ассортиментных матрицах продукты, которые вообще торгуются в убыток. Потому, что их задача, не приносить прибыль, а привлекать клиента. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.05.2009 11:04 | |
|
|
|
падаван
Постов: 40
Дата регистрации: 14.05.2009 |
для: IQ©
"Решения могут быть на мой взгляд следующие. Создание ассоциации, которая так или иначе будет отсекать обезьян с камерой - то есть именно обособление."
Создали videograph.ru
Вообще были планы создать профсоюз свадебщиков..но сами понимаете,тут кто во что горазд,а тот кто умеет искать и находить клиентов сразу становится неприкасаемой и очень почитаемой личностью.
Всем нужны люди умеющие находить клиентов и подымать цены.
+Оказалось что клиентам пофигу до всех этих ассоциаций:кто то ищейт подешевле,кто то ищет по знакомым,наверное больше половины вообще находить оффлайн и без просмотров,так что способность профсоюза к отсеву ограничена.Опять таки натыкаемся на "несознательность" клиента ,описанную мной как иррациональность.
В германии там да,тот же,допустим фотограф из гильдии фотографов,это круто,и вступить в гильдию может далеко не каждый,а видео по всему мира такая вот чехорда.
"Есть порой в ассортиментных матрицах продукты, которые вообще торгуются в убыток. Потому, что их задача, не приносить прибыль, а привлекать клиента."
НА рынок входят десятки людей,начинающих с демпинга,их очень много,работают на демки и имя,клиент ими пользуется.Эти ребята разоряются,за ними новый клиент и новый убыточный продавец.
В этом вся сложность,это же видео,можно как развлечение в убыток поснимать,в шахтёры никто шутки ради не пойдёт,а в видео-пожалуйста.
Цена входа от 70 000 рублей,показал чужую демку,набрал клеинтов по 5 000 рублей (в питере пару лет работал чувак за 3 000р и в Москве такой есть),по любому окупится.Но я о прибылях говорю,а не о убыточности...
Я исхожу из того что весь заработок свадебщика,это работа в сезон 5 месяцев с июня по октябрь.Заработать надо хотя бы штук 300 000 - 400 000 на жизнь(из расчёта на год)амортизация всего железа 100 000 рублей.
500 000 рублей делим на 5 месяцев -100 000 в месяц,это где то 7 свадеб по 15 000 рублей ,отсальные 23 дня на монтаж..Это условно для северозападного региона.
В москве уровень жизни выше,в дали от Москвы-меньше...
Это не сверх прибыл,а порог окупаемости.
Многоие свадебщики зимой работают вне съёмки.
В итоге вымываются кадры,рынок заполняют шахиды-суповики(работают за миску щей),ну и денежный клиент видя такой разброд-отказывабтся от услуг.В итоге на хорошую камеру не накопить,и услуги по высшему разряду сделать не получается.
Рынок успешных свадебщиков,это пара десятков людей по стране,в Основном в Москве,но Москва,это...это как бы и не Россия в плане уровня доходов и расходов.А отдельное государство.
Так что привлечь демпингом я могу,но ко мне не вернуться,потому что другой раз клиент найдёт себе другого идиота с компом и камерой.
|
|
--------
Подайте бездарю на Шиковый образ жизни |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.05.2009 14:40 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: Свадебщик©
Я не говорил о демпинге. Демпинг не поможет. Предложение именно по продаже услуг. Условно - свадьба 100/час, выписка -10 %, д/р ребёнка ещё скидка. Пакет, - роды + крестины+клип о младенце/маме/папе/семье - 200/час. Оплата сразу = скидка.
Что касается ассоциации и профсоюзов. Конечно потребителю наплевать. Ведь репутация нарабатывается не за один день. Пиарьте, рекламируйте. По запросу свадебная видеосъёмка и свадебное видео - вас на первой странице яндекса - нет. На сайте - ни одной статьи о том, как выбрать специалиста и почему не стоит приглашать с улицы и пр.
И шо вы после этого хотите? Ваш сайт потребителю в данном виде вообще н... не упёрся. Ему глубоко наплевать кто у вас там какой конкурс выиграл (пока наплевать, потом может он и будет хвалиться). |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.05.2009 15:09 | |
|
|
|
падаван
Постов: 40
Дата регистрации: 14.05.2009 |
для: IQ©
@По запросу свадебная видеосъёмка и свадебное видео - вас на первой странице яндекса - нет.@
Там висит вебдизайнер,решивший заняться свадьбами.У него же 4 сайта. 
Он реально обеспечен заказами,вы правильно подметили.Я с этого и начал+он выпускник курсов орифлейм по продажам,курсам сетевых продаж.
Я об этом речь и веду.
"На сайте - ни одной статьи о том, как выбрать специалиста и почему не стоит приглашать с улицы и пр."
этим переполнены куча сайтов,весь контакт загажен подобными статьями и советами,никто этого не читает. |
|
--------
Подайте бездарю на Шиковый образ жизни |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.05.2009 22:26 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: Свадебщик©
Какая разница кто там весит, если это не вы?
И при чём тут орифлейм?
Что касается загаженности и почему этого никто не читает, то это вопрос качества. У нас тут целая туча копирайтеров-копипастеров, которые пишут безграмотно, ни о чём, но их много - сео копирайтеры. Они загадят что угодно. Ваша же задача, писать о важном, значимом и на одном языке. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.05.2009 16:58 | |
|
|
|
Постов: 1719
Дата регистрации: 04.03.2005 |
для: Свадебщик© А Вы попробуйте не вздыхать на тему "маркетологи все никакие" и "нет у нас опыта продаж", а постараться сделать какие-то практические шаги. Вот Вам IQ говорит правильные замечания:
1. Сайт у Вас не продвинут,
2. Не понятно, что на этом сайте адресовано потребителям. Такое ощущение что он только для самих видеографов.
У Вас открыта статистика доступа к сайту и там, поверьте, масса интересного для анализа глазами специалиста.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.05.2009 19:18 | |
|
|
|
ВИНО, ЖЕНЩИНЫ И ПЕСНИ
Постов: 3692
Дата регистрации: 24.01.2008 |
Да, 12-я страница обсуждения - отличный повод перейти от теории к практике.
для: Свадебщик© можете рассказать, какие конкретно шаги предпринимались вами в целях продвижения данной услуги? |
|
--------
"СПАСИБО, ЧТО ЖИВОЙ" (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.05.2009 19:44 | |
|
|
|
падаван
Постов: 40
Дата регистрации: 14.05.2009 |
для: Artus©
Многочисленные многолетние коллективные исследования сайтов ,а так же продвижения с помощью яндекс-директ показало что с яндекса никто не звонит.А ведь при запросе "свадебное видео" итд,есть возможность повесить именно свой сайт под поисковое окошко.Там такая услуга есть,я пользовался,вбухал кучу денег.Результат как и у коллег-нулевой.
На сайты заходят узнать
1.Цену 30%
2.Посмотреть фото 50%
3.Контакты 15%
4.На страницу видео вообще почти не заходят,хотя сайт посвящён видео.
5.Остальное всякие страницы про то как выбрать видео и прочий никем не читаемый хлам
для: Artus©
!У Вас открыта статистика доступа к сайту и там, поверьте, масса интересного для анализа глазами специалиста. !
Посещаемость сайта (просмотры)
Источники трафика: сводка
Пол_Возраст
Половозрастная структура
География по России
Распределение числа визитов
Источники трафика: сайты
Ещё раз напоминаю.сайт ..ну может в Москве и работает,в регионах пока нет,вкладываться в интернет рекламу(я не имею ввиду социальные сети)пока бессмысленно.
Что используем непосредственно
1.Если брать интернет
Webfile
wedlife
vkontakte
куча сайтов ведущим к каждому из членов команды-каждому по 2 сайта с разными ценовыми политиками и офрмлением.
Яндекс директ
реклама на свадебных форумах
Долевое Участие в свадебных форумах,это когда пол сайта посвящённого рекламе свадебных услуг - ВАШ ЛИЧЧНЫЙ сайт ,где постоянно маячит ВАШ БАННЕР,реклама,пеар итд
2.Он лайн
Свадебные выставки
Визитки,(тысячи штук)
несколько офисов (фотостудия,салон платий,контора организации праздников)
ОБС(одна бааб сказала) или как там по научному
Откаты
Реклама в печатных,в частности свадебных изданих.
Что забыл,вспомню-напишу.
|
|
--------
Подайте бездарю на Шиковый образ жизни |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.05.2009 20:40 | |
|
|
|
Постов: 41
Дата регистрации: 12.05.2009 |
@продвижения с помощью яндекс-директ показало что с яндекса никто не звонит@ аналогично Ватсон(с)
@вкладываться в интернет рекламу(я не имею ввиду социальные сети)пока бессмысленно.@ смысленно, как инвестиции хотя бы, но без постоянных затрат типа директ-бегун-табун, хостинг на пару лет вперед оплатить не так накладно как постоянно раскошеливаться в нулевые проекты...
@Какая разница кто там весит, если это не вы?@а смысл висеть в нецелевом топе, если услуга местная.
|
|
--------
люблю Эдиус, он не мешает мне во время работы... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.05.2009 06:42 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: Свадебщик© для: pustotnik©
Сейчас времени нет статистику вашу анализировать. Потом посмотрю.
Не-не, услуга не местная, мы говорим о том, что вы должны продвигать ассоциацию, а принадлежность к ней обернётся клиентами и возможностью назначить маржу. Ваша главная задача - закрыть вход на рынок обезьянкам с камерами. А ассоциация предполагает членство со всех регионов. То есть фактически (как бы не ржали отдельные товарищи ;) ) вам нужно вИдение, план и следование этому плану. Как мне представляется, вы должны начать активно пиар кампанию. Не только на сайте, но и в СМИ. Все тётки в загсах, все агентсва праздников должны работать с ассоциацией и приглашать ТОЛЬКО членов ассоциации. Они должны чётко делить людей с камерами на профессионалов - то есть членов ассоциации и лохов. Не только для себя, но и для потенциального покупателя так это презентовать.
Да, это не просто, долго, затратно и гемморойно. Но поверьте, в маркетинге нет волшебных палочек, ламп алладина и пр. Вы видите порой только вершину айсберга. То, что видит и потребитель. А до этого, порой годы работы. А ещё очень редко бывает ситуация, когда бац, дал рекламу и все выстроились в очередь отдать деньги (так только у МММ получилось ;) ) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.05.2009 13:31 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: pustotnik©
Что касается яндекс-директа... . А кто вам сказал, что с директа звонят? Звонят с выдачи на первых страницах. У вас диаграмма по трафику. Она означает только одно, что люди ищут и переходят с тематических сайтов по ссылкам, а не через поисковик. Первое что делает человек - забивает слово в поиск. Там он не находит что ищет, иначинает рыскать по ссылкам. Сколько из них к вам реально доходит? Поисковик - первичен. На диаграмме с поисковика никто не приходит, то есть вас просто нет в поисковике. Потом начинается самое интересное. На сайт-то он зашёл, но что вы ему предложили? Почему он должен звонить ИМЕННО ВАМ? Ответьте на эти вопросы себе и потребителю, - количество звонков - увеличится. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.05.2009 13:39 | |
|
|
|
Постов: 1719
Дата регистрации: 04.03.2005 |
для: Свадебщик© Уменьшите или удалите, пожалуйста, два широких графика. Нижний скрол появился.
По поводу статистики и того, что Вы написали про эффективность сразу говорю, что обсуждать детали в этой теме не вижу смысла, так как у Вас все сильно запутано (не путать с запущенно) как в голове, так и в статистике. Если Вы хотите получить детальный разбор ситуации по интернету, то Вам надо в разделе форума интернет-маркетинг подробно описать, что Вы делали и как делали и указать, что это не дало результата и спросить экспертов "почему?". Но со своей стороны позволю несколько замечаний в этой теме:
1. По "свадебному видео" в директе 33 объявления. Это говорит о том, что звонки с этой рекламы точно есть.
2. Контекстная реклама - не совсем простой инструмент. Поэтому без навыков и опыта как правило выходит очень дорого и малоэффективно. Кстати беглый анализ темы "свадебное видео" показал, что в ней масса недоработок у тех, кто размещает объявления. Видимо по этой теме рекламируются сами видеографы напрямую.
3. Если нет звонков - это не всегда значит, что виновата реклама. Правильная контекстная реклама гарантированно приводит заинтересованного клиента, но станет ли он писать-звонить зависит и от сайта (в первую очередь текстов на нем), причем в Вашей теме зависит очень серьезно.
4. В Вашей теме выдача (расположение сайта в поисковике в списке сайтов слева) не факт что намного эффективней контекста.
5. Ливинтернет на Вашем сайте показывает, что 60% посетителей у Вас на сайте приходят, набрав адрес по памяти или из закладок. При этом у Вас новых посетителей на сайте примерно 50%. Остальная половина - постоянные. Т.е. это сами видеографы. Из поисковых систем Ваш сайт посещают всего 20% посетителей - это 40-60 человек в день. Для такого сайта очень мало. Из форумов посещений мало. Только с 17 мая с IXBT есть кое-какой трафик.
6. По позициям в поисковике у Вас все плохо - только запрос видеограф и иже с ним хорошо видны, но частота у этого запроса очень маленькая - несколько сотен в месяц, что говорит о том, что это слово для простого пользователя незнакомое (для сравнения "видеосъемка свадеб" - частота запроса на порядок больше).
Как вывод - у Вас ТОЧНО интернет будет РЕАЛЬНО эффективным инструментом для получения заказов, причем и для РЕГИОНАЛЬНЫХ видеографов, если все делать руками опытного специалиста. Но для этого надо оценивать задачу в комплексе, начиная с правильного формулирования целей и задач, перерабатывая сайт и правильно используя возможности рекламы в интернете. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.05.2009 18:17 | |
|
|
|
Постов: 41
Дата регистрации: 12.05.2009 |
яша с прошлой недели с первой десятки скатился на 20е место, причина -хз зато правее под директом висит в разделе «фото видеосъемка ...» в картинках мое лого с сайта, толи случайно толи как не знаю)
гугл как был на 2 и сразу 3 месте так и сижу пока
запрос - фото видеосъемка челябинск
сео мео всяко разно одно время назад интересовался, тоже изучал так же как и маркетинг сейчас начал изучать, результат удовлетворяющий меня поимел, закрепился живу пока, вот только яндекс дурной какой то, долго не мог попасть теперь слетел, не стабильный он -это плохо. Про яндекс я кстати узнал всего пару месяцев назад с удивлением узнав что все русскоязычные люди им только и ищут, поэтому и полез туда в топ...
кстати после чтения статей, книг, рефератов и просматривания мастер классов по маркетингу придумал себе вместо стандартной визитки такую рекламу для журнала
"Лысый, картавый оператор - сделает вашу свадьбу незабываемой. Сыкономьте до 100$ сделайте он лайн заказ на сайте ццц.мойсайт.ком" На работе мы конечно посмеялись с ребятами, а я всерьез подумал не перегрелся ли я на статьях о маркетинге))
Сайт кстати стал переделывать он лайн заказа формы то пока нет, а если объяву такую дам быть должна раз обещал). Кстати заметил что под плотным влиянием маркетинга стал лукавым, хитрым и изощренным с клиентом) Капец... но прикольно)) |
|
--------
люблю Эдиус, он не мешает мне во время работы... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.05.2009 20:11 | |
|
|
|
Постов: 41
Дата регистрации: 12.05.2009 |
к слову Ласло Габани уже проводил мастер класс по нашей теме, на слете в Колонтаево в этом году,
_http://stopkadr.net/blog/?p=220
ну грамотно же? грамотно, процесс пошел а вы говорите дикий рынок..., хотя дикий))
|
|
--------
люблю Эдиус, он не мешает мне во время работы... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.05.2009 20:33 | |
|
|
|
Жжом нипадецки!
Постов: 1881
Дата регистрации: 19.07.2007 |
| Ну так - кто вам запрещает пойти на какой-нибудь мастер-класс? |
|
--------
Советовать вам что-либо без знания тонкостей - только вредить. Вникать в ваши тонкости - делать работу за вас ЦЫ: Bal © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.05.2009 20:43 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
