Слово и фраза: Искать: Сортировать по:
Форумы на Sostav.ru / Общие вопросы / продвижение нового старого товара
1 2 3 >

Profile
pevnsk©

Постов: 5
Дата регистрации: 22.01.2009
Добрый день!
Продукт: крем для рук (отечественное производство)
Бюджет: копеечный около 100 тыс. рублей
Задача: активизировать продажи.

Продукт присутствует на рынке уже около 2 лет, рекламы никакое кроме сайта нет. продажи осуществляются через собственные точки, их по городу 5. продажи идут нормально, но хочется большего размаха. Что, по Вашему мнению, необходимо предпринять? Где продавать? Как рекламировать?
дайте пожалуйста совет!

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 22.01.2009 09:00
цитата
Profile
Daniel©
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003

Большого размаха за 100 тыс.рублей? Вы шутите?

Это все равно, что сказать: "Езжу на поддержанных жигулях, но хочется крутую иномарку, например, Мерседес или Лексус. Бюджет $1000. Посоветуйте, где купить и какую лучше модель выбрать".

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 22.01.2009 09:24
цитата
Profile
Alex_V©
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: ..
для: pevnsk© К сожалению, с такой суммой нормального продвижения не получится.
Про рекламу забудьте сразу. Пробуйте расширить представленность (расширяйте дистрибуцию), но с такой суммой, наверное, это сделать будет крайне сложно.

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 22.01.2009 09:39
цитата
Profile
pevnsk©

Постов: 5
Дата регистрации: 22.01.2009
А если начинать продаваться в аптеках. повесить там плакаты. в салонах раздавать пробники ну и т.д. Это будет работать?

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 22.01.2009 09:40
цитата
Profile
Butch©
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003
для: pevnsk©

Ну если аптеки всего две, можно попробовать. Как раз 100000 уйдёт на дизайн и производство 10 плакатов. Аптеки ждут вас с распростёртыми объятиями?
А пробники - это как? Крем для рук не моментального действия. Им надо пользоваться постоянно, чтобы получить ожидаемый результат.
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна ©

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 22.01.2009 09:43
цитата
Profile
pevnsk©

Постов: 5
Дата регистрации: 22.01.2009
ну все равно ведь есть какие-то бюджетные варианты. а разве аптеки берут за вход? я раньше работал с аптеками, так же продавали никому не знакомый товар, так они брали на реализацию.

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 22.01.2009 09:46
цитата
Profile
Alex_V©
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: ..

Цитата, автор pevnsk:
А если начинать продаваться в аптеках. повесить там плакаты. в салонах раздавать пробники ну и т.д. Это будет работать?


для: pevnsk© Работать это будет. Вот только такой момент - сколько стоит входной билет на аптечную полку...вы интересовались? Хотя, если продукт дешевый договорится думаю можно будет. Но не забывайте, что всё зависит от конкурентной среды, Вашего ценообразования и.т.д, не зная всех моментов о чем либо конкретном говорить бесполезно.

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 22.01.2009 09:48
цитата
Profile
Штирлиц©
креативно о позитивном
Постов: 4176
Дата регистрации: 21.05.2004
На 100 000 руб. можно сделать рассылку по почтовым ящикам - толку мало будет, сделать рекламу по аптекам - да, на 5-7 точек хватит.
Еще вариант - целевое распространение рекламных материалов по салонам красоты и соляриям, на 100 000 руб. можно сделать маааленький охват.

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 22.01.2009 09:49
цитата
Profile
Butch©
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003

Цитата, автор pevnsk:
ну все равно ведь есть какие-то бюджетные варианты. а разве аптеки берут за вход? я раньше работал с аптеками, так же продавали никому не знакомый товар, так они брали на реализацию.


Да есть, конечно! Можно листовки раздавать на остановках общественного транспорта.
Можно в газетах бесплатных объявлений публиковаться.
Всё зависит от того, какого результата вы ждёте. Если просто освоить три тыщи баксов - миллион возможностей.
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна ©

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 22.01.2009 09:49
цитата
Profile
pevnsk©

Постов: 5
Дата регистрации: 22.01.2009
Кто нибудь работал с аптеками в последнее время? сколько денег они берут за вход и рекламные материалы?
забыл сказать: товар будет распространяться в городе Новосибирске

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 22.01.2009 09:54
цитата
Profile
Alex_V©
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: ..
для: pevnsk©Я думаю, вам проще самому поспрашивать, так как во первых цена эта результат торгов, во вторых цена для лореаля и для Вас по-любому будет разной, а в третьих быстрее получится, чем тут ответа ждать.

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 22.01.2009 10:02
цитата
Profile
Koldima©

Постов: 3209
Дата регистрации: 28.10.2005
для: pevnsk©
Вы предложили делать пробники (сэмплы) - вы понимаете, что у вас только на них уйдет туча денег. Это же надо сделать блистеры, залить в них крем (вы сами планируете разливать?). Бюджет маловат, дело не в жадности, дело реально в том, что этого недостаточно что бы сделать внятную кампанию. Мне интересно - почему именно аптеки? Вы как продаете этот крем? Через оптовиков? Или сразу в розницу? Мне кажется, что логичнее было бы потратить эти деньги на развитие сети продаж, может быть - какой постер сделать, брошюрку (буклет) с советами и рекомендациями (типа для раздраженной кожи поможет крем с экстрактом ромашки...бла бла бла) - хотя не факт что даст всплеск.

ЗЫ. Мне как то весной понадобился крем для рук. Я пошел в ближайший магазин, где продают парфюмерию и косметику, и купил обыкновенный крем для рук, рублей за 20-25 тюбик (наш российский, марка вполне узнаваемая). Купил по совету продавца.


ЗЫЗЫ. В свое время ребенку покупал крем, типа от мороза. Как узнал, что большинство из них сделаны на водяной основе, и что этот крем может вызвать еще большие проблемы на холоде - отказался от покупок такого крема. Подумайе, возможно, у вашего крема есть нечто, что позволяет выделить его из толпы обыкновенных кремов. И продвигайте именно ЭТУ идею.

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 22.01.2009 10:38
цитата
Profile
IQ©

Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008
Футболки для промо стоят копейки. В районе 500 р. за штуку, если лого в один цвет. Плата девочкам студенткам (мамашам домохозяйкам), вам лучше знать сколько, но тоже не очень дорого (старайтесь подобрать из числа своих знакомых, а если продавцы ваши работают посменно, то лучше вообще продавщиц попробовать подключить). Выбираете аптеки, договариваетесь что они возьмут на реализацию. Думаю что десяток аптек в разных районах, согласных с такой схемой работы вы найдёте. Выявляете прайм тайм в аптеках, определяете ЦА, ставите девочек и пусть предлагают помазать руки кремом. Супервайзером назначаете себя.
Перед тем, как считать сколько останется на акцию, посчитайте проходимость в выбранных аптеках, напечатайте визитки двусторонние (естественно, что бы хватило на пару недель). На одной стороне - тел.адрес и лого аптеки, на другой стороне либо просто инфу о вашем продукте, либо акцию (если разрешат), в феврале - 2 крема по цене одного, или (может у вас есть разные объёмы?), в общем, вам лучше знать, что можно подарить. И пусть в аптеках либо раздают эти визитки, либо ставят (в москве почти в каждой аптеке есть визитницы) Задача - не остаться в минусе. Можно в ноль акцию провести. Это же рекламная акция. Если крем хороший, его будут и дальше покупать, нет - сто тыс. потратите зря.
Если много будете бегать и всё делать сами, то и сотни хватит. В аптеки надо сходить пару раз до того, как распишите акции и бюджет, - выяснить а прокатит ли, согласны ли они в принципе на условия: товар на реализацию (с ограничением по времени, - затем уже оплата по заказу) + акции, либо их ничего кроме денег с вас содрать не интересует. Если в принципе не против, садитесь и подробно всё разрабатываете. Все мелочи, по дням. Затем идёте снова, с уже чётким пониманием как и что будете делать.

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 22.01.2009 10:53
цитата
Profile
IQ©

Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008

Цитата, автор Koldima:
для: pevnsk©
Вы предложили делать пробники (сэмплы) - вы понимаете, что у вас только на них уйдет туча денег. Это же надо сделать блистеры, залить в них крем (вы сами планируете разливать?). Бюджет маловат, дело не в жадности, дело реально в том, что этого недостаточно что бы сделать внятную кампанию.



Ну почему же? Если фасовать в сашет, то не так уж много и денег. Сейчас точно цену не знаю, но в 2005 году стоило от 50 к, до 1,5 рубля (в зависимости от плёнки) при тираже в 10 000. Пусть сейчас - 5 - 10 р. Вполне бюджетно. Другое дело, что на акцию не останется, если только объявить антикризисный субботник

Только это всё равно не отменяет необходимости ставить продукт на полки. В аптеках ли, оптовикам ли... но любая раздача бесполезна если купить негде. Пять магазинов - мало. Маловероятно, что крем настолько уникален, что новосибирчанки будут мотаться по городу что бы купить именно его.

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 22.01.2009 11:03
цитата
Profile
DeXTeRа©
ВИНО, ЖЕНЩИНЫ И ПЕСНИ
Постов: 3692
Дата регистрации: 24.01.2008
Это похоже на игру в рулетку: сделать ставку, если повезет - хорошо, не повезет - и ладно, 100 тыр как бы не особо жалко.
Привлечение одного нового покупателя обходится примерно в пять раз дороже, чем сохранение уже имеющегося. То есть, наверное, целесообразней потратить эти деньги на программу лояльности. Тем более, у вас есть пять своих торговых точек и "продажи идут нормально". Ваш бюджет - это не та сумма, с которой можно рассчитывать на увеличение "охвата". И вы, как я понимаю, плохо знаете текущую ситуацию в вашем сегменте рынка.
С другой стороны, в условиях кризиса, когда потребитель переходит на товары отечественного производства по причине более привлекательной цены, как это было в аналогичной ситуации 1998 года, (полагаю, ваш крем стоит существенно дешевле импортных аналогов), можно попробовать этим воспользоваться. Но нужна четкая программа маркетинговых действий, выработка позиционирования, формулирование УТП на основании анализа продукции конкурентов.
В общем, инвестиции в рекламу без обдуманного стратегического планирования - деньги на ветер.
--------
"СПАСИБО, ЧТО ЖИВОЙ" (с)

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 22.01.2009 11:17
цитата
Profile
koska©

Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006
для: pevnsk©, а в сетях вы есть?

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 22.01.2009 11:23
цитата
Profile
Daniel©
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003

Я бы потратил бюджет следующим образом:

1. Списал со склада некоторое количество реальной продукции (допустим, 1000 шт.);
2. Сделал бы промо-визитку. Визитку, где больше информации о продукте и, конечно, контакты;
3. Нанял бы девочек - студенток;
4. Поставил бы им задачу бесплатно раздать образцы всем закупщикам или администраторам магазинов, аптек, торговых точек (и т.д.) .
5. На остаток денег можно было бы раздавать еще небольшой презент, например 1000 рублей в конверте.

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 22.01.2009 11:23
цитата
Profile
GAAS©

Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008

Цитата, автор pevnsk:...Бюджет: копеечный около 100 тыс. рублей Задача: активизировать продажи.


А вот на эту сумму сколько можно новых точек открыть?

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 22.01.2009 20:04
цитата
Profile
pevnsk©

Постов: 5
Дата регистрации: 22.01.2009

Цитата, автор gass:


аренда одного места около 25 т.р. + зарплата продавца 10-15 т.р. итого 2,5 места :)

Огромное спасибо вам за советы.

Первоначально мы ориентировались на женскую аудиторию, сейчас есть мысли сделать кремы для детей. и продвигать легче и конкуренция не такая большая.

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 23.01.2009 08:09
цитата
Profile
Михаил Дымшиц©

Постов: 2758
Дата регистрации: 31.08.2005
для: pevnsk© У вас в зоне обслуживания на 100 женщин приходиться сколько детей? И сколько на них крема уходит? Раз в 20 меньше...
Так что открывайте новые точки, оформляйте витрины и НИКАКОЙ РЕКЛАМЫ и НИКАКОГО ПРОМО!!!! Если сможете еще куда-то поставить без "входного билета", ставьте.
Жили без рекламы, так и живите, у вас риск упасть в продажах при рекламировании и промо 85%. то есть и деньги на рекламу в унитаз спустите, и в продажах потеряете. Именно так и погибают гордые мелкие российские производители, заработав 100 тыс. тяжелым повседневным трудом, начинают их сжигать в рекламе, у них становится хуже, они усиливают рекламный бюджет и т.д. до тех пор, пока оборотные средства вообще не кончатся.
--------
http://www.dnp.ru

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей Сайт пользователя 23.01.2009 08:55
цитата
1 2 3 >
В настоящий момент эту тему просматривают: участников - 0, гостей - 1.
Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме


Форумы на Sostav.ru / Общие вопросы / продвижение нового старого товара
© "ООО Состав.ру" 1998-2024

тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2

При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
Rambler's Top100   18+   Словарь маркетинговых терминов