 |
|
|
 |
|
|
|
| Как маркетологу компьютерной фирмы осуществить это. |
|
Постов: 4
Дата регистрации: 20.02.2009 |
Моя цель: найти людей работающих в сфере производства компьютеров и смежных им направлений, для обсуждения этой темы и показать, что это реально.
Слоган: "Покупая компьютер "Х" - второй получаете в подарок" может стать реальным с программным продуктом ***. Он позволяет на базе одного компьютера создать два (до 12) рабочих места.
На данный момент мало кто может сказать чем же двухядерный процессор лучше одноядерного.
Но два ядра продается лучше чем одно.
Два ядра круче чем одно!?
На самом деле 99 % покупателей не знают, что разници между ними почти никакой, но для маркетологов это возможность увеличить продажи.
Можно продавать один системник, а покупатель будет получать два практически за ту же цену.
Два компьютера по цене одного продается лучше, чем один.
Предлагая такую возможность, потребитель выберет именно такой компьютер!
По определению понятия "компьютер" здесь проходит. Есть юридические моменты, но можно охватит значительную долю рынка где данные вопросы сходят до нуля.
*** Название продукта удалено Модератором Форума Koldima |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   20.02.2009 11:09 |  |
|
|
|
Постов: 3209
Дата регистрации: 28.10.2005 |
для: id21737©
эээ а подробнее можно, о том, что на базе одного компа можно сделать до 12 рабочих мест. Это как?? Отдельные учетные записи??
ЗЫ. Сылку на название программы я все таки потру. (модератор Форума Koldima) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.02.2009 11:18 | |
|
|
|
Постов: 4
Дата регистрации: 20.02.2009 |
Цитата, автор Koldima:
для: id21737©
эээ а подробнее можно, о том, что на базе одного компа можно сделать до 12 рабочих мест. Это как?? Отдельные учетные записи??
ЗЫ. Сылку на название программы я все таки потру. (модератор Форума Koldima) |
http://ibik.ru и http://ibik-soft.com
А еще лучше, помоги как с людьми которые рекламой занимаются в компфирмах связаться. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.02.2009 11:37 | |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
Пятница однако  |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.02.2009 11:42 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
для: id21737©,
а Вы кто, собственно? Разработчик собственной персоной? Или вас наняли для продвижения этого продукта? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.02.2009 11:59 | |
|
|
|
Постов: 4
Дата регистрации: 20.02.2009 |
Цитата, автор koska:
для: id21737©,
а Вы кто, собственно? Разработчик собственной персоной? Или вас наняли для продвижения этого продукта? |
Я Астахов Александр, на данный момент двигатель продаж ООО "Ибик" владельца Астер |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.02.2009 12:23 | |
|
|
|
immaculately like this
Постов: 2859
Дата регистрации: 08.10.2005 |
На картинке с сайта по первой ссылке - к одному системнику писюка подрублено много аймаков ;)
Улыбнуло. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.02.2009 12:24 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
Александр Астахов,
ваша роль понятна. "Двигатель продаж" - это сильно :)
По поводу партнерства с производителями и продавцами компов - это утопия. Ваше предложение для них реально невыгодно. Вы же продвигаете идею "больше компьютеров за те же деньги", что идет вразрез с желаниями и производителей, и дистрибьюторов. Нет, конечно вы можете их заинтересовать комиссией от продажи вышего софта. Но согласитесь, если комиссия с софта превышает маржу от продаж техники, то полная цена софта скорее всего неинтересна уже конечным покупателям. :)
В общем, вы идете тупиковым путем. Ваш основной клиент - корпоративный, прямые покупатели. Тут у вас есть пространство для маневра, только продавать придется самим. По указанным причинам вы не дождетесь помощи от поставщиков техники. Но, правда, я бы на вашем месте подумал о сотрудничестве с 1С франчайзи - они продают "софт массового спроса" и через них выйти на клиента с взвешенным предложением будет легче, чем "холодными" продажами... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.02.2009 12:53 | |
|
|
|
серый волк...
Постов: 4099
Дата регистрации: 28.01.2005 |
id21737© Как маркетологу компьютерной фирмы осуществить это (как с людьми которые рекламой занимаются в компфирмах связаться)?
Ну это, братец, просто. Даже очень просто. Звонить и знакомиться, звонить и знакомиться, звонить и знакомиться... Справочники еть такие, IT-шные, а так же выставки, сайты IT-шные и тп. Только вот прежде звонить, вам следует лучше разобраться в продукте и способах его применения. Ибо придуманный вами лозунг относится не к любому компьютеру, на который человек, купивший вашу программу, может организовать "много рабочих мест", а специально оснащенный компьютер (я это узнал из описания на вашем же сайте). Вот в это маленькая загвоздка - недостоверная реклама поучается, а значит разочарованный потенциальный потребитель |
|
--------
Бог Перун: Не хвалитесь, своей силою, поезжая на Брань, а хвалитесь с Поля Брани съезжаючи... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.02.2009 15:13 | |
|
|
|
Постов: 4
Дата регистрации: 20.02.2009 |
По поводу политики продажни компов понятно, с этим я согласен. Корпоратив у нас есть. Нам нужен другой сигмент. В том то и фишка, что мне нужно показать людям продающим компы в чем изюминка. У пакупателя если есть дениги, то их хватит только на определенное количество компьютеров. Перед ним выбор. Купить компьютеры по имеющейся цене или дешевле в 2 раза. Он выберет второй вариант, естественно. Для двух продавцев как конкурентов встает дилема, у кого этот клиент купит. У каждого из них шансов 50/50 при естественных, нормальных условиях. По цене они просто физически упасть не могут, а продают они по сути одинаковые в ноль товары. У одного из них шансы продать половину компьютеров возрастут до 100%, если воспользуются такой технологией. Тут и пища для размышлений и подсчетов. Либо продать два яблока с гарантией 50%, либо одно с гарантией 100%. Помимо этого шансы продать второе яблоко повышаются так же до 100%.
Да, еще, для двухместного компа по железу ничего не надо, сейчас либо на мамке, либо на видеокарте по 2 видеовыхода есть. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.02.2009 15:53 | |
|
|
|
серый волк...
Постов: 4099
Дата регистрации: 28.01.2005 |
id21737© Если вы действительно "Двигатель продаж", вы должны продавать сами, а не пытаться спихнуть задачу продаж на производителей и продавцов компьютеров, которые почему-то должны будут продавать еще и ваш софт (вместо вас и вашей фирмы).
Вот если покупатель будет приходить и заказывать специальный комплект, в который будет входить и системный блок и все остальное, продавцам компьютеров это наверное будет интересно. Но для этого вы должны будете обеспечить таковой спрос. |
|
--------
Бог Перун: Не хвалитесь, своей силою, поезжая на Брань, а хвалитесь с Поля Брани съезжаючи... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.02.2009 16:14 | |
|
|
|
Жжом нипадецки!
Постов: 1881
Дата регистрации: 19.07.2007 |
| Цитата, автор id21737: показать людям продающим компы в чем изюминка |
Это ваше самое сильное заблуждение. Запомните раз и навсегда: продажник сложных технических устройств в принципе может вообще ничего не знать ни о каких "изюминках". Его задача - возбудить у покупателя желание совершить покупку. Любыми способами. Покупатель, который приходит покупать данную технику, крайне редко делает сие "наобум". Обычно: либо досконально "вдоль и поперёк" изучил до покупки, либо - послушал мнения своего хорошего знакомого, разбирающегося в теме (иногда - берут этого знакомого с собой или - крайний случай - просто этот самый знакомый и совершает покупку). Объясните вашим посредникам и покупателям - нах им нужно два компа, когда он планировал взять один. Лично я не понимаю. Сможете объяснить эту "фишку" покупателям - каждый из продажников сделает ваши продажи лучшими 
для: koska© - йес, мэм! |
|
--------
Советовать вам что-либо без знания тонкостей - только вредить. Вникать в ваши тонкости - делать работу за вас ЦЫ: Bal © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.02.2009 16:59 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
Цитата, автор cheshira:
...
для: koska© - йес, мэм! |
А в профайл заглянуть не судьба? Мэм... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.02.2009 21:58 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
А... Э... Ужос.
1. Не обижайтесь, но первое, что Вам нужно сделать - подтянуть знание русского письменного. Человек, который так безграмотно пишет, лично мне продать что-либо не сможет... Сам делаю ошибки, но "сИгмент", "пАкупатель", "разницИ" и т.д. это за гранью... :( Как минимум - используйте проверку орфографии в Ворде.
2. Вы постоянно обманываете себя и своих покупателей. И это еще хуже, чем безграмотность, и поэтому подробнее.
Дополнительные рабочие места стоят денег (не менее половины цены полноценного компьютера)
Вы пишите, что с помощью только вашей программы можно сделать несколько рабочих мест на основе одного компьютера. На самом деле общим является только системный блок, причем не стандартной, а специально доукомплектованный - к стандартному системному блоку невозможно подключить второй комплект ввода-вывода. Не говоря уже о 12. Следовательно, к системному блоку подключается как минимум разветвитель. Далее, для организации второго рабочего места нужно приобрести монитор, устройства ввода, соединительные кабели. Информацию об этом вы тщательно умалчиваете.
Каждое рабочее место является "огрызком", а не полноценным компьютером
На самом деле речь идет не о создании нескольких рабочих местах, а о делении ресурсов одного полноценного устройства на 2-3...12 частей, причем с потерями. С технической точки зрения абсолютно ясно, что присоединение каждого нового "рабочего места" приводит к пропорциональному снижению производительности и всех прочих технических возможностей "персонального компьютера". Конечно, второй пользователь с офисным приложением субъективно потери быстродействия не почувствует, но вот дискового пространства у него будет явно меньше. Кстати, отдельный вопрос с прочими носителями - что будет с CD/DVD? На всех - один? А если оба хотят одновременно записать/считать/запустить разные DVD?
Но по-настоящему проблемы будут у 3-4-5 и особенно у 12 пользователей. Во-первых, они уже реально почувствуют "тормоза" процессора и особенно видеокарты, будут драться за каждый мегабайт жесткого диска, и никак не смогут смотреть 12 разных фильмов... Второе - длина соединительных кабелей мониторов, клавиатур, мышей не бесконечна, с каждым метром возникают нелинейно возрастающие помехи, падает уровень сигнала. Таким образом подсоединить монитор и прочее к системнику можно только в пределах нескольких метров. БОльшая удаленность требует специального оборудования. Все перечисленное нормально и на самом деле эффективно решается с помощью построения сетей с использованием сервера и "тонких клиентов". Предлагать взамен этого "чисто программный продукт" - сродни попытке Шарикова научить Энгельса с Каутским справедливому распределению (взять и поделить)...
Предлагаемое ПО является противозаконным (оно способствует нарушению лицезионных соглашений на ПО третьих лиц)
Использование этого программного продукта превращает пользователей в пиратов - это прямое нарушение лицензий на ПО, от Виндовса, до любого приложения с ограничением числа пользователей. И Вы работаете только до той поры, пока у Мелкомягкого, Адоба и Ко до вас руки не дошли...
3. Что касается способов продвижения... Прежде всего, Вы сильно ошибаетесь в выборе потенциальных покупателей. Покупатель компьютерной техники вовсе не безграмотное и тупое животное. Как минимум покупатели делятся на три большие группы - "домашние чайники", "компьтерщики" (частные, но знающие) и корпоративные. На кого вы можете рассчитывать? Проблемы во всех группах.
Чайники - им, конечно, можно рассказать о 12 рабочих местах на одном компьютере. И они поверят, но им это чаще всего просто не нужно. Для них и одно место пока много... Хотя есть одна зацепка: два рабочих места, взрослое и детское. Думаю это самое перспективное в вашем случае.
Компьтерщики - не дай бог вам рассказывать им "сказки" про 12 раб. мест! Да и вообще, у них чаще случается другая проблема - использование нескольких системных блоков с одни комплектом монитор/клава/мышь. Даже не думайте - потеря времени. В конце концов они обойдутся без вас - насколько я понимаю ничего гениального и даже особо хитрого в вашей программе нет...
Корпоратив. Их опять много разных, но главная проблема для вас в том, что в большинстве случаев закупками техники там занимаются люди хоть немного знающие о "количестве ядер в процессоре". И опять ваши "хитрости" про "несколько рабочих мест только программными средствами" тут играют против вас. Это расценивается как ложь. А люди очень не любят когда видят, что их принимают за идиотов... Максимум на что в этом секторе можно рассчитывать, это на маленькие коммерческие предприятия, где требуется 2-3 рабочих места на уровне "печатная машинка". Как только речь заходит о нормальной бухгалтерии или использовании компьютера как рабочего инструмента, все ваши "бубны" о "нормальной работе на Виндовс", простите, идут лесом... Так как там нужна не экономия на системном блоке (а это не более $300 на одно место), а надежность в техническом и юридическом плане. Которую вы предоставить не можете.
Резюмируя все сказанное, я бы советовал забыть о контактах с продавцами техники. Максимум - полудикие рынки. Ни один даже средний продавец сегодня не будет "подставляться" с сомнительным софтом - ему существенно важнее отношения с крупными поставщиками техники и ПО. И вообще, громкая реклама для вас представляет серьезную опасность - если вас заметят, то уверяю, к вам придут. Но не покупатели...
Можно попробовать что-то вроде MLM - прямые продажи из рук-в-руки, по типу БАД. |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 20.02.2009 23:20 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
для: Анатолий Вадимович©
Цитата, автор Анатолий Вадимович:
На картинке с сайта по первой ссылке - к одному системнику писюка подрублено много аймаков ;)
Улыбнуло. |
Видимо картинка на сайте намекает на:
Цитата, автор Actor:
Каждое рабочее место является "огрызком", а не полноценным компьютером... |
|
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.02.2009 23:34 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
| для: koska© Продавцы железа скорее побояться проблем с законностью этого ПО. По этой же причине сильно сомневаюсь что в 1С будут в восторге от 12 рабочих мест на одну лицензию... |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.02.2009 23:45 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
для: Actor©,
насчет противозаконности ПО Вы сильно сгущаете краски. На Майкрософте свет клином не сошелся, и для основных офисных программных продуктов существуют свободные аналоги коммерческому софту. Скажем, МС Офис вполне замещается Open Office'ом, возможностей которого большинству пользователей будет с головой достаточно (а по некоторым параметрам он и превосходит мелкомягких; например, замечательная для тех кто понимает опция поиска и замены по маске из регулярных выражений).
Очевидно же, что данный продукт нацелен на покупателей, ищущих бюджетные решения. Разделяемые ресурсы, свободное ПО - все сходится :)
А вот насчет методов продвижения я готов подписаться под каждым вашим замечанием. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.02.2009 23:49 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Цитата, автор cheshira:
...Запомните раз и навсегда: продажник сложных технических устройств в принципе может вообще ничего не знать ни о каких "изюминках". ...
|
Или Вы неудачно сформулировали, или... Продавец сложных технических устройств обязан знать обо всех изюминках продаваемого товара. Другое дело, что разговаривать он должен на языке покупателя, а не производителя/проектировщика. Как Вы собираетесь "возбуждать" желания покупателя? Чем? Лапшой на уши? Меня пугает, когда на элементарные вопросы продавец начинает щуриться и зачитывать мне то, что написано на ярлыке или упаковке какого-нибудь девайса. Или на вопрос "поддерживает ли этот телефон стандарт VHS" с бодрым видом отвечает "конечно!" и сладко улыбается... Хороший продавец обязан знать о продукте больше, чем может знать его покупатель! Причем как о плюсах, так и о минусах. |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.02.2009 00:00 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
| Вообще, конечно, не очень понятно, чем думали разработчики, вкладывая деньги (или время, что в общем то же самое) в эту разработку. Зачем изобретать велосипед с квадратными колесами, если существуют проверенные временем решения, решающие обозначенную задачу заведомо эффективнее? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.02.2009 00:12 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
для: koska© Возможно... Но, несмотря на крепкие национальные традиции, борьба за легальный софт ведется...
Конечно, система может легально использоваться с открытым ПО, но... Во-первых, для легализации нужно програмно же закрыть возможность работы с Виндовсом - иначе основания для исков останутся. А во-вторых, Линуксы и Опен-Офисы расходятся с обсуждаемым продуктом в потенциальных аудиториях. Открытое ПО используется главным образом относительно грамотными пользователями, и я сомневаюсь что они клюнут на этот продукт... Хотя, возможно, я ошибаюсь... |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.02.2009 00:14 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
