Слово и фраза: Искать: Сортировать по:
Форумы на Sostav.ru / Общие вопросы / Объединение коммуникаций с конкурентами
надо ли...? тогда варианты...
1 2 >

Profile
aldershot©

Постов: 20
Дата регистрации: 25.09.2006
Уважаемые коллеги!
По ходу работы заинтересовал следующий вопрос, который руководство планирует перевести в практическое русло: возможно ли объединение коммуникаций конкурирующих марок на рынке FMCG (кондитерка)? Резон - экономия бюджета+усиление коммуникационного посыла со стороны сразу нескольких участников. Ситуация на рынке такова, что 2 игрока контролируют более 50% рынка, поэтому вес существенный. Интересуют +/- такого объединения, а также возмождные формы из опыта...

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 22.01.2009 12:22
цитата
Profile
koska©

Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006
для: aldershot©,
звучит бредово, прямо скажем...

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 22.01.2009 12:35
цитата
Profile
aldershot©

Постов: 20
Дата регистрации: 25.09.2006
Не так уж и бредово. Пивные фестивали, например, есть не что иное как сотрудничество конкурентов в сфере продвижения...

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 22.01.2009 12:43
цитата
Profile
john644©

Постов: 826
Дата регистрации: 05.09.2007

Цитата, автор aldershot:
Интересуют +/- такого объединения, а также возмождные формы из опыта...


Почитайте о морских линейных перевозках. Конференция называется - это и есть способ объединения с конкурентами. Прекрасно работает. Минус только один требует усиленной работы и наличия некой тритейской стороны и выработки свода правил.

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 22.01.2009 13:09
цитата
Profile
Павел_©
pogurcov
Постов: 1989
Дата регистрации: 16.04.2007
для: aldershot©

Фестиваль пива - это, имхо, продвижение пива вообще (без разницы кем оно сварено) и конкурентом пивной компании здесь выступает производитель газировки, вина и еще чего-то, а никак не другой производитель пива. Если у вас задача увеличить вообще потребление крекеров за счет доли чипсов картофельных или мороженного, тогда - да, смысл есть. Если же вы хотите конкретно свою марку продвинуть отожрав долю марки конкурента, то объединение коммуникаций, соглашусь с koska©, звучит бредово.

P.S. Кстати, если не секрет, Вы же "по ходу работы" строительными материалами раньше занимались. Работу сменили?

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 22.01.2009 13:16
цитата
Profile
koska©

Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006
для: john644©,
побойтесь бога. Где морские перевозки, а где кондитерка...

для: aldershot©,
пивные фестивали - это то, что раньше называли ярмаркой. Нет, можно конечно называть и "сотрудничеством конкурентов в сфере продвижения", но лично от меня смысл этой конструкции ускользает :)

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 22.01.2009 13:25
цитата
Profile
aldershot©

Постов: 20
Дата регистрации: 25.09.2006
для: pogurcov©
По поводу пивных фестивалей как фактора пропихивания самой категории - согласен. Однако мой пример был иллюстрацией того, что объединение коммуникаций конкурентов в любом виде уж точно не бред, пусть даже на экспресс-взгляд.
А вот еще вариант, который еще приходит на ум и не относится к категории вообще - выпуск и продвижение отдельного продукта. Мишень - остальные конкуренты, которые такого продукта не имеют.
По крайней мере, это еще один вариант сотрудничества, над которым еще стоит поразмышлять, чтобы причислить его к бредовым. А учитывая высокий вес производителей ( этих конкурентов) в регионе резонанс на рынке может быть большой.
Повторюсь, мне кажется, формы объединения могут быть разные, призываю поразмышлять...

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 22.01.2009 13:27
цитата
Profile
koska©

Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006

Цитата, автор aldershot:
...
Повторюсь, мне кажется, формы объединения могут быть разные, призываю поразмышлять...



Лучше почитайте литературу. Все формы сто раз описаны, в том числе те, которые ограничиваются антимонопольным законодательством...

Вы бы лучше конкретно свою задачу обозначили. Вот тогда бы можно было попробовать поразмышлять.

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 22.01.2009 13:32
цитата
Profile
aldershot©

Постов: 20
Дата регистрации: 25.09.2006
для: pogurcov©
материалы-материалами, но приходится и сотрудничать по другим проектам.
приятно, что изучаете историю сообщений, прежде, чем ответить ;)

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 22.01.2009 13:33
цитата
Profile
Павел_©
pogurcov
Постов: 1989
Дата регистрации: 16.04.2007

Цитата, автор aldershot:
А вот еще вариант, который еще приходит на ум и не относится к категории вообще - выпуск и продвижение отдельного продукта. Мишень - остальные конкуренты, которые такого продукта не имеют.
По крайней мере, это еще один вариант сотрудничества, над которым еще стоит поразмышлять, чтобы причислить его к бредовым.



Ну давайте поразмышляем. Вот, допустим, Тойота решила выбрать мишенью БМВ и выпускает ... вертолет. Почему? Потому, что БМВ вертолетов не делает... После чего начинает объединять коммуникации с Сикорским ...

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 22.01.2009 13:35
цитата
Profile
Павел_©
pogurcov
Постов: 1989
Дата регистрации: 16.04.2007
для: aldershot©

Спасибо на добром слове, но я историю сообщений смотрю нечасто. Тем более, что благодарность я не заслужил. Признаюсь, меня изумило, что две компании занимают более 50% рынка кондитерских изделий и возник вопрос о Вашей адекватности, для поиска ответа и полез в историю сообщений :) . Потом сообразил, что речь, видимо, о локальном рынке, а не о России в целом.

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 22.01.2009 13:41
цитата
Profile
aldershot©

Постов: 20
Дата регистрации: 25.09.2006
для: pogurcov©
Абсурдность приведенного примера не устраняет саму возможность продвижения отдельного продукта. Только почему вертолет? А вот если Тойота, объединившись с Даймлером, Фордом и пр. станут продвигать на рынок солнцемобили или двухъярусные автомобили (пример условный) - тогда потенциал и сила этого продукта на рынке станет значительно более весома, чем если это делать в одиночку, раскачивая рынок. Это распространенное явление, когда пул производителей на высокотехнологичном рынке начинает продвигать свои стандарты.
Теперь по конкретной задаче:
2 крупнейших производителя в регионе по кондитерке желают улучшить свои позиции в период кризиса. Пусть рынок, возможно, уменьшится, однако эти игроки на нем не потеряют. Для этого есть идея объединения коммуникаций с трансляцией чего-то что поможет этим производителям усилиться. Как варианты: продвижение категории, чтобы рынок не сокращался (возможно, привлечь других игроков), выпуск совместного продукта типа особого печенья с экзотическими начинками (пример условный) и его продвижение, объединение на почве местного происхождения (производители нашего города..., "покупай наше...") против пришлых игроков и т.п. Есть еще варианты, причем касаются они как массированных коммуникаций, так и разовых акций.
для: koska©
если можете назвать конкретный источник, где все формы объединения коммуникаций описаны, буду признателен

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 22.01.2009 14:03
цитата
Profile
aldershot©

Постов: 20
Дата регистрации: 25.09.2006
собственно, вопрос тот же: поделитесь опытом, если он есть и просьба привести доводы за и "против" таких форм объединения

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 22.01.2009 14:05
цитата
Profile
koska©

Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006

Цитата, автор aldershot:
...
Теперь по конкретной задаче:
2 крупнейших производителя в регионе по кондитерке желают улучшить свои позиции в период кризиса. Пусть рынок, возможно, уменьшится, однако эти игроки на нем не потеряют. Для этого есть идея объединения коммуникаций с трансляцией чего-то что поможет этим производителям усилиться. Как варианты: продвижение категории, чтобы рынок не сокращался (возможно, привлечь других игроков), выпуск совместного продукта типа особого печенья с экзотическими начинками (пример условный) и его продвижение, объединение на почве местного происхождения (производители нашего города..., "покупай наше...") против пришлых игроков и т.п. Есть еще варианты, причем касаются они как массированных коммуникаций, так и разовых акций.
...



С этого надо было начинать :) Собственно, этим же можно и заканчивать, потому что постановка задачи содержит в себе ответ.

В условиях кризиса (а для вас существенными его проявлениями будут снижение покупательной способности населения с одной стороны, и затруднение доступа к кредитным ресурсам - с другой) крупные производители и так имеют преимущество - у них банально лучшие финансовые возможности, а за счет большего оборота еще и больше гибкости в ценообразовании. Соответственно лучшее, что можно сделать - это не дергаться, экономить деньги и не тратить их на всякую ерунду, и ждать, пока посыпятся конкуренты.



Цитата, автор aldershot:
для: koska©
если можете назвать конкретный источник, где все формы объединения коммуникаций описаны, буду признателен



А я не понимаю, что такое "объединение коммуникаций".

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 22.01.2009 14:13
цитата
Profile
john644©

Постов: 826
Дата регистрации: 05.09.2007

Цитата, автор koska:
для: john644©,
побойтесь бога. Где морские перевозки, а где кондитерка...


Я же не предлагаю тупо копировать. Только это единственный известный мне пример успешного объединения конкурентов. Идея простая до начала совместной работы договариваются о доле рынка на определенный период, после этого независимо от результатов работы доходы деляться согласно выделенных квот за данный период, новые квоты выделяются по результатам работы. Только одна проблема - это монополизация рынка, поэтому конференции и прижились только в морском флоте

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 22.01.2009 14:59
цитата
Profile
hvn©
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004
Все-таки хотелось бы побольше конкретики...
Совместный вывод нового продукта - это одна история, а совсем другая продвижение товарной категории. Примеры объединения (в смысле рекламы) нескольких игроков рынка с целью увеличения популярности товарной категории делается довольно часто. Про совместное продвижение прямыми конкурентами конкретного продукта что-то не припомню. Но не вижу серьезного отличия от того, когда одна фирма выводит две марки в одной категории, чтобы они конкурировали между собой. Опасно это "марочным канибализмом". Т.е. в вашем случае ДАЛЕКО не факт, что соотношение затраты/продажи для обеих компаний будет в ДВА раза больше, чем если бы ваша компания это делала самостоятельно.
Как "плюс": экономия бюджета, возможность увеличения "веса" при небольших затратах, увеличение продаж.
Как "минус": ОЧЕНЬ усложняется процесс согласования (собственно в два раза), возможность "каннибализма", ревность и взаимное недоверие партнеров, излишнее внимание со стороны ФАС.

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 22.01.2009 15:56
цитата
Profile
Pragmatist©

Постов: 12
Дата регистрации: 21.01.2009
Совместный выпуск "антикризисных пряников" врядли поможет укрепить позиции на рынке. Но создание "картеля" будет весьма действенным способом в борьбе с внешними конкурентами и желанием свалиться в демпинг. ;)

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 22.01.2009 16:16
цитата
Profile
Beg©

Постов: 568
Дата регистрации: 20.12.2007
Как это не бредово звучит на первый взгляд, может получиться весьма интересный кейс. Не тривиальная задача. С продвижением категории все понятно. С совместным новым продуктом - не совсем понятно - зачем. Сократите затраты на продвижение. При этом понесете затраты на разработку. Но как это повлияет на сохранение доли остальных марок обоих участников. А вот, например, совместные акции по типу "купи два со скидкой"... Допустим, эти два - как раз конкуренты. Что это даст? При условии, что товар сопоставимый по качеству и цене, разные марки в паре могут, теоретически, не влиять на лояльность, но стимулировать к покупке и тех и других потребителей. На первый взгляд, почему бы и не па.

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 22.01.2009 16:28
цитата
Profile
Arsenij©
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003
Для олигопольного рынка такие союзы лидеров невозможны. По одной простой причине - основная цель любого из двух потенциальных партнеров - отобрать долю второго. Ибо мелкие доли других производителей, по большому счету, неинтересны.

Я сначала было подумал, что речь идет о двух мелких игроках на таком рынке, и вспомнил пример объединения систем продвижения нескольких мелких банков, но тут явно не та история. Если еще проще - два орла в одной клетке не выживают. У обоих слишком большое стремление к лидерству.
--------
Мое хобби и не более того - Суздаль.
Магазин подарков Леарта - швейцарские ножи Wenger, ручки Parker и Waterman, и еще много всего.

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 22.01.2009 17:41
цитата
Profile
Странник©
Каждому своё
Постов: 2464
Дата регистрации: 10.02.2007

Цитата, автор Arsenij:
Для олигопольного рынка такие союзы лидеров невозможны.

Возможны и преследуются ФАС.
--------
О всемогуществе модераторов: "Вас уже банили, по всему форуму и навсегда. Будут банить и далее" (с) Page Up

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 22.01.2009 17:43
цитата
1 2 >
В настоящий момент эту тему просматривают: участников - 0, гостей - 1.
Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме


Форумы на Sostav.ru / Общие вопросы / Объединение коммуникаций с конкурентами
© "ООО Состав.ру" 1998-2025

тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2

При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
Rambler's Top100   18+   Словарь маркетинговых терминов