 |
|
|
 |
|
|
|
| Как продвигать? Принимаются любые советы. |
|
Постов: 140
Дата регистрации: 13.01.2004 |
Для отдыха детей без родителей сейчас предлагается масса вариантов различных лагерей, начиная от бывших пионерских и заканчивая дорогими элитными. У каждого есть свои преимущества и недостатки. Продвигаются они в основном через турагентства, продающие путевки в такие лагеря или через школы, детские общественные организации, через "сарафанное радио". Какие еще возможны методы продвижение, при условии, что традиционно этот бизнес не самый прибыльный и затраты на продвижение минимальны.
Подробнее о предмете разговора. Услуга: организация детского отдыха "со смыслом". Специальные программы, рассчитанные на небольшое количество детей 10-40 человек, на небольшой срок 1-2 недели. Предполагается выезд на базу отдыха вместе с группой подготовленных инструкторов. Программы тематические - активный отдых, в зависимости от места и времени проведения (сноуборд, горные лыжи, лошади, велосипеды, скалолазание и т.д.), а также коллективные творческие дела, позволяющие детям работать в коллективе, проявить свои творческие способности и т.д. Для обеспечения психологической и физической безопасности детей на программе, предъявляются особые требование к составу инструкторов. Обязательно наличие сертифицированных инструкторов (если это лыжи, сноуборды, скалолазание), своего врача, общее соотношение взрослых/детей на программе 1 взр на 5-6 детей. Есть еще некоторые требования к базам. В итоге, стоимость путевки достаточно высока. (Например, недельная смена в Польше/Чехии (горнолыжная программа) стоит от 50 тыс. руб.)
Сейчас продвижение строится на личном общении участников и организаторов со своими знакомыми, продажи через турагентства и интернет-сайт. Более 80% детей - это дети знакомых, и знакомые тех детей, которые уже были. Иногда проводились встречи с учителями или директорами некоторых частных школ, поскольку стоимость путевки предполагает определенный уровень дохода родителей. Основная проблема в том, что клиенты не дети, а родители. И если родители находятся в активном поиске вариантов отдыха своих детей, то они находят то, что им нужно. Но активной рекламы такого вида детского отдыха не проводится, поэтому многие даже не знают, что бывают такие лагеря. Многие знают про языковые лагеря. Но это другое, направленность больше образовательная.
Вопрос: какие еще возможны методы продвижения такой услуги? Несмотря на высокую стоимость путевки, доходная часть минимальна, поэтому речь не может идти о широкомасштабной акции. Возможны какие-то нестандартные, необычные способы продвижения? Возможно, кто-то из форумчан посмотрит на это с точки зрения родителя и подскажет какие-то пути решения. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   14.04.2009 23:28 |  |
|
|
|
Постов: 826
Дата регистрации: 05.09.2007 |
Цитата, автор honeybee:
Основная проблема в том, что клиенты не дети, а родители. И если родители находятся в активном поиске вариантов отдыха своих детей, то они находят то, что им нужно. Но активной рекламы такого вида детского отдыха не проводится, поэтому многие даже не знают, что бывают такие лагеря. Многие знают про языковые лагеря. Но это другое, направленность больше образовательная.
|
Проблема гораздо дальше, чем Вы задали вопрос. Пока не сделает клиентами детей, а не их родителей, будете мучится извечным вопросом, что делать |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.04.2009 09:52 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: honeybee©
В ситуации с ограниченным бюджетом на продвижение лучшим вариантом для вас будет прямая работа с аудиторией. Попробуйте составить список крупных компаний и банков, сотрудникам которым ваше предложение будет интересно. Затем свяжитесь с HR-службами этих организаций и предложите провести соответствующую презентацию. Насколько я сталкивался, отделы кадров с очень большим интересом рассматривают подробные варианты, так наши регулярно делают рассылку по нашим офисом с предложениями побывать на презентации, изучить варианты активного отдыха и т.д. В подобной схеме вам необходимы:
- адекватный презентер
- хорошая полиграфия
- адекватный текст
Также интересным может быть вариант сотрудничества с разнообразными катками, аквапарками, фитнесс-центрами и прочими. Попробуйте договориться с их руководством о размещении информации о своих программах на стойках ресепшн и досках объявлений.
И еще. Пишите статьи о том, как замечательно влияет активный детский отдых на воспитание подрастающего поколения. Отправляйте эти статьи в журналы, газеты. Если сможете договориться о создании собственной рубрики, будет еще лучше. Если есть не сильно занятая часть активистов, пусть пройдут по разнообразным интернет-форумам и сообществам, в котором постараются инициировать соответствующие дискуссии.
|
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.04.2009 10:13 | |
|
|
|
Sailor-Модератор
Постов: 4610
Дата регистрации: 23.05.2005 |
для: Savl©
Есть ли смысл включить в список организаций для презентации школы? Если задружиться с директором, стать каким-нибудь спонсором по отдыху (например, проводить в течение года конкурсы среди учащихся - "лучший ученик параллели едет в лагерь бесплатно"), может очень симпатично получиться. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.04.2009 10:30 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: Karolina©
У школ, как выше отметил ТС, есть очень большой недостаток: получателем информации там оказываются дети, в то время как решение о выборе места отдыха принимают родители. Кроме того, ситуация со школами осложняется фактором стоимости путевок, т.к. в обычных школах не многие родители смогут позволить себе подобные траты, а с частными не так просто задружиться, да и дети там, в большинстве своем, уже получают индивидуальный активный отдых несколько иного порядка. Но при этом, вы правы, активная работа со школами все-таки может помочь получить некоторую часть клиентов. Так, подготовив некий социальный проект активного отдыха для какой-нибудь, пусть и самой обычной, школы, мы сможем получить соответствующее освещение в СМИ, что поможет сообщить большему количеству родителей о подобных возможностях.
Вообще социальная работа весьма благосклонно воспринимается и многочисленными благотворительными организациями, которые под это дело в состоянии выделить некоторые гранты. А уже с ними гораздо легче продвигать подобные услуги в массы. Так, если удастся найти общий язык с каким-нибудь правительством Москвы, то организовав какой-нибудь поход для детей москвичей опять-таки получим возможность сообщить о себе при помощи СМИ. |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.04.2009 10:43 | |
|
|
|
Постов: 826
Дата регистрации: 05.09.2007 |
Цитата, автор Savl:
для: Karolina©
У школ, как выше отметил ТС, есть очень большой недостаток: получателем информации там оказываются дети, в то время как решение о выборе места отдыха принимают родители. |
Решение о месте отдыха принимают родители для ребенка возрастом до 12 лет. При более старшем возрасте мы получаем бунт на корабле вплоть до употребления наркотиков. ТС говорит об активном отдыхе (сноуборд, горные лыжи, лошади, велосипеды, скалолазание и т.д.) - это дети старше 12 лет, поэтому уважаемый Savl права Karolina, а не Вы. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.04.2009 10:54 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: john644©
Для того, чтобы ребенок был в состоянии поднять бунт и самостоятельно решить, где и как ему проводить свой отдых, этот ребенок должен обладать очень сильной волей. К сожалению, подобным могут похвастаться очень немногие. Вот и приходится родителям не только выбирать место отдыха для своих детей, но и платья на выпускной вечер, институт, специальность, а зачастую и место последующей работы. |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.04.2009 11:01 | |
|
|
|
Постов: 826
Дата регистрации: 05.09.2007 |
для: Savl©
Все дети рождаются с одинаковой волей. А подавление ее происходит во многом благодаря настоящим реалиям. Так Бог влице кризиса напомнил людям, куда они идут :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.04.2009 11:27 | |
|
|
|
Sailor-Модератор
Постов: 4610
Дата регистрации: 23.05.2005 |
для: john644©
Согласна. В мое время наркотиков не было (не надо смеха в зале!), поэтому я регулярно из лагерей сбегала. Ну то есть два раза.
для: Savl©
Родители учащихся московских средних общеобразовательных школ не так бедны, как вам кажется. Это я вам как дочь учительницы говорю. Ну и вообще все зависит от стоимости такого активного отдыха.
Кроме школ, можно также попробовать
- зарулить в РОНО, там наверняка есть какой-нибудь отдел, занимающийся отдыхом.
- в районные библиотеки. Думаете, они умерли? Ничего подобного. При них сейчас существуют кружки, секции и др. объединения детей
- обратиться в крупные организации, типа.. Минобороны (не надо помидоров, это ж только идея), т.к. у них есть разветвленная сеть рекреационных детских ресурсов. Я сама ездила вожатой в лагерь мин-ва оборонной промышленности. У крупных НИИ есть тоже отделы, занимающиеся устройством детей в разные ж.. (зачеркнуто) места. Например, в НИИ стали и сплавов
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.04.2009 12:10 | |
|
|
|
креативно о позитивном
Постов: 4176
Дата регистрации: 21.05.2004 |
| Очень важный момент при таких переговорах - бонусирование людей, принимающих решение о включении таких программ в расписания отдыха детишек. Деньги решают все. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.04.2009 12:13 | |
|
|
|
Постов: 140
Дата регистрации: 13.01.2004 |
Цитата, автор john644:
Решение о месте отдыха принимают родители для ребенка возрастом до 12 лет. При более старшем возрасте мы получаем бунт на корабле вплоть до употребления наркотиков. ТС говорит об активном отдыхе (сноуборд, горные лыжи, лошади, велосипеды, скалолазание и т.д.) - это дети старше 12 лет, поэтому уважаемый Savl права Karolina, а не Вы. |
Для пределенности скажу, что возраст участников 10-14 лет. Окончательное решение, конечно, принимают родители. Дети могут только рассказать о том, как им этого хочется.
И наверное понятно, что критерии по которым отдых оценивают дети и родители разные. Например, одним из условий соблюдения безопасности во время пребывания в чужой стране для нас является требование того, чтобы ребенок всегда находится в поле зрения инструктора, исключением является собственная комната. У многих детей это вызывает определенное сопротивление, однако родители однозначно поддерживают это требование. В данном случае, решение принимает родитель, а ребенок оказывает влияние на это решение.
На самом деле, у нас были случаи, когда родители отправляют ребенка в лагерь первый раз, а ребенок просто принимает это как данность. И уже после смены он активно влияет на решение родителей купить путевку на следующую смену. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.04.2009 12:18 | |
|
|
|
Постов: 140
Дата регистрации: 13.01.2004 |
Цитата, автор Savl:
для: honeybee©
В ситуации с ограниченным бюджетом на продвижение лучшим вариантом для вас будет прямая работа с аудиторией. Попробуйте составить список крупных компаний и банков, сотрудникам которым ваше предложение будет интересно. Затем свяжитесь с HR-службами этих организаций и предложите провести соответствующую презентацию. Насколько я сталкивался, отделы кадров с очень большим интересом рассматривают подробные варианты, так наши регулярно делают рассылку по нашим офисом с предложениями побывать на презентации, изучить варианты активного отдыха и т.д. В подобной схеме вам необходимы:
- адекватный презентер
- хорошая полиграфия
- адекватный текст
Также интересным может быть вариант сотрудничества с разнообразными катками, аквапарками, фитнесс-центрами и прочими. Попробуйте договориться с их руководством о размещении информации о своих программах на стойках ресепшн и досках объявлений.
И еще. Пишите статьи о том, как замечательно влияет активный детский отдых на воспитание подрастающего поколения. Отправляйте эти статьи в журналы, газеты. Если сможете договориться о создании собственной рубрики, будет еще лучше. Если есть не сильно занятая часть активистов, пусть пройдут по разнообразным интернет-форумам и сообществам, в котором постараются инициировать соответствующие дискуссии.
|
Спасибо. Идея действовать через HR мне кажется действительно интересной. Пока мы действуем через знакомых родителей, работающих в таких организация как Газпром, Лукойл, крупные банки. По поводу презентации, есть сомнения, захотят ли они выделить время. А вот вписаться в какую-нибудь внутреннюю рассылку, наверное можно попробовать. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.04.2009 12:23 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: Karolina©
Спасибо за иллюстрацию с лагерем. Именно об этом я и говорю: родителям было безразлично ваше нежелание вставать под звуки горна и есть манную кашу на завтрак, и они, несмотря на прецедент побега, в следующем году хоть-как отправили вас в лагерь.
Что касается обеспеченности московских родителей, давайте посмотрим на статистику. Средняя зарплата москвича составляет около 35 тысяч рублей, что дает семейный бюджет в размере 840 тысяч рублей в год. По различным оценкам на отдых выделяется 6-10% семейного бюджета. Таким образом на семейный отдых москвичи в среднем готовы потратить около 80 тысяч рублей. И отдать значительную часть этой суммы на недельный отдых ребенка в горах Польши решатся не многие.
|
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.04.2009 12:38 | |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
Цитата, автор Savl:
для: john644©
Для того, чтобы ребенок был в состоянии поднять бунт и самостоятельно решить, где и как ему проводить свой отдых, этот ребенок должен обладать очень сильной волей. К сожалению, подобным могут похвастаться очень немногие. Вот и приходится родителям не только выбирать место отдыха для своих детей, но и платья на выпускной вечер, институт, специальность, а зачастую и место последующей работы. |
Но есть и еще один момент: степень замотанности родителя, который начинает заниматься вопросами ребенка (блин, надо же его куда-то на лето сбагрить!) в последний момент. Поэтому ребенок, подкинувший родителям идею с таким лагерем, может стать весомым источником информации. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.04.2009 13:36 | |
|
|
|
Постов: 140
Дата регистрации: 13.01.2004 |
| Есть понимание, что для детей и для родителей послания должный быть сформированы по разному. Скажем, в школах и других местах скопления детей распространяются листовки (презентации и т.д.) для детей, в которых делается упор на интересные занятия, новые возможности общения и т.д. А для родителей (+ к детским) добавляется физическая и психологическая безопасность и серьезный подход. И тут главное, чтобы детское "круто" не спорило со взрослым "хорошо, правильно". |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.04.2009 13:50 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
