![](http://www.sostav.ru/design/mainPage/sostavlogo.gif) |
|
|
![](http://www.forumsostav.ru/multimedia/images/design/0.gif) |
|
![](http://www.forumsostav.ru/multimedia/images/design/0.gif) |
надо ли...? тогда варианты... |
|
Постов: 20 Дата регистрации: 25.09.2006 |
Уважаемые коллеги!
По ходу работы заинтересовал следующий вопрос, который руководство планирует перевести в практическое русло: возможно ли объединение коммуникаций конкурирующих марок на рынке FMCG (кондитерка)? Резон - экономия бюджета+усиление коммуникационного посыла со стороны сразу нескольких участников. Ситуация на рынке такова, что 2 игрока контролируют более 50% рынка, поэтому вес существенный. Интересуют +/- такого объединения, а также возмождные формы из опыта... |
|
![Да](http://www.sostav.ru/design/posts/Da2.png) |
0 |
![Нет](http://www.sostav.ru/design/posts/Net2.png) |
0 |
Комментарий понравился? |
![да](http://www.sostav.ru/design/posts/Da2.png) |
0 |
![нет](http://www.sostav.ru/design/posts/Net2.png) |
0 |
22.01.2009 12:22 | |
|
|
|
Постов: 2352 Дата регистрации: 18.12.2006 |
для: aldershot©,
звучит бредово, прямо скажем... |
|
![Да](http://www.sostav.ru/design/posts/Da2.png) |
0 |
![Нет](http://www.sostav.ru/design/posts/Net2.png) |
0 |
Комментарий понравился? |
![да](http://www.sostav.ru/design/posts/Da2.png) |
0 |
![нет](http://www.sostav.ru/design/posts/Net2.png) |
0 |
22.01.2009 12:35 | |
|
|
|
Постов: 20 Дата регистрации: 25.09.2006 |
Не так уж и бредово. Пивные фестивали, например, есть не что иное как сотрудничество конкурентов в сфере продвижения... |
|
![Да](http://www.sostav.ru/design/posts/Da2.png) |
0 |
![Нет](http://www.sostav.ru/design/posts/Net2.png) |
0 |
Комментарий понравился? |
![да](http://www.sostav.ru/design/posts/Da2.png) |
0 |
![нет](http://www.sostav.ru/design/posts/Net2.png) |
0 |
22.01.2009 12:43 | |
|
|
|
Постов: 826 Дата регистрации: 05.09.2007 |
Цитата, автор aldershot:
Интересуют +/- такого объединения, а также возмождные формы из опыта... |
Почитайте о морских линейных перевозках. Конференция называется - это и есть способ объединения с конкурентами. Прекрасно работает. Минус только один требует усиленной работы и наличия некой тритейской стороны и выработки свода правил. |
|
![Да](http://www.sostav.ru/design/posts/Da2.png) |
0 |
![Нет](http://www.sostav.ru/design/posts/Net2.png) |
0 |
Комментарий понравился? |
![да](http://www.sostav.ru/design/posts/Da2.png) |
0 |
![нет](http://www.sostav.ru/design/posts/Net2.png) |
0 |
22.01.2009 13:09 | |
|
|
|
pogurcov Постов: 1989 Дата регистрации: 16.04.2007 |
для: aldershot©
Фестиваль пива - это, имхо, продвижение пива вообще (без разницы кем оно сварено) и конкурентом пивной компании здесь выступает производитель газировки, вина и еще чего-то, а никак не другой производитель пива. Если у вас задача увеличить вообще потребление крекеров за счет доли чипсов картофельных или мороженного, тогда - да, смысл есть. Если же вы хотите конкретно свою марку продвинуть отожрав долю марки конкурента, то объединение коммуникаций, соглашусь с koska©, звучит бредово.
P.S. Кстати, если не секрет, Вы же "по ходу работы" строительными материалами раньше занимались. Работу сменили? |
|
![Да](http://www.sostav.ru/design/posts/Da2.png) |
0 |
![Нет](http://www.sostav.ru/design/posts/Net2.png) |
0 |
Комментарий понравился? |
![да](http://www.sostav.ru/design/posts/Da2.png) |
0 |
![нет](http://www.sostav.ru/design/posts/Net2.png) |
0 |
22.01.2009 13:16 | |
|
|
|
Постов: 2352 Дата регистрации: 18.12.2006 |
для: john644©,
побойтесь бога. Где морские перевозки, а где кондитерка...
для: aldershot©,
пивные фестивали - это то, что раньше называли ярмаркой. Нет, можно конечно называть и "сотрудничеством конкурентов в сфере продвижения", но лично от меня смысл этой конструкции ускользает :) |
|
![Да](http://www.sostav.ru/design/posts/Da2.png) |
0 |
![Нет](http://www.sostav.ru/design/posts/Net2.png) |
0 |
Комментарий понравился? |
![да](http://www.sostav.ru/design/posts/Da2.png) |
0 |
![нет](http://www.sostav.ru/design/posts/Net2.png) |
0 |
22.01.2009 13:25 | |
|
|
|
Постов: 20 Дата регистрации: 25.09.2006 |
для: pogurcov©
По поводу пивных фестивалей как фактора пропихивания самой категории - согласен. Однако мой пример был иллюстрацией того, что объединение коммуникаций конкурентов в любом виде уж точно не бред, пусть даже на экспресс-взгляд.
А вот еще вариант, который еще приходит на ум и не относится к категории вообще - выпуск и продвижение отдельного продукта. Мишень - остальные конкуренты, которые такого продукта не имеют.
По крайней мере, это еще один вариант сотрудничества, над которым еще стоит поразмышлять, чтобы причислить его к бредовым. А учитывая высокий вес производителей ( этих конкурентов) в регионе резонанс на рынке может быть большой.
Повторюсь, мне кажется, формы объединения могут быть разные, призываю поразмышлять... |
|
![Да](http://www.sostav.ru/design/posts/Da2.png) |
0 |
![Нет](http://www.sostav.ru/design/posts/Net2.png) |
0 |
Комментарий понравился? |
![да](http://www.sostav.ru/design/posts/Da2.png) |
0 |
![нет](http://www.sostav.ru/design/posts/Net2.png) |
0 |
22.01.2009 13:27 | |
|
|
|
Постов: 2352 Дата регистрации: 18.12.2006 |
Цитата, автор aldershot:
...
Повторюсь, мне кажется, формы объединения могут быть разные, призываю поразмышлять... |
Лучше почитайте литературу. Все формы сто раз описаны, в том числе те, которые ограничиваются антимонопольным законодательством...
Вы бы лучше конкретно свою задачу обозначили. Вот тогда бы можно было попробовать поразмышлять. |
|
![Да](http://www.sostav.ru/design/posts/Da2.png) |
0 |
![Нет](http://www.sostav.ru/design/posts/Net2.png) |
0 |
Комментарий понравился? |
![да](http://www.sostav.ru/design/posts/Da2.png) |
0 |
![нет](http://www.sostav.ru/design/posts/Net2.png) |
0 |
22.01.2009 13:32 | |
|
|
|
Постов: 20 Дата регистрации: 25.09.2006 |
для: pogurcov©
материалы-материалами, но приходится и сотрудничать по другим проектам.
приятно, что изучаете историю сообщений, прежде, чем ответить ;) |
|
![Да](http://www.sostav.ru/design/posts/Da2.png) |
0 |
![Нет](http://www.sostav.ru/design/posts/Net2.png) |
0 |
Комментарий понравился? |
![да](http://www.sostav.ru/design/posts/Da2.png) |
0 |
![нет](http://www.sostav.ru/design/posts/Net2.png) |
0 |
22.01.2009 13:33 | |
|
|
|
pogurcov Постов: 1989 Дата регистрации: 16.04.2007 |
Цитата, автор aldershot:
А вот еще вариант, который еще приходит на ум и не относится к категории вообще - выпуск и продвижение отдельного продукта. Мишень - остальные конкуренты, которые такого продукта не имеют.
По крайней мере, это еще один вариант сотрудничества, над которым еще стоит поразмышлять, чтобы причислить его к бредовым. |
Ну давайте поразмышляем. Вот, допустим, Тойота решила выбрать мишенью БМВ и выпускает ... вертолет. Почему? Потому, что БМВ вертолетов не делает... После чего начинает объединять коммуникации с Сикорским ... |
|
![Да](http://www.sostav.ru/design/posts/Da2.png) |
0 |
![Нет](http://www.sostav.ru/design/posts/Net2.png) |
0 |
Комментарий понравился? |
![да](http://www.sostav.ru/design/posts/Da2.png) |
0 |
![нет](http://www.sostav.ru/design/posts/Net2.png) |
0 |
22.01.2009 13:35 | |
|
|
|
pogurcov Постов: 1989 Дата регистрации: 16.04.2007 |
для: aldershot©
Спасибо на добром слове, но я историю сообщений смотрю нечасто. Тем более, что благодарность я не заслужил. Признаюсь, меня изумило, что две компании занимают более 50% рынка кондитерских изделий и возник вопрос о Вашей адекватности, для поиска ответа и полез в историю сообщений :) . Потом сообразил, что речь, видимо, о локальном рынке, а не о России в целом. |
|
![Да](http://www.sostav.ru/design/posts/Da2.png) |
0 |
![Нет](http://www.sostav.ru/design/posts/Net2.png) |
0 |
Комментарий понравился? |
![да](http://www.sostav.ru/design/posts/Da2.png) |
0 |
![нет](http://www.sostav.ru/design/posts/Net2.png) |
0 |
22.01.2009 13:41 | |
|
|
|
Постов: 20 Дата регистрации: 25.09.2006 |
для: pogurcov©
Абсурдность приведенного примера не устраняет саму возможность продвижения отдельного продукта. Только почему вертолет? А вот если Тойота, объединившись с Даймлером, Фордом и пр. станут продвигать на рынок солнцемобили или двухъярусные автомобили (пример условный) - тогда потенциал и сила этого продукта на рынке станет значительно более весома, чем если это делать в одиночку, раскачивая рынок. Это распространенное явление, когда пул производителей на высокотехнологичном рынке начинает продвигать свои стандарты.
Теперь по конкретной задаче:
2 крупнейших производителя в регионе по кондитерке желают улучшить свои позиции в период кризиса. Пусть рынок, возможно, уменьшится, однако эти игроки на нем не потеряют. Для этого есть идея объединения коммуникаций с трансляцией чего-то что поможет этим производителям усилиться. Как варианты: продвижение категории, чтобы рынок не сокращался (возможно, привлечь других игроков), выпуск совместного продукта типа особого печенья с экзотическими начинками (пример условный) и его продвижение, объединение на почве местного происхождения (производители нашего города..., "покупай наше...") против пришлых игроков и т.п. Есть еще варианты, причем касаются они как массированных коммуникаций, так и разовых акций.
для: koska©
если можете назвать конкретный источник, где все формы объединения коммуникаций описаны, буду признателен |
|
![Да](http://www.sostav.ru/design/posts/Da2.png) |
0 |
![Нет](http://www.sostav.ru/design/posts/Net2.png) |
0 |
Комментарий понравился? |
![да](http://www.sostav.ru/design/posts/Da2.png) |
0 |
![нет](http://www.sostav.ru/design/posts/Net2.png) |
0 |
22.01.2009 14:03 | |
|
|
|
Постов: 20 Дата регистрации: 25.09.2006 |
собственно, вопрос тот же: поделитесь опытом, если он есть и просьба привести доводы за и "против" таких форм объединения |
|
![Да](http://www.sostav.ru/design/posts/Da2.png) |
0 |
![Нет](http://www.sostav.ru/design/posts/Net2.png) |
0 |
Комментарий понравился? |
![да](http://www.sostav.ru/design/posts/Da2.png) |
0 |
![нет](http://www.sostav.ru/design/posts/Net2.png) |
0 |
22.01.2009 14:05 | |
|
|
|
Постов: 2352 Дата регистрации: 18.12.2006 |
Цитата, автор aldershot:
...
Теперь по конкретной задаче:
2 крупнейших производителя в регионе по кондитерке желают улучшить свои позиции в период кризиса. Пусть рынок, возможно, уменьшится, однако эти игроки на нем не потеряют. Для этого есть идея объединения коммуникаций с трансляцией чего-то что поможет этим производителям усилиться. Как варианты: продвижение категории, чтобы рынок не сокращался (возможно, привлечь других игроков), выпуск совместного продукта типа особого печенья с экзотическими начинками (пример условный) и его продвижение, объединение на почве местного происхождения (производители нашего города..., "покупай наше...") против пришлых игроков и т.п. Есть еще варианты, причем касаются они как массированных коммуникаций, так и разовых акций.
... |
С этого надо было начинать :) Собственно, этим же можно и заканчивать, потому что постановка задачи содержит в себе ответ.
В условиях кризиса (а для вас существенными его проявлениями будут снижение покупательной способности населения с одной стороны, и затруднение доступа к кредитным ресурсам - с другой) крупные производители и так имеют преимущество - у них банально лучшие финансовые возможности, а за счет большего оборота еще и больше гибкости в ценообразовании. Соответственно лучшее, что можно сделать - это не дергаться, экономить деньги и не тратить их на всякую ерунду, и ждать, пока посыпятся конкуренты.
Цитата, автор aldershot:
для: koska©
если можете назвать конкретный источник, где все формы объединения коммуникаций описаны, буду признателен |
А я не понимаю, что такое "объединение коммуникаций". |
|
![Да](http://www.sostav.ru/design/posts/Da2.png) |
0 |
![Нет](http://www.sostav.ru/design/posts/Net2.png) |
0 |
Комментарий понравился? |
![да](http://www.sostav.ru/design/posts/Da2.png) |
0 |
![нет](http://www.sostav.ru/design/posts/Net2.png) |
0 |
22.01.2009 14:13 | |
|
|
|
Постов: 826 Дата регистрации: 05.09.2007 |
Цитата, автор koska:
для: john644©,
побойтесь бога. Где морские перевозки, а где кондитерка...
|
Я же не предлагаю тупо копировать. Только это единственный известный мне пример успешного объединения конкурентов. Идея простая до начала совместной работы договариваются о доле рынка на определенный период, после этого независимо от результатов работы доходы деляться согласно выделенных квот за данный период, новые квоты выделяются по результатам работы. Только одна проблема - это монополизация рынка, поэтому конференции и прижились только в морском флоте |
|
![Да](http://www.sostav.ru/design/posts/Da2.png) |
0 |
![Нет](http://www.sostav.ru/design/posts/Net2.png) |
0 |
Комментарий понравился? |
![да](http://www.sostav.ru/design/posts/Da2.png) |
0 |
![нет](http://www.sostav.ru/design/posts/Net2.png) |
0 |
22.01.2009 14:59 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин Постов: 7067 Дата регистрации: 20.02.2004 |
Все-таки хотелось бы побольше конкретики...
Совместный вывод нового продукта - это одна история, а совсем другая продвижение товарной категории. Примеры объединения (в смысле рекламы) нескольких игроков рынка с целью увеличения популярности товарной категории делается довольно часто. Про совместное продвижение прямыми конкурентами конкретного продукта что-то не припомню. Но не вижу серьезного отличия от того, когда одна фирма выводит две марки в одной категории, чтобы они конкурировали между собой. Опасно это "марочным канибализмом". Т.е. в вашем случае ДАЛЕКО не факт, что соотношение затраты/продажи для обеих компаний будет в ДВА раза больше, чем если бы ваша компания это делала самостоятельно.
Как "плюс": экономия бюджета, возможность увеличения "веса" при небольших затратах, увеличение продаж.
Как "минус": ОЧЕНЬ усложняется процесс согласования (собственно в два раза), возможность "каннибализма", ревность и взаимное недоверие партнеров, излишнее внимание со стороны ФАС. |
|
![Да](http://www.sostav.ru/design/posts/Da2.png) |
0 |
![Нет](http://www.sostav.ru/design/posts/Net2.png) |
0 |
Комментарий понравился? |
![да](http://www.sostav.ru/design/posts/Da2.png) |
0 |
![нет](http://www.sostav.ru/design/posts/Net2.png) |
0 |
22.01.2009 15:56 | |
|
|
|
Постов: 12 Дата регистрации: 21.01.2009 |
Совместный выпуск "антикризисных пряников" врядли поможет укрепить позиции на рынке. Но создание "картеля" будет весьма действенным способом в борьбе с внешними конкурентами и желанием свалиться в демпинг. ;) |
|
![Да](http://www.sostav.ru/design/posts/Da2.png) |
0 |
![Нет](http://www.sostav.ru/design/posts/Net2.png) |
0 |
Комментарий понравился? |
![да](http://www.sostav.ru/design/posts/Da2.png) |
0 |
![нет](http://www.sostav.ru/design/posts/Net2.png) |
0 |
22.01.2009 16:16 | |
|
|
|
Постов: 568 Дата регистрации: 20.12.2007 |
Как это не бредово звучит на первый взгляд, может получиться весьма интересный кейс. Не тривиальная задача. С продвижением категории все понятно. С совместным новым продуктом - не совсем понятно - зачем. Сократите затраты на продвижение. При этом понесете затраты на разработку. Но как это повлияет на сохранение доли остальных марок обоих участников. А вот, например, совместные акции по типу "купи два со скидкой"... Допустим, эти два - как раз конкуренты. Что это даст? При условии, что товар сопоставимый по качеству и цене, разные марки в паре могут, теоретически, не влиять на лояльность, но стимулировать к покупке и тех и других потребителей. На первый взгляд, почему бы и не па. |
|
![Да](http://www.sostav.ru/design/posts/Da2.png) |
0 |
![Нет](http://www.sostav.ru/design/posts/Net2.png) |
0 |
Комментарий понравился? |
![да](http://www.sostav.ru/design/posts/Da2.png) |
0 |
![нет](http://www.sostav.ru/design/posts/Net2.png) |
0 |
22.01.2009 16:28 | |
|
|
|
Просто маркетолог Постов: 5216 Дата регистрации: 17.11.2003 |
Для олигопольного рынка такие союзы лидеров невозможны. По одной простой причине - основная цель любого из двух потенциальных партнеров - отобрать долю второго. Ибо мелкие доли других производителей, по большому счету, неинтересны.
Я сначала было подумал, что речь идет о двух мелких игроках на таком рынке, и вспомнил пример объединения систем продвижения нескольких мелких банков, но тут явно не та история. Если еще проще - два орла в одной клетке не выживают. У обоих слишком большое стремление к лидерству. |
|
![Да](http://www.sostav.ru/design/posts/Da2.png) |
0 |
![Нет](http://www.sostav.ru/design/posts/Net2.png) |
0 |
Комментарий понравился? |
![да](http://www.sostav.ru/design/posts/Da2.png) |
0 |
![нет](http://www.sostav.ru/design/posts/Net2.png) |
0 |
22.01.2009 17:41 | |
|
|
|
Каждому своё Постов: 2464 Дата регистрации: 10.02.2007 |
Цитата, автор Arsenij:
Для олигопольного рынка такие союзы лидеров невозможны. |
Возможны и преследуются ФАС. |
|
-------- О всемогуществе модераторов: "Вас уже банили, по всему форуму и навсегда. Будут банить и далее" (с) Page Up |
![Да](http://www.sostav.ru/design/posts/Da2.png) |
0 |
![Нет](http://www.sostav.ru/design/posts/Net2.png) |
0 |
Комментарий понравился? |
![да](http://www.sostav.ru/design/posts/Da2.png) |
0 |
![нет](http://www.sostav.ru/design/posts/Net2.png) |
0 |
22.01.2009 17:43 | |
|
|
|
![](http://www.forumsostav.ru/multimedia/images/design/close_forum_1.gif) | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
![](http://www.forumsostav.ru/multimedia/images/design/0.gif) |
![](http://www.forumsostav.ru/multimedia/images/design/0.gif) |
![](http://www.forumsostav.ru/multimedia/images/design/0.gif) |
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2025
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна! Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|