 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 6
Дата регистрации: 05.05.2009 |
Вопрос напрямую.
Как продвигают элитные бренды? майбах, порше, бентли, элитную ювилирку, яхты, дорогие часы?
Ведь такие бренды не блещат рекламой. Бывают мощные выстрелы, но редко. Какие в основном используются виды коммуникации? Помимо первокласного обслуживания, как еще заинтересовать публику?
Как продвигать дорогие игрушки для мужчин? Глянец? Немного локальной, увесистой наружки? Участие в соответствующим мероприятиях?...
Я лично думаю, что здесь лучшая реклама - это наглядный пример или мнение друга или коллеги, типа а у меня уже есть, я крутой!
Предположим есть определенный товар и он соответственно делится на классы, аналогично автомобилям. Влиятельный человек покупает машину не мерседес, а бентли (хоть мерседес ничем не уступает по техническому качеству и возможно даже комфорту), потому что его бюджет позволяет себе такую статусную игрушку. Так как сделать, чтобы покупали не дешевый продукт и якобы хороший (типа какая разница), а дорогой, роскошный и при этом, чтоб эта покупка была как бы роскошной игрушкой, как бентли. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   05.05.2009 17:58 |  |
|
|
|
на всех, всего не хватит
Постов: 1159
Дата регистрации: 08.05.2007 |
| для: Elite© С какой целью интересуетесь? Предложить что-то хотите? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.05.2009 18:11 | |
|
|
|
Постов: 826
Дата регистрации: 05.09.2007 |
Цитата, автор Elite:
Вопрос напрямую.
Как продвигают элитные бренды? |
Через элитные клубы!!! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.05.2009 18:15 | |
|
|
|
Жжом нипадецки!
Постов: 1881
Дата регистрации: 19.07.2007 |
для: Elite© Вы сами ответили на свой вопрос:
| Цитата, автор Elite: Я лично думаю, что здесь лучшая реклама - это наглядный пример или мнение друга или коллеги, типа а у меня уже есть, я крутой! |
 |
|
--------
Советовать вам что-либо без знания тонкостей - только вредить. Вникать в ваши тонкости - делать работу за вас ЦЫ: Bal © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.05.2009 20:11 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
для: Elite© Вопрос у вас явно не прямой, и поэтому ответить на него затруднительно. Дело в том, что "элитным" можно назвать очень разные товары и с аналогиями надо быть очень осторожным. Мода сегодня такая, называть элитным все, что чуть дороже эконом-класса... элитный колбасы (если в них наполнителей меньше половины), элитные квартиры (если это не "бетонная полянка"), элитная косметика и т.д. Кстати, Мерседес от Бентли отличается весьма существенно и именно поэтому Даймлер придумал воскресить марку Майбах. Да и то, не очень у них получается составить конкуренцию Бентли...
Вообще же тема статусных (элитных) товаров сложная тема. Продвижение этих товаров требует много ума, творчества, профессионализма. Вы не правы, что реклама таких товаров "не блещет". Во-первых она по определению не массовая, поэтому Вы просто можете её не видеть, она предназначена для других глаз (ушей, голов). Во-вторых она не прямолинейна как реклама пива - опять же реклама товаров роскоши не может бить по площадям, она обязана быть персонифицированной, тонкой, умной и точной. Внешние эффекты тут способны принести огромный вред. Глянец? Это максимум для "хай-мидл" товаров, которые хотят выглядеть как люкс. Для настоящих статусных товаров это заигрывание с масс-рынками. Наружка?! Это вообще экзотика на уроне эпатажа. Мероприятия? На мероприятиях, где бывают потребители статусных товаров не может быть рекламы...
Давайте для начала все-таки определимся о чем речь. Вас интересует продвижение именно статусных товаров для высшего класса или просто дорогих "игрушек"? Разница принципиальная. Первое покупают потому, что уровень жизни диктует обладание определенными знаковыми предметами и ритуалами. Второе покупается как личная проекция желаемого уровня жизни (дохода), тут покупатель подходит к предмету с другой стороны социальной лестницы. Если в первом случае это констатация достигнутого статуса, то во втором - демонстрация уровня дохода и заявка на потенциальную возможность роста. Если продолжить аналогию с автомобилями, то на Мерседес может накопить практически любой покупатель современной машины класса D (Тойоты, Опеля, Ситроена). А вот Бентли (а тем более Ролс-Ройс) ценой и порядком продаж отсекает таких в принципе. Кстати, поэтому рекламу Мерседеса вы можете надлюдать практически везде, а вот Бентли - нет. Для этого нужно быть потенциальным покупателем Бентли... ;) |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
1 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
1 |
|
0 |
 05.05.2009 23:56 | |
|
|
|
Постов: 6
Дата регистрации: 05.05.2009 |
Так как тогда рекламируют бентли? Я не потенциальный покупатель, но хочу знать)
А что за товар, - это элитные ........... Дорогие,красивые, коллекционные столы. Задача скорее всего должна стоять таким образом, что если ты крутой бизнесмен и можешь себе позволить дорогий авто (например пусть будет бентли), то почему ты покупаешь дешевый китайский стол?
Столы есть практически у каждого богатого человека, предположим в его большом доме на рублево-успенском или новорижском шоссе (поэтому я и говорю про наружку). Но далеко не у все знают о существовании таких столов. Люди просто не верят в то, что с Б. столами можно что-то большее сделать и покупают стандартные варианты.
Почему говорю про глянец? Потому что есть издания о дорогих интерьерах, где можно было бы обозначить, что такой вариант просто есть и он не просто реклама типа "покупайте", а просто есть и почетно смотрится в интерьере. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.05.2009 10:45 | |
|
|
|
Постов: 568
Дата регистрации: 20.12.2007 |
для: Elite©
Немного добавлю к тому, что верно сказал Actor©.
У Вас, имхо, в вопросе заложен изначально не совсем верный инсайт. Вы рассматриваете "статусные, дорогие игрушки", как некий товар, который нужно продвигать в соответствующей аудитории. При этом априори считаете, что эти товары по большому счету не сильно отличаются от относительно не дорогих "но якобы хороших". И пытаетесь понять, как заставить потребителя согласиться со статусным отличием Бентли от Мерседеса.
На самом деле, все обстоит не совсем так. Если рассматривать действительно богатых, состоявшихся потребителей, то демонстрация успеха, статуса и чего-то там еще не является потребностью и не требует соответствующих усилий со стороны продавца. Эти люди просто считают обязательным и возможным для себя приобретение товаров и услуг максимально высокого качества. Они в состоянии оценить реальную разницу между "почти таким же, но дешевле" и действительно хорошим. Максимально хорошим в этой категории. Цена их в данном случае мало интересует. Не важно о чем идет речь. О нижнем белье, посуде или средстве передвижения. То есть дело не в статусе, "крутости" или подражании авторитетам. Опыт эксплуатации, подтвержденный временем и экспертным мнением, с которым данный потребитель склонен считаться.
Иными словами, покупают не роскошный и дорогой товар, а товар с максимальными потребительскими свойствами. А то, что он будет стоить дороже остальных - лишь подтверждение качества. Но в этом необходимо реально убедить. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.05.2009 10:50 | |
|
|
|
Постов: 6
Дата регистрации: 05.05.2009 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.05.2009 10:59 | |
|
|
|
Постов: 568
Дата регистрации: 20.12.2007 |
для: Elite©
... либо экспертным мнением.
Если не секрет, от какой суммы начинаются Ваши столы? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.05.2009 11:05 | |
|
|
|
Постов: 568
Дата регистрации: 20.12.2007 |
для: Elite©
Да уж, тяжелый случай. Конкуренция большая. Спрос ограничен. Трудно что-то посоветовать. Нужно, имхо, определиться с позиционированием: для мебели ("почетно смотрится в интерьере"), шары погонять, для профессиональной игры.
Хороший сайт. Раскрутка сайта. Если щиты, то с адресом сайта и звучным слоганом. Возможно, спонсорство или кросс акции. Выставки. Продвинуть продукцию в клубы, где тусуется ЦА. Как я уже писАл, Ваша аудитория обычную рекламу не воспринимает. Если ей что-то нужно, действительно хорошее - она сама это ищет. Либо самостоятельно, либо (что гораздо чаще) с помощью специально обученных помощников. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.05.2009 12:21 | |
|
|
|
Постов: 6
Дата регистрации: 05.05.2009 |
???
Так оно и есть)
Есть еще одна идея, это дизайн центры и студии, чтоб имели ввиду)) Просто с ними дружить. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.05.2009 12:38 | |
|
|
|
Постов: 1381
Дата регистрации: 30.11.2007 |
|
--------
Time flies when you throw your alarm clock across the room. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.05.2009 12:49 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Хм... мне думается (сугубо личное мнение), что ошибка уже в позиционировании. Те, кто ищут "дорогие и красивые" как раз будут покупать китайские. Так как именно они выглядят как дорогие и красивые. И даже коллекционные. Это разные резные ножки и т.д. А при таком уровне цен (опять же ИМХО) нужно делать ставку на профессиональное качество и сопутствующие ему традиции, опыт, уникальные материалы и технологии. Как правильно уже сказал Beg© (  ), эта ЦА не клюет на "дорогой", она на цену уже не смотрит, ей осознание уникального качества нужно. Если вы начнете бодаться с китайцами на поле внешнего вида - проиграете гарантировано.
Что нужно делать? Прежде всего создавать "легенду". Не в смысле придумывания сказок, а в том, чтобы транслировать знание о марке и её премуществах, прежде всего качественных, в профессиональную среду. То есть это присутсвие на проф. соревнованиях (сами столы и спонсорство), статьи, но опять же не в глянце, рядом с мебелью, а в изданиях, посвященных этому самому "Б". Отзывы о качестве столов от этих профи. И в обязательном порядке - точки продаж не рядом с китайцами, а в местах обитания ЦА. То есть не наружка по Рублевке, а магазин на Рублевке нужен. Возможно, рядом с салоном Бентли... ;) |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.05.2009 12:58 | |
|
|
|
Постов: 955
Дата регистрации: 06.05.2008 |
Цитата, автор Actor:
ей осознание уникального качества нужно. |
Ей нужно не осознание уникального качества, а вера в уникальное качество того, кто смотрит на этот стол (или сидит за ним). Это же не подарок, правда ведь? :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.05.2009 13:19 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
(в порядке мозгового штурма) А еще можно...
- совместить продажу с обучением и консультациями по мастерству игры. И вообще хорошо бы чтобы ваши продавцы умели играть на проф. уровне.
- придумать наглядный тест качества. Знаете как проверяют качество шариков для подшипников? Ставят несколько стальных площадок и кидают с фиксированной высоты на них шарики. Качественные шарики отскакивая от площпдок идут по единственно правильному пути и в результате оказываются в ловушке. При малейшем дефекте отскок будет чуть иным и шарик улетает в сторону. Может и в вашем случае что-то подобное можно сделать - длину пробега, отскока и т.д. Ставите два стола и...
- создать событие с вашим столом. Типа "у известного *** украли уникальный стол" |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.05.2009 13:23 | |
|
|
|
Постов: 6
Дата регистрации: 05.05.2009 |
| Да, последнее круто!!!)))) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.05.2009 13:44 | |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
для: Elite© Просто делюсь своими наблюдениями.
Есть несколько знакомых богатеев. Во всех случаях, подбором чего либо (столов в том числе) занимаются не сами. Есть приближенный человечек типа завхоза, которому дается поручение типа - "нужен новый 570й" вот он и подбирает варианты. Потом приносит отобранные каталоги - смотри барин, выбирай. Или если есть какой то интерес - подсказывает...типа выбирай, но я бы взял во-от этот и во-от здесь.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.05.2009 13:45 | |
|
|
|
Постов: 568
Дата регистрации: 20.12.2007 |
для: stet©
Так получилось, что я немного в теме. Чесслово - не понтуюсь :)
Приходилось интересоваться и покупать стол. Если вы уже залезли в сегмент т.н. элитных столов, придется определяться с позиционированием. Либо для ИГРЫ, либо - мебели. Похоже, что Вы склоняетесь ко второму, если думаете в сторону дизайн-студий. Надо понимать, что с профессиональной точки зрения все более-менее дорогие столы мало отличаются, поскольку у них, как правило, одни и те же поставщики комплектующих, а плита есть только в Италии и в Китае. Вы не сможете похвастаться ни историей, ни опытом производства чего либо, кроме дизайна корпуса. Возможно, еще материалом. Если это не будет дерево. Но красивых столов, из любого дерева, с любыми рюшечками и вставочками пруд пруди. Либо это должен быть, действительно эксклюзив на заказ, либо что-то еще - не известно что. Возможно, дополнительные услуги - установка, обучение, сопровождение (пожизненная гарантия на ежегодную коррекцию и замену сукна?). Надо понимать, что пресловутое качество при этом должно быть "по умолчанию", поскольку, повторюсь, столы от 5 тыс. Евро практически все одинаковые с точки зрения стандартов игры.
для: Actor©
Украсть стол - было бы сильно. Но Вы представляете что такое разобрать и вынести профессиональный 12-ти футовый стол ??? Это надо грузовик и человек 6 подельников. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.05.2009 13:56 | |
|
|
|
Постов: 568
Дата регистрации: 20.12.2007 |
Цитата, автор stet:
Ей нужно не осознание уникального качества, а вера в уникальное качество того, кто смотрит на этот стол (или сидит за ним). Это же не подарок, правда ведь? :) |
Похоже, Вы упорствуете ;) Плевать им на веру кого-то, кто смотрит. Не нужны им понты, поверьте. Именно, что осознание уникального качества лично для себя любимого. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.05.2009 14:11 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
для: Beg© Ну про украть это я для наглядности...
Я от темы достаточно далек, но если по качеству отличится невозможно, то мне вообще трудно понять как можно конкурировать с китайцами. Никакая "рюшечка" или "капителька" сама по себе не может дать такую прибавку к стоимости. Тут нужно бОльшее, чем просто "дорогой внешний вид". Опять про автомобили, теперь с точки зрения внешнего вида. Итальянцам удалось создать и поддерживать имидж уникальности итальянского суперкара - от Феррари и Мазератти, до Бертоне и Гиа. Причем ценность этих марок именно в имидже и дизайне. Тут не то, что китайцы, даже немцы и японцы с их заведомо более высоким техническим качеством и ТТХ, сделать ничего не могут.
Или более близкий предмет - мебель и бытовой свет. Тут итальянский дизайн также лидирует. Они регулярно собирают призы за дизайн, он узнаваем и, что крайне важно, поддерживается тем, что это не столько внешний вид, сколько новые идеи в конструкции и материалах, врожденное чувство стиля, формы, линии... Китайцы (и др.) их копируют, но опыздывают. Когда появляются клоны, итальянские студии выпускают новые шедевры дизайна... Но для этого нужны Дизайнеры с огромной буквы "Д". И Легенда об Итальянском Дизайне. Это создается десятилетиями (или столетиями...) и усилиями не одного, а многих людей/предприятий. С обсуждаемыми столами... Я не представляю ничего во внешнем виде стола, что отличалось бы от "более дешевых китайских". Разве что участие в производстве тех самых итальянских мебельных дизайн-студий?! ??? |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.05.2009 14:25 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
