 |
|
|
 |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| для: Vertu© Привет! Что-то мне сейчас подумалось... А разве ДМ-агентство имеет право передавать третьим лицам персональные данные? По закону этот ведь возможно только в том случае, если респондент дает личное согласие на получение ЛЮБОЙ рекламной информации. Или я что-то подзабыл? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   17.02.2009 16:32 |  |
|
|
|
Постов: 15
Дата регистрации: .. |
lazy©
не совсем поняла про пресс-сейл. такая задача не стоит сейчас, пожалуй. И уж тем более я не хочу пиариться сама. Помимо этого проекта я являюсь маркетологом в одном сетевом проекте (услуги), и вообщем-то мне сейчас не особо выгодно светиться, тем более фамилия у меня не Иванова и не Петрова ))
honeybee©
естественно, это будет работа с каждым контактом.
Я нацелена не тупо звонить по любой БД, а звонить именно потенциальному клиенту.
Сейчас у меня на три звонка 1 встреча назначается. На ней я и делаю уже более подробную презентацию.
Мне пока похвастать особо нечем, уперлась в то, что элемнтарно не могу добраться до нужных людей, чтобы хотя бы в двух словах рассказать предложение. Слать мейлы и факсы на непонятные адреса - это не моя история. Нужно встречаться и разговаривать.
Vertu©
Это те же базы с номерами секретарей, полагаю. Такие варианты не подходят. нужны тел маркетинговых отделов а еще лучше конкретных людей.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.02.2009 16:34 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
для: Media girl© Хорошо. Вы не хотите заниматься ДМ, вы хотите сразу прямые контакты. Давайте рассмотрим такую ситуацию. Реальную. У меня есть номера личных мобильных телефонов трех директоров по маркетингу крупнейших российских банков (ТОП-20). Ответьте на несколько вопросов:
- Что может меня побудить передать их вам?
- Что вам ответит этот человек, если вы позвоните ему на этот телефон и скажете, что где-то, как-то его узнали?
- Что скажет мне этот человек, если вы позвоните ему и скажете, что телефон дал я? И нафига оно мне надо? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.02.2009 16:41 | |
|
|
|
Постов: 15
Дата регистрации: .. |
hvn©
Я не вижу смысла заниматься ДМ. Это распыление такое + письма в мусорку...
Меня реально интересуют конкретные компании - определенные направления и только крупные игроки.
Я не вышла сюда с протянутой рукой - дайте кто сколько может. я прошу совета - где взять.
ну если у вас это есть - просто предложите ваши условия - готов продать, готов подарить, не готов (ну тогда стоит наверное просто промолачть).
Если я буду звонить, мне не обязательно на кого-то ссылаться. мне важно донести услугу, которая как я считаю, может быть востребована.
что может побудить вас? у всех людей разная мотивация. у кого то просто желание помочь коллеге, у кого то желание не упустить выгоду (вы можете просить денег за услугу или попросить %, если сделка состоится) ну или пр. я же не знаю вас, как человека, може быть что то и предложила бы.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.02.2009 16:56 | |
|
|
|
Постов: 140
Дата регистрации: 13.01.2004 |
Цитата, автор Media girl:
у всех людей разная мотивация.
|
Скорее всего, вы уже итак знаете ответ на свой вопрос. Такую базу, какая нужна конкретно вам, взять негде. Ее можно только создать, чем вы, видимо уже и занимаетесь. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.02.2009 17:07 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
для: Media girl© Вы не поняли... Я не пытался тут побахвалиться своими связями. Просто хотел объяснить, что позвоните ли вы в компанию через секретаря или, потратив большие деньги, найдете прямой контакт лица принимающего решения, результат вашего звонка будет одинаков в обоих случаях.
Прямые продажи (особенно крупным клиентам) - это очень тяжелая наука, которая ДАЛЕКО не ограничивается поиском телефона конкретного лица. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.02.2009 17:08 | |
|
|
|
Постов: 15
Дата регистрации: .. |
hvn©
я не говорю, что продажи - это легко. это труд.
но сейчас я элементарно не могу пробиться через секретаря, чтобы просто пообщаться с НУЖНЫМ человеком. крупные компании закрыты - просят или факс прислать или предложение на мейл. вы представляете, сколько шняги сваливается на russia@microsoft.ru?! )))
я исключительно об этом. а не о том, что я получу контакты и у меня 2все будет офигенно"
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.02.2009 17:32 | |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
Цитата, автор Media girl:
Это те же базы с номерами секретарей, полагаю. Такие варианты не подходят. нужны тел маркетинговых отделов а еще лучше конкретных людей.
|
А почему не подходят - то? Неужели так сложно у секретаря спросить телефон отдела рекламы? Рекламисты - не главные бухгалтера, с ними, как правило, соединяют почти всегда. А что касается базы - вот здесь посмотрите www.gde24.ru |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.02.2009 17:38 | |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
| для: Media girl© Один уточняющий момент. Вы кого представляете? И какие РЕАЛЬНО конкурентные преимущества Вы можете предложить клиенту? А так же какие исследования или другие доказательные документы у Вас есть, что бы пояснить клиенту, что с вашей конторой имеет смысл связываться? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.02.2009 17:39 | |
|
|
|
Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008 |
для: Media girl©
Один из способов получить контакт нужного для вас должностного лица - это личная встреча.
Где и как это сделать?
Я, к примеру, большую часть контактов получаю на выставке.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.02.2009 18:05 | |
|
|
|
Постов: 4030
Дата регистрации: 16.06.2006 |
для: Media girl© Вам "рыбу" или "удочку"? Если "удочку" готов (после получения ТЗ) приготовить/провести для ваших сотрудников небольшой семинар. Все предложения, по мотивации в личку. При желании будет и "рыба" - предложения туда же.
Заранее спасибо! |
|
--------
http://rutube.ru/tracks/1104547.html |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.02.2009 19:01 | |
|
|
|
Постов: 15
Дата регистрации: .. |
Дмитрий Петряшов©
В том-то и дело, что соединяют далеко не всегда. Иначе не было бы этого топа.
Многие секреатари как натасканные собаки посылают "на факс". бывает конечно можно и обойти, но в основном такая проблема.
Alex_V©
При чем здесь эти вопросы? Я не об этом совершенно! Я же не говорю, что я пытаюсь продать, а у меня не получается.
Я о том, что меня не могут переключить на нужного специалиста, а зачастую просто просят прислать презентацию. но я знаю, что в 99 случаях из 100 никто ее смотреть не будет, а я хочу контролировать процесс, и понимать, если мне отказали, то почему.
Я же говорю, что я оченб тщательно выбираю компанию. которой звоню.
Далее - исследования и пр... это уже дальнейший разговор. А меня сейчас интересует - ПЕРВЫЙ контакт и далее - ВСТРЕЧА.
GASS©
Спасибо, об этом думала также... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.02.2009 23:24 | |
|
|
|
Постов: 4030
Дата регистрации: 16.06.2006 |
| для: Media girl© Вам не понравилось моё предложение? |
|
--------
http://rutube.ru/tracks/1104547.html |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.02.2009 23:57 | |
|
|
|
Постов: 15
Дата регистрации: .. |
Page Up©
я не увидела вашего предложения.
все, что я увидела - ваше желание заработать (или я ошибаюсь?)
остальное - ничего не поняла. какой семинар? зачем? можете сформулировать конкретно - какие задачи вы предлагаете помочь мне решить?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.02.2009 00:05 | |
|
|
|
Постов: 4030
Дата регистрации: 16.06.2006 |
для: Media girl©
Все понятно.
Семинар мой называется "Выдави из себя халявщика".
Удачи! |
|
--------
http://rutube.ru/tracks/1104547.html |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.02.2009 00:16 | |
|
|
|
Постов: 15
Дата регистрации: .. |
Page Up©
с таким подходом вы вряд ли продадите свои услуги... даже не можете толком сформулировать. Но это исключительно ИМХО. я могу ошибаться :) Удачи и вам. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.02.2009 00:36 | |
|
|
|
Постов: 4030
Дата регистрации: 16.06.2006 |
для: Media girl©
Услуги?
Насколько я понял, это вы не можете сформулировать свой запрос так, чтобы попасть на нужного человека, даже первоначальный.
Вы не поняли, что я вам предложил написать мне в приват ТЗ и получить на него чёткий алгоритм действий???
Вам рассказать притчу про "удочку" и "рыбу" или вы хотите получить ответ, который стоит "мотивации", как вы выразились, в открытом доступе? Не задумывались, что ответ может стоить не только "желание помочь "коллегам""???
Из ваших требований «с ножом у горла» я понял, что вам необходимо ВСЁ на блюдечке.
Эта история без меня!
|
|
--------
http://rutube.ru/tracks/1104547.html |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.02.2009 00:45 | |
|
|
|
серый волк...
Постов: 4099
Дата регистрации: 28.01.2005 |
Media girl© "Я о том, что меня не могут переключить на нужного специалиста, а зачастую просто просят прислать презентацию. но я знаю, что в 99 случаях из 100 никто ее смотреть не будет, а я хочу контролировать процесс, и понимать, если мне отказали, то почему."
Обоснуйте, почему "нужный (вам) специалист":
1) Должен выслушивать вас прямо щас, когда вы позвонили?
2)Почему он должен обсуждать с вами вашу тему не зная кем вы (компания) на самом деле являетесь?
3) Почему он в ответ не попросит ту же самую презентацию "на посмотреть" (и бОлее не надоедать ему)?
4) Почему ваша услуга (компания) ему вообще нужна в данный момент?
5) Почему он должен объяснять вам (в принимаемых вами аргументах), что отказывается от разговора/услуг? |
|
--------
Бог Перун: Не хвалитесь, своей силою, поезжая на Брань, а хвалитесь с Поля Брани съезжаючи... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.02.2009 11:23 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| для: Mamontino© Я бы еще добавил к каждому из Ваших пунктов небольшое расширение: "Почему он ДОЛЖЕН выслушать Вас, а также еще 15-20 человек в день, которые обращаются с предложениями и горят желанием рассказать о них ЛИЧНО и получить по ним обоснованное экспертное заключение?" В принципе для того, чтобы понять ПОЧЕМУ? (не соединяют, не дают координаты, не общаются, не объясняют причины отказа и тд.) нужно просто представить себя на месте этого руководителя. А у него ведь еще своей работы дофига... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.02.2009 11:30 | |
|
|
|
pogurcov
Постов: 1989
Дата регистрации: 16.04.2007 |
Я бы еще добавил два почему.
Почему есть уверенность, что для продажи надо не таким образом сделать свое предложение, чтобы оно прошло сквозь "фильтры" (секретарь, менеджер), а искать путь "фильтры" обойти и сразу дать "что есть" руководителю?
Почему есть мысль, что руководитель посмотрев предложение не прошедшее сквозь "фильтры" сразу решит покупать, а не запустит это предложение сквозь стандартную цепочку "фильтров" (секретарь, менеджер)?  |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.02.2009 11:49 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
